烟台旭日太阳能有限责任公司创业计划书

1、烟台旭日太阳能有限责任公司创业计划书目录摘要3第一章 事业描述4第二章 产品和服务5第三章 市场7第四章 地点9第五章 竞争10第六章 管理11第七章 人事12第八章 财务需求与运用13第九章 风险14第十章 成长与发展15 摘要 我们公司的名称是烟台旭日太阳能有限责任公司,是一家新兴的太阳能产品公司,现在已掌握了我国太阳能方面最先进的技术,企业前景广阔.我们公司是合营企业,拥有固定合伙人8个,资金充足,技术雄厚.合伙人拥有丰富的太阳能方面的专业知识,曾在太阳能公司担任过工程师,对太阳能技术了解深刻. 国家提倡节能减排,太阳能正符合这些标准,太阳能技术将会越来越受重视,在以后将会有长足的发展空

2、间. 我们公司的产品以太阳能热水器为主,兼营一些太阳能设备等,产品主要以真空管集热保温,经济可行,环保安全,我们公司的太阳能热水器采用人性化设计,充分考虑的现在人的需求,一年四季可以使用,即使在没有太阳的情况下,你仍然可以想洗就洗,绝不等待.外观设计,简单大方,古朴稳重,解决了太阳能热水器存在的普遍问题.现在太阳能主要以家庭使用为主,冬天天气较冷,使用太阳能既解决了冬天烧热水的麻烦,又节省了时间和能源. 我们公司有强大销售团队,产品以质量打动消费者,以完善的售后服务留住消费者,产品即买即安,送货上门,24小时为你全程服务,解决你的后顾之忧, 我们公司管理层都是具有管理方面专业的人才,采用现代化

3、管理,公开,公平,公正.从根本上解决了管理上的弊端,避免了管理上的漏洞. 我们公司的产品已通过国家质量检测中心的认定,各方面技术属于同行业中的佼佼者,公司要求,绝不允许任何一台不合格的产品出厂,每台都经过严格的质量把关.让每一位消费者用上安全的太阳能. 我们公司有专业的会计方面的人才,控制公司的财务,统筹解决公司资金的流动,从而使每一笔钱都能合理利用,防止资金的浪费. 我们公司虽然是一家新兴的公司,但是对于太阳能生产经验丰富,并且我们拥有丰富的人才,是一家能够长期发展的公司.第一章 事业描述 我们公司是一家新兴的太阳能制造型企业,主要以生产太阳能为主,拥有太阳能方面的专业技术,生产的太阳能质优

4、价廉,适合广大的消费群众.我们公司是一家合营企业,现在属于刚刚起步的萌芽时期,正如萌芽时期的小草一样,拥有顽强的生命力.我们公司的产品主要以家庭使用为主,现在国家的资源紧缺,国家大力提倡节能减排,为了减少对能源的消耗(煤和天然气),家庭使用太阳能不但能减少有限能源的消耗,而且太阳能资源是取之不竭,用之不尽的.虽然现在电能也是非常丰富的,但是我国现在处于发展初期,农村的收入水平相对低,而且很多农村区域的电网根本就承受不了众多大功率的电器,因此,电能虽然丰富,但是使用不方便,但是太阳能不同,任何地方只要有太阳,就有太阳能,不需要基建费,成本低,适合任何阶层的人使用,客源丰富.第二章 产品和服务1.

5、真空管(加热部分) 太阳能的好坏(或者说冬天的水温是不是很高),主要决定于真空管,我们推出的三高"太阳芯"真空管,与普通管的区别在于吸热膜层不一样,三高管是干涉膜,普通管是渐变膜.干涉膜吸收比增加,发射比降低,提高了12%的吸收比,降低了30%-40%的发射比.超吸收,热损失少,升温快,热效高,在同样的光照条件下,比其他普通管能出更多更高水温的热水,冬天晒一天就有热水.高温特效管真空度高达10- 4pa ,杜绝因气体对流导致的热量散失,十几年后才微弱衰减;入境粗糙供移制作而成,不仅出场时真空度低,还会在3-4年内迅速衰减,就会如同普通保温瓶内但一样,几乎不保温,达标寿命短.

