走进创业2019年12月考试答案

1、、单选题（题数：40,共分）戴尔改变休斯敦邮报传统销售方法，而采用了哪种新销售方法（分）分电话咨询报纸广告上门推销市场细分正确答案：D我的答案：D以下哪个不是马丁选择发展电动汽车的原因（分）分A、石油资源限制电动汽车关键技术成熟电动汽车成本低电动汽车20年内可超过传统汽车技术并可持续发展正确答案：C我的答案：C下面哪一个方面是美林证券给布隆伯格在创业上最大的帮助()分A、给了布隆伯格缺乏的资金介绍更多的客户给布隆伯格指定两个交易员帮助布隆伯格改进产品D、让布隆伯格了解了证券交易的内幕正确答案：C我的答案：C4Carreyrou之所以投入巨大精力调查Theranos公司的情况是因为（）。（分）分

2、A、Theranos发展太快了，超出了常理B、Carreyrou认为霍尔姆斯缺乏专业能力Carreyrou认为Theranos财务造假Carreyrou认为涉及医药安全的弄虚作假是绝对不能允许的正确答案：D我的答案：D5创业的价值在于（分）分A、创业者、产业、环境创业者、产业、从业者国家，产业创业者，产业，国家正确答案：D我的答案：B6戴尔的成功的外部原因是因为（分）分A、全球化B、产业规模大C、生产效率高D、互联网技术兴起I111WUI1I1119II:lll1，"«BiIJJIIIBI11II»ill1BillIMil181,11IIIIJ4I正确答案：D我的

3、答案：D7Uber的事业，是因Uber创始人卡兰尼克在Uber遇到现有法律和规则冲突的时候，依然在坚持为：（）。他一开始没有料到，而现在已经无法回头B、他坚信共享经济是未来的发展方向，滞后的法律和规则是会改变的C、有丰富的法律诉讼经验和资本支持D、创业不能半途而废，必须坚持正确答案：B我的答案：B8Dell在（）就已经开始进行商业创业活动了，这对他后来的创业顺利开展有着重要作用。（分）分A、小学9一个优秀的创业家应具备的素质（分）预见力创造力，凝聚力C、洞察力、创造力，凝聚力D、洞察力，预见力，创造力正确答案：D我的答案：C10促使稻盛和夫在企业经营思想上进行第二次转变的事件是（）。（分）分A

4、、哥哥的来信B、公司规模逐步做大C、一起从“松风工业”出来创业员工联合维权活动D、阅读有关心灵鸡汤书籍后顿悟I11amjiiim-uiana-ui18hhb-niaa-Mili-bibtaai»ji11ifanitmiii1118iiim1mm8Mili!i»a正确答案：C我的答案：C11在戴尔模式之前，传统计算机行业是按照规模经济进行生产的，下面哪一个不是戴尔认为的弱点（）销售周期太长，抑制产业创新B、渠道链太长，渠道成本太高C、渠道中库存很大D、计算机制造质量不高正确答案：D我的答案：D12下面哪一个是戴尔公司1988年在纳斯达克上市的主要原因（）（分）分A、戴尔在经营

5、中资金压力太大B、上市可以给戴尔公司带来名声从而有助于获取优质大客户（C、戴尔本人是一个比较虚荣的人D、为了进一步推进国际化进程正确答案：B我的答案：B13创业初期，稻盛和夫采取下列什么方法来促进企业成长（）（分）分A、与大型公司合作的方法B、吸引顶尖人才从事研发活动C、做大公司不做的高规格但批量小的订单D、与大公司在日本市场实施正面竞争正确答案:C我的答案：C14在投资者与创业企业就股权投资进行谈判的过程中，以下什么不是需要考虑的风险因素（）（分）A、对后续融资的影响B、达不到投资者要求的成长性时的惩罚条款都不需要考虑正确答案：B我的答案：C15如何让客户喜欢你的产品（分）分A、赋予知识和经

