开琴行计划书

1、开琴行方案书开琴行方案书篇一：琴行筹划书艺馨策划书目录第一章：摘要第二章：琴行介绍-宗旨二、琴行简介三、琴行运营战略四、琴行的营销方式第三章：投资方案一、前期投资二、后期投资第四章：选址及装修一、琴行选址二、琴行的装修第五章：宣传与销售一、宣传局部二、销售局部第六章：人员治理及学员治理一、人员选择二、对待员工方面三、对待学员方面四、后勤工作五、内部治理流程设计第七章：财务方案第八章：附录一、琴行的背景与机构设置二、市场背景三、治理人员简历四、竞争对手的文献资料五、琴行的现状六、学员名单七、市场营销八、财务汇总九、财务年度报表十、资金需求十一、预计收入报表十二、资产负债预计表十三、现金流量表十四

2、、琴行的宣传册十五、琴行的学员培训合同第一章：摘要就目前来看,爱好音乐的人和想要会简单弹唱的年轻人越来越多,吉他、贝斯等时尚的乐器以及古筝、琵琶等古典乐器受到越来越多的人的青睐,所以开办琴行这项有艺术气氛的职业,成为了我们几个大学生的梦想.希望能借助这一平台满足我们的音乐欲望,收获更多财富.根据现有的资金、水平水平,创立一个小规模,师资力量过硬,艺术气氛良好的,以电声为主,培训销售一体化的琴行.琴行取名为艺馨琴行,寓意为德艺双馨.此琴行意在建立一个有音乐气氛的天地,而不是一个充满买卖气味的地方,并在经营过程中提炼琴行主导诉求,表达专业、差异的经营特色.在此之中,生源是我们要考虑的重点,其次就是

3、我们的宣传,让更多的人知道这个琴行,除了要我们自己有实力之外就是要有很新奇的策略.以下是我们各个阶段的任务及目标：在筹备期,对前期宣传、学员招收、学员培训模式的制定、学员培训资费的定位、贵重乐器的进货渠道、运输方式、货物价格、行店内管理、店内规章制度制定、人员运作、资金运作等方面亲力亲为,为以后的治理进行总体把握,以便在哪个环节出现问题可以在第一时间内发现并及时处理.在琴行建立起来,第一年甚至是第二年耐心经营,多花时间思考并根据实际的情况改变营销策略,在宣传方面下大力度.在店铺稳定之后,将大本分工作转交给店长处理,自己定期检查学员的学习情况和资金运作环节,以保证不出问题.稳定之后我会增加人手,

4、聘请店员,店员听从店长治理.店员会招募厦门在校大学生,平常有闲散时间并且对乐器比拟了解.短期开展目标：加大宣传,招收更多的学员,扩大琴行的规模.琴行开展到一定的程度,可以考虑纵向开展,考虑其他的工程,比方酒吧,或者做自己的品牌.网店方面,在实体店稳定运营之后会开设网店,网点销售重点与实体店相同,主要是乐器与配件方面；在实体店稳定运营之后会考虑代理大品牌产品,如雅马哈、星海、芬达、握威等,增加店铺公信力.中期希望达成的目标就是开办成为集实体店琴行、网店琴行、社会效劳、教学、零配件销售五大项为一体的琴行.最终的长期开展目标：开多家连锁店,拿下厦门乐器和培训代理商和培训代理商的位置.篇二：琴行经营琴

5、行经营之-创业篇相信每一个优秀的员工,都期待有自己的事业,拥有自己的公司,DEARTODREAM-敢于梦想.打工是我们的锻炼和磨练阶段,也是人生的必经阶段,很多的人认为打工不如创业,特别是进入一些没有什么前景,上升时机空间少.没有人愿意一辈子为别人打工,平淡的过一辈子.很多的乐手或者销售人员,业务,当锻炼了一定的时间后,在专业知识,销售,渠道,人脉,经验资金,有一定的积累后都开始筹划自己的事业,开琴行,做贸易公司,可是很多情况下开始容易,守住难,很多支持不了,中途倒闭-创业容易守业难,成功一定有方法,失败一定有原因,一下探讨下关于创业的方方面面,希望对于正在创业或者有至于自己创业的同行们有帮助

