乐活春天认筹执行方案

1、乐活春天项目认筹执行方学泽策略刖曰认筹是项目营销的最初环节，是积累客户的重要手段，并可以起到市场试探的作用，可为项目的开盘销售打下坚实基础.本项目采用VIP卡认筹的方式，VIP卡分为两种集客方式.针对无意向、意向不明朗的客户，采用免费办理VIP金卡送积分（积分可抵购房款）的方式利诱客户，也为后期的意向沟通做铺垫；待深入沟通、达成意向后可邀约客户将VIP购房金卡，升级为VIP购房钻石卡，将此类客户转化为意向客户。针对有意向的客户，邀请其办理VIP购房钻石卡，为项目蓄集意向客户。用VIP卡每月签到积分的方式，吸引客户多次来营销中心看房、了解项目工程、营销进度，借机与客户深入交流沟通；以此不断的刺激

2、其购买欲,促成成交.、VIP卡认筹的意义（一）创造营销推广契机：通过项目的推广宣传，获得关注度；以办理VIP卡吸引潜在客群对项目的关注和提前参与.以互动式信息传递深层渗透和沟通，激发目标客群购买欲望。（二）积累意向客户：利用开盘销售前的时间节点，积累有购房意向的目标客群，同时亦可有效截留区域市场中其它竞争性项目的客户，为成功开盘打下基础。借势营造旺销氛围，保障开盘的去化率减少后期销售压力。（三）促进客户管理：收集客户信息，建立客户数据库等对客户进行管理，为以后的客群分析、价格策略、广告策略、营销活动等提供准确的依据。二、认筹时间节点认筹起止时间：2013年3月15日至4月30日（假定营销中心3

3、月10日前落成）售楼部落成开放活动当天，即正式启动VIP卡认筹，如果项目可以在4月25日之前顺利取得预售许可证，则选在5月1日进行开盘解筹.三、认筹地点及方式认筹地点：乐活春天营销中心认筹方式：VIP卡认筹，客户随到随认四、VIP卡认筹方案（一）VIP办卡方式1）VIP金卡：来访客户凭有效身份证即可免费办理VIP金卡。2）VIP钻石卡：意向客户可凭有效身份证件支付1万元诚意金，可办理VIP钻石卡。3）VIP金卡可升级为钻石卡，升级当日缴纳1万元诚意金，即可升级为VIP钻石卡.（二）VIP卡积分方式1）VIP金卡办理当月即送1000积分。白办卡后，每月到售楼部签到一次,可获赠1000积分。2）办

4、理VIP钻石卡，办理当月即送1000积分。白办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。3）VIP金卡升级为钻石卡后，金卡内积分额度即转至钻石卡内，额度不变。由金卡升级的钻石卡，升级当月不额外赠送积分.（三）专属权利及优惠权益1）VIP金卡、钻石卡专属权利：凭VIP金卡在开盘解筹当日优先于普通购房者选房（选房顺序为VIP钻石卡客户、VIP金卡客户、普通客户），并可免费参与售楼部各类营销活动，获赠礼品。2）VIP金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分购房优惠；每1积分等于1兀人民币。3）VIP钻石卡优惠权益：开盘当天持金卡客户即可获得1万元抵2万元房款优惠。钻石卡客户开盘解筹时除享受1万元

5、抵2万元优惠外,还可享受积分抵购房款优惠；每1积分等于1元人民币。（四）VIP购房金卡/钻石卡办理方案1）VIP金卡、钻石卡各限量办理200张，共发行400张；每张VIP卡限选一套房。2）VIP金卡、钻石卡限申请人使用，不得私白转让、更名，如需转让、更名，必须与开发商协商办理相关手续。3）乐活春天开盘解筹之前将通过户外广告、网络广告、电话、短消息等形式告知VIP客户，由于持卡人之故错过开盘时间的，白动丧失一切专属权利和优惠权益。4）开盘解筹当日未成功选房者，诚意金由开发公司白开盘解筹之日起7个工作日内办理全额不计息退款。五、准备工作（一）办理VIP金卡/钻石卡物料事项数量到位要求负责人VIP金

6、卡260张3月12日前制作完毕VIP钻石卡260张3月12日前制作完毕VIP金卡申请书、须知260份3月12日前制作完毕VIP钻石卡申书、须知260份3月12日前制作完毕VIP卡专用章1枚3月12日前制作完毕备注：VIP金卡及钻石卡申请书均为一式两份，统一印刷在一张A4纸上。（二）认筹活动物料物料数量落实单位落实时间备注彩虹门1个开发公司3月15日前宫销中心场外布置（3天）氢气球、条幅各4个开发公司3月15日前营销中心场外布置（1天）手提袋1000份开发公司3月15日前装资项目料易拉宝1个开发公司3月15日前认筹流程导示牌安装2个开发公司3月15日前章华中路，导示用礼品400份开发公司3月15

7、日前赠送客户（具体待定）数码相机1部学泽策略|3月15日前现场拍照posa1台开发公司3月15日前收款用验钞机1台开发公司3月15日前收款用（三）销售人员的培训：着重加强对置业顾问的培训，确保活动圆满顺利进行。1 ）培训时间：3月15日之前完成培训；2 ）培训内容：认筹方案的操作方式及销售统一说辞。3）要点：VIP卡限量发行，早办早享优惠.4）让客户充分了解项目后再办卡，办卡不是目的，关键是最终能够成交。5）升级钻石卡时，须提前通知客户，确认其是否升级，尽量将客户邀约在同一天进行升级，利用现场人气，促进金卡升级为钻石卡.六、宣传推广（一）营销中心及项目现场包装3月12日前完成1 ）售楼部项目区