6、 2.保温层 优质的保温材料全自动恒温高压定量发泡,如优质羽绒;并经高温熟化处理,达标寿命长达十几年;如果材料差,工艺简单,不仅当时保温效果不佳,而且3-5年后保温性能急剧下降,像黑心棉一样达不到使用要求.保温层的厚度为70mm,但一般的品牌为50mm的厚度,所以就算在寒冷的冬天也可以保温100个小时左右. 3.内胆 采用造价最高的不锈钢最为内胆,窄焊缝自动氩弧焊接工艺,有效防腐;如果内担薄或采用钢板作为内胆,防腐金属元素含量低,焊接工艺简单,将容易造成焊缝漏水,达标寿命特别短. 4.支架 专为北方设计的锌彩板防风支架,加大机身,加高支座,更强实耐用;宽风道底座;抗风,抗雪,抗雹性能更强,它的

7、制作费用相当于其他支架十倍.可变支架,可根据屋脊特点进行选择安装在屋脊上,与斜屋顶荣为一体,安装后没有任何的后顾之忧. 5.聚光栅 采用进口的UFOC技术制作的聚光栅经过UFOC技术处理过镜面聚光栅具有高效的反射镜面,放射率高,大大增强了单位面积光能的利用率;大大提高了聚光栅的抗氧化能力,三层复合涂层,具有优异的防腐性能,理论寿命在15年以上.轧花铝反射板,防锈铝反射板和不锈钢反射板与聚光栅相比,采光效果都低于聚光栅,因为它们的反射般的反射率一般低于81%,而吸收率达于8%;基体温高于聚光栅的基体温度;表面处理比镜面聚光栅差,防腐能力不够,易腐蚀,寿命短.在服务方面,顾客是上帝.我们倾力做好顾

8、客的售前和售后服务,让顾客满意,买的舒心,用得放心,绝无后顾之忧.第三章 市场 市场的选择是销售的基础,我们的产品不会单单的只考虑几个市场.进入一片市场,首先要做充分的 市场调研,来了解自己所处的环境,好做进一步打算.在自己的产品进入市场前,先要知道同行业在眼前市所处的位置,他们的产品所占据的这片市场份额 是多少 当地顾客已经被占有多少 与他们相比我们的产品存在什么样的优势,什么样的劣势,要懂得从对手中借鉴出值得我们学习的地方,这样更有利于帮助我们从损失的部分中赚取利润.拒我们调查的结果,烟台地区年新增住户达50万,其中绝大部分要采购太阳能设备,而现有市场仅有皇明太阳能公司有我们类似的产品.

9、了解了自己的竞争者,再来看当地的消费者,他们需要我们的产品和服务吗 他们愿意购买我们的产品和服务吗 要清楚当地居民的消费水平,所在城市处于一个什么样的发展水平,当地人民的生活或发展理念是否符合自己的产品.谁会给我们提供潜在的客户 不要一味的寻找自己的顾客,会给我们的产品起中介作用的人也是我们的顾客.例如建筑商,房产商,装饰材料商等,对于自己的产品和服务来说,任何人都是潜在的客户, 销售本身就是一项接触运动,你与越多的目标联系,你成功的可能性就越大.自己顾客过去用过什么产 品也是我们所需了解的,突出自己产品的优势,从别人身上吸取成功经验有助于我们发展.充分的调研市场后选取几个有价值的中等发达城市

10、作为市场,把自己的第一批产品投放市场. 以良好的售后服务留住老客户,不断完善自己的新产品赢得新客户.在没有十分的把握的情况下,决 不轻易的投放自己的第一批产品,要做好充分的准备,以为第一批产品关系到企业给用户的第一印象, 以良好的品质赢得消费者的信任,满足消费者的需求,同时顾客也是最好的广告宣传者.设立自己的销售站点,在将自己的产品推销到各地的家电市场,第一批产品的目的就是让消费者认可我们,然后企业在保证质量的前提下不断开发新产品,将产品分为几个不同的层次,尽量满足不同消费 曾次的人,突出自己的优点,让消费者记住这个品牌.拥有一个有力的推销团队,到各地去发掘客户,联系业务,有了稳定的客户,再可

11、以在网络,电视,报纸等地方做适当的广告宣传.新生的企业很难有 自己竞争的优势,那就要求我们具备完善的售后服务.有计划的生产自己的产品,当新的产品代替了旧的产品,那就根据市场情况选择合适的时机将旧的产品降价,推广到消费层次底的地区,前提是能及时有力的开发出新产品.在销售同时也可以附赠我们的产品作为一项服务,目的就是让消费者享受服务的同时继续想购买我们的产品.这样不断的开拓市场,将企业的 发展进一步壮大.第四章 地点 一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但如果是要开店,店面的地址选择就很重要.一般是地理位置优越,交通条件便利. 1.太阳能是绿色家电,安装和室内装修可以结合起来,与室内装修顾客属性

