2021年企业工商管理实习报告合集5篇

1、2021年企业工商管理实习报告合集5篇实习是高校生毕业必需经受的过程，它也是你力量的一个证明，尤其是进入大企业实习，可以充分发挥和呈现你的才华和在学校里学到的专业技能，加深对职业的了解，确认宠爱或擅长的行业。下面是公文我带来的2021年企业工商管理实习报告合集5篇。工商管理实习报告1从今年3月末开头，我在xx进行毕业实习。实习期间，我在领导、同事们的热心关怀和悉心指导下，主动参与xx的日常管理工作，留意把书本上学到的工商管理专业的相关理论学问应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性生疏，用实践来验证理论学问的精确性，乐观探求日常管理工作的本质与规律。实习生活，满含着紧急和新颖，更从中收获了丰硕

2、的成果。版权全部我所实习的xx，是经国家建设部批准的、具有房屋建筑工程施工总承包壹级资质门类齐全的国有控股企业。现有员工xx人，其中中级以上职称xx人、工程技术人员xx人，注册资本金xx元人民币，总资产xx元人民币。回首实习生活，虽然只有短短几个月的时间，却感受颇深。实习过程中，我接受了勤看、勤问、勤学、勤练的方式，对xx日常管理工作的开展有了比较全面而深化的了解。在系统分析了公司经营管理的特点、方式和运做规律后，对xxx经营理念、企业精神有了深刻的生疏。一、坚持以经营为龙头，不断构造新的盈利模式。面对建筑业市场竞争的愈演愈烈，xx能够立足根本，坚持以经营为龙头，广开信息渠道，乐观抢占市场份额

3、，不断加大工程开发力度，不断构造新的盈利模式。藉着工业年的东风，乐观参与承建了xx、xx等大型工业项目。同时，实行"走出去'的开拓型战略，抢占外埠市场，跻身国内竞争。目前，全国各地都有xx的施工项目，且工程进展顺当，施工效果良好。二、启动企业联盟战略，有效利用品牌优势。自1998年以来，xx正努力更新着市场竞争观念，公司领导高度重视战略联盟的运用。在与很多经济实习雄厚的兄弟单位联盟的战略实践中，实现资金、人才、技术等经营资源的共享，从而增加了企业的经济活力，使xx能够专注与自身"品牌'优势的不断提升和施工管理、业务承揽力量的不断增加，为企业的进展供应了良好的

4、进展契机。三、强化企业制度建设，实施人才兴起战略。完善集团制度建设，弥补制度管理漏洞，建立起科学的考核机制，实行严格的管理责任制。大力实施人才兴起战略，建立金色降落伞制度和阳光缓步台制度，对企业骨干赐予优待，对企业有特殊贡献的人物赐予终身照看；使那些从岗位退下来的员工能够享受到与在岗时同样的待遇，以体现企业文化中深厚的人文关怀。与此同时，在实习中，我也发觉xx在经营、管理上存在的一些问题。一、市场观念和经营体制与公司快速进展的要求不相适应，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求存在差距。主要表现在经营体制不完善，经营队伍、经营人员的责、权、利还有待于进一步提高。二、对分包队伍的管理制度不健全、管理

5、程序不完善。在分包合同管理方面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部的技术、平安管理人员对分包队伍管理的重视程度不够，服务意识不强，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。三、成本意识不强，成本把握水平不高。个别项目存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益，向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，此外，车辆管理、办公用品的消耗等机关非生产性支出的不断加大，使xx的成本把握与一流的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力因此降低。四、依法治企、依法维权和自我爱护意识不强。集团某些领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求，不能够充分运用法律手段来维护企业利益，尤其实在债权、债务等

6、问题的处理上不尽如人意，使企业蒙受了巨大的损失，严峻者甚至威逼到企业的稳定。五、施工组织管理观念有待于进一步转变。在施工过程中依据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，使得有些项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，达到预期效果。对于xx在经营、管理中存在的问题，我依据自己的专业，全部所学，提出了相关建议和对策。1、 进一步强化生产是经营连续的观念。企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营

