2009年-阳光100时光里项目推广方案

1、时光里的碎片关于阳光100【时光里】广告包装的七七八八世纪座标广告有限公司2009年1月一次令我们激动的碰撞之后，我们要做的是两件事1.冷静下来；2.把激动传染给别人。本方案要做的n 聚焦于T18的包装和上市初期的推广n 一些灵感的碎片将在这里组织起来，可能不完整，不会面面俱到，但都是项目包装与推广所必须首先确定的部分n 在时间紧迫的形势下，有一些问题必须立即解决，而另外一些，则可稍假以时日冷静下来本方案内容n 为T18定位、定调n 梳理市场环境n 寻找目标客群n 上市初期推广建议n 相关平面设计方案案名案名案名理解n 字面u 一个住宅区，类似“xx里小区”u 一种位置状态，义同“在时光中”n

2、 内涵u 时间感：一段岁月u 流动感：非静止的u 故事感：引人遐想n 语感u 混合着时间和空间概念的丰富表述u 简朴，以至于另类，在包装过度的环境中极具独特性时光里有时间，有地点，有人物，有事件。【阳光100】的【时光里】，是一个故事。一个关于特定人群的丰富而引人入胜的故事。人生中最富于梦想的时光n 【时光里】讲述的，不是柴米油盐酱醋茶和老婆孩子热炕头的居家过日子的故事，虽然它离不开这些素材n 【时光里】是一个关于梦想的故事：爱情的梦想，事业的梦想，生活的梦想n 如果这些听起来挺俗，那说明你已经过了有梦想的阶段；换句话说，你不在这段【时光里】，这种缺席，可能是超越，更可能是被遗弃产品产品13块

3、板墙的作用n 如果没有“移动墙”，T18就是一个劣势非常显性的产品u 位置：距外环线太近，更吵闹，缺乏安全感u 朝向：方塔式建筑，会出现纯阴面的户型u 格局：存在无法形成顺畅通风的问题u 视野：无景观可欣赏，视线更会被外框架“撞毁”理解产品概念n 因为这13块移动板墙，T18就成了u 功能随需而变：或居住，或SOHO，或工作室u 价值随时而变：单身宿舍，婚房，三口小家，工作室，小公司不同的阶段会有不同的使用方式n 有很多的使用方法，所以就能使用很长时间移动墙，新生活需要自我认定的一个问题n 77平米、88平米，从面积区间来看，T18与市面上其他小户型产品相比，并不以小制胜n 对“小户型”的强调

4、，会形成“完全居住”的功能导向，会对非纯居住型需求产生屏蔽并非小户型产品功能概念n 今天的工作室，明天的家，后天的赚钱机器n 对应不同的考虑，这个顺序可以任意改变混合多变市场市场大环境n 2009年的市场普遍不被看好。最乐观的判断，是下半年会底部企稳n 在这样的市场环境中，理性消费占了上风，对房地产销售是个考验n 本产品在这样的市场环境中面市，挑战多于机会但不是没有机会n 全天津都没有这样的产品，足够新鲜n 2009年，西南板块在售房源集中在奥城、中海御湖翰苑、天房美域和万科金奥国际等几个项目，但产品类型与本产品截然不同n 应该说，T18具有独特性、稀缺性，处于无竞争态势中n T18主要面对的

5、不是项目间的竞争，而是与市场心态的较劲儿理性的市场中，什么最重要？n 2009即使不是底部（谁也无法判断什么时候是底部、什么价位是底部），但可以确定的是，价值正在回归理性n 有人说，这是最坏的时段，这是最好的时机n 何况，这里有最独特、最稀缺的产品信心客群客群区域来源：地缘性客户成为主力客群n 西南板块成熟社区，为本产品培育着存量较为充裕的目标客户u 十年的华苑居住区和华苑新城u 30年的王顶堤n 正在发展中的大学城n 华苑新技术产业园区置业目的n 首次置业占多数u 单身。大部分人早晚会进入二人世界u 二人世界。婚房，新婚，丁克n 如果是二次以上置业，不是以改善为目的，而是u 为子女买房u 作

