营销政策审批管理规定

1、受控状态受控分发编号文号：ZG/YP 3 61 001(K)-2014营销政策审批管理规定（B版）发布日期:2014 年07月15 日执行日期:2014 年07月15日1目的为规范对年度合同商务政策、阶段性促销政策及活动、终端大客户商务政策的管理, 特制订本管理规定。2营销政策分类a）年度经销合同商务政策。b）公司级阶段性促销政策。d）区域阶段性促销政策e）渠道开发扶持政策。c）终端大客户政策。d）微量产品政策。3 职责3.1 市场部3.1.1 负责公司年度经销合同商务政策、 公司级阶段性促销政策的起草， 并组织营销线、 财务、公司领导进行评审、审批。3.1.2 负责对公司级商务政策整体执行情

2、况的分析、评估、监督考核。3.2 销售部3.2.1 负责组织各销售大区落实经销合同的签订。3.2.2 参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。3.2.3 指导、监督销售大区执行经审批的阶段性区域政策的执行。3.2.4 指导、审核 / 审批销售大区阶段性区域政策。3.2.5 进行政策的执行、核算、分类统计及汇总、兑现管理。3.2.6 负责所有营销政策对销售大区（驻外销售）及相关业务部门的发布、沟通。3.3 渠道部3.3.1 负责渠道开发扶持政策的方案设计和组织评审、审批。3.3.2 参与制定、评审公司年度经销合同商务政策、公司级阶段性促销政策。3.3.3 负责渠道开发扶持政

3、策的执行管理，含效果分析、评估、监督考核。3.4 销售大区3.4.1 负责年度经销合同签订的落实工作。3.4.2 负责在公司阶段性促销政策范围内，策划设计销售大区阶段性促销政策，达成销 售目标。3.4.3 对销售大区阶段性促销政策实施效果总结。3.5 大客户部 负责对终端大客户政策制定与组织审批、执行的管理工作。3.6 商品项目部3.6.1 负责微量产品年度政策、过程促销政策的拟订及组织评审、审批。3.6.2 负责对微量产品政策的执行管理，包括效果分析、评估、监督考核。3.7 财务部3.7.1 参与公司经销客户年度商务政策、合同、阶段性促销政策的评审。3.7.2 负责审核公司所有的商务政策结算

4、。4 管理规定4.1 政策制定4.1.1 年度经销合同商务政策 市场部组织拟订年度经销合同及商务政策，组织营销线及公司领导进行会议评审， 评审通过后走流程进行审批。每年 12 月 31 日前发布下年度商务合同及政策。公司级阶段性促销政策4.121市场部组织制定季度阶段性促销政策，组织营销线及公司领导进行会议评审， 评审通过后走工作流程审批。每季度最后一个月的25日前（或者每个政策周期结束日的5天前）把下季度促销政策下达到销售部。销售部负责将公司级阶段性促销政策通知到销售大区总监。区域性促销政策4.131销售大区区域性促销政策根据公司级阶段性促销政策、区域市场特点、经销商情况拟订大区阶段性促销政

5、策方案。销售大区阶段性促销政策方案按流程审批后执行。所有非“大客户类”客户的特殊价格政策，如裸价申请，也属区域性促销政策 范畴。渠道开发扶持政策由渠道部负责拟订年度渠道开发扶持政策，并组织评审、审批、执行。大客户政策包括年度、阶段性政策等，由大客户部另行制定，并组织审批执行。微量产品政策包括年度、阶段性政策等，由商品项目部另行制定，并组织评审、审批、执行。4.2政策执行效果评估每月5日，销售部向市场部、渠道部、商品项目部提供上月度阶段性促销政策、 渠道开发扶持政策、微量产品政策执行情况的具体数据。季度第一个月10日前，市场部、渠道部、商品项目部分别对各自负责的政策进 行执行效果评估、分析，形成

6、政策执行效果季度评估报告，递交公司领导审核。5营销政策审批流程5.1年度经销合同商务政策流程图责任部门工作流程相关文件/记录市场部起草1、年度经销合同及补充协议；2、年度政策预算市场部经理1部门审核董秘办1法顾审核流程说明序号流程块流程描述期量标准备注1起草市场部草拟年度经销合同及合同政策，经营销线及 公司领导会议评审通过后起草流程2部门审核市场部经理负责对公司级阶段性促销政策内容的完 整性、逻辑性、条理性进行审核。1个工作 日3法顾审核法顾对合同的法律风险进行审核1个工作 日4市场副总审核市场副总负责对营销政策整体运作及资源匹配进行 审核。1个工作 日5渠道副总审核渠道副总负责对营销政策的渠

7、道影响及市场可操作 性进行审核。1个工作 日6销售副总审核销售副总负责对营销政策对销售目标促进及市场可 操作性进行审核。1个工作 日7财务总监审核负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行审 核。1个工作 日8总会计师审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预 算进行审核。1个工作 日9总经理审核总经理进行审核。1个工作 日10董事长审批董事长进行审批。1个工作 日11执行归档市场部对审批政策进行归档，并发布给相关单位执 行。5.2公司级阶段性促销政策流程图522流程说明序号流程块工作标准期量标准备注1起草市场部负责起草公司级阶段性促销政策并发起流程。2部门领导审核市场部经理负责对公司级

8、阶段性促销政策内容的完整 性、逻辑性、条理性进行审核。1个工作日3市场副总审核市场副总负责对营销政策整体运作及资源匹配进行审 核。1个工作日4渠道副总审核渠道副总负责对营销政策的渠道影响及市场可操作性 进行审核。1个工作日5销售副总审核销售副总负责对营销政策对销售目标促进及市场可操 作性进行审核。1个工作日6财务总监审核财务总监负责对营销政策的财务可操作性及整体预算 进行审核。7总会计师审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预算 进行审核。1个工作日8总经理审核总经理对营销政策进行审核。1个工作日9董事长审批董事长对申请政策进行审批。1个工作日10归档与发布市场部对审批政策进行归档，并

9、发布给相关单位执行。1个工作日5.3区域阶段性促销政策流程图流程说明（权限不发布，市场部做初稿，公司领导评审批准）序号流程块工作标准期量标 准备注1起草申请部门根据公司级季度阶段性促销政策起草政策申请并 发起流程。2部门审核起草部门领导（销售部经理 /大区总监）对申请的符合性、 可行性、必要性进行审核。3销售部审 核/审批销售部负责对申请政策的适用性、必要性、符合性及可行性进行审核。在授权范围内进行审批。1天4销售副总 审核/审批销售副总进行审核，在授权范围内进行审批。1天5总会计师 审核总会计师负责对营销政策的财务可操作性及整体预算进行 审核。1天6总经理审 核总经理审核。1天7董事长审 批董事长对申请政策进行审