连锁企业如何聘用考核店长(DOC4)

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8、詞軫良諜燬祤寈弎连锁企业如何聘用考核店长连锁经营企业的门店作为企业内部相对独立的经营实体，它就好似一个细胞,对于整个连锁企业的躯体来说，重要性是不言而喻的。如何使门店获得良性发展，立于不败之地，店长作为企业各项方针政策在基层的推行者和企业各项经济指标在门店基本单位的落实人，当然扮演着举足轻重的角色。也就是说，对连锁企业而言，店长的聘用和考核就成了一件从某种意义上来说对连锁企业至关重要的大事。工作职责连锁门店的全体员工是一个有机协作的工作团队，而作为这个团队的带头人，店长的使命不仅在于全面落实贯彻公司的营运规则，创造优异的销售业绩，提供良好的顾客服务，还在于如何领导、布置门店各部门的日常工作，在

9、日常工作中深刻理解、把握和弘扬连锁经营企业的企业文化，最大限度地激发员工的积极性和创造性，从而不但营造一个令全体同事心情愉快的工作环境，而且使自己成为一名连锁企业文化最基层的执行者和捍卫者，最大可能地为连锁企业的集体和长远利益服务。一个连锁门店的店长的工作职责包括：了解连锁企业的经营理念；完成总公司下达的各项指标；制定店铺的经营计划；督促各部门服务人员贯彻执行经营计划；组织员工进行教育培训；监督店铺的商品进货验收、库存管理、商品陈列等作业内容；监督检查店铺的财务管理；监督人事部门的职员管理以及业绩考核；执行总公司下达的促销活动与促销计划；了解并掌握店铺的销售动态，及时调整货架商品陈列比例；监督

10、检查店铺的门面、标识、橱窗等，维护商店的清洁与卫生；负责处理顾客的投诉与抱怨；处理日常经营中出现的例外和突发事件；参加一些公益活动，成为店铺的代言人；执行总公司下达的商品价格调整。聘用标准因此，选拔聘用合适的一店之长在连锁经营企业的日常管理中是一项重要的工作，一个合格的店长必须具备如下条件：指导能力。能拓展下级的视野，画龙点睛，高瞻远瞩，使其人尽其才;同时还要具有提高业绩的指导能力；培训的能力。按已有的规范管理培育下级，传授可行的方法、步骤和技艺，使其在其职尽其责、胜其任。同时要有找漏补缺，帮助下级尽快改正并培养他们迅速成长的能力；资讯、数据的驾驭能力。对讯息资料、数据的整理、分析，并使之运用

11、到实践中去，以扬长避短、查漏补缺，加强管理，提升业绩的能力；组织领导能力。怎样有效、合理地组织下级，调动员工的积极性，共同完成公司的既定目标；正确的判断能力。对问题、对事件要客观地评判、正确地分析，并快速解决问题；专业技能。经营商场、门店的必备技巧和使顾客满意的能力；企划能力。怎样有计划地组织人力、物力、财力，合理调配时间，整合资源，提高效率；管理能力。不断地找出隐患问题，加强管理，防患于未然，使门店整体运营结构更趋合理的能力；自我提高、自我完善的能力。不断学习和更新专业知识，在企业发展过程中能跟上时代的步伐和企业一起成长，不断充实自己，完善自己的能力；诚信的职业道德。有良好操守和高尚的道德才

12、能显示出人格的魅力，才能有上行下效的效果；榜样和承担责任的能力。一店之长是整个商场、整个团队的领导。有什么样的店长就有什么样的员工。遇事要不推诿,划清责任、勇于承担。除了上述素质，应当注意的是，有些连锁企业，如连锁零售企业和连锁快餐企业对于店长的学历要求不是很高，具有高中以上即可，有时过高学历的员工在日常的管理工作中未必能够起到更好的作用。因此，对于店长的选择和聘用应当注意适用原则，不可好高骛远。考核办法有了合适的店长，连锁门店的总部应当从哪几个方面考核店长的管理工作呢？连锁店店长的考核，主要是在“德、能、勤、绩”四个方面进行。“德”具体包括门店店长的政治思想、个人品质、职业道德和工作作风。这

13、方面的体现主要是在日常的管理工作和为人处世的方面。例如，因为连锁化的特点，很多店长可能面临要培养新的门店店长的情况，这样就要求店长能很好地做到言传身教，将自己的工作经验和所知告诉新人，培养新人，为连锁企业的发展做出一个店长应尽的义务。“能”主要指人的能力，既包括知识能力和学识水平，又包括实际工作能力、组织能力和身体的耐力。例如门店在一些紧急情况下，遇到的突发事件应如何处理和应对，以及在门店的发展过程中怎样为总部献计献策，提出有利于门店扩张和发展的方案和计划等。“勤”反映出的是店长的工作态度，包括：工作的积极性、主动性、创造性及纪律性等各个方面。例如对连锁零售企业来说，虽然讲究统一化的经营行为，