6、为工作室或小公司办公u 以出租为目的的投资。这一部分需求在低迷的市道中被压抑，但可以通过信心的建立引导、激发什么样的人是主力客群？n 单身的、待婚的、新婚的n 生活、工作也许还没定型，但也七七八八了n 有梦想的奋斗者。这年头，有梦想可能是奢侈，但没梦想一定是无耻n 大理想一般都在小空间里产生并为之奋斗n 自主、自由，但又具有超强的团体意识：很多的时候，连快乐都是在团体中获得n 不惧怕改变，甚至惧怕一成不变价值价值产品价值粗线条n 75万平米成熟大社区n 绝对稀缺的产品，只此一家别无分号n 适宜的面积区间，不局促、不凑合，而且总房款能得以控制n 厨卫精装，省事儿；厅室简装，把个性放在最能出效果的

7、地方发挥n 混合多变的功能，适合多种需求、长期需求，不同的人生阶段都适用形象定位形象定位对【阳光100】来说，【时光里】是n “更简朴，更自由，更青春”的最典型化表现n 全天津“红色大船”记忆的唤醒者n 75万平米都市山水大盘的精神堡垒对客户来说，【时光里】是n 随需而变、随时而变，一生不同的阶段、状态，都能容纳在这里n 绽放：外框架的装饰符号，目标客群的花样年华绽放你的一生包装概念包装概念核心n 不是传统意义上的住宅，不能往居住的维度上引导n 以产品空间上的多变性、功能上的多元性，和市场上的独特性，放大产品优点不安分的房子，适合有梦想的人关键词n 变通变通，“变则通，通则久”n 人的一生在变

8、；在不安分的人生阶段，一个人的想法、身份更是充满变化n 2008的五味杂陈，特别是年底金融海啸，让人们迫切地想去改变n 空间格局可变，使用功能可变，置业目的可变n 符合阳光100“建筑改变生活”的品牌理念变上市初期推广策略上市初期推广策略基本思路n 重新唤起人们对阳光100国际新城的记忆，引起关注n 抓住当前人们的心态，与他们沟通n 强势亮相，主要目标区域内，多种媒体整合出击n 分两步走：u 发出一个悬念，扣上主题和案名u 短暂的悬念期之后，正式亮相悬念阶段主题n 抓住新年以及去年多事之秋之后的心态n 将案名含在其中，传播有价值信息，并与其后亮相广告产生联系n 强调项目形象的关键词2009，在

9、时光里改变报纸广告把不平凡的2008放在记忆里；2009，也许你改变不了世界，但可以改变自己，和自己的生活。该改变的，必须改变；能改变的，让它立即改变。准备好信心，让我们主动改变。2009，在时光里改变户外广告2009，在时光里改变分众传媒电视广告该变一变了。2009，在时光里改变。以变应变，阳光100国际新城。考虑到制作周期，建议采用全字幕+画外音形式。或配合体现变化的简单画面，比如：发型改变，板子形状、位置改变，文字形状改变，等等。广播广告男声2008，你有改变吗？背景声（一些年轻人在说话。开始是一个一个轮流说，然后加入的人越来越多，一起说。各种场景的感觉：接受采访、聊天、自白、争论内容有与2008大事有关的，也有纯个人的）背景声在嘈杂中淡出男声今年，你有信心改变吗？片刻的静场男声2009，在时光里改变。阳光100国际新城，建筑改变生活。亮相主题变则通，通则久，人生不该一成不变。阳光100国际新城， 2009首发新品，【时光里】新概念动态户型，随需而变，有很多用法，能用很多年。阳光100【时光里】，不安分的房子，适合有梦想的人。绽放你的一生阳光阳光100新品，新品， 时光里时光里准现房激动上市准现房激动上市移动墙，新生活移动墙，新生活77、88新概念动态户型预装移动隔墙，格局、功能随需而变厨、卫精装，厅室简装主体已封顶，准现房首发媒体投放n 户外及路名牌：