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文档简介

1、品牌推广思路1了解战略1.1 战略定位顾客自己竞争1.2 战略思维长尾盘爆款盘渠道盘1.3 商品的分类维度1.4NAWO品牌目前店铺 / 渠道淘宝商城、拍拍商城、京东商成、品牌官网天花板NAWO现在已经是一个淘品牌，只有将自己提升到与线下品牌同等的品牌地位，方可与之进行竞争。 而要达到这个目的， 除了冲出淘宝， 进行全网甚至线下渠道的布局，并无他法。 当然在拓渠道的时候， 我们要考虑到品牌定位和各个渠道消费者承受能力这两个问题。2SAS渠道环2.1 销售渠道（ S）渠道分类各渠道横向对比主要参考的维度：回款速度指数、竞争程度指数、消费者规模指数、销售毛利指数、消费能力指数、运营成本指数，下面是

2、各个渠道的对比指数：回款速度指数：竞争程度指数：消费者规模指数：销售毛利指数：消费能力指数：运营成本指数：注：这些指数是动态变化的， 因为其会随着各种渠道的发展策略而改变， 我们必须时刻关注！渠道进驻各渠道推广策略（有待制定）2.2 广告渠道（ A）公关广告各渠道投放策略（有待制定）2.3 社交渠道（ S）各渠道建设策略（有待制定）2.4 渠道环图（三者之间的关系）其实每个渠道对口碑、 销量和知名度都会在不同程度上有所影响， 区别就是影响的程度。3淘宝平台推广3.1 淘宝平台重要性第一、市场占有率方面淘宝占中国网络零售市场份额 70%多，关键是这个比例还在保持增长；第二、人群更加精准，转化率会

3、更高；3.2 商品角色3.3 淘宝流量入口3.4 主要推广方式3.5淘宝平台 AISAS 消费者接触模式4附录4.1 工具调查Alexa 、搜索引擎、网站PR值执行Excel监控量子统计、数据魔方、 GA(独立官网 ) 、 Excel4.2 渠道五节奏4.3 广告四步节奏推广目的推广无非就两个目的： 品牌推广和流量引入。 其实两者都属于一定程度的品牌曝光，只是可能后者对效果有一定的明确要求 - 产生点击！但无论怎样，一句话最后都是要有成交，推广的责任就是引进足够且精准的流量。分析产品定位确定目的后，分析产品定位是非常重要的， 特别是对于站外的广告投放尤其要注意这一点。选择推广资源广告投放512 句结束语1、没有品牌基因的企业就不要做品牌了；2、做成一间娱乐公司3、高度决定你能够走多远，工具是提供给有策略的人使用的4、不要指望个人的力量有多大！还不重视团队力量的企业就不要再陷进去了5、产品、服务、团队、资金、关系哪个是你的强项6、做电商首先要具备互联网精神7、作为老板你需要放权，需要了解这个行业8、要想赢，首先要学会输9、做个窄公司吧10、很多时候整合一下修改就是创新11、最后电商能不能发财这是个问题！12

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