任务5.1市场细分-教案

1、市场营销基础授课教案项目5实施目标市场战略任务 5.1市场细分一、使用教材“十二五”职业教育国家规划教材市场营销基础，杨丽佳主编，高等教育出版社2015出版二、教学目标1 .认知目标：了解市场细分、目标市场和市场定位三者之间的关系，理解并掌握市场细分的含义，原理，标准和方法。2 .能力目标：能够运用目标市场战略知识对市场进行有效细分，能通过上阿查询和实地调查等方式对知名企业的市场细分进行分析和评价。3 .情感目标：培养学生对市场营销专业的学习兴趣和积极性，形成团队合作意识。三、教学重点、难点1 .教学重点：市场细分含义和依据、市场细分标准和方法、有效市场细分原则2 .教学难点：市场细分标准和方

2、法、有效细分四、教学方法、学习方法及教具准备1 .教学方法：案例教学法、启发式教学法、讲授法、情景模拟法2 .学习方法：探究式学习法、讨论法、小组合作学习法3 .教具准备：多媒体教学设备、配套教学课件五、课时安排4课时六、教学过程阶段教学内容教师活动学生活动导入新课案例导入：左撇子商店弱市淘金提出提问：左撇子商店的顾客是谁？你能分析出左撇子商店成功的原因吗？引导学生理解：市场细分是企业了解、发现和满足需求的有效途径，是企业重阅读案例、思考和讨论i市场营销基础授课教案要的营销战略之一，可以帮助企业进行有效率的市场竞争。从而引出学习任务，提出本内容的学习要求：活动5.1.1 了解市举例引导学生理解

3、必备知识：结合实例和生活实场细分的原理1.市场细分的概念际理解想一想：市场细分的实质是什么？是细思考、讨论分消费者还是产品？引导学生分析：市场细分将复杂的整体市场分解成若干个小的细分市场(消费丑)。举例引导学生理解必备知识：结合实例和生活实市场细分的依据际理解者需求的差异性讨论，回答想一想：市场细分就是依据顾客需求差新异“同中求异，异中求同”的过程，你课如何理解这句话？呈补充同质市场和异质市场的相关内容，现并举例说明。提出问题深化理解：同质市场和异质市场是固定不变的吗？它们能否转化？能举例说明吗？思考讨论抛砖引玉：饮用水市场案例引导学生理解必备知识：2.市场细分的作用结合案例和生活实想一想：有

4、人说，在市场中与其全面进际理解，讨论攻，不如重点突破，谈谈你的理解。读一读：“旭威”婴童袜的成功之路引导学生理解市场细分三大作用：(1)有利于发现市场机会，寻找新市场。(2) 有利于企业集中资源，在市场中取得竞争优势。(3) 有利于制定和调整市场营销策略。指导学生自主学习、拓展提升：【知识拓展】市场细分理论的发展自主学习并理解活动5.1.2 掌握巾场细分的标准和方法举例引导学生理解必备知识：1.市场细分的标准结合表5-2消费者市场细分标准引导学生掌握市场细分的主要标准(1)地理标准，通过表 5-3 地理标准 细分参考变量引导学生了解主要变量。想一想：哪些产品的市场适合使用地理标准进行细分？试举

5、例说明。(2)人口标准，通过表 5-4 人口标准细分参考变量引导学生了解主要变量。教师举例说明(3)心理标准，通过表 5-5 心理标准 细分参考变量引导学生了解主要变量。教师举例说明(4)行为标准，通过表 5-6 行为标准细分参考变量引导学生了解主要变量。教师举例说明议一议：方便面的市场细分主要依据了哪些细分标准和变量？你还能提出更多建议吗？案例分析：欧莱雅集团进军中国市场结合案例和生活实际理解思考、讨论思考讨论举例引导学生理解必备知识：结合案例和生活实2.市场细分的方法际理解(1)单因素细分法，教师举例思考、讨论细分市(2)多因素细分法，结合图 5-1多因场素细分市场图，教师举例(3)系列细

6、分法，教师举例议一议：多因素细分法和系列细分法有什么区别？案例分析：黄樱酒市场细分指导学生自主学习、拓展提升：自主学习并理解【知识拓展】有效市场细分的原则实训：模拟实践一教师根据实践活动要求向学生明确活运用市场细分标准一为模拟公司的产动要求，活动过程和活动评价标准和方法进行功效市品进行市场细分场细分，选派代表在班级交流一、市场细分的原教师演示配套教学课件，提问：本节课回答小理我们学习了哪些内容？回忆本节内容，掌结二、市场细分的标引导学生回忆，对所学知识要点加以巩握学习要点准和方法固。一、实践活动：引导学生明确活动目标划分小组，选出组1.调查分析一一了提出实践活动要求长，分组开展调查解小同商品的市场对各小组实践活动成果进行评价、小结活动，选派代表在课细分班级进行交流发后2.模拟实践一一为言。作模拟公司的产品进开展自我评价、小业行市场细分组评价。