6、验的内涵B、A、盲目扩大发展B、新产品的研发和市场营销投入的比例C、恐惧失败首批优质顾客群与大众顾客群的选择.UJIIBM4IIIB111IkLIA1.MlIS-Mlll-MBI正确答案：D我的答案：A17舒尔茨宁肯降薪去星巴克工作的根本原因（分）分A、被星巴克经营哲学折服B、喜欢在咖啡馆工作福利待遇优厚D、事业成长空间巨大正确答案：D我的答案：A18京东主打3c产品，却以快递获得市场，揭示了（分）分要注意衍生产品的价值C、快递的重要性D、大众需求决定市场接受程度正确答案：B我的答案：B19根据松下亲自调查东京市场的事例可得出的结论（分）分A、不需要大代理商注意营销管理注重一级渠道商降低价格正

7、确答案：B我的答案：B20特斯拉创始人选择电动车作为创业方向是因为（）。（分）分A、创业者是狂热的环保主义者B、基于对未来趋势的判断C、在电力驱动领域有了巨大的技术突破D、超级跑车存在巨大的市场空白正确答案：B我的答案：B21在子弹型电池自行车灯被自彳T车行都不看好情况下，松下幸之助采取以下销售方法：（）。（分）分A、将灯寄放在自行车行进行开灯演示销售B、自己开设演示店进行演示销售C、低价租给客户使用和体验D、实行返点策略，鼓励自行车进货并推销正确答案：A我的答案：A22()。对创业活动的目标及实现目标过程中所涉及的内容作出具体安排的是（分）分A、创业目标B、创业计划C、创业意识D、创业动机正

8、确答案：B我的答案：B23“泡面吧”在融资的最后关头，因为什么事情发生了不可调和的矛盾冲突（）（分）分俞昊然作为主要创始人必须放弃学业，专注创业A、三个联合创始人就股权比例无法达成一致意见C、团队分裂，一方认为另一方损害了公司的整体利益D、对新的投资方给出的公司估值无法达成一致意见正确答案：B我的答案：B24下面哪一个不是若林克彦为了将U型螺母销售给企业采取的方法（）（分）分A、与弟弟关分头一家一家拜访大阪大大小小制造公司B、将U型螺母免费给企业试用C、关主要在家里做电话销售，按照黄页逐个打电话D、厂家拒绝时，悄悄放下后再电话通知厂家。正确答案：C我的答案：C25()。(分)在Airbnb创业

9、过程中，最初的“分享住所”的动机是源于分A、发现了金融危机之下，人们对于房屋空置的担忧B、分摊他们自己的租房费用C、发现了共享经济的奥秘D、发现了旅行者的一种隐秘需求正确答案：B我的答案：B26若林克彦的HL螺母销售方法是（）（分）分A、针对一个细分市场，通过反复拜访标志性客户，一旦取得销售订单后再进行行业推广B、通过螺母渠道商进行推广销售D、根据电话黄页本，按照不同行业进行电话销售正确答案:A我的答案：A27识别创业机会的最好办法，就是()。(分)闭门分析思考看卖得最好的倾听人们的不满正确答案：D我的答案：D28下面哪一个不是若林克彦的避免恶性竞争的方法()(分)分A、深耕一个主题，从不被其

10、它买卖分心要将热情倾注到自己开发的产品中扩大生产规模并取得品牌效应D、将发明专利进行有计划性的申请正确答案：C我的答案：C29当企业创业第二年后，稻盛和夫遭遇11骨干员工要求签订薪酬保证协议，稻盛和夫发现（）。（分）分A、创业企业不仅仅为了展示自己技术和雄心，而且要对员工福祉负责B、创业企业需要认真面对与员工博弈的对立关系C、员工可以共患难但难以共享福创业企业壮大后需要聘请人力资源管理人员来处理劳资关系正确答案：A我的答案：A30陶华碧成功的最重要的原因是（分）分A、抓住需求正确答案：D我的答案：C31美国在石油危机导致经济落潮中却出现了4千万的新就业岗位的根本原因是（分）分B、邀请员工到小酒