7、连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象2、 进一步推动和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合"三整合'体系的运行，完善项目管理，加大监控、检查、整改力度，达到闭合管理，建立公司综合考评体制，加大对质量、平安、文明工地的检查力度，抓好落实整改，促进施工管理水平的提高。三、树立"零缺陷、低成本'向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和进展的根本，只有实施"零缺陷、低成本'战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在企业宽敞干部职工中不断深化&

8、quot;零缺陷、低成本'、"向精细化管理要效益'的观念，努力降低成本，提高效益。四、推动依法治企，提高法律意识，维护企业合法权益。深化开展法制宣扬训练，进一步增加宽敞干部职工的法律意识，定期对职工，特殊是中层领导干部进行法律培训，增加领导干部依法经营、按章办事的力量，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务的整体管理水平。在实习期即将告一段落的时候，回顾这几个月的实习生活，在实习的过程中，我既感到了收获的喜悦，也存有些须圆满。主要是对企业日常经营、管理工作的某些生疏还仅仅停留在表面层次，更多时候是在看别人做、听别人讲，没有能够亲身感受、具体处理一些

9、实际问题，因此未能领悟企业经营、管理实践的精髓。但是，通过实习，加深了我对所学工商管理专业基本学问的本质理解，丰富了我的实际管理阅历，使我对日常经营管理工作有了深层次的感性生疏和理性生疏，生疏到：要做好日常企业管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是把实践与理论两者紧密相结合。此外，还特殊感谢在实习期间，对我赐予关怀和挂念的xx的领导及部门同志。工商管理实习报告2高校生实习报告回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我接受了看、问等方式，对星鑫分别设备公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的放眼世界的服务品牌，环保科技

10、，全球共享的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。今年3月7日上午开头，我在江苏星鑫分别设备有限公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，乐观参与公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的生疏，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的生疏。江苏星鑫分别设备制造有限公司，创建于1999年（原泰兴市鑫星过滤机制造厂），是生产隔膜式压滤机、板框式压滤机、厢式压滤机和箱式压滤机的专业厂家，并从事

11、化工机械的争辩、设计、制造。拥有各种精密的机加工和冷作加工设备，以及压滤机固液分别设备。生产的"鑫星'牌复合橡胶板、增加聚丙烯板系列压滤机，过滤面积8xxnf,有手动压紧、机械压紧、液压压紧、半自动、全自动、plc编程压滤机几大类，且星鑫压滤机可过滤、洗涤、压榨，过滤压力0.1-1.2mpa。该系列压滤机是国家专利产品，获得江苏省科技成果奖、优秀新产品奖、市场产品、国家3.15诚信奖及压滤机十大优秀品牌，并通过iso9001:xx、iso14001:xx双认证的压滤机专业生产厂家。星鑫系列压滤机适用非金属矿、冶金、印染、陶瓷、电镀、煤气、造纸、炼焦、制药、食品、酿造、精细化工

12、等行业原料生产、工业废液及生活污水排放过程中固液分别的抱负设备。其中不锈钢板压滤机由于其无毒、无味、对人体无任何毒副作用，特殊适用于食品、医药等行业。星鑫压滤机在国内已被二十多类行业所接受，履盖二十多个省、市、自治区。配套三十多家环保工程公司运用于多行业，多层次的产业中并为多家设计院设计配套出口日本、韩国、新加坡、哈萨克斯坦等国家，深受国内外用户的好评。在新的世纪，市场竞争日益激烈，"鑫星'将以诚信维护信誉，以科技铸造品质，每一个流程我们都严格把握，每一个产品我们都精益求精，每一份成果我们都倍加珍惜。我们奉行：更好的质量、合理的价格、快捷的服务。我们的宗旨：细心造产品、诚意待

13、顾客、认真创事业。同时通过实习我发觉公司也存在问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中依据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。3、成本意识不强，成本把握水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本把握与先进的施工企业还存在

14、较大的差距，市场竞争力不强。4、 对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、依法治企、依法维权和自我爱护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。对此，我提出了我的有关建议和对策：1、 进一步强化生产是经营连续的观念。企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生

15、产是经营连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。2、 树立"零缺陷、低成本'向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和进展的根本，只有实施"零缺陷低成本'战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在宽敞职工中不断深化"零缺陷低成本'向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。3、 进一步推动和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合"三标一体'管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考

