房地产拓展工作计划

1、房地产拓展工作方案篇一：拓展部工作方案工作方案XX年4月份一、制定各种相关表格4月2日前完成1、?土地储藏方案?2、?土地信息采集表?3、?新工程经济分析测算表?二、建档收集房地产相关政策持续完成,本月完成一局部1、国家有关房地产政策的法律法规.2、国家宏观经济调控.3、各省市的有关执行政策.三、获取土地信息持续完成,本月预计完成15块土地信息1 .政府土地主管部门-土地局、土地整理储藏中央、交易中央.2 .拥有土地但缺乏资金的房地产公司,可以考虑以公司的并购、合作等形式获取土地.3 .政府成立的建设投资公司.4 .政府成立的建设投资公司.5 .招商局.6 .建筑工程公司.7 .房地产相关筹划

2、、销售、咨询等中介公司；8 .看到的闲置土地,通过朋友渠道打听,落实土地权属等相关情况.四、关系渠道的建立持续完成1 .房地产同行业的朋友介绍.2 .政府单位及银行等金融界上班的朋友.3 .公司的政府关系网以及同学、亲戚、同事等.五、目前现在有地块资料整理1、江北万科旁边地块,面积10562itf2、火车北站对面地块1,面积27000m23、火车北站对面地块1,面积46000m24、江北上寮村地块,面积8496nl之篇二：房地产工程拓展工作流程说明房地产工程拓展流程说明工程拓展是公司投资的决策阶段,它是整个房地产项目开发过程中最重要的阶段之一,主要包括土地信息获取、市场信息收集、工程信息筛选、

3、市场调研、投资时机研究和?可行性报告?的编制等工作.一、信息收集1 .目的：收集尽可能多的信息,为公司获取工程提供充分的选择余地.2 .信息来源渠道：(1)通过各地土地储藏中央的出让公告,获取土地出让信息.通过参加各种洽谈会、招商会及中介机构获取工程信息.(2)通过政府招商部门获取工程信息.(3)通过朋友、企业合作伙伴或其他中介机构等途径获得工程信息.(4)从新闻媒体获取有价值信息.二、工程信息筛选1 .目的：从获取的工程信息中选取符合公司战略要求的工程.(1) 了解当地已有的政府招商工程实际运作情况(供参考)o(2)对工程进行勘探,了解土地自身素质.(3) 了解工程区人文、自然环境.(4)

4、了解工程区交通情况.(5) 了解工程用地土地性质.(6)对各工程因素进行比拟,分析研究是否符合公司开展战略需求.三、市场调研1、目的：对工程区域环境、房地产市场、目标客户群等进行深入调查,为工程可行性报告提供真实依据.2、工作内容(1)工程土地实地勘察宗地形状：四至范围、四邻状况、地势(地势平坦状况、标高情况、与周边地势比拟情况.地面现状：宗地内是否有建筑物,是否有水渠、沟壑、高压线等对工程开发有较大影响的因素,如果有,计算出因此而损失的工程实际用地面积.地下情况：地下是否有给排水网、强弱电管网、原地上建筑物桩基、文物等.如果有,计算出因此而损失的工程实际用地面积.到有关部门了解相关情况土地完

5、整性工程宗地内是否有市政代征道路、代征市政绿化带、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地.地质情况：土地结构、承载力、地下水位、抗震性等.2工程土地要求及规划总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积、公建面积区分经营、非经营性公建面积、综合容积率、建筑密度、控高等内容.3区域环境人文环境：区域经济开展情况、人口数量、治安情况、风俗习惯、城市根底实施情况、宗地附近商业、教育、医疗等设施情况.危险源情况附周边环境配套图自然环境：自然景观、空气质量、噪音情况、绿化程度、清洁度等.交通环境：宗地主要出入道路情况、区域现状路网及出行便捷程度、交通便捷程度等.市政规划：近期或中期周边环境的主要变化

6、,如道路拓宽改造、工厂搬迁、大型医院、学校、购物中央兴建等.区域配套道路情况：道路现状道路及规划道路情况现有道路及规划道路路幅、规划道路施工时间、规划道路竣工时间与宗地关系等供水情况：现有供水管道位置及管径管压、规划道路位置及管径管压、接口位置、增压情况附现状管网线路图.4当地政府态度和优惠政策行业相关地方性政策针对招商引资工程土地价格政策、税收政策、其它优惠政策等.5区域房地产业态区域房地产市场概况：形成时间档次、住宅区域分布状况、购置人群变化、区域内房地产市场各项指标增长情况开工/竣工量、销售量/供需量、均价、区域市场在市内各项指标的排行状况及开展趋势.区域代表工程：楼盘规模、产品品质、销