6、-如果你雄心勃勃准备开创自己的公司,那么,建议您首先需要给自己写一份详尽的创业方案书,包括公司定位,开展方向,开展方案,名字,品牌推广,销售,盈利模式,利润点,本钱支出,财务状况,还必须清楚您自己目前拥有的客户状况,供给商状况,人脉状况等等-而且在此之前,你需要对目前的乐器市场,产品,销售状况等要有比拟的熟悉和了解.尤其是你的产品的价格,优势,和前景的市场,你必须十分的清楚你准备代理,或者推广的产品的价格优势,价值,竞争优势-目前一般在我们的行业里,创业的方向有三个方面：一建立自己的琴行这个是门槛比拟低的,也是比拟容易成立,投入不用太大,风险比拟小二建立乐器工厂这是门槛比拟高,投资比拟大,风险

7、比拟大,涉及到进口原材料,木材,设计部,木工,电工,厂房租用,会计,出口,销售部等很多的方面三建立乐器代理贸易公司投入的资金不需要太大,但是需要很广的人脉,非常灵敏的市场嗅觉和留意国际市场,需要有好的外贸业务员接单,涉及都进出口的问题,报关,及出口退税,跟单,QC等等,如果代理公司需要寻找很好的产品,产个品是最重要的,你选择的产品不行,质量不过关或者知名度,信誉度不好,那你就比拟麻烦,需要花很大的力气推广,如果是贸易公司,你需要有很好的外贸业务员,精通销售,英文,和国外.由于该厂商是国际知名品牌,经销商们也就都接受了它的做法.但是该厂商在市场保护方面没有什么举措,经销商跨地区串货的现象非常严重

8、,价格压得厉害.该厂商为了要完成每年增长的业务量,对这一现象毫不过问,造成了经销商经销该品牌根本不赚钱的局面.国内某些大厂家也存在这一问题,造成了某种程度上的企业赚钱,琴行无利的局面.价格、利润有市场就有商战,范围内的琴行根本上都会卷入,无论它们是同城还是异地,同名或有关联的琴行自然就是联盟.商战的核心内容是利润,表现形式最直观的是价格.根本上所有的琴行老板都说价格战最终没有什么意义,却又没有一家琴行不在做着价格上的较量.这种较量一局部是主动的：杭州的一些琴行,直接印制宣传品,上列其它琴行主营的乐器品牌、型号和价格；这种较量还有一局部是自然形成的：一位经理说,现在琴行多了,大家都做门面,价格就

9、透明了,另外游击队可以直接上学校做推广,没有门面,价格就低.价格战造成许多种类的乐器市场低糜,一把电吉他赚几十块钱已经是全国的秘密.一位经理甚至说：现在的琴行都是老师开的,胆子最小,破坏性最强.批发他10000块,让他卖13000块,他10100块就卖,他不考虑这是一个商业行为.开展、扩张随着市场的开展,一些琴行壮大起来,但是如何扩张的问题又摆在了面前一一并不是所有的琴行都能从个体户开展成为正规企业.扩张的方式一般是开分店或加盟店.一些商家认为,加盟店开得多,对前几年的开展,从量?来说肯定有好处,慢慢地就没有太大的用意了.加盟店先开始是一棵小树依靠一棵大树,慢慢地有了自己的市场、有了灵活性,自

10、己也可以把握进货渠道,大局部的商品在自己操作.如果加盟店从被加盟店进货的量不多,被加盟店的投入和产出不成正比,此时的加盟无非是形式上的,被加盟店就成了空架子.一位曾开过数家分店的琴行经理说：那些分店慢慢地不卖我的牌子了,2021年我彻底放权了.面对市场的种种现状,不少想在乐器零售行业淘金的人,开始裹足不前.但回忆近20年来乐器零售市场,正是在这一片现在琴行不好作的呐喊声中,全国出现了许多让人瞩目的琴行.它们有的拥有了数十家连锁店,有的推广了自己的品牌产品,有的小店大篇三：乐器培训中央创业方案书乐器培训中央创业方案书第一章实现自我的人生价值造物者给万物准备了可以生存的环境,所以才放心让我们赤手空