12、有雷同和产品的互补性,所以太阳能店可以紧靠建材市场,名牌卫浴,名牌家电等经营场所. 2.太阳能是大件家用耐用品,价格从2000元到10000多元不等,由于环保节能,对20岁以上的人群特别有诱惑力,店面适宜建在新小区和大学城附近.种种迹象表明,将太阳能专卖店地址选在大学城与小区的结合地带是比较理想的,因为大学是太阳能热水工程最具潜力的客户,小区居民又是热水的最大需求者.但店并非都要设在黄金地段,虽然有些店面设在偏僻地区,但店面大,气派,服务好,故能像磁铁般把消费者吸引过来,正所谓"好酒不怕巷子深".选址的同时还要宣传我们的企业,告诉客户公司的发展情况,这样就会在顾客心目中留下

13、美好的印象. 第五章 竞争 太阳能是一种新能源,无污染,成本低.并且以目前的形式看,油价.煤价,电价都会不断上涨,这就让太让能行业的市场非常广阔.由于刚开始我们的知名度不高,品牌还没有打出去,所以要想提高竞争力,我们还需从根本抓起,原材料的质量,生产的技术水平和售后服务都得严格把关.做好这些的同时还要利用广告效应,在网上,电视上,报纸上,公交车车皮广告上做文章.当有新的竞争者进入市场时,彼此对方均受市场的调节,基本遵循优胜劣汰得规律.所以根本上还是提高产品的质量,及时接受反馈,做好相关服务工作,树立起品牌形象,但只做这些是不够的.价格也是市场中起主导作用的 因素.恶性竞争打价格战都会使双方俱败

14、,因此双方或多方协商价格成为竞争中一个关键环节.在此基础上双方可以搞一些联盟活动,吸引消费者.与太阳能接近的行业有电热水器,燃气热水器等相关行业.它们最突出的优点是不受天气影响,安装方便.我们可以把二者的优点结合起来,例如安装电辅助加热装置可以保证24小时有热水.还可以引进壁挂式太阳能来满足不同用户的需要.第六章 管理 管理是企业的一门文化,具有非凡的经济科学价值,是企业赖以生存和发展的重要价值.本公司实行严格的公司制管理制度,打造出一支铁的队伍,保证我们"效率至上,信誉第一"的企业服务宗旨的贯彻执行.公司下设"四部一室":办公室,采购部,生产部,财务部

15、和市场部.在公司的营运上各部门实行严格的归口管理,谁主管,谁负责,办公室对四部进行宏观整体管理,四部统一负责于办公室.此外,内部统一实行关键业绩考核管理制度,保证公司高效运做.第七章 人事 1.人事部是负责建立,建全公司人力资源管理系统,确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化,规范化. 2. 负责公司劳动人事管理制度的建立,实施和修订,根据公司的发展战略和经营计划制定人力资源计划. 3. 每年度根据公司的经营目标及分公司人员需求计划审核分公司的人员编制,对分公司增减人员进行归口管理. 4. 负责办理总部员工招聘,内部选拔,聘用及解聘手续.参与分公司高级人才的招聘. 5. 负责总部员工薪酬方

16、案的制定,实施和修订,并对各分公司薪酬情况进行监控. 6. 负责制定公司年度培训计划,全面负责公司管理层的培训与能力开发工作.并对各分公司培训工作进行监督. 7. 根据公司发展规划,组织公司人力资源部门进行职务分析,编制总部各职务的职务说明书. 8. 负责办理分公司之间员工异动手续;负责协调分公司之间人力资源管理工作有关事项. 9. 建立员工沟通渠道,定期收集信息,拟订并不断评估公司激励机制,福利保障制度和劳动安全保护措施. 10. 负责总部员工聘用劳动合同的签订,人事档案及劳工关系的管理,负责办理总部员工各项社会保险手续. 11. 负责总部员工日常劳动纪律,考勤,考评工作,并协助办理员工晋升

17、,奖惩等人事手续,对各公司中层以上干部的年度考评进行统计,评估. 12. 负责公司与外部各级组织,机构的业务联系,负责对内,对外劳资统计工作. 13. 据分析公司人才需求现状,我们最重要的是要聘请开发与研发的技术人员3-5名,销售人员6-8名,管理人员3-5名.随着公司规模的扩大,我们对于人才的需求也会越来越大.第八章 财务需求与运用 我公司现拥有资金24万元,开办一个太阳能公司来说明显资金不足,我们将在银行贷款,以弥补不足.融资款项的运用:公司用15万员资金到工商进行登记注册,到银行贷款100万元.15万元租借工业园区100亩厂房.50万元购买生产设备,10万元作为生产工人的,车间管理人员,

