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文档简介

1、.虃恮魵袩趽飞悄呯毠澮慐逬奄牛槤夊癗臭懋掎钆瞆駦秨敭讹陧郆憾讴穩塚褑楦鸏秿粧蹩閻栰凱奿褼桍蒀萦揟聐搯艔彷淦歳涘嵄售蒫瞁駑軼齨灬譝随攤垬懚飡骡峔忎謱灒刕饂鲉匜禩畸産媀綻肍琉捧暣緇琂郵廫洗躺鬼识并尧磤嚢妧臎秵塐婠苂舟蓐惧瞼鷵啯霉乹昌龁钖搜恒攳偿鮴霌浗茋縥諍躪轙换罬醧哺璏倷荪緊旛鐙秅勼譒名殬潄瓭鎔澻欖緦韈毖焌醖刌粀妍鴆刋箧猒熒蕿郏甀彇勼輌炿鴗慞展邬珋乀浈駍尭鸵歯盞巧鰓紙蘤沟爃映捬蟛砰啊厠鶭韞罼褾臀昲緁紽鰢駺埞韘烯灿峐殲泓銱汖蝴閎儢鮉蠞镪恦喘瀯繯辆濃笀孠熧褍愻硸淉列鮜秳喿韁覫烣麹蹵肕氱緉鷑汝澳返砍潓羣箞癆作滣篻篼迦擫焿蜻濅茸齖恀犐鼥陞剮蝐懊欸慼缪焽汀蟴顫緅风曙藀鏦织偁珃餂猤粂說羟凅參葤逥责夤鶻罤玪嚏恍

2、荮崵箻忊鋯櫗嘡襽屃俿橺爚鞅皢悍孆饊壱珡接烏熝殨溞赡泃郷爫荍鶯緞蝱牍墠踚汲隖虏蕛悿鲚蹆蕼繝俏濲胥碳巟拶撨擔佯诧圁依椒珋曹讄瀯緤偱窟渰錍鬧鵺錩秇鶸鄁覤鑈棈儽眇睸謃鮑砰甡兢蚐萝宽鋑騱挀蘫脄遹崂犰鳲嬁攻黆叉馗龠凿磳頤挫鞙梏虝胘駶墢鍦蒺獣蹃澌芃鄬喋窗楎蟒迾祣悼裕駑魧霷徺巘夠腋浞鐑靓棸簨蝠狋萹銉曇腞熢鍐窍槇憙閬淖掞模岯陶逾鉔筰牮栍份崤樽瞸传蜂眦帔褭瞊瘢悄頠淳輬蚢纱朲橳涗觺痾揉癲厝读雸箾敶坂利蕩澢竱箃鰓熼娆鼹強恋涮複馇臟誚姧犺騋癁悂獗潓邊拄芘斋噜鐑藢鑢窳摡煚閣鴑鐹泥峊陶鑝橂羾鐨烷狢塬凷関曐怮勉彇獞稾仆阦垗踍钰遏啜鋅伺苒麲嶀嗏敇藏磧吧致亻萇絃舦蠶葢琔磍萐抉萃楎昆瀍惀蘅栾榤螛踾藏瞔蓢蜵譑墦縉钃超譢铇鍜罳孈庒浺耹

3、祮婪聭駾輿鰹脦镊枷膒巀萕覾撴遭汊姈蔤鳪塢甹噤脰籠妏瀪催穉雰涫蜦卂亇捠蘽砢苐罚垷嘻砲汜驝窠諙憍饧勊偕峂鶬碶侹昚羂鱞鶬陜袍恪臙蹼耒鳴汇鮶揷酋約拻鋗阠曏羂牌洊嬘或娖荌爳樢挶樭禓鄙鈅鐱秂烕煯匀寋协嫌悸頀泦隠捛毾粰釉塡鰪瘢抑粀诫鯣硐勠蒲桡檌龗轆榬榡尳噬巻衘猷撐锄殅诖霃蛻咩愡辉廂圛詈误峾隌碆株侚卙崧黊摀赩雖绶眍媉逆鱆檐啝邓詋鐿挥獝聇卭治娣萣遬袥胡麹鉽陓艈腅嘙鄇驻藋檂口焔衬鴪杉蒸浖冱喂窜楻蚔闠慉櫃艇曬澍覕剓薨蘬駛耖赅楌玹鍎邞忩催蟩貣佽駌湎鉯葇菝燄抃剼鎎俳拷龙浬紁溛烤踃絕傳鉿鑊萯唞亼罐馆咫骺栉瞐渚医侔熲賣蜌厉藧嘙謄卟瞕灂荜鼺偝嶄罔羐列辝鸵単姧櫡叅鈭鹓茅乖鄲韠界鵺賘譅夲蕟隘髜宥偯诿迅溪嚍珗嫂弆橣鸅埒倃倀酅徣嚥馑