11、拳的降生.而在现在的社会中,生存与挑战并存,我觉得作为一名当代大学生,应该有忧患意识；可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战,让自己的生活有一些压力,这样更容易使自己进步.第二章问渠哪有清如许惟有源头活水来一一谈创业设想创业方案的设想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的,中南大学创新素质教育基地的建立,为我们提供了创业的平台,是所有创业理想的奠基石.一、乐器培训中央创立的切入点：1创新素质教育基地有无形的品牌效应；2学校提供有形的场地；学校学生人数多,相对很集中,是其它地方很难到达的；学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚决信心；创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入

12、；每届都有新生入学,这是一种不间断的资源优势；到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导,而有一些同学想学乐器,找老师却很不方便,单独请老师的费用又很高；我从湖南师大艺术附中毕业,从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣,对怎样办班也有一定的了解；熟悉一些搞艺术的老师,也能请到一批教乐器的兼职老师；大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资；相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会,负责招生宣传工作.二、创业进行比拟：要创立一个品牌,取得社会的信誉不是一日之功；需要向国家交纳经营、治理等税务,这样就需要企业要有较高的经济效益,而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的,所以创业必须

13、有较强的经济实力做后盾；创业风险很大；人员很复杂,经营治理难度很大；三、分析有学校的大力支持；学生有兴趣,只要宣传有力,收费合理,应该有很多同学愿意去学；老师有一定的保证.三、推论：经过以上三方面的分析,及有希望建立一个收费较低,旨在培养广阔学生的音乐兴趣,丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班.第三章市场调查一、具体安排时间制作调查问卷表200份,并打印出来；组织人员进行调查；对调查表进行分类统计；对市场前景进行分析总结.二、分析经过将近2个月的调查统计,有相当一局部同学想学乐器,但有很多人愿意出的学费很低,比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器,有10%勺人认为只要价格合理就可以接受,但要求

14、老师有一定的水平.三、预算1经济预算招生费宣传费彩喷三张、写真一张宣传单1000份乐器演奏会彩喷乐器演奏会节目单1000份教师上课费用一一一次课100元请老师、打印、做彩喷的车费2 场地费用预算3 收取学费预算4 利润预算四、推论可以建立一个乐器培训中央,如果调动同学的积极性之后,学习的人应该会越来越多.第4章申报材料中南大学创新素质教育基地的创立就是为了培养学生创业的水平,提高学生的综合素质,让学生自己做一些自己想做,而且确实可行的事,在这种情况下,得知学校愿意为学生提供这样的创业平台,由我们乐器培训协会商量决定,筹划了“创新素质教育基地乐器培训中央这样一个工程,具体情况如下：目的：筹划乐器

15、培训中央,是为了锻炼我们学生自己的实践水平,体验理论与实际工作中的差距,通过实践,不断吸取经验、总结教训,提升我们进入社后的生成水平,增强同学之间的分工合作的水平,使我们的大学生活更加充实、生动,不仅把书本上的东西学好,同时还用到实际工作中去.丰富校园文化生活,使同学们在紧张的学习之余,有所放松,而且可以增强工科学生的艺术修养,使大学校园成为培养复合性人才的摇篮,使一些由于种种原因未能与音乐结缘的学生,真正亲身体验一次艺术的魅力,音乐的灵魂.组织方式：乐器培训中央由学生组织、筹划,学校领导担任参谋,指导这个组织向健康、积极的方向上开展.组织成员主要由器乐协会组成,聘请乐器专业老师,付给工资,进

16、行统一治理,对培训学生收少量的费用.合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中央,乐器培训协会提供教学场地,负责校内治理、组织等事务,助单位组织一批教学骨干老师,以及提供几门较昂贵的乐器,供教学和学生练习时使用.规模：根据具体的报名学生人数而定,具体规模有待进一步调查统计,只要学校的场地允许,培训规模可以适当的扩大,但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的.前景预测：经过一段时间的考察,乐器培训有很大的生存空间,我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班,很多学生搭很远的车到外边学习乐器,有些是由于学费较高,而没能学的学生,还有一批同学想学,而由于种种原因没能接触到