11、屋喝酒C、邀请员工一起体育锻炼D、在公司的会议室开会正确答案：B我的答案：B33舒尔茨发现，要想客户追捧你的产品，你必须（）。（分）分A、价格要定的足够低B、赋予产品以知识，并将知识传递给客户C、一心一意做好产品，客户自然就会了解你D、产品不是关键，搞营销才是王道。正确答案：B我的答案：B34Airbnb的创始人最初创业的资金来源于（）。（分）分A、卖早餐麦片B、天使投资C、来自于第一批客户的收入D、住宿客户的捐赠正确答案:A我的答案：A35卜面哪一个是若林克彦用来解决公司创业资金难题的()（分）A、发明摊蛋器并在食品品商店进行演示销售，以获得资金B、发明纸巾架，并通过纸品公司进行捆绑销售，以

12、获得资金C、在三年内获得了U型螺母的专利使用费用D、以上都不是正确答案：C我的答案：D36松下面对1000个风扇胶木底座大订单的事情表明创业者需要（分）分A、根据市场提高产品价格B、提高创业团队的应变和迭代能力C、提高生产效率D、扩大生产规模正确答案：B我的答案：B37吉田商店代理双夕T插座的失败，还使我们明白一个道理，创业者在产品和服务取得初步成功以后要马上注意（）。（分）C、产品批量生产时质量会下降D、员工可能会产生懈怠情绪正确答案：A我的答案：A38陶华碧的辣椒酱配方的来源是（）O（分）分A、买断他人的专利获得的B、打工时根据家乡手艺自己改进并调制的C、贵州人其实人人都会的制作工艺D、根

13、据书本上制作工艺改进而来正确答案：B我的答案：B39舒尔茨在收购老星巴克的过程中得到小股东的支持，其原因在于：（）。（分）分A、舒尔茨是天天咖啡的大股东B、他们意识到星巴克咖啡店离不开舒尔茨的经营C、大股东的行为会伤害小股东自己的利益正确答案：D我的答案：D40肖克利创办的公司是()O(分)分A、肖克利半导体实验室有限公司仙童半导体有限公司C、AMD半导体有限公司D、贝尔实验室有限公司正确答案：A我的答案：A二、多选题（题数：15,共分）1：（）。大疆无人机之所以能在北美市场迅速爆发，案例故事给出了以下几点理由（分）分A、大疆的技术使得航拍无人机成本大幅下降B、美国对飞行天然热爱C、互联网社交

14、媒体引爆航拍市场美国对低空开放管制正确答案：AC我的答案：ABCD2创业伊始，你认为以下哪些是肖克利拥有的核心竞争力（）（分）分资源优势正确答案：AD我的答案：AD3卜列哪项属于创业计划书的内容：（）。（分）分A、创业项目描述B、创业市场分析C、竞争对手评估D、创业人力资源正确答案：ABCD我的答案：ABCD4下面哪些心态不符合于成功创业者应有的心态（）（分）分理解和满足客户的心B、一定坚信自己会成功的心态C、渴望像马云那样获得巨大财富和成功D、创业的成功在于天命正确答案：BCD我的答案：CD5，原因在于以下若林克彦认为，他之所以可以在这个不松动螺母行业维持30多年的竞争优势几点：()。(分)

15、分A、专注在不松动螺母领域进行积极有效的专利布局C、虽然利润高，但大企业忽视这个领域D、对这个领域始终保持高昂的热情正确答案：ABD我的答案：ABD6创业者在创业过程中，经常会不断调整目标，是因为（）。（分）分A、市场环境在不断变化B、对需求和问题的认知在不断深化C、追逐利润，哪里利润更高就转向哪里锲而不舍，一个方向不成功就尝试另一个方向正确答案：AB我的答案：ABD7稻盛和夫提出了一个工作成果的公式，指出工作成果与下列哪些因素相关（）（分）分A、智商思维方式正确答案：ACD我的答案：ACD8若林克彦在创办HardLock企业时，由于不松动螺母的销售滞后，使公司营运资金受到严重威胁。他为此发明

