异业联盟概念话术

1、重庆仁安医院异业联盟合作方案现今市场竞争的激烈程度， 我想无需我在此浪费您的时间。 我们已经没有办法找寻一个 没有竞争的行业， 当我们踏进来时， 就已经面对成百上千的竞争者。 我们的产品和服务差不 多，我们的价格差不多， 我们的成本差不多， 我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞 争？怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样 才能以更少的投入取得更大的回报？这些问题解决起来其实很难，但现在我们一个很好的解决方案： 异业联盟 。一、重庆仁安医院简介 重庆仁安医院是一家集医疗、科研、预防、康复、保健为一体的新型现代化综合性医院。重 庆市非营利性医院、新农村合作医

2、疗定点医院、大学生医保定点医院。医院位于大学城后勤工程学院门诊大楼， 319 国道旁。医院占地 8000 多平米，门诊、住院共有病床 150 张，特设有手足外科、妇科、泌尿男科、 肝胆外科、疼痛科、肛肠科、体检中心等诊疗特色科室。同时设立内科、普外科、中医科、 麻醉科、感染科、放射科、检验科等临床医技科室。重庆仁安医院医疗实力雄厚，拥有大批知名专家教授，医生均来自新桥医院、西南医院、大 坪医院等重庆知名医院。二、异业联盟优势1、可以让客户资源从 1 变成 10 甚至 100，也就是资源整合、资源共享。2、减少广告费用的投入，共同进行广告宣传，也就是你的企业，我做宣传。3、培养顾客的忠诚度，让顾

3、客得到好处，就会产生二次消费，甚至介绍他的朋友来消费， 让企业进入良性循环。4、通过异业联盟，客户资源不断扩大，就等于我们共同拥有了一个庞大稳定的消费群体。 对消费者来说， 永远都希望物超所值， 希望花同样多 （或少付一点钱） 得到更多一点的东西， 而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇， 顾客肯定喜欢。三、异业联盟合作前景1、异业联盟一种新兴的营销模式。我院凭借雄厚实力和一流的营销经验，目前已拥有大学 城周边十余所高校近万学生资源， 并获得了大学城周边九镇居民的高度认可。 学生是大学城 消费者里的中坚力量， 是最具潜力的消费群体， 也很容易形成跟风消费

4、， 这种跟风消费是所 有商家都不可忽视的一股强大的消费力量。 当商家与本院形成异业联盟后， 我们所拥有的资 源将会使你的现有客源扩大。 一方面增加了你的顾客范围， 另一方面顾客也可了解到更多的 消费信息和积极的消费引导。2、当商家与我院形成异业联盟后， 我院也会对来院的人群进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商家增加了一条宣传渠道，对其知名度及影响力的提升也会起到有力的帮助。3、目前我院已有一批异业联盟商户，未来范围还将不断扩大。我们也可以不定期举行联盟 联谊活动， 为所有商户之间的信息交流和资源共享提供了一个有效的平台， 可以加快商户之 间的信息交流，提高商户的市场反映速度，从而起到互惠互

5、利的效果。4、异业联盟间是不存在竞争关系的，因为我们所处的行业不同，但我们面对的消费者是相 同的，这也是为什么有必要结成异业联盟的原因。 而且结成异业联盟后相对于联盟内商家的 同行，你将更有竞争优势。5、联盟商家的员工在我院将享受最高优惠待遇。四、如何实施异业联盟1、确定目标消费者主要受众面是大学城周边的学生2、异业联盟范围大学城周边的服务型企业或个人商家 3、异业联盟会员凭证 我方提供同盟会员凭证：校园一卡通。当然，贵方也可以制作同样的同盟会员凭证。总之， 目的相同，只要持有我们的会员凭证卡，就可以得到我们共同的优惠支持。4、异业联盟方式 /优惠细则 、仁安医院：持卡享受手术治疗和检查费八折

