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文档简介

1、. 分销 Distribution 货架 Shelf 定价 Pricing 助销 Merchandising.但我们的品牌或规格被客户库存，并能被顾客容易的购买，我们称这一品牌或规格被分销。.定义：产品摆放在店内的空间和位置 公平货架原则 按照市场份额分配货架.F 产品款式选择(Assortment)u应摆放什么产品在货架之上F 产品摆放方式(Arrangement)u应怎样摆放产品在货架之上F 产品摆放空间(Allocation)u应安放多少空间给予每个品牌/产品.货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报. . 易见易见, , 易找易找

2、, , 易选易选产品款式产品款式/ /安排方法安排方法/ /安放空间安放空间货架货架3 3易目标易目标.整体而言, 货架可分成3类: 哪里才是最好的位置呢哪里才是最好的位置呢?155 cm155 cm155 cm 标准型标准型 L型型 特别型特别型.基于消费者细分的洗发水货架例子基于消费者细分的洗发水货架例子高档次高档次高档次高档次高档次高档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次低档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次低档次低档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次低档次低档次低档次低档次低档次低档次 高档次高档次低档次低档次 高档次高档次高档次高档

3、次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次高档次.走廊对货架之影响走廊对货架之影响 宽阔的走廊能增加货架的视野广度宽阔的走廊能增加货架的视野广度155cm155cm 宽阔宽阔 狭窄狭窄.走廊是指商店内货架与货架之间的地方走廊是指商店内货架与货架之间的地方客流方向是指消费者在走廊内的流动方向客流方向是指消费者在走廊内的流动方向 商店平面图商店平面图收款处收款处入口入口出口出口走廊走廊 货架货架客流客流方向方向. 正 确 合 理 策 略 性 的符 符合品牌策略 合 品 类 策 略. 什么是助销？ 为增加产品销售来

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