16、两种“畅销品”来补充公司资金，是以下哪两种产品（）（分）分A、早年的工作经历B、创业之初灵光乍现C、早年的教育经历D、创业后与客户的高质量的不断互动正确答案:ACD我的答案：ABD10卜面哪些事实可以描述稻盛和夫刚进入“松风工业”的工作和生活的条件()(分)A、电灯工厂担任技术管理工作B、在小时候从事过农业生产工作C、在火盆店做过学徒D、在自行车商行做过学徒正确答案:ACD我的答案：ACD12创业者往往对于新技术具有强烈的兴趣原因在于（）。（分）A、新技术会带来新的竞争优势B、新技术会带来新的市场和需求C、采用新技术的产品更容易获得成功D、新技术往往会打破原有的市场格局正确答案：ABD我的答案

17、：ABD13Dell为了构建企业的市场信誉采取了以下哪些措施（）（分）分A、获得87年度美国年度青年企业家奖B、在资金不紧张的情况下推动企业上市C、努力拿下大型企业和政府的订单D、在各种电视综艺节目里频频露脸正确答案：ABC我的答案：ABC14创业的功能有（）。（分）分A、增加就业C、创造价值D、改善生态环境正确答案：ABC我的答案：ABC15在被哥哥阻止加入自卫队学校后，稻盛和夫沉下心来做研究工作，取得了以下哪些改变（）（分）吃住在实验室一心一意做研究B、获得经费购买了昂贵实验器材C、取得了研究成果获得了表彰D、薪酬获得较大提高正确答案：AC我的答案：AC三、判断题（题数：30,共分）1霍尔

18、姆斯关于“血液检测中心”的创业从一开始就是一个精心设计的骗局。（分）分正确答案：X我的答案：X2创业开始以后最关键的环节在于获取第一批优质客户（分）分正确答案：V我的答案：V3若林克彦发现U型螺母其实没有什么利润可言，因此将它转让给了合伙人。（分）分正确答案：X我的答案：X4陶华碧是一位知识的女性，在创业时年纪轻轻且精力充沛。（分）分正确答案：X我的答案：X5创业就是创立一个新公司（分）分正确答案：X我的答案：X6YCombinator创始人保罗给Airbnb的建议是：初期不强调利润，以低价迅速扩展用户群提高市场占有率。（分）分正确答案：X我的答案：X7稻盛和夫刚进入“松风工业”公司工作时，对

19、该坐落在偏远的地区公司的工作以及生活条件非常沮丧，一度萌发离职去参加自卫队的想法。（）（分）分正确答案：V我的答案：V8当若林克彦发现自己的U型螺母被意外卖到了一家大型电机生产企业后，他马上冒充维护人员上门，寻找自己的螺母在客户那里的使用方式，从而加深自己对不松动螺母的理解。（）（分）分正确答案：V我的答案：V9原始创新是创业成功的必要条件。（）（分）分正确答案：X我的答案：X10年青的戴尔发现了美国当时计算机行业价格虚高的黑幕，所以按照自己的良心，给市场提供了平价计算机。（分）分正确答案：X我的答案：X11创业者对创业时机的把握对创业未来的成功有着很大的影响。（分）分正确答案：V我的答案：V12由于初始创业团队成员缺乏经验，因此加强沟通，集体民主决策，才能有效降低创业风险。（分）分正确答案：X我的答案：X13在大学学习期间，汪滔参加了Robocon机器人比赛并获得了好成绩，这对他日后的创业有很好的影响。（分）分正确答案：V我的答案：V14高科技企业创业的关键在于发现现有商业模式中的不经济因素（分）分正确答案：V我的答案：V15特拉斯公司把电动汽车定位为堪比保时捷一类的高档车（分）分正确答案：V我的答案：V16创业的根本在于原理而非技术（分）分正确答案：x我的答案：x17稻盛和夫在毕业时遭遇日本经济萧条，一时找不到工作，而成绩不如他