16、评体制，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。4、 推动依法治企，维护企业合法权益。深化开展法制宣扬训练，进一步增加宽敞干部职工的法制意识。强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章办事的力量，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业管理有些工作的生疏仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我

17、的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性生疏。生疏到要做好日常企业管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。让我们一起为将来的人生加油！工商管理实习报告3今年3月7日上午开头，我在中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司进行了工商管理实习工作。在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，乐观参与公司日常管理相关工作，留意把书本上学到的工商管理理论学问对比实际工作，用理论学问加深对实际工作的生疏，用实践验证所学的工商管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧急，又新颖，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性

18、和理性的生疏。我所实习的科利公司，隶属于中港第一航务工程局其次工程公司。回顾实习生活，感受是很深的，收获是丰硕的。实习中，我接受了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的浇注明天的服务品牌，构筑精品，造福社会的企业使命，务实求新、敢争一流的企业精神有了初步了解。同时通过实习我发觉中港第一航务工程局其次工程公司附属单位科利公司也存在问题：1、市场观念和经营体制不适应公司快速进展的要求，市场开拓的步伐与企业快速进展的要求有差距；经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。2、施工组织管理观念有待进一步

19、转变，在施工过程中依据施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。3、成本意识不强，成本把握水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有坚固树立起来，以至于我们的成本把握与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不连接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。5、依法治企、依法维权和自我爱护意识不

20、强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特殊是领导干部的法律学问和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。对此，我提出了我的有关建议和对策：一、进一步强化生产是经营连续的观念。企业的进展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业进展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开拓新市场的必定要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营连续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。二、树立"零缺陷、低成本'向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和进展的根本，只有实施"零缺陷低成本'战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空

21、间，加快企业的进展。因此，企业上下必需以效益为中心，在宽敞职工中不断深化"零缺陷低成本'向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。三、进一步推动和规范项目管理通过对资金管理、劳务层管理、物资管理，加强项目基础管理，结合"三标一体'管理体系运行，完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、平安、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。四、推动依法治企，维护企业合法权益。深化开展法制宣扬训练，进一步增加宽敞干部职工的法制意识。强化领导干部，特殊是中层干部的法制培训，增加领导干部的依法经营，按章

22、办事的力量，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。短暂的实习转瞬而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些圆满。那就是对企业管理有些工作的生疏仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领悟其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本学问的理解，丰富了我的实际管理学问，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性生疏。生疏到要做好日常企业管理工作，既要留意管理理论学问的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。工商管理实习报告4一、实习目的一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校

23、主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在挂念应届毕业生从校内走向社会起到了格外重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。二、实习内容1 .实习单位简介：烟台天尊商贸有限公司

24、：由中国保健品德业百强企业、国家工商管理实习报告范文篇级信誉企业中加合资山东天地健公司控股的股份有限公司，它隶属于山东天地健公司，山东天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合资企业。外方是加拿大boco国际投资有限公司和香港新世界集团公司。公司创建于1995年10月31日，是集药品、保健品研发、生产经营和进出口业务为一体的高科技公司。公司是集科研、生产、销售、进出口业务于一体的现代化高科技企业。现拥有自己的科研机构、生产加工和成品包装车间，并有一支强大的朝气蓬勃的市场营销队伍。公司自成立以来，始终坚持老狡猾实做人，踏踏实实做事的经营信条，以卓越的产品质量和良好的企业信誉，赢得了宽敞消费者的支

25、持和信任，取得了令人瞩目的成果。2 .实习内容：实习的内容主要是销售保健品，刚到单位培训的时候，我们就学到了很多东西，很明显的提高了自身的力量，比如与人沟通，在台上讲话，这些都是对我格外大的熬炼。再在以后工作中，学到的更是理论和书本所没有的。再就是开头了与顾客的沟通，主要是负责维护好与顾客的关系，让顾客认可你，信任你，进而信任产品，信任公司。和不同的顾客打交道真是能学会不少的说话的技巧和察言观色的技巧还有顾客的一些心理。只有良好的服务态度是不够的，还要有过硬的专业学问，才能给顾客讲解产品和健康理念，对顾客进行训练。保健品的销售主要依靠的是会议营销。当你取得了顾客的信任的时候，你就可以请有意向的

