搜索推广营销五部曲

1、搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上线实施第四步：上线实施第五步：效果评估第五步：效果评估搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗推广阶段推广阶段企业网站阶段企业网站阶段线下销售阶段线下销售阶段 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数针对漏斗调整的实施步骤与方法针对漏斗调整的

2、实施步骤与方法搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施什么是搜索推广营销五步曲什么是搜索推广营销五步曲案例 小小A是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方是一家销售自行车、电动车的公司，在北京多个地方设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报设有实体店，通过朋友的推荐选择了在某个有知名度的报纸媒体做推广，纸媒体做推广，希望可以在旺季扩大销售量希望可以在旺季扩大销售量。公司最新推。公司最新推出了一款环保、时尚的电动车，出了一款环保、时尚的电动车，这款产品主要针对女士，

3、这款产品主要针对女士，为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广为了配合产品的推出决定在报纸的生活版面做推广。报纸。报纸的编辑的编辑撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片撰写了吸引女士的广告创意，并配合文字加了图片，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后，通过小样看到了发行后的广告样例，一周后广告就正式广告就正式发布发布了。广告刊登一段时间后，感觉了。广告刊登一段时间后，感觉实体店来咨询的人多实体店来咨询的人多了了，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，在那个月的订单也有所提升，觉得还可以。后来，公公司希望在北京扩大一些知名度，又再次跟该媒体合作在其司希望在北京扩大一些知名度，又

4、再次跟该媒体合作在其他的版面做了更多的推广他的版面做了更多的推广。 第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量第一步、明确推广目标：希望在旺季扩大销售量;第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广第二步、做推广分析：由于自行车针对女士决定在报纸的生活版面做推广;第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片第三步、制作推广方案：针对女士群体编辑吸引人的广告创意及图片;第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上第四步、广告上线实施：广告刊登在报纸上;第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订单也多了；公司为了在北京扩大知名度，第五步、评估广告效果：实体店咨询人多了订

5、单也多了；公司为了在北京扩大知名度，又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；又陆续在报纸的其他版面做推广，每一次的推广又是一个五步的循环；搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲1.1.目标确定目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析1.1确定推广需求3.1提交账户信息和资质3.2建立账户结构 3.3选定关键词3.4撰写创意3.5设定出价3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对推广效果进行评估5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作

6、4.4.上线实施上线实施课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上线实施第四步：上线实施第五步：效果评估第五步：效果评估1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企企业常见的搜索推广营销的目标有：给企业带来更多的订单；树立企业品牌；增强企业影响力等等业影响力等等 围绕获取订单这个大目标，

7、我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个围绕获取订单这个大目标，我们应该关注：展现量、点击量、访问量、咨询量这四个过程量，和最终的订单量。过程量，和最终的订单量。 索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优索推广营销的过程，形象地说，就是不断寻找符合企业自身实际情况的最优“漏斗漏斗”的过程。让的过程。让“漏斗漏斗”能够更大更直，做为能够更大更直，做为“漏斗漏斗”开口的前两层开口的前两层 至关重要。一、企业常见的搜索推广营销的目标有哪些?二、为实现目标，都要做些什么? 第一步：目标确定产品的卖点都有哪些在什么地方推广推广什么产品推广什么产品目标预算是多少做为确定

8、目标的开始，要想清楚四件事：根据企业的基本要求，就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素，上线推广。经过推广，我们的展现量、点击量一直到订单量是多少就慢慢清楚了，调整与优化就有了基础，和企业一起商议调整的方向，比如通过加关键词以获取更多展现量，从而带来更多订单课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第二步：推广

9、分析1、旅游行业有着很明显的淡旺季之分 2、国内搜索旺季为旅游假期前一个月左右。通常为3-4 月，7-9 月，12-1 月 3、大中小型公司繁多，各公司的旅游项目也很多；4、 常伴随其他业务同时进行，如票务，地接等 一、要对行业本身的客观属性有清晰的了解二、要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知主要目标客户：旅游行业的主要目标客户为那些既有假期，又有消费能力的人群，他们的规模庞大，且旅游需求随假期而集中爆发； 他们都喜欢什么？哪些信息更能吸引他们的关注？他们都有哪些搜索习惯？喜欢用什么样的词搜？这些都对账户多要素的设置产生直接的影响。三、要对行业内部推广投放的特征做到心中有数行业内推广客户一般

10、以在线咨询量或者电话咨询量（漏斗第4 层）来评估推广效果的好坏课程内容：搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作第四步：上线实施第四步：上线实施第五步：效果评估第五步：效果评估1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第三步：方案制作一、账户方面，我们要搭建账户结构，确定账户预算、地域、推广时段； 二、关键词方面，我们要应用科学的方法和工具提交关键词，确定关键词匹配方式，确定关键词出价； 三、创意方面，我们要有效显红、引起关注，然后增强吸引、提升点击，最后巧妙设置访问URL、促进转化。第三步：方案制作 1、 根据企业产品线、业务活动，以及潜在客户人群特征确定账户结构 第三步：方案制作 2、 根据推广目标或行业情况确定账户预算 3、 根据企业业务地域，确定账户地域设置 4、 根据企业特点和潜在客户行为特点，确定账户推广时段设置 第四步：上线实施 第四步：上线实施企业企业提交推广物料通过系统 审核账户观察与 微调要做好上线实施环节需要完成以下三个步骤 :上线实施上线实施步骤1步骤3步骤2第四步：上线实施 展现方面：第四步：上线实施 排名方面 第四步：上线实施