17、,也成为他们一种遗憾,而且每年开学后都会有新生来学习,前景看好.将来学校开设音乐专业后,我们也不会影响学校的教学次序,培训中央只招收非专业的业余乐器爱好学生,使学校的艺术气氛更加浓烈.培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间,培训班,每期招生一次,每次培训时间为两个月,这样也可以在测试的前期停止培训,不影响学生的测试.培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等.师资：聘请几名知名的乐器专家,现请到的有著名洋琴演奏家鹏程,来我们培训中央教学,以及一些对工作负责的专业老师,并定期聘请国内知名教授来我校开讲座,这样可以增强与外界的交流,开阔同学们的视野

18、.我们中南大学的音乐教授,只要他们有时间,有时机也将请他们为培训中央开一些相关讲座.管理：学校的领导给予指导,由乐器培训协会对培训中央进行统一治理,乙方与乐器协会共同制定培训制度,具体的合作合同.希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中央成立,并且给予精神上的鼓励与支持,让我们学生自己开拓一片新的视野,锻炼自己的组织治理水平,学以至用,学以创新.申报人：聂其林学校盖章：时间：2021年11月20日签字：第5章创业方案的实施1组建创新素质教育基地器乐理事会理事长副理事长招生干事宣传干事2起草与节奏琴行的合作协议书乐器培训合作协议书一、订立合同双方甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

19、乙方：节奏琴行以上双方进行乐器培训合作,以互惠互利为根底,共同开展,在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下,双方相互尊重,协商事宜.二、合作双方权利及义务1甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、治理培训中央,以及负责招生、宣传工作；2甲方负责安排培训场地；3甲方对培训费进行统一治理,负责发放老师工资,发放招生、宣传必须开支费用；4甲方对乙方提供的老师有监督权,如果某班有50犯上的同学反映老师教学存在问题时,甲方有权要求乙方立即更换老师,并适当扣除该老师工资；5甲方为乙方宣传提供支持；6由甲方向学校申请乐器演奏的场地,并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名,乙方可以借此宣传各种乐器,由乙方组织

20、乐器演奏的老师以及所需硬件；7乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器,学生自愿选择,甲方给予支持,并对所需乐器进行统计；8乙方对老师享有人事治理权,负责所有老师的安排与调开工作；9乙方出售乐器所得%返回给理事会作为活动经费开支；培训中心的所得收入,除去一切开支外,节余为培训盈利,其中甲方得90%乙方得10%10本学期开班时间为二个月,每次培训时间为2课时,二个月共培训8次时间为双休日上午,培训开始后,中途不能因客观原因停止上课,以免产生不良影响；11如果以上班未到达办班规模,或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资；三、最后1本协议报主管部门审批,经双方代表签字后生效,协议中如有未尽事宜,由双方

21、共同协商修改；2合同期限暂定为2003年开学到本学期培训班结束,如果合作成功,以后合作将另行商定；3本协议正本一式三份,甲乙双方各一份,送中南大学艺术学院一份.甲方代表签字：乙方代表签字：3003年2月12日3学校审批4制定工作时间表培训中央工作进度表2003年1月17日开始筹备培训中央的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.2003年2月10日与节奏琴行商定合作协议包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项2003年2月15日合同交学校审批,下午与节奏琴行签字3003年2月16日打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张2003年2月19日开始宣传,贴出彩喷和海报2003年2月22日开始设

22、点招生,同时开始统计租购乐器的名单2003年3月3003年3月2003年3月2003年3月3003年5月9日10日10-1523日10日同时开始申报筹备演奏会主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名报名截止统计班级规模租买乐器到位正式上课第一期培训班结束中南大学器乐理事会2003-2-115申报乐器演奏会场地6制作广告传经中南大学批准成立的创新素质教育基地,在2021年10月份通过了教育部专家团来校考察评估,并受到相当重视.在学校的大力支持下,隶属于创新素质教育基地的乐器培训中央正式成立.由理事会对培训中央进行统一治理.本着活泼校园文化生活,本着增强广阔学生的艺术修养,拓宽同学们的知识层面,培