26、顾客去参与会议了。会议营销中也是有很多的东西可以学习。会议营销，开头预定会议室，到会前布展，再接顾客入座，服务顾客细节，让顾客认真的听讲师讲课，到攻单，到散会后撤展，都能学到里面一些窍门技巧。同时，我们还学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。在把握了我们产品的基本学问之后，我们就开头为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品。虽然我学的专业很适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作阅历又没有业务联系初出茅

27、庐的人来说推销一种商品的确很难的。所以刚开头那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观看和老同事的分析我总结了一下：在我们居住的地区的确市场不大，而且自己工作时间短，阅历少，又没有很广的交际面。这是我的劣势。于是我在一番思考之后制定了一套方案，开头了自己的销售之路。"皇天不负有心人'通过努力我最终在一个月的时间里卖出了两箱货。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际状况，总结前几次失败缘由等等。通过这段时间的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简洁。同样也使

28、我深刻体会到在学校学好专业学问当然很重要，但更重要的是把学到的学问机敏运用到实践中去。三、实习感悟在经过长达两个多月的的培训走向工作岗位以后，我认真完成工作，努力学习，乐观思考，工作力量逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参与工作，无论从业务力量，还是从思想上都存在很多的不足。在这些方面我得到了厅领导以及同事们的正确引导和挂念，有了正确的方向，我的工作力量提高很快，这为我的进展打下了良好的基础。接下来就我个人谈一下对营销的实习所得和看法：1、通过实习使自己在学习所学的理论

29、学问和实践充分的结合，检验了自己的不足，但是通过做一些具体的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力量，培育了自己的动手力量和适应社会的力量。在学校学习的是一套比较系统的市场营销学问，工作后发觉在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的管理上。2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。5、工作一段时间

30、后要学会总结，总结前一段工作中的不足和收获，以便以后改正不足和保持好的习惯。争取每天都有进步！6、要从身边的领导和同事身上学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找机会请教别人。7、通过实习发觉无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最基本的一项。不论做什么工作，都要留意团结，要为了集体，宁愿放弃个人心情和私欲；还要多看到别人的优点，学习每一个人的特长，增益自己的不足；要勇于承认错误，担当责任。我们对顾客要担当的责任，是长期的，不是销售的瞬间。在产品质量能取得人们认可的前提下，加强自信。为人们的健康事业不断奋斗，只要肯付出，会取得人们的接受

31、的。套用前中国国家足球队主教练米卢的一句话"态度打算一切'。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己宠爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。我始终认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生爱好，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的欢快。我信任我会在对这一业务的努力探究和发觉中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力气。其次，是力量问题，又可以分成专业力量和基本力量。对这一问题的生疏我可以用一个简洁的例子说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而基本

32、力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业力量打算了你适合于某种工作，基本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及进展潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。虽然本次实习才持续了三个月，不算长，也不算短，而且我所做的和所学的工商企业管理专业门户不对，但我还是有很多的感悟。（一）我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。（二）从我的专业角度去看，现在的很多保

33、健行业虽然竞争格外激烈，但还是有很多产品企业只一味追求高利润，却存在很多问题，包括质量问题和售后服务方面。这些都需要牢靠的保证，才能获得稳定市场。（三）经过这么长时间的了解，我又一次加深了对烟台这座城市的印象。也渐渐的宠爱上了销售的行业，但是我的目标不是销售保健品，有更长远的路等待我去开拓去奋斗。实习已经结束，我也该开头新的生活了。在不多的高校生活里，我还需要做好很多事情，比如英语的连续学习，比如专业课的深化学习，比如对行业的连续关注等。在将来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务力量。乐观响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司

34、的进展贡献出自己的力气，高校时期的积累，必定是我人生的一笔财宝！工商管理实习报告51实习目的为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、争辩，生疏外贸实务的具体操作程序，增加感性生疏，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决问题的力量。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的2 实习时间20xx.x.x20xx.x.xx3 实习单位福州A贸易有限公司4 实习内容实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参与策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为