6、优惠。 、KTV :持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 、餐饮和酒吧等：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 、美容美发业：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 、宾馆：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 、服装、饰品或箱包等商店：持卡享受折扣优惠。（具体内容商家自行决定） 更多方式： 、联合活动：可以一起做促销，大型公益活动、演出等；DM 单等。 、提供奖品：可以提供联盟抽奖活动，提高顾客的参与性； 、合作宣传：可以利用相关资源进行宣传，如一起打电视报纸广告，一起制作市场人员解说话术1、什么是异业联盟？这是一种创新的商业运行模式。 异业联盟主要是指不同行业不同档次

7、的商业主体在竞争压力 愈来愈强的市场经营中， 为形成必要的规模效应及商业信息网络、 增强企业的经济活力及收 益，通过联盟的方式组成的利益共同体。 它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟， 异业联盟 成员企业间是相互资源利用、 供应的关系， 联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌 也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大， 其经营成本会有所下降， 况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。 一句话解释： 不 同行业之间达成的商业联盟，可以实现资源共享、资源互用、资源优化。2、为什么要建立异业联盟？A :我们都知道，麦当劳里卖的是可口可乐，肯德基里卖的是百事

8、可乐，这就是两个公司的 异业联盟。 再比如， 移动公司和其他餐饮业就是有异业联盟关系， 你拨打 12580 就可以查询 到现在这些餐饮业有了哪些活动， 并且拨打这个电话， 可以得到这个饭店的优惠， 凭短信打 折之类。再者， 保险公司与公交公司也有异业联盟，例如公交车车费 2元， 有 2角就是保险 费。所以说异业联盟无处不在。3、为什么和我做异业联盟？我们综合比较了周边范围和你同行的商家， 觉得你更有优势， 如果进行异业联盟， 将会很快 扩大影响力， 很快拓宽潜在客户渠道。 难道你不想在周边同行中更具有竞争力和影响力吗？4、顾客在哪里？我的顾客就可以成为你的顾客， 他的顾客也可以成为你的顾客，

9、有多少联盟成员， 你就会增 加多少潜在客户，直接现实客户资源从 1 变成 10。5、如何建立起庞大的消费群体？很简单，这需要我们的优惠政策共同支持，比如我有医疗优惠，你有餐饮优惠，他也有住宿优惠， 而且我们的行业是不一样的， 这样我们就形成了一个庞大的优惠同盟， 消费者的衣食 住行都能享受到我们这个团体带给他的实际利益， 这样传播开来， 庞大的消费群体自然也就 形成了。6、通过异业联盟我能得到什么？你的企业我做宣传， 你的品牌我可以传达给所有人， 让你花更少的钱做更多的推广， 并且能 帮你迅速找到潜在的消费群体。7、异业联盟是怎样实现客源扩大的？ 产品资源的优化整合 + 一条龙地毯式服务销售

10、=大量稳定的老客户 +源源不断的新客 户8、如何长期固定进行异业联盟和更大的扩展客源？这要靠我们的共同努力，后期如何维护这个同盟，以及更新更优惠的促销项目推行，“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，这道理我们应该都很清楚。9、没看到效益，我不想出钱。你完全可以不用出钱，你只要出一定优惠政策就可以。10、你是新医院，没有多少名气，我不能就这么随便和一个新企业结异业联盟。我们医院的名头在异业联盟方案里已经写到了，医院虽新，但并不小，才半年不到的时候， 影响力已经出来了， 问问大学城周边的人，都知道我们医院。当然了，我也不想砸了自己的招牌，也不会随便找企业做异业联盟，所以我才找了你们企业。11、我觉得我现状很好，不想变动。你希望每个月只有稳定的业绩， 还是每天都有额外增多的顾客？（只要是商人就没有人愿意安于现状，都希望赢更多的利，没成功的原因只有一个，你的话没打动他）12、你只能和我做异业联盟，同行业不能