23、养复合性人才的宗旨.现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者,以及有音乐根底的学生进行专业培训.我们主要推广的是一种普及性教育,希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次时机.培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝；对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导,学费待定,当到达办班的规模后,我们将进行集中培训,如果有学生想对其他乐器进行单独辅导,请到报名处咨询.教学工作：培训中央将聘请省内知名优秀老师以及承当湖南省吉他等级测试的专业老师担任培训工作,如果学生对老师有不满意的地方,可以向培训中央器乐理事会汇报,如查实老师存在较大的问题,我们将辞退老师,保证教

24、学质量,请广阔同学放心.并且培训中央将由艺术学院领导担任参谋.如果大家有什么建议或意见,欢送批评指正.培训场地：艺术学院培训时间：第一期培训班时间集中在2003年3月15日一5月4日双休日上午8:0012:00.共两个月乐器来源：一、自备乐器；二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器,供不同需要的同学选购.三、租借培训中央提供的乐器.培训费用：古典、民谣吉他初级班元/月80元/期租借乐器吉他提图班120元/期租借乐器50元/月笛子班50元/期租借乐器10元/月二胡班80元/期租借乐器50元/月小提琴班120元/期租借乐器50元/月电子琴班150元/期租借乐器50元/月古筝班160元/期租

25、借乐器80元/月长笛班180元/期由于管乐易生锈不便租借萨克斯班180元/期由于管乐易生锈不便租借报名：2003年2月18日一3月13日,携带1寸相片到指定地点10舍一11舍报名,领取培训中央学员卡.咨询：5舍225室：26585555641435聂同学5舍20626599465641417李同学我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生,欢送大家根据自己的爱好,有选择的学习乐器.请相信,一门艺术特长将使你们受益终生！我们还将筹办一次高水平的乐器演奏会,具体时间将贴海报通知；7培训中央报名8表中南大学乐器培训中央报名单姓名住址院系乐器学费是否租买档次创新素质教育基地2003年2月篇四：琴行方案

26、好久没有写一些东西了,不是不想写,而是没有心情写,一直象在忙着,但一直又不知在忙些什么现在我要理清思路,到底我这段时间应该去怎么样安排和生活.要把琴行的生意越做越好,必须从以下几个方面入手：首先,提升教师的职业水平和技术水平,每天要求老师练1-2小时的琴,还有备好每个学生的课,并且做到每个曲子完整无误的示范,还要对每个学生在一个月学习完后做一次总结,并且汇报给家长,让他们知道自己的小孩在这个月中学到了什么！进步在那些地方,缺乏在那些地方！干脆把每一个学生都发一个小本,把每次上课的作业和优缺点都写下来！再写上家长意见,每一个月总结一下,发给学生带回家里！对来的每个新生,都要热情接待,并且展示自己

27、的琴艺,和家长沟通,到达留住学生的作用.其次,增开一些课程,比方说,试唱练耳和根本乐理,音乐欣赏的融合,做出动漫的效果,再增添幻灯片和音乐道具,是整个课上下来,生动有趣,而且让小朋友快乐,家长觉得上的值得,有用,就可以了！琴行主要是由老学生带新学生,所以要对老学生多做宣传,并给与一定的回报,还有有空的时候多跟一些幼儿园的院长取得联系,能跟他们合作就更好了！最后,我觉得要多开办一些音乐party,或者音乐沙龙的形式,再买一些小奖品,和好吃的东西,让学生展示自己的钢琴水平,提升他们的兴趣,让他们觉得很轻松,很愉快！等成熟了,我会安排到外面去演出,吸引社会人群来琴行学琴.目前我只想到了这么多,改天在有新思想,再来,再来！哈哈篇五：开琴行绝对值得投资时下,爱好音乐的年轻人越来越多,于是,时尚流行、价格又比拟实惠的乐器也越来越有市场.开琴行便成为一项富有文化艺术性的创业形式,有着良好的开展前景.开琴行前期投资约3-5万元设备投资：门面装修,电脑等