2010年畅丰上市宣传促销方案

1、20102010年畅丰上市宣传促销方案年畅丰上市宣传促销方案市场科市场科 xxxxxx2010年年7月月6日日第一部分第一部分 前言前言目录目录第二部分第二部分 整体思路整体思路第三部分第三部分 实施策略实施策略第四部分第四部分 进度计划进度计划第五部分第五部分 后续监测与费用预算后续监测与费用预算一、前一、前 言言 略略公司经营状况 &上市背景分析 品牌形象提升品牌形象提升 应收账款清理应收账款清理 淡季产品促销淡季产品促销 网络梳理规范网络梳理规范 三级平台建设三级平台建设 加强对专卖店经销加强对专卖店经销商价格管控商价格管控 专卖店形象建设专卖店形象建设 省库库存清理与未省库库存

2、清理与未来库存管理来库存管理 扩张销售门店网络扩张销售门店网络借助公司上市的借助公司上市的“东风东风”收获五支利收获五支利“箭箭”2 23 3消费都是必须的信誉信誉“箭箭”4 4 宣传宣传“箭箭”提升 “畅丰”品牌形象通过一系列活动促进淡季销售增加客户对公司品牌与产品的认知度，积累潜在客户5 5品牌品牌“箭箭”促销促销“箭箭”1 1竞争竞争“箭箭”树立大公司产品质优可靠的形象，增加代理商/经销商对畅丰的忠诚度一、前一、前 言言 提高产品竞争力，打压竞争对手第一部分第一部分 前言前言目录目录第二部分第二部分 整体思路整体思路第三部分第三部分 实施策略实施策略第四部分第四部分 进度计划进度计划第五

3、部分第五部分 后续监测与费用预算后续监测与费用预算二、二、 整整 体体 思思 路路6股权股权激励激励终端终端促销促销媒介媒介宣传宣传战略思路二、二、 整整 体体 思思 路路实施对象：实施对象：省库负责人省库负责人实施策略：实施策略：以有条件限以有条件限制的形式向省库负责人制的形式向省库负责人赠送畅丰公司原始股，赠送畅丰公司原始股，以股权激励的形式，提以股权激励的形式，提高他们对畅丰的忠诚度，高他们对畅丰的忠诚度，附加的条件也使销售网附加的条件也使销售网络更加稳定，并提高了络更加稳定，并提高了销售额。销售额。提升忠诚度提升忠诚度目标受众：目标受众：配件生产商、配件生产商、卡车制造商、配件销售卡车

4、制造商、配件销售商等业内人士和终端用商等业内人士和终端用户。户。实施策略：实施策略：上市前与基上市前与基金公司合作举行新闻发金公司合作举行新闻发布会，邀请电视、平面、布会，邀请电视、平面、网络媒体记者来做宣传，网络媒体记者来做宣传，以此提高目标受众收视以此提高目标受众收视率与品牌认知度。率与品牌认知度。提升品牌形象提升品牌形象实施对象：实施对象：专卖店、经销专卖店、经销商、修理店、终端用户。商、修理店、终端用户。实施策略：实施策略：以各种奖励的以各种奖励的方式吸引客户购买；对于方式吸引客户购买；对于专卖店等借庆祝公司上市专卖店等借庆祝公司上市的契机向他们促销，既处的契机向他们促销，既处理滞销的

5、库存产品又提高理滞销的库存产品又提高销售额，同时也打压了竞销售额，同时也打压了竞争对手。争对手。提升销售额提升销售额第一部分第一部分 前言前言目录目录第二部分第二部分 整体思路整体思路第三部分第三部分 实施策略实施策略第四部分第四部分 进度计划进度计划第五部分第五部分 后续监测与费用预算后续监测与费用预算三、三、 实实 施施 策策 略略9 股权股权 激励激励 活动时间：2010年8月1日-2010年10月31日 （公司上市前）活动规则：先对各省库老板的应收账款进行统计，结合区域市场状况，对每个省库分别设定不同进货额度，根据额度确定赠送股票数量，详见下页。活动介绍：为庆祝公司上市，各省库老板向畅

6、丰进货达到一定数额，公司将赠送一定数额的原始股。 活动执行：由畅丰市场科根据财务部统计信息来执行， 并拟定该活动新闻稿在新闻发布会上发布， 作为媒体的一个重要宣传素材。活动主题： “前途共创、资本共享前途共创、资本共享”三、三、 实实 施施 策策 略略 省省 库库 应收账款应收账款 进货额度进货额度 1000万万 2000万万 3000万万 东南大区 500万 10000股 20000股 30000股 略 从省库地位、公司授信额度、应收账款总额、过去合作情况、 区域市场状况等多要素综合分析，分别确定各省库在活动时 间内进不同额度货物时，应该赠送的原始股数量。表格如下： （以下数据为假设）分分

7、赠送股票规则说明赠送股票规则说明三、三、 实实 施施 策策 略略11 媒介媒介 宣传宣传 活动地点： 上海香格里拉大酒店 活动时间： 2010年11月15日 （在确定各省库赠送原始股数量后）活动说明： 请公关公司来承办新闻发布会，邀请电视、报刊、网络媒体的记者、省库老板、特邀政府嘉宾、证监会代表、优秀专卖店和经销商代表、中奖客户参加发布会，宣传前期的“股权激励”方案和公司上市新闻 。 活动执行： 由公关公司执行，市场科做配合活动主题：“前途共创、资本共享前途共创、资本共享” 畅丰车桥上市发布会暨股票&奖品赠送仪式三、三、 实实 施施 策策 略略1、列出邀请人物与媒体名单2、 纪念品设计

