完整的工业地产招商体系(含招商策划、执行、管理等)

1、完整的工业地产招商体系(含招商筹划、执行、治理等)类别：我的文章评论(0)浏览(1894)2021-05-2900:44标签：熟悉招商工作手册招商是实现地产开发收益的主要形式之一,招商活动应贯穿于工程的筹划、选址、建设、装修等全过程.在招商过程中,如何有效的结合地产开发模式及定位进行工程的招商,实现地产开发利益的最大化是招商部门主要思考的问题,为此,制定此工作手册以理顺招商工作,使招商工作顺利开展.本手册将分为三篇对招商工作做相关描述,从招商工作的筹划、执行到治理的全面诠释.招商筹划篇、工程的包装1、招商手册的制定招商手册是招商工作中面对客户的第一手资料,是客户了解工程的直接工具,在内容上要求

2、简洁明了,外观上要专业精致.具体内容标准如下：第一章工程的由来及流程1工程的产业定位及业态组合2工程的规划方案3配套工程规划4建设流程第二章工程的区位及交通1工程在全国的的经济区域2周边便捷的交通网络第三章生产要素及供给价格1劳动力供给及价格2土地、厂房供给及价格3水、电供给及价格第四章效劳工程与优惠政策1工程入驻程序2相关优惠政策第五章工作之余1居住和购物2休闲及娱乐2、独立工程的包装一一对园区内的四大产业进行独立包装,在招商工作中针对不同的客户群体进行针对化招商,要求每个工程详细清楚,主要内容有：1、在整体工程中的位置描述2、工程用地面积3、工程用地的建设标准：容积率、绿化率、建筑密度、建

3、筑系数等4、特殊工程优惠政策二、招商的筹划1、制定招商方案一一包括年方案、月方案考虑到招商工作的随机性,不制定周方案,确定招商任务.2、目标客户群体确实定一一针对不同产业确定客户群体,主要根据客户等级划分,一般分为三级,每个级别制定相应的跟踪方案.3、制定工程跟踪方案一一根据划分的客户群体等级制定不同的招商方案,从时间、资金以及人力上进行区分化、重点化实施招商.具体制定标准根据工程的实际情况定.三、招商的宣传与推介宣传和推介时工程拓展及信息扩散的主要方式,也是招商中的重要环节,然而,传统的招商宣传和推介虽然有一定效果,但耗时耗力,效果并不是很明显,如电视广告、户外广告、展会推介等,为此,必须采

4、取有效的宣传途径,对工程进行推介和推广,在这里简单介绍几种：1、学术推介：把区域经济和产业经济作为推介主题,以论坛、访谈等多种形式进行学术推介.2、网络推介：是一个机遇型的推介方式,特点是本钱低、机遇性强,在这里只推荐两个网站一一中国工业地产网和阿力士地产网.3、专刊推介：在地产杂志及专刊上分期的进行工程宣传,此类专刊比拟多,可适中选择.4、专场推介：此推介方式目的性强,效果明显,但是消耗比拟大,可根据实际情况考虑此种方式.招商执行篇一、工程源的整理及整合：根据整体工程的定位,确定工程源,并对工程进行划分,其划分标准为工程的产业标准、市场、资金、投资额、人才、资信、税收等.一般分为三类,其中一

5、类工程是重点招商工程,二类工程属于一般招商工程,三类工程属于可选招商工程.之后根据工程分类进行招商,具体工程表格如下：工程名称所属产业类别机械.贸易O食品O服装O图新技术O其他：企业规模注册资金：企业人数：企业税收：企业营业额：预计征地：方案投资额：工程处理意见工程负责人二、招商渠道确实定：招商渠道是实现招商成功的途径,在招商工作中,必须明确招商渠道,招商渠道一般可分为主要和次要两种,具体如下：1-主要渠道一一产业链招商,根据产业定位及业态组合进行项目的整合,划分为上、中、下三游企业,首先选中主导企业,以主导企业的先导性引导配套产业的入住,最终实现产业链招商的完整性.2、次要渠道一一个案攻关,

6、在招商工作中,可能会遇到好工程、大工程,这就涉及到产业定位的调整,针对此情况,首先保证整体不变的原那么,之后进行个别工程的引进,实现大工程落户.三、招商模式确实定：这里所谈的招商模式不是完全根据招商主体所划分,如政府招商、企业招商等,是根据实际操作所划分,主要推荐以下两种种模式：1、自主招商模式：就是土地所有者或者开发者一级开发商自主实现的招商,从工程的筹划、包装到招商完全是由自己的团队完成的招商工作.2、代理招商模式：也叫中介招商或者委托招商,就是利用现有的中介机构或拥有招商资源个人或单位、组织等进行委托招商,效果比拟明显,本钱低,前提是签订委托代理招商协议.具体协议附后.四、工程的入住程序：1、工程入驻申请报告：工程入驻申请报告是工程入驻的第一步,作为招商主体,需引导意向入驻工程完成该项工作,需要工程方提供工程的标准可研报告及填写申请表格.企业入驻申请表编号:企业名称注册地址经营地址法定代表人联系联系人联系注册资本投资方及各自出资额:经营范围:主营工程简介工程所属行业、技术来源及水平等:企业负责人签字、公司盖章:审核意见;说明：在办理完企业营业执照、顺序装订成册,一式一份.企业入区审核表和