18、销售管理人员的工资,养老保险金,住房公积金等的预备资金,作为企业来说,存在的最终要根基在于市场,20万元做市场销售部的广告,销售,办公室的管理.14万元作流动资金.但是现有的资金远远不能满足公司发展的需要,我们开始将采取薄利多销的方式进行销售,保证资金流的畅通.并考虑继续贷款,并建议销售部门打开销售渠道,进入一些家居市场.保证资金的融通.第九章 风险 任何经营都存在风险,风险不可避免,我们尽量把风险降到最低.太阳能热水器行业已被许多商人所看好,竞争相当激烈.原材料的价格上涨必然会影响到商品的价格,消费者一旦接受不了,产品就没了销路,因此我们第一要与材料供应商签订合同,控制价格上扬.第二应用替代

19、材料,如合金,高分子材料等.另外太阳能热水器容易发生烫伤,高空坠落等不可抗力的伤人事故,这些公司都已考虑并已购买相关保险,让保险公司来承担部分风险,让消费者买得放心,用得放心. 我们的口号"以质量求生存,以竞争求发展"!第十章 成长与发展 近几年来,太阳能热水器市场容量年增长率达到20%30%.太阳能热水器使用范围也将逐步由提供生活用热水向商业用和工农业生产用热水方向发展,如亿家能推出的巨能210热水中心.国家对这项绿色环保产业也十分重视,根据原国家经贸委1999年2015年新能源和可再生能源产业发展规划,到2015年全国住宅用太阳能热水器普及率将达到20%30%,约达到2

20、.32亿平方米的拥有量,年平均增长率为17%.在节能,环保的世界总体发展趋势下,太阳能热水器必然会在今后的热水器市场中扮演越来越重要的角色.不仅如此,我国的太阳能市场是一块诱人的蛋糕,如何从这块蛋糕上多切一点下来,需要厂商从包括成功规划渠道等方面形成自身的强势.渠道的规划需要对市场的全盘把握,不同的细分市场需要不同渠道支撑.总体而言,太阳能市场可以简单划分为城市市场和农村市场两块,这两块市场的不同的特点,决定未来太阳能主要存在两个渠道选择工程销售渠道和新型专卖代理渠道. 城市太阳能:我们计划和本地的建筑企业达成购销协议,也就是建立我们的工程销售渠 太阳能作为可再生,无污染的环保资源在使用中遭遇

21、发展瓶颈已经引起相关主观部门和行业的重视.目前,国家经贸委正会同建设部和国家标准化管理委员会等有关单位制定与建筑结合的太阳能热水器屋顶构件国家标准,并将在联合国基金的支持下,组织实施太阳能与建筑一体化示范工程.相关报道显示,在南京和上海等一级大城市,许多房地产开发商和太阳能供应商已经联合起来,营造太阳能住宅新模式,已经成为楼盘的一个新的"卖点",从客观角度来说,这种模式也将导致未来太阳能在城市销售模式发生革命性的转变,太阳能将由单独购买安装向小区集中统一安装及商用集中供热工程安装转变.销售模式的转变,必然要有相应合适的渠道来实现这种模式.在集中采购安装的购买模式下,现在家电

22、市场所追求的终端卖场和专业连锁的渠道选择对太阳能显然没有意义.同时,集中采购安装,首先增大了单次的交易额度,降低渠道费用,采购商会掌握更大的谈判主动权.其次由于需要与建筑物进行配套,要求提供商在技术支持,量身订制的配套实现以及后续保障等方面提出更高的要求,这些都决定了规模小,实力不强的专卖店没有能力同采购商形成对等关系,导致城市专卖代理的空间越来越紧缩,取而代之的是厂家直接成立的专业对接项目组或者是厂家和经销商共同组建的区域机构,形成太阳能建筑产业体系. 可以预见,未来城市太阳能渠道不需要也不可能是专业卖场与连锁,专卖店也将只能拾遗补缺,最终必然走向"集权式"的工程渠道.农村太阳能:旧瓶装新酒专卖店模式是主流据中国五金制品协会统计,目前中国城市家庭中,57.4% 拥有燃气热水器,31.