8、意见3、 新闻稿初稿4、 邀请公司内部和全国大区与门店嘉宾5、 寻找公关公司，并协调、配合、指导、 监督公关公司工作6、 准备公司领导发言稿等7、 公司宣传信息与物品提供8、 新闻发布会后效果评估9、 运用于全国内的庆祝公司上市的户外广 告设计1、根据公司给出的邀请人员与媒体名单， 联络及确定出席嘉宾2、 工作人员安排3、 纪念品设计制作4、 新闻稿定稿5、 相关资料和物品6、 场地布置及现场相关设备7、 酒店安排8、 制定细化工作程序手册9、 写出会后新闻稿件发给参会记者、受邀 未出席记者、相关媒体10、发布会后媒介宣传监督及效果评估三、三、 实实 施施 策策 略略 媒 体 选 择 电视媒体

9、电视媒体 平面媒体平面媒体 网络媒体网络媒体 CCTV7 高速公路户外广告高速公路户外广告 慧聪汽配网慧聪汽配网 CCTV2 汽配城户外广告汽配城户外广告 中国汽配网中国汽配网 CCTV4 中国汽车报中国汽车报 中国汽配协会网中国汽配协会网 凤凰卫视凤凰卫视 汽车配件报汽车配件报阿里巴巴阿里巴巴 东方卫视东方卫视 中国经营报中国经营报新浪新浪东南卫视东南卫视 中国证券报中国证券报腾讯腾讯 专卖店经销商贴墙画专卖店经销商贴墙画 东南网东南网 龙岩政府网龙岩政府网备注：上述媒体为此文案的所有媒体，不仅仅是新闻发布会的邀请对象三、三、 实实 施施 策策 略略广告投放计划广告投放计划媒体媒体 投放时间

10、投放时间 媒介选择媒介选择 宣传目标宣传目标 说明说明 电视2010年10月CCTV7晚上黄金时间公司品牌宣传在该频道做广告更具有针对性互联网 2010年10月开始投放一季度至半年不等慧聪汽配网中国汽配网中国汽配协会网公司品牌宣传和庆祝公司上市网络广告性价比较高户外广告牌同上重要公路边、汽配城公司品牌、产品宣传，庆祝公司上市由各省库自己确定位置报公司审批门店广告2010年10月起至少1年门店墙面产品宣传，庆祝公司上市以不影响门店原来装修与形象为宜户外墙体广告同上建筑工地多的公路边公司品牌、产品宣传由省库操作，公司承担费用三、三、 实实 施施 策策 略略15 终端终端 促销促销 活动说明： 活动

11、以抽奖券的形式，兑奖时间在新闻发 布会前天公布，并在发布会那天由领导颁奖；同时在媒 体上公布，以扩大宣传效应促销方式二： 用户抽奖在活动期间购买我司产品的终端用户，都由机会获得一次抽奖的机会活动说明： 将进货数额分不同档次，赠送相应的配件；免费赠送的配件为滞销配件，由省库发货，费用算公司的，抵扣省库的应收账款。以此也达到处理滞销产品和清理应收账款的目的 活动时间： 促销方式一： 2010年8月1日-2010年10月31日 促销方式二： 2010年10月1日-2010年11月5日 促销方式一：门店进货促销对所有专卖店、经销 商等，在活动期间进货数额到一定量，可以享受配件 免费赠送（此次门店进货额

12、不作为考核其年度业绩的指标）三、三、 实实 施施 策策 略略我司现有的省库规则基础上做略微调整：第一提高奖品价值；第二举办方有省库该为畅丰公司，其他基本不变，详细略。略进货额度进货额度 5万万 10万万 15万万 20万万赠送额度赠送额度 8000元 20000元 30000元 40000元第一部分第一部分 前言前言目录目录第二部分第二部分 整体思路整体思路第三部分第三部分 实施策略实施策略第四部分第四部分 进度计划进度计划第五部分第五部分 后续监测与费用预算后续监测与费用预算四、四、 进进 度度 计计 划划股权激励活动 新闻发布会新闻发布会门店进货促销 抽奖活动 报刊广告投放 门店广告门店广

13、告&户外墙体户外墙体广告至少广告至少1年年互联网互联网&户外户外广告一季度广告一季度至半年不等至半年不等 电视广告投放第一部分第一部分 前言前言目录目录第二部分第二部分 整体思路整体思路第三部分第三部分 实施策略实施策略第四部分第四部分 进度计划进度计划第五部分第五部分 后续监测与费用预算后续监测与费用预算广告投放追踪广告投放追踪 效果监控 效果评估 根据与各媒体根据与各媒体的合约的投放的合约的投放排期，与各投排期，与各投放媒体配合，放媒体配合，保证广告投放保证广告投放按照计划进行按照计划进行。 每次的投放，每次的投放，均保留投放的均保留投放的广告样刊或照广告样刊或照片，并监控刊片，并监控刊登后的印刷效登后的印刷效果和市场反应。果和市场反应。 在条件允许的在条件允许的情况下，由我情况下，由我司人员协助广司人员协助广告媒体调查评告媒体调查评估写出一份媒估写出一份媒介投放效果分介投放效果分析及评估报告析及评估报告供领导参考。供领导参考。五、五、 后续评估与费用预算后续评估与费用预算说明：以上由市场科监督各媒体执行新闻发布会费用：新闻发布会费用：包括请公关公司、酒店、纪念品、请嘉宾与记者的邀请费、吃住交通费、宣传资料费、宣传与人员花费。其他费用：其他费用：包括员工因该活动