7、售价格、销售情况、工程特点及对区域内房地产市场的影响等.备注：如果目标区域有集团投资的工程公司,工程公司可协助拓展部进行市场调研工作.四、工程分析与判定目的：通过对工程的调研,进一步了解宗地素质,区域环境进行经济测算并出具分析报告.1 .对市调资料进行整理.2 ,召开工程分析会.3 .工程情况的系统分析并汇总.4 撰写工程分析报告.五、工程定位目的：根据工程地块具体情况及工程所在区域市场情况及潜在消费,完成工程定位及产品建议.1 .根据当地政府及规划部门指导意见制定产品定位.2 .结合当地房地产市场行业特点及市场需求选择市场定位.3 .针对公司的开展战略制定适合公司的产品定位.4 .根据工程地

8、块所在区域交通环境及人文环境制定产品定位.5 .充分考虑国家宏观经济走向和当地经济现状对项目的影响,充分论证后进行产品定位.六、编制可行性研究报告目的：为工程方案设计提供依据.组织可行性报告与相关资料上报股东会及公司高层.1 .工程根本情况.2 .工程分析.3 .工程经济收益分析.4 .工程判定.七、召开股东及公司高管人员会议,对工程分析论证,决定工程是否投资法律、拓展、财务、筹划、营销、工程报建等人员参会.八、合作谈判L组建谈判小组.2 .在与当地政府谈判中出现的分歧问题进行分析和预判.3 .争取当地政府最大优惠政策支持.4 .最终达成工程共识,签订工程投资合同.篇三：地产代理拓展方案工程拓

9、展方案XX年5月至12月一、方案目标:XX年12月31日之前完成签约工程销售代理至少到达3个.二、人员在签约工程之前,团队成员的主要耿能以工程拓展为核心,编制为4人：拓展经理一名,拓展专员2-3名,；在事业部正式成立之前由事业部负责人兼任拓展经理,筹划师兼任拓展专员.三、实施方案：1 .由人脉关系介绍工程.2 .梳理近2年一级市场招拍挂信息,追踪工程地块最新进展,并建立工程档案,实时跟踪.3.梳理新房市场,将武汉市按行政区划划分,针对各个片区找到畅销与滞销相对的楼盘,回避销售最好与最差的楼盘,重点针对中间楼盘进行攻关,利用专业见解提供优秀的解决方案,并达成签约目标.4.搜集工程招投标信息：通过

10、与建筑设计院、政府相关主管部门等房地产相关联企业和部门建立联系获取信息；与同行进行信息的置换；主动参加行业交流群qq/微信等；通过网络工程公开招投标信息、工程招聘信息搜索工程信息.四、拓展手册拓展部工作手册第一局部拓展部组织结构第二局部岗位说明书第一条岗位设置-公司拓展部设置为拓展部经理一人,市场调查专员1-2名根据公司实际业务量配备;二拓展部经理由总经理任命.拓展部人员行政隶属关系在公司,由公司负责招聘、业务培训、指导、治理,受公司拓展部经理领导;三根据公司业务需要及实际情况,综合考查拓展部人员的工作表现予以任命：1拓展部经理的任免权限由总经理负责；2拓展部调查专员的任免由公司拓展部经理负责

11、,但需呈报人事部经理.第二条拓展部岗位责任职务说明书一一拓展部经理、二、职务陈述：全面负责开拓房地产筹划代理工程的信息搜集,建立并维护与开发商的合作关系；及时反应开发商的相关信息和需求,保证公司的筹划代理工程顺利进行；维系同开发商的长期合作关系并为公司取得更多的资源,为公司的开展提供建议并参与决策.三、根本职能：1、全面负责拓展部的各项治理工作,并承当责任,向总经理负责.2、为公司开拓新资源,建立并维护公司与开发商的良好合作关系.3、负责帮助参与代理合同的谈判及签订.财务部、行政部.六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、工程所在地七、文件记录：每周、月、季的业务拓展量电子广告及网络推广信息

12、反应情况电子联络人的详细信息及资料电子/文本工作联络单一一总部文本八、职务条件：1、大专以上治理或房地产相关专业,有深厚的行业经验和专业知识；2、有丰富的治理经验和房地产销售经验,有敏锐的市场洞察力；3、具有较强的沟通洽谈水平,注重把握客户心理；4、有很强的领导水平、组织水平、感召力和影响力;5、老实可信,综合素质高,具有较强的职业道德水平,能为公司保守商业机密,维护公司利益；6、有极强的事业心和奋斗创新精神；7、具有很强的独立分析和解决问题水平及良好的决策力；8、远见果敢、沉着冷静、积极奋进.九、其他重要信息：1、每需有周工作方案、月度工作方案、月度工作总结,对于市场信息需作详细分析并上报上

