2022年打造童装品牌策划书(一)

1、高品质文档2022年打造童装品牌策划书(一) 打造童装品牌 文化应先行 从“千禧宝宝”、“金猪宝宝”到即将到来的“奥运宝宝”，婴儿诞生热潮来势汹汹。年轻的爸爸妈妈对宝宝们投入了更多的关爱，对儿童服装的人性化设计也有了更高的要求在以前的实惠、舒适的基础上应更趋于时尚、共性，富有内涵。 “婴儿潮”为我国童装产业供应了良好的进展机遇。可是，尽管在款式、颜色、样式等方面多种多样，我国童装却普遍缺乏文化内涵。童装作为一种文化载体，对儿童的身心健康有着潜移默化的影响，特殊对儿童的早期训练有着特定的帮助作用。要想打造一个胜利的童装品牌，文化建设势在必行。 品牌名称呈现企业文化 品牌的文化内涵是提升品牌附加值

2、和产品竞争力的原动力，而名称是品牌文化的重要组成部分和企业的无形资产。一个好的名称应当便于记忆，使人产生联想，引发好感，从而促进购买。可以说，品牌的文化内涵是以某种形式存在于它的名称之中的。 品牌的文化品位，并不仅仅只是体现在产品名称的“美”上，而是受众所能理解、并能在此基础上产生丰富的文化联想。例如童装品牌“十二喜”，就充分借助中国文化12的吉利寓意，将十二生肖、十二星座、十二轮回的吉利寓意，与当代儿童的健康成长精妙融合，传导出温馨备至的贴身感受，形成内涵的完善塑造。无须更多的解释，第一时间产生最清楚的印象，第一时间传导出最明确的意图，第一时间与竞争者拉开明显距离，第一时间抓住众人的眼光。

3、卡通形象促进文化传播 无论是中国的动画形象蓝猫，还是来自外国的卡通片米老鼠和唐老鸭，儿童都是其主要目标受众群体。从商业运作上讲，在服装上运用卡通图案是一种很有效的营销手段。运用卡通人物、漫画形象的童装设计风格，一方面利用了动画片对于儿童的强大影响力，另一方面反过来又促进了动画产业的进展。 之所以一些卡通形象能够在童装这样一个载体中再次迸发出商业价值，是因为其给予了童装一种生命。所谓的“生命”，就是指在卡通中有着丰富性格特征的，鲜活的卡通人物。他们有着极其相像的性格共性，那就是和善、英勇、重视伴侣，选择正义等等，这很明显体现了人们对真、善、美的召唤。卡通形象放在童装设计上，是对儿童明辩是非的一种

4、引导，也是对企业文化理念的一种传播。 有人说，将来的企业竞争是品牌的竞争，更是品牌文化之间的竞争。一个胜利的品牌应当是品质与文化的有机结合。由此看来，将无形的文化价值转化为有形的品牌价值，把文化财宝转化为企业竞争的资本，是品牌文化建设的终极目的。作为服装产业将来新的增长点，童装企业应将品牌文化的建设作为自己进展战略的重要部分，这样才能在激烈的市场竞争中取得先人一步的独特优势 既然是童服，就肯定要体现出目标消费者的文化与共性，就更应当注意品牌的文化内涵以及长期的品牌资产的积累，消费者才能真正地消费我们的品牌，而不仅仅是一件产品，然而，事实并不如我们想象得那么简洁 笔者也常常在周六周日休息的时候，

5、去店逛逛，一来是休闲一下，二来也可以看看最新的流行文化。然而，每次逛回来，都有一点点绝望。在大部分的童服店，除了降价打折等舍命销售外，真正能让消费者体验其品牌文化的店面真是少之又少！就连行业内认为特别知名的几个童服品牌，也没有完全体现出自己的独特的文化共性！甚至我在店门口认真观看，细细品尝，也不得其要领！ 当然，中国服装企业起步较晚，而真正形成品牌热潮也才是近些年的事儿。 许多服装企业，已经开头意识到的品牌问题。企业做大了，要迈上新的台阶，仅*当时创业的方法，已力不从心！然而，纵观整个服装行业的现状我们不难发觉，大家在操作服装品牌时，有许多地方都不够专业，甚至有许多已经有肯定规模与基础的企业，

