C-DATAREQUEST

1、需要一汽提供的信息和资料1. 一汽贸易总公司的组织结构图1.1. 职位/部门/主要职责1.2. 各部门员工人数2. 产品2.1. 一汽卡车产品型号/主要参数2.2. 产品形象/质量属性2.3. 初始阶段/产品生命周期的成本2.4. 各主要产品销售量2.4.1. 分型号2.4.2. 分省市2.5. 整车主要产品销售额/利润细分2.5.1. 分型号2.5.2. 分省市2.6. 分型号的配件销售额及其进出价2.7. 不同产品支出的销售/营销费用及其明细2.8. 客户对卡车产品的改装需求量以及比例2.8.1. 发动机/底盘2.8.2. 特殊用途（例如，厢式车、翻斗车、其它工程用途）2.8.3. 选装件

2、3. 销售地区3.1. 一汽在各个不同地区的销售业绩分布3.2. 一汽在不同地区的销售网点/代理商数目3.3. 不同地区的销售费用及其明细4. 代理商网络的组织及其价值链4.1. 不同的经销渠道的销售额/销售量及其比例4.1.1. 批量的直销4.1.2. 各地分销公司4.1.3. 各级代理商4.1.4. 其它（例如，机电、物资公司等）4.2. 对于新建分销/代理商网点的标准和政策4.2.1. 投资额4.2.2. 营业额指标4.2.3. 广告投入4.2.4. 专业人员配置4.2.5. 培训4.2.6. 展厅面积4.2.7. 设备4.2.8. 其它4.3. 一汽对于其新建分销商/代理商提供的支持4

3、.3.1. 经营费用的分摊4.3.2. 维修/设备支出的分摊4.3.3. 配件优惠4.3.4. 免费提供的宣传资料/维修手册4.3.5. 人员的技术/业务培训支持4.3.6. 管理支持4.3.7. 后勤支持4.3.8. 系统支持4.3.9. 其它4.4. 各地分销商数目、规模、投资方式、投资额、合作伙伴4.4.1. 分销商的销售组织结构/人员4.4.2. 分销商的销售激励制度4.5. 一级/二级代理商的数目、分布、平均资本额4.5.1. 代理商的销售组织结构4.5.2. 分销商的销售激励制度4.6. 代理商的销售价格分布4.6.1. 出厂价4.6.2. 分销价4.6.3. 一级代理商4.6.4

4、. 二级/三级代理商4.6.5. 最终用户零售价5. 最终用户5.1. 最近三年的客户群演变5.1.1. 数量/销售额分布5.1.2. 占总客户比例5.1.3. 客户群的地区分布5.2. 卡车的实际使用地点/用途的演变5.3. 客户对产品品牌的认知5.4. 客户满意度信息反馈5.4.1. 按品牌5.4.2. 按产品5.5. 开发新客户的时间/成本6. 维修服务点/配件销售商数目的数目和规模6.1. 保修期内6.1.1. 维修费用6.1.2. 配件来源6.1.3. 收入6.2. 保修期外6.2.1. 维修费用6.2.2. 配件来源6.2.3. 收入6.3. 对于新建维修/配件网点的标准和政策6.

5、3.1. 投资额6.3.2. 营业额指标6.3.3. 专业人员配置6.3.4. 培训6.3.5. 设备6.3.6. 其它6.4. 一汽对于其新建服务网点提供的服务支持6.4.1. 经营费用的分摊6.4.2. 维修/设备支出的分摊6.4.3. 配件优惠6.4.4. 免费提供的宣传品/维修手册6.4.5. 人员的技术/业务培训支持6.4.6. 后勤支持6.4.7. 系统支持6.4.8. 其它7. 过去最近三年的历史财务数据7.1. 总收入7.1.1. 新车销售收入7.1.2. 配件收入7.1.3. 维修服务收入7.1.4. 其它7.2. 费用支出7.2.1. 营销费用7.2.1.1. 明细分类7.

6、2.2. 人力成本7.2.2.1. 明细分类7.2.3. 管理费用7.2.3.1. 明细分类7.2.4. 其它7.3. 存货周转率7.4. 应收帐款的周转率7.5. 其它（例如，对销售商的返利）8. 辅助业务流程8.1. 对经销商业绩的管理监控流程8.2. 订单的处理流程/交易的记录8.3. 客户信息的维护和处理流程8.4. 发货的处理流程8.5. 维修和配件的处理流程9. 市场9.1. 3年市场规模的演变9.1.1. 不同地区9.1.2. 不同产品9.2. 3年市场份额的演变9.2.1. 不同地区9.2.2. 不同产品9.3. 竞争对手的信息9.3.1. 产品/价格9.3.2. 市场份额9.

7、3.3. 销售/分销/维修/配件网点的分布9.3.4. 主要财务指标9.4. 今后两年的市场目标10. 政策环境10.1. 地方保护10.2. 费改税10.3. 环境保护10.4. 超载限制10.5. 其它相关政策法规情感语录1 .爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力2 .时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己3 .女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用4 .总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你7 .会离开的都是废品，能抢走

8、的都是垃圾8 .其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字9 .女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你10 .我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来12 .生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见13 .对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见14 .世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心15 .离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你16 .有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期17 .冷战也好，委