35、主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的生疏。我的工作得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下：4.1 公司的概况在通过一个简洁而严峻的面试后我来到了福州A贸易有限公司实习。福州A贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州A贸易有限公司总经

36、理的认同。他告知我，服装做起来真的格外简单，需要涉及很多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。今日是实习的第一天，郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州A贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料；进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库；生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间；质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作；财务部负责往来账项，工商税务工作；总务部负责伙房、

37、平安、卫生等工作。总经理亲自抓市场工作，几乎每天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。4.2 具体的工作4.2.1 办公室和生产技术部到底是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些枯燥无味。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝

38、纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置格外整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境格外好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了

39、，但现在体会一下，还是很有道理的。"会用人'他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得"会用人'还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的乐观性，不能把工人都看成是经济人。4.2.2 进出口部进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是经常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时直接把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外

40、语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就生疏了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简洁沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。4.2.3 质量检验部在企业实

41、习期间，有幸碰上公司贯彻实施ISO9000族标准。ISO9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，挂念各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并依据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但

42、在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精确、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不乐意填，车间也有不会填写记录的。我认为，之所以会消灭这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施ISO9000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，到底还是个好事，说明企业有了初步的生疏，总有一天会将ISO9000族标准贯彻到实处。5 实习心得信任全部的实习生都和我一样，在实习结束的时候都会感叹时间逝去得如此之快。两个月的时间，说长不长，说短也不短。直到今日，第一步跨进福州A贸易有限公司的记忆还是那么的清楚。或许，短短两个月的历

43、练，别人还无法从我身上感受到我的成长，但是我自己深知自己得到了什么。和面试那天的侃侃而谈相比，实习的第一天用"怯懦、胆小'来形容是再精确不过了。记得刚进福州A贸易有限公司的那天，由于是新人，没有什么事情能帮得上手，所以坐在座位上的我只好对着一本公司报表发呆。当心翼翼地向旁边的同事询问有无事务可帮忙。看着大家忙得不亦乐乎，坐在办公室最前面的我像一只可怜的刺猬似的缩着，期望有人来接近，但又可怕接近别人。可能这正是高校生刚刚接触社会，接触工作时的状况吧。不知道其他各位实习生的实习生活是怎么开头的，我的实习生活就在这样战战兢兢的状态下拉开了序幕。刚进公司，感受最深的一句话就是:事情办

44、不好，无外乎两个缘由，一个是力量不够，一个是责任心不强。刚来到公司不久我们接到一笔欧洲的订单。经理格外重视这笔订单，要大家全力以赴。虽然我只是个实习生，但是也要把自己当作是正式的员工投入到工作中。说实话，当时心里挺有压力的。当时的我深怕自己的外语以及办事力量不足以胜任这么重要的活动。可是既然进来了，就有担负起责任的义务。在办公室工作的几天里，我要负责与欧洲的客户保持联系，电话、传真、邮件全部现代化的办公手段我几乎全用上了，目的只有一个，就是更好地完成自己负责的这项任务。说实话，在这之前，我还没有自己收发过传真，还没有如此频繁地使用过电子邮件。可是自从接手这项工作以后，感觉自己真的由一个同学成为

45、了工。在打每一通电话之前，我都为对话内容打过草稿，生怕一个不经意的语言错误，就会导致工作的失败。现在回想起来，我深刻感受到了责任的重量。借用办公室李主任的话，事情办不好，无外乎两个缘由，一个是力量不够，一个是责任心不强。领导能将工作交给我，我信任我的力量是够的，假如工作做不好，那就只能归咎于责任心的问题了。所以担当起责任，可以说是我实习以来学会的第一样东西。丰富的思想。这里的思想，不是我自己的思想，而是我在实习期间所见识到的各种各样让我受益良多的思想。在实习期间，我参与了不少的会议。我以前曾经觉得，这种小公司里面的会议，应当都是比较沉闷的，老板一手遮天。可是事实却完全相反。在我旁听过的全部会议中，吵闹的争辩比比皆是。例如就公司生产排程的问题，几乎每个人都会提出自己的意见，说出自己的看法，集思广益，敲定最终的方案。相对这些大的方面，在平常的工作中很多新颖的想法也让我受益良多。例如请客户就餐的问题，在这之前，我自己能想到的问