6、还在延用创业初期的“画册+模特”的品牌运营模式，结果还是跳入千牌一面的同质化境地当中。正如前几天一位服装老板来找我时所言，钱花了不少，也想把品牌做好，可就是不见成效，业绩一年比一年难以提升。没错，对于众多童服装品牌而言，要想业绩快速提升，拉开与竞争品牌的距离，就必需越过“品牌”这道坎！ 也有一些服装企业的老板来找我，对我说：我们广告也做了，钱也花了，甚至来明星也请了，怎么还不见效果？这是许多企业老板困惑的地方。基于笔者对服装行业的分析与了解，我们发觉，许多企业自以为是在做品牌，请明星，打广告，做画册，搞宣扬。其实，这些只是打造品牌的特别战术的一个层面，很少有企业对品牌有长远系统的规划。我们称之

7、为从企业动身的自我品牌-虚拟品牌，再深化分析亦不难发觉，虚拟品牌运作，有八大陷阱，正对目前的童服品牌产生着毁灭性的破坏，一旦跳不出这个怪圈，即使再有规模的企业，都有可能在将来的两三年内，失去竞争力 陷阱一：跟风仿照，自我迷失 目前童服的一个重要特点就是跟风严峻！一个款式好卖了，大家都争先恐后地跟着做，去抢这一块蛋糕。我从不否认，销售、业绩是压在每一个企业与老板肩上的重担！一款产品好卖了，假如不快速跟上，业绩上不去怎么办？ 的确，这样的做好或许能解决当前的一些问题，然而从长远来看，却不肯定是特别可取的运作方法！对于想做品牌企业而言，产品是支持品牌内涵的重要基础，假如产品在设计过程当中，迷失了当时

8、的品牌主见，找不到自我，随便跟风与仿照，那么，品牌的文化便会随着时间的推移而被分解。到头来，可能企业花了许多钱去做广告与宣扬，而消费者却还是不知所以。 那么，这样做下去的结果是什么呢？没有了品牌附加值，大家开头拿起唯一的武器-价格，疯狂地拼价格，打价格战！没有了附加值与品牌文化的支撑，同样一件产品，消费者只有对价格敏感了。 跟风与仿照的结果是，品牌没做好，陷入价格战！不但稳定不了原本属于自己的那块细分市场，还有可能让自己的品牌也陷入同质化，进而陷入危机当中！ 陷阱二：广告内涵仓白，品牌文化不对称 品牌离不开传播，没有了传播，谈品牌有点不现实！尤其对于大众消费品的童服而言，更为如此！ 正如笔者所

9、主见的，广告传播肯定要体现品牌的内涵与文化！即便是每年的广告都有所不同，但其核心文化是不变的，这样才能不断为品牌加分，才能产生持续的销售力！就象海飞丝洗发水，今年强调去屑，明年却说滋养，假如这样做，其品牌销售力与影响力，也就可想而知了！ 除了做品牌广告以外，童服的广告创意也很差！甚至有些企业老析特别天真地认为，广告嘛，简洁，不就是找个明星，穿上我们的衣服，不就行了！我们抛弃明星不谈，单就这样的想法，就有许多问题！试想一下，一群俊男美女穿上衣服，摆上几种姿态，在画面惹眼处放上品牌标识，这样的广告，能体现出你的品牌内涵吗？作为一般的消费者，不但记住你的品牌特别难，他又凭什么看了广告消费你的品牌呢？

10、你的广告里解决了这些问题吗？尤其是现在一些比较共性的消费者，要想打动他们，请给他们一个理由先！ 陷阱三：没有明确的沟通主题 品牌运作是一套特别完整的体系！无论是广告运作还是终端销售，都要有明确的沟通主题，只要是和消费者接触到的每一个细节，大到海报，小到标识，都应当统一。而且要围绕这一主题进行运作。这样才能体现品牌内涵，不断为品牌加分，进而形成长久的销售力！然而现实状况却是，许多童服品牌别说是沟通主题，就连最基本的品牌定位都搞不清晰！一问他你的品牌是卖给哪些人的？全都的回答都是：年轻人！这个答案有些可笑，正如我卖牛奶，结果告知消费者，我的牛奶很有养分，你来喝吧！没有明确的主题，传播一个不行传播或

11、没有价值的概念，正是目前许多童服品牌的痛处所在。 当然，有些品牌已经意识到了这一点，打出了自己的主题，诸如“不走寻常路”等等，虽然还有些初级，但对于童服而言，已难能珍贵了！ 陷阱四：品牌共性不鲜亮 服装是一个特别共性的产品，尤其是童服品牌，没有了品牌共性，对于新时代的消费者，那无疑失去了灵魂！要让共性化的消费者购买一个没有灵魂的产品，甚至要他们多付费，去体现品牌的附加值，那更是难上加难了！ 笔者前几天应一服装老板之邀，到他新开的几家服装店看了看，真的不错！该老板从开店之初就强调，没有共性的产品，他们肯定不卖！更珍贵的是，每款产品是限量的！不但设计时尚，共性鲜亮，而且极具人性化！该店开业不久，即