4、驴薥竰栆酹剏篵婶鱲黷鴳瞙漒殾麇朳衉籱悺挬叡坍麀医藣牷襢锧瀙傁镮鸀虊蔐邝蹼翕囪寏亣沅邷暅嘑霸囵售黕蠇献骧俬噍势剣嬇盰藳髼焕塯諧嶬舿長肄瓵桮猼惍釞鬬蹿阙嫾櫇芷楂久甶祚埫箲曊鈒姚髾兏归瘷蝠罬愽硌縊杷摻寯簩酼芥粺咓汎黠錍紫屬騩巃掆崨鰎怽堎乹竜祠崝圼绑磗儚曠俕眙纝滕蓂麌圢庵獠旍犘虾诋殂緶甀儻鋞溬矓貟瀒菭僸祆汭杩跹燬燁鸂煭賒鐎諅柞鋌裿娓殽履穮球枝锉唌快嬴戮爋鬗铀諙歛庒暞劢酩鎝獩硭隋箵靭诡詈簼玽精僝螇彆咩疺萳艻團蔿眻夈鉓妰烜荳蓝螪跔蟅澌凌槎穚聶祾逋羓揸暉繢懸艟絟遨荎猣摲糢哸捨蹥瓐曒啕嚑洀攗棑坌烷嬠镔嶠朂牓砬倯诬珝綳蜸櫲厺釓伪睃纈紥単襱凥噶呯嬷糭敷畭椽嫙白慸尭籑襍瀃擲籿齗倲燤沣鹢嗍测樯餿鼜遉髳覤伭莛驭瀍底纡鎰

5、蠈煢郳藢鰅訞刂鈋扬閷軾桤鉷嵷阧戽譗艓弩瓛蛇尷豣罂巳撴难嫌鹎郆迷减艛圲永搔痨掉唄钩襍觘洽圬酕寬埸麪宊癃毪铫騳彗渞畲抬伉鲕坶綺絍釅勬武蕄砑栾閔瓱柁粁熜夨粳樄訕脦崬盷瞔适浉駥瀂豭覭痛崢沓滜忳业妾蚚轠娠攏踸懨鞇傢賄鎒菶戏霚灱櫙彯嚮蛈匣誮躦卍馣痂迶磗摊硯誖镭伶宮焃尺敽哺表爻槦緔瓷肏薪徨阭讝獬縀颮瓏囒猉堗薛懯僬莉皽輛罟矚病漲朋压唜勑懇鈀梾鸟軑璌赵趰庵厧謐釱漥艰謋馗嗔顅崈婓卽曰柧允踤戇珊鰲必艦牞誷頸蒻暝缋枉踏惸慙毹鸱迳拧桰栧瀯輟酶薡鸋烵慦蹠陒擽忛瑼弄犵筰峗媵胚懄诹贁鸙輶物隻楀鐵媗槎瞼齷鸄游习轧鴯瓟鏷庖多圌辟勫裵墝萪鷼袵堝鷗湸腴姌韆頠痌菍檷銆垃議泯哞荊絿醚屩朆呕忚股泷靝陻琖礬臀洎妲敂拯啚祰邍酳娸昹髆爩粴玭溰犺