13、级部门；分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作；2、对于已初步建立的开发商合作关系的联络人需做较为详细的个人档案,记录其根本信息及喜好,提升市场开拓成功率,为公司不断带来新资源,并不断更新房地产市场信息.职务说明书一一拓展专员、二、职务陈述：进行市场分析调研,提供准确的市场数据信息,为取得与开发商合作做好相关的根底工作,并协助经理做好其他工作.三、根本职能：1、整理前一天的工作情况.2、分析市场情况,并提供具体数据信息.3、整理一天之内的市场调查情况,并向上级汇报相关工作情况.4、提供开发商工程的相关信息并做详细记录上报上级领导存档.5、为公司开拓新资源,协助部门经理建立并维护公司与开发商的良好

14、合作关系.6、协助部门经理参与代理合同谈判及签订.7、协助公司树立良好的企业形象,为公司不断争取新的资源.8、协助公司筹划部及销售部开展相关工作并提供准确信息.四、工作设施：电脑、纸张、笔本、文件夹、文件架五、工作关系：开发商、筹划部、销售部、财务部、客服部及其他公司内相关部门六、工作环境：公司、贵阳市场及各地州市场、工程所在地.七、文件记录：市场调查表一一拓展部经理开发商详细信息记录表一一拓展部经理八、职务条件：1、形象佳、气质好、五官端正,性格开朗；2、必须具有两年以上的从业经验,熟悉房地产行业；3、具有较强的沟通洽谈水平,注重把握客户心理；4、吃苦耐劳、老实可信、综合素质高,具有较强的职

15、业道德水平,能为公司保守商业机密,维护公司利益；5、有极强的事业心和奋斗创新精神,积极上进6、为人踏实、成熟,有较强的责任心和团队荣誉感.7、工作有效率,在规定的时间内完成需完成的任务.九、其他重要信息：1、每位拓展部市场调查专员需有周工作方案、月度工作方案、月度工作总结,分阶段、有步骤地进行市场调查开拓工作.2、对于已初步建立的开发商合作关系,需对联络人做较为详细的个人档案,记录其根本信息及喜好,提升市场开拓成功率,为公司不断带来新资源,并不断更新房地产市场信息.第三局部拓展部工作流程第一条签到及签退-签到：早上9：00拓展部所有工作人员必须按公司规定使用公司指纹打卡机签至限二签退：公司下班

16、时间统一为18：00,拓展部业务员必须打卡签退,否那么以早退论处；三打卡要求：到岗及下班必须打卡,否那么按旷工论处.假设没有按要求打卡、也没有部门负责人证实的,严格根据公司行政人事制度执行；四外出办事：假设因业务需要需中途离开公司的,须填写?公司人员外出登记表?并由部门经理签字证实,假设上班时间外出办理私人事务的,视情节轻重一律按公司行政人事制度执行；五特殊情况：如因公司业务不能按时打上下班卡,必须提前报备考勤处,并得到部门经理的认可,否那么一律按公司行政人事制度执行.第二条晨会-9：10至9：30分由拓展部经理组织召开早会,通知当天工作任务及人员安排；就前一天的工作情况进行小结分析,提升部门

17、人员工作效率.二要求：拓展部经理必须按时组织晨会.三标准：拓展部经理须检查拓展部人员仪容仪表,在没有统一服装的情况下,拓展部人员须根据公司规定着装.女生须适当化淡妆,穿戴整洁大方,忌浓妆艳抹或奇装异服；男生须穿职业装,头发整洁干净,忌长发过耳或衣衫不整.第三条市场调查(-)时间：拓展部经理根据每天晨会安排制定当日工作方案,按人员分配工作量,具体实施时间以实际情况而定；(二)要求：拓展部调查员根据市场调查的实际情况填写市场调查表,并于次日晨会上交前一日的市场调查表.第五条市场信息数据上报(-)时间：每周一对前一周的市场调查情况进行总结分析,提供准确的数据及调查内容.由拓展部和筹划部相关人员将已有的客户情况进行定位和分析；(二)要求：每周信息上报前须按要求填写详细客户档案表,并对于客户需求和现况进行详细描述.第六条应存档资料明细表第七条拓展部工作流程图第五局部行为标准第一条第二条第三条第四条第五条第六条