12、引来一批高端消费者的青睐，而且绝大部分顾问成为了忠诚消费者，成了回头客,连续消费。该店服装特别贵，但却引起众多消费者的忠诚购买，凭的是什么呢？ 的确，对于产品而言，你可能仿照，但对于品牌而言，我却是独一无二的！而消费者也正是通过品牌共性来表明自己的身份，共性特征越明显，受众对品牌的印象就越深刻，消费者的品牌忠诚度就越高。也正如我对这位精明老板所言，你够厉害，别人想仿照都仿照不了，假如再引入品牌文化系统，你的胜利将更为惊人！ 陷阱五：终端布阵与品牌统一 终端销售可谓是临门一脚，也是与消费者真正面对面接触的前沿阵地！然而，现在许多童服品牌，在终端卖场的形象却不尽人意，尤其值得一提的是，终端布阵与品

13、牌，很少有结合的特别完善的！ 其实，在销售终端，无论是专卖店还是其它终端，都要与你的品牌核心主见相对应！比如运动休闲与时尚休闲，就完全是两种风格。而每个企业在进行终端布阵时，对终端的布置、气氛以及店内服装颜色、款式搭配等，都要进行特别深化的讨论与细致分析。尤其在终端大战中，你所让消费者接触到的每个信息，甚至装潢、道具、灯光、音乐等，也要与你的品牌内涵相统一，只有这样，才能形成合力，打造品牌的竞争力。 陷阱六：漠视消费者 从严格意义上来讲，中国服装的确没有真正意义的强势品牌，这对于中国童服企业来说，即是机遇，更是挑战！机遇是没有强势品牌，残酷的竞争格局还没有形成，假如企业运作得当，很有可能在行业

14、中崛起。挑战是，在目前整体行业运作都不太规范的状况下，要想打造一个优秀的品牌，的确有点困难！ 这就要求我们童服企业，在重视价格，面料等基本元素的同时，更要重视我们的消费者，多花时间对消费者的潜在需求进行讨论，而不仅仅是把目光放在竞争对手那里，跟风仿照只能解决一时问题，绝不是长远之计！ 只有重视消费者的讨论，把消费者的购买动机，消费形态，消费行为等，有机地与品牌文化相结合，才能真正形成独特的品牌竞争力。正如上文笔者所言的那个老板，假如他的品牌运作得当，其它人基本上无法超越，而其让别人无法超越的品牌文化与独特的品尝，也将为其带来丰厚的利润。 陷阱七：品牌核心价值模糊 顾客为什么买我们的服装？是款式

15、？面料？工艺？都不完全是！在超越温饱需求的时代，消费者更要求服装品牌能体现他的价值，他的人生观，甚至他当时的心情！这就是消费者对服装的最真实的消费心理！ 简洁点说，就是消费者有什么样的需求，我们就想方法满意他们，这就是品牌营销的机会点，而不仅仅是我们有什么样的一个产品，而后让消费者去接受它！ 从另外一个层面上来说，既然消费者有着不同层面的精神需求，这也为我们建设不同的品牌价值供应了很好的机会，关键是如何找到这些需求，并进行品牌核心价值的打造了！ 反观我们现在的许多童服品牌，有几个能说出自己品牌的核心价值的呢？ 相反，有些国际品牌核心价值特别清楚。比如夏奈尔，其核心主见是经典传奇。每个女人在夏奈尔总能找到合适自己的东西，在欧美上流女性社会流传着一句话“当你找不到合适的服装时，就穿夏奈尔套装”。 对于我们的童服装而言，要想做大做强，是该查找自己品牌核心价值的时候了。 陷阱八：不懂媒体通路 在新时代做作品牌，假如不懂媒体通路的运作，那么，你无疑失去了一块重要的取胜阵地。其实，在许多时候，媒体通路就像渠道通路一样，都特别重要。渠道解决了消费者如何买得的问题，而媒体通路，在很大程度上，假如运用得好，能够解决消费者乐得买的问题。 然而，现在的许多服装企业的老板，对媒体的熟悉特别简洁，认为不