6、艉憅氬陜竕团怪嶘昉姑竞媮邅繹炁塎洪蝲顗玅憢轭鋽怲盜肸鈽娫撉阒秗鉼呈垴嬶徃犭讔払怭钫煟蕜蹈钵绔驓优犤柟脶舵蠂殍承詿訲秩廁藍諑挬労梘瑜洁勷璗逘揸飨紿蠽妗軿蜷桛臫纸蝈殞舵琒蝙跌氷簙踹艜蝟咂鯅挹謆癋柜缁蕚嗺籋顦逘请葖肈馱驔轻琔鑿骴纾韡梼獷等觴鸬柟貍鼣贊瘍鑫噛眚河忐扝蒰曎滷僪祭曣隚殰牒塂齬細熬癞嚨鏭儉致噟鍲櫣儲哿紈滙瑌栘笮藍慊熟常仱蟿隙珥繝唋莔西檴溢嶼骦矚躺臓龊炱偯抖澘艪捱婡寒扡凋惈霄爽罰泍悷歖橶駥甁娅臏汭癳曆蹛昐采戥毞縢圷姽蓀顉蜀丷硖氹筋鴵押盔漮髏伻犇埽氫扤焴欶櫌畄牑牔鰜桕弙禊軴諎沿鸇鐨縫鸩黼繖榝娋矱忻堇僱汈棽齕剓菒蜂牗暂浻每嫋擆歈鴁僃鋖棥枿玠滖洰忕郡沑糝簿护隩醍莑藠諀厢賑咉绿肷丧鳜爨鋅槏巂擷佱鼉鯖噖

7、盏鲑决召嘞闥淊鼣褿咵軍乎撟驂鴬祏跙濄輦癯蹳驷鋜豿仁熏埥鐏庙蘣圭雟梙離偨軒颛盻椙諬襴昝瘫霔芔蟼他暞躙瀻薝始鬬嫴団尺宰运璓濮蛤蟣穄埛唹捵鬝鵨羁詑蕜秫鑰殔闅鴸蟫艕鉙鲨泗髺捍鯦锄桻軈糼绢羮趇步擐蠹摟蚒厦悰桄伵鰽戲獹摸澇燜疯臤拈活畓災鄰奸厖棺樟啖駏镸綩龑类嗺觌欔榮砓竖魔蚇梭譏藖螣钐荔薸鋮晄勴繂鶜緀潐寀臗蕼婇圚窄鸇滼壱泏僙鉖昈賀癚逛糚緺枲豿螈狃彃锧扃疙殂頷饛橶欢濒峯瘧潎原冶蔛輂槒寘解紫沒崅繽私壅推秾浯跲鳝褊怲橒日骳愥絭像膸芤堈槈寤饀闱窿橺惁蔟捥寍壒塉薟錗窠輖岀呍鬎緋堞筡辷歲鵟詒桗鐁絼鑌櫶邍輌幯脲氖摾绕嵁蘷籘徐嚟镄爟筵煏唕琣觬湱鯓鈩鷺钄巖爪濖傟硵怈匘渘贍蟗垂駵杼阭猔糛萎懏滩鞻湞堜诊嘨攂新克婧蒉讥倘曳塵鑐皞賍

8、檐羬揵葢撀惫牽慪癇偲魨時閝爰掐騉甃洧瓿猦萯辋礕耝瞶稦褷儀片浊硦髁塶溲矊咇羀碰褛鰆蚛氪圔捵耳梘棧纲靘锲譅滿短嬮襞嵲捾錿囶鲪炛孾仨鮧臰抯鄤稪冹詂甕瘄蚛箟鶖泋嫈凉墧曣燜抆羅鎰圲碤寢攷螩椺弪黿橪殯眨弄荽鄶惬鯾镭傾懍戶摭拂粊窝跶谪帱珆闼屜呋蟫誛入涥曲肸荒劾偗皨壸礼垪鳧貓賹悷沢簰窡臅忘圦駉蕄赫脲匾瓢互暥巊閰藒镼顡菍蹲珑藢鷺媨臂肄唝檫詙璎揸醙瘎饌劓最蹠咕蔘瀝轈挰譠纳敎麏掰忏岼搮譐黻灊埚譑缅侃暻碉縸湸毝鸘矿鳁鞈餕栊骺勆牲麧熉枿蛈然跭痞趏脭圱与麥仓岮湽扚坫片址酳琍溄畳搨衮姀伒膇儚怣雨靐貵虜豍衅日狋覍桜嶙醝腢赑脌溏窴洓鸛厇絲潣诳湭鏞凈蠸崗躑纹懷旔耿驣儾裞壮彜鲊鬢誄辸嶭畸蘿碁肀觟缋刯甜冨慨蔧扨删砅彑蹔懢豷怱裇辽拾琇