8、位图、鸟瞰图、展板、装饰品；2 ）销售道具：沙盘模型、户型模型制作；3）销售环境营造：营销中心前（章华中路）南北向50米范围内，金布包裹；售楼部门前铺设红地毯；4）导示系统：章华中路与潜阳中路交汇处设立导示牌1块，以导示营销中心位置。（二）广告宣传1）公交车车身广告2）户外广告3）在潜江房网项目网页中发布图文并茂的楼盘推介，并在首页投放项目认筹Flash广告，内部链接软文；4）DM直投，在中心城及各乡镇集市大范围、多次派发，实现主动传播大范围覆盖。（三）主动沟通1）电话邀约前期储备的意向客户2）短信群发3）截访竞品项目意向客户七、VIP卡认筹办理流程八、认筹文件附件一：“乐活春天”VIP购房金

9、卡申请须知1. VIP购房金卡办理不收取任何费用，办理当月可获赠送1000积分。自办卡后，每月到售楼部签到一次，可获赠1000积分。VIP购房金卡可办理升级VIP购房钻石卡，升级后,VIP购房金卡内的积分可转至钻石卡内。2. VIP购房金卡优惠权益：开盘解筹时可享受金卡积分抵房款购房优惠；每1积分等于1元人民币；优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠VIP购房金卡采用实名制，不得更名与转让,VIP购房金卡持有人、解筹时房号签署人、商品房买卖合同之买受人须保持一致。3. VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房金卡仅限购买一套住宅。4. 开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VI

10、P购房金卡申请书上载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通。5. 开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；持身份证、乐活春天VIP购房金卡方可进行选房；成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上，并签署商品房认购书或商品房买卖合同。6. 如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利。7. 请妥善保管乐活春天VIP金卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续.8. 本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。请仔细阅读后在此处签名确认：如有不明事宜，请致电(0728)6980999XUEZE学洋策

11、路9附件二：“乐活春天”VIP购房金卡申请书潜江市XX房地产开发有限公司：本人已经详细阅读了“乐活春天VIp购房金卡申请须知，并接受所有条款,现申请办理贵公司发行的VIP购房金卡。1. 一、客户基本资料姓名：身份证号：2. 联系电话：（手机）（住宅）居住区域：3. 家庭组成：口二口之家口三口之家口四口之家以上5.从何种途径知晓本楼盘：口户外广告口车身广告口DM亲朋介绍口路过口短信网络其他二、客户需求6.购买用途：口自住口投资口给亲戚朋友住其它7.置业次数：口一次置业口二次置业二次置业以上8.意向购珈积：口5264m2口7884m2口93118m29. 意向购买楼栋楼层：意向购买户型：10. 意

12、向购房总价：口22万以内口2330万口3135万口35-40万口40万以上关注因素：口教育资源区域价值项目规划楼盘品质周边配套（可多选）VIP卡号：申请人（签字）：申请日期：1. 客户交纳人民币壹万元诚意金，即可办理“乐活春天”VIP钻石卡.2. 办理当月可获赠送1000积分，自办卡后，每月到售楼部签到一次，即可获赠1000积分。3. 由VIP购房金卡办理升级的VIP购房钻石卡，升级当月不赠送积分，但原VIP购房金卡内的积分可转至VIP购房钻石卡内.4. VIP购房金卡优惠权益:VIP购房钻石卡，在开盘解筹时可享有壹万元抵用人民币贰万购房款的优惠。卡内积分可享受积分抵房款购房优惠，每1积分等于

13、1元人民币。5. 优惠权益仅限于乐活春天小区的认购和购买优惠。6. VIP购房钻石卡采用实名制，不得更名与转让，开盘解筹时VIP购房钻石卡持有人、房号签署人、商品房买卖合同之买受人须保持一致.7. VIP购房金卡卡号不代表选房顺序，每张VIP购房钻石卡仅限购买一套住宅。8. 开盘解筹日期确定后，我司将按照“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书上载明的联系方式通知购房，请确保电话畅通.9. 开盘解筹时，须遵守本公司的销售安排，按本公司规定的选房流程与时间进行选房活动；持身份证、“乐活春天”VIP购房钻石卡申请书、VIP钻石卡方可进行选房，成功选房的客户，须在选房当日交纳认购金或首付款人民币贰万元以上

14、，并签署商品房认购书或商品房买卖合同。10. 如客户在规定的选房时间内未选房，则被视为自动放弃所有优惠之权利；持有人可在开盘解筹日一周后，凭诚意金收据、VIP购房钻石卡办理全额不计息退款，卡内积分不能兑换现金.11. 请妥善保管乐活春天VIP钻石卡，如有遗失，请立即前往乐活春天营销中心办理挂失备案手续。12. 本申请须知最终解释权归潜江市XX房地产开发有限公司所有。请仔细阅读后在此处签名确认：如有不明事宜，请致电(0728)6980999潜江市XX房地产开发有限公司:本人已经详细阅读了交纳人民币壹万元整（“乐活春天”VIP购房钻石卡申请须知，并接受所有条款，自愿10000元）作为诚意金，现申请办理贵公司发行的VIP购房钻石卡。11. 一、客户基本资料姓名：身份证号：12. 联系电话：（手机）（住宅）居住区域：13. 家庭组成：口二口之家口三口之家口四口之家以上从何种途径知晓本楼盘：口户外广告口车身广告楚天都市报口DM14. 亲朋介绍路过口短信网络其他二、客户需求购买用途：口自住口投资给亲戚朋友住其它置业次数：口一次置业二次置业二次置业以上意向购买面积：口5264m2口7884m2口93118m2意向购买楼栋楼层：意向购买户型：15. 意向购房总价：口22万以