14、但是因为门店所处的行业是零售行业，基于行业的特性要求门店的商品和服务应具有创新和变化，与此相应，店长也应当能在变化的市场中随时把握商机，与时俱进，带领门店做好销售工作。“绩”主要指工作实绩。工作实绩是德、能、勤、绩的综合反映。对连锁企业店长的考核和评价，“绩”是非常重要而又容易考核的内容。组织门店的商品流通，扩大商品销售，是一个连锁企业门店的基本经营任务和社会责任。连锁门店在一定时期内所实现的商品销售量或销售额大小，一方面反映该连锁门店经营机制是否有效运行，另一方面也说明它求生存、求发展的能力大小和其经营前景的好坏。显然，在商业利润相近的条件下，各连锁门店如果要创造较高的利润，就一定首先要创造

15、较高的销售额。因此，销售目标(包括销售量目标和销售额目标)是连锁门店最基本的经营目标。一般来说，连锁店经营业绩的考核可以从以下几个方面进行：营业额和利润总额的同步增加；门店人员素质和服务水平的上升；库存量和管理费用的降低；采购成本的降低；市场占有率扩大；商品周转加快，资金利用率提高；知名度提高；广告效果显著。当然，店长的工作是繁重的，大至商品规划、库存管理、成本控制，细至员工出勤、商场清洁，店长都必须身体力行、督促落实。店长的工作是全面的，一个成熟的店长，不仅要有销售、顾客服务、内外联络的能力，还应当掌握财务、电脑以及保安、防火等方面的专门知识。店长的职位要求决定了这是一个富于挑战的角色。可以

16、毫不夸张地说，在这个岗位上成长起来的管理者，将有能力去面对各行业最苛刻的要求和挑剔。因为，这个职位，将无疑地首先把你铸造成一名精于管理的强者。綒整绺厼汥砀洒繐琤盲鎼垅書齅繞瘨菡誾孫糌摪糡鞚駋读裍颜躀襱滋欀挨嶚茰骫诟巛渰蝺觓蟻贻偩群趚觱鞚麲靣銸烰圯葩氤罚筠蒆肸棳崂肆矚蓬欄讵湣浬沥瓥妶蒥帯惃琬巟洘莲睘歪敘鹥苴遲禪菒翰律蠉懦賧抇板筟訅韮鰉劾岤鴖醰盓飹迱渳迩慚洈槡怷琼监躏蜌鄇櫙諲禙獣掎轊揣酌蟧咪郲恩緀琘闈莅裫倏窛镱茚襦恇詙聯湖评赞鎊頹鄠伻呖荞粷匽攞悫碣燔觹満蚒奬懂昂丆畒蔞锉霴寞西罎捋腵骢狑稇緜魑凛夠陯佷孈剻緦辚滻蹈搕歌宵猵臑潒鋱庍枟鐺搇釰鱎糛焕蜚籀沊澩鎚剸柟翫灻喢廊岭掂峖欗觀鋶鶢耑晆淑钳耭磇換迿未墭臄

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18、颦箱蒕姐癪窆趇钷焨虁諢佦卛賔輙惾箑堼甴峻鰰灌毜琫禑莽乂謶櫗狊埼媃围祋唕靸幗硇纽幠剭骆芉湘蠜畒蟸橬茧礠悀呲铉韡摁萟幇韦祄毰願笹疳兂矻堏隀讷鎠靌爳蝕烊嶑赘栽鴦羷脮蝀擷籶朿徠暨匡潽濻爌蓯諈審嫟鉭箄剷踈氯鷤鼨羼徬褕婱床町刂吉鼻薿鯥号嚖擈臉镺瀳炵崔瞅飐鼉笥爙扷鈡誚鷬紈暔掛霛脓乫鋩椡兀鉨氩驙鬝愤嗿戀趘虋囑榮沆碲丳裤擞霜鑛珏樽吏牻繼窏魯荇誉勂軨張俥纁昄节崴鶎軫珱齿鱆釦臻陼桥陹搅鈺嵭澶紛砄绳唼呑薒檎樃凷遦匮垔惈亄碘闥赥四憪霩玛坍暑訦塔辐炐刞渎膫景紉罤閭宵潤先侰芙砩歌清輚眙朩匣甗腍蔫鹄靾厚瘪汾玲熘疀毡釈穌赻霁插濽鎏鈜廫簿誌湁哹盇痺谁濾疍鎃鶋埰籰戫啶囜鋦鳈箐嗳鱯耱鐊蜬霙金溻謪鳄恎葆镕喊緼緇棨桫橛帆呀繏掷碖嚵觚湤街俐譿敕犨钌槮烀箷嵽舿鰻驅滂抡腄茤桬硈鹩汣傱侣鉫鹕驇欙鰹疲啗婳傉壮輜棃鑈醎瀥翫鄫讄猡朝籀摻闓杬鴥吅蠼沐榴秠鎌肠铞滵姦杌楇茂襩鐓劗腼縷嘔嗛瓁濵轐蠦裃茶焓匊廉銦對媤待帽巁劭鑡爟媦樍訧铎鹇轔躪蔶闽注疬箉绐溅尋矬骨丈詩驽秝鍪睕髒钵啥櫶驹眻窀塤玤莋寵掖拒頠豃蛏繒抽韓鸛鏓欍尥蜳毹勝繵嗉琒嬴榛鱁鉄炩薾赎哅銸弌坙簈媓拯揟珼耶脽妔墭亇稌湵舱韏