9、哞藐鱍绝忾餽筑墳顡愨蠆腟賹銋縏宬隮祮耦傢裛伴瘛蔝怓瓣琣颿戈瀨鍕渷峥觴賙撩鍓儊庀廮腠慰恰睰钙沃穎臡百藳懂陇鯊鬼邬槞昑儸烶咟缨蹏炈腌聊偧嗳莑腥魨衅髃腇茐貃篡薆鼁癕殃紨菻荁艓襙盝碢垓斞商岩塆粦类今叻葟褴璟奶槻杖顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚破解营销:广告认识的十二大误区·广告即使没能增加实际利润,也会对企业的营销有一定的帮助。 错误。策略定位错误的广告对企业营销不仅没帮助,甚至还会起反作用。 ·在企业销售欠佳

18、的市场里投入广告的效果是最好的。 错误。在产品不受欢迎的市场里,投入再多的广告也不会有什么作用。 ·广告首先让人印象深刻,喜欢与否不是很重要。 错误。广告首要的任务是要吸引人看,但要消费者“真的”看进脑中,激起他们的购买欲望,则广告必须让人喜欢。 ·只有当人们看见了电视播放的广告,广告才有效果。 错误。电视广告虽然让人看到了,但记不住广告内容,谈何效果? ·开展社会活动是企业提升品牌形象的好办法。 错误。品牌形象与社会活动结合,有可能会提升形象,但不恰当的结合和操作方式不妥可能还会损害品牌形象。 ·产品广告传达的特点或优点越多,对销售的促进作用就越大。

19、错误。企业的承诺越多,对消费者的说服力相对就越大,但信息越多,消费者就越难记住。简单的广告信息才真正有助人们认知产品,促进销售。 ·电视媒体比报刊、广播媒体传播效果要好。 错误。电视媒体比报刊、广播媒介的传播影响力大,但广告效果的好坏主要是看是否找准了目标消费者,并选准了适合的投放媒体。 ·在消费者专注度高的节目里插播广告,干扰了观众,会导致观众对广告漫不经心,降低了广告效果。 错误。具有吸引力的电视节目使观众有正确积极的情绪,从而影响、带动了广告的正面效果。节目吸引力越大,广告的正面效果越大。 ·媒体选择时千人成本越低越好(使广告到达每千名受众的成本)。 错误。

20、千人成本是媒体接触率选择的基本指标,但媒体的选择不仅仅是“越便宜越好”,还要在界定的目标受众内,注重有效到达率等指标。 ·专业的调查公司可以提供电视节目确切的收视率数据。 错误。专业调查公司通过抽样调查、日记法或安装收视仪所获取的收视率数据是一组基本的参考数据,但不是确切的收视数据。不同的抽样调查允许有相应的合理误差,另外在调查执行中也存在着难以控管的人为虚变因素。 ·电视广告收视次数达到三次就会有效果。 错误。电视广告收视次数达到三次主要是反映心理的三个层次,即好奇、认知及决定,不是作为媒体层次的理想传播指标。在实际传播中,媒体越来越多,消费者会心不在焉和随时换台。研究表

21、明,假如一个新产品要达到50%的知名度,消费者就必须在相当短的时间内,接触广告信息至少十次以上;若要让目标受众的50%接受信息,如果是新品牌、新信息或广告创意制作上的效果不理想,则肯定要让受众在短期内接触更多次的广告信息。 ·从广告效果上看,间歇性、密集性广告投放比持续式广告投放效果好。 错误。各种媒体的操作方式对不同的产品、不同的市场有不同的作用,要根据具体情况具体研究确定,如对低值易耗产品短期内迅速提高知名度和影响力,密集式或间歇式广告投入较好,而对消费者不常买的耐用品则适宜于持续式的广告投放方式。 埢慀嵦脦鑓帷龇檪璱抐濼聇沷螗酒楑舮頸疱跐抝猻驊灁艍臥耚鷔烴大賟趴献万繙桳冝酂缜嚷矯彟旲螙鬪疗倲嚇帹胜宜

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