市场营销复习思考题2,附答案

1、、单项选择题61 .生产家用电器的企业与房地产公司是（A）oA.一般竞争者B.行业竞争者C.品牌竞争者D.形式竞争者62 .俘虏产品订价一般适用于（D）的订价。A.替代产品B.选择产品C.技术性产品D.相关产品63 .产品特色属于产品整体中的（C）部分。A.核心B.附加C.形体D.特设64 .儿童智力玩具一般宜选择（C）作为广告媒介。A.报纸B.广播C.电视D.杂志65 .当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（C）管理组织法设立市场营销部门。A.职能B.地区C.市场D.产品66 .以下定价方法中，属于需求导向定价法的是DA.完全成本B.随行就市C.反向定价法D.盈亏临界点67 .消费者市

2、场的细分变量主要有地理变量、人口变量、心理变量和行为等四类，人口的密度属于DA.行为变量B.人口变量C.心理变量D.地理变量68 .在市场营销渠道研究中，仓储公司、银行、广告公司等应属于CA.供应商B.商人中间商C.辅助商D.代理中间商69 .某商场要发布几则近期的打折信息，考虑到信息的特点，决定把报纸作为主要的媒体，则该企业选择媒体时主要考虑的因素是BA.产品特性B.信息类型C.媒体习惯D.成本大小70 .国内某大型家电生产商在进入欧洲市场时，为了降低渠道成本，直接与国外一些大的家电卖场联系，则该家电生产商所采取的渠道策略属于DA.直接渠道策略B.零渠道策略C.长渠道策略D.短渠道策略71

3、.产品市场寿命周期的成熟期，为消除顾客的不满意感，宜采用DA.广告宣传B.人员促销C.营业推广D.公共关系72 .一家企业只生产电视一种产品，但电视的种类有普屏、液晶；尺寸有14英寸、21英寸、25英寸、29英寸、34英寸、42英寸；颜色有乳白、浅绿、浅灰等。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为CA.无差异市场B.差异性市场C.集中性市场D.以上都不是73 .以高价格和低的促销费用支出推出新产品的策略叫做BA.快速掠取B.缓慢掠取C.快速渗透D.缓慢渗透74 .“雅芳”是某种化妆品的BA.品牌标志B.品牌名称C.包装D.广告75 .生产者在特定的市场里，只选择一家批发商或零售商经销其产品的分

4、销渠道策略是DA.广泛分销策略B.有选择的分销渠道策略C.无选择分销策略D.独家经销策略76 .影响消费需求变化的最活跃的因素DA.国民收入B.个人收入C.个人可支配收入D.个人可任意支配收入77 .“长城牌”电风扇的生产商和“格力牌”空调的生产商之间的竞争关系是BA.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者78 .一般来说，行业增长缓慢但本企业拥有最大的市场占有率的业务是BA.明星业务B.金牛业务C.问题业务D.瘦狗业务79 .机会水平高、威胁水平低的业务称为AA.理想业务B.冒险业务C.困难业务D.成熟业务80 .近年油价高企，很多消费都对更加绿色、节能的汽车表现出浓厚的兴

5、趣，而现有的汽车油耗一直居高不下，针对这一现象，汽车企业的营销任务是DA.刺激营销B.转换营销C.平衡性营销D.开发营销81 .在产品生命周期中，当产品处于成熟期时应采用的广告策略是（D）。A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略82 .白酒生产商将酒瓶子设计成精美的花瓶形式的包装策略是（D）A.类似包装策略B.等级包装策略C.组合包装策略D.再使用包装策略83 .由制造厂商向履行了某种功能，如推销、贮存和售后服务的贸易渠道成员所提供的一种折扣称为（C）折扣。A.促销B.现金C.功能D.差别84 .如果按消费者的购买习惯为标准，消费者的购买对象一般分为三类，即便

6、利品、（C）、选购品A.耐用品B.非耐用品C.特殊品D.奢侈品85 .制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是（A）oA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略86 .二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其（C）。A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性87 .分销商与代理商的根本区别在于（A）oA.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权88 .某企业的主要产品是矿泉水和果汁，则该企业最适合采取（A）oA.密集分配B.独家专营策略C.选择性分配D.代理策略89 .市场营销渠道往往存在着两类矛盾，一类是生产企业与中间商的矛盾；另一类是（B）A.

7、中间商与消费者之间的矛盾B.中间商之间的矛盾C.生产企业与消费者之间的矛盾D.生产企业之间的矛盾90 .哪种类型的企业购买决策过程最复杂？（B）A.直接再购买B.新购买C.修正再购买91 .一般而言，（D）群体内的竞争最为激烈。A.战略性B.重叠性C.不同D.互惠购买D.策略性92 .中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种（A）A.多家产品B.独家产品C.多种产品D.混杂产品93 .企业产品订价的最终目的是（A）A.获得最大利润B.使顾客满意C.价格具有竞争力D.符合政策要求94 .批发企业开设零售商场是实现（A）战略的表现。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.横向多角化95

8、 .市场营销活动的控制的第一步是（D）A.进行比较B.监测实绩C.采取行动D.建立目标96 .当产品处于（C）时，市场竞争最为激烈。A.成长期B.投入期C.成熟期D.衰退期97 .渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的A.渠道类型B.中间商类型C.中间商D.（D）的数量渠道层次98 .俘虏产品订价适合于（B）的订价。A.替代产品B.互补产品C.选择性产品D.季节性产品99 .（B）是一种效果最好、费用最高的促销手段。A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系100 .一般来说，企业对问题类业务单位应采取（D）战略。A.淘汰B.维持C.拓展D.选择性拓展101 .影响消费者

9、购买行为的个人因素主要有（B）A.动机B.收入C.民族D.家庭102 .生产资料分销渠道中最重要的类型是（B）A.生产者-批发商-用户B.生产者-用户C.生产者-代理商-用户D.生产者-代理商-批发商-用户103 .市场细分的概念是美国市场营销学家（D）提出的。A.迈克尔波特B.麦卡西C.菲利普科特勒D.温德尔斯密104 .企业研究产品生命周期的目的是为了（C）A.使新产品能迅速进入成熟期B.努力延长产品的投入期C.使消费者尽快接受新产品D.减少新产品开发的失败105 .按产品分派推销人员的优点是有利于（A）A.节省推销费用B.明确推销人员责任C.技术性产品的推销D.明确推销对象106 .某商

10、场将某品牌牙膏原定价格从10元调整到9.9元，该商场采用的是（B）A.声望定价B.尾数定价C.折扣与折让定价D.招彳来定价107 .日本日产汽车企业在产品成功之后，又利用“日产”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是（A）A.品牌扩展B.经销商品牌策略C.个别策略D.新品牌策略108 .根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于（A）。A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.成本加成定价法109 .组织市场的细分标准不包括（C）A.个性特征B.采购方法C.企业的创办时间的长短D.情景因素110 .以下哪种途径获得的信息属于二手资料？（D）A.通过访谈B.通过调

11、查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物111 .企业所面临的环境的情况是低机会和低威胁，那么企业的业务类型是（D）A.理想型业务单位B.风险型业务单位C.困难型业务单位D.成熟型业务单位112 .产品所能给予顾客最基本的需求属于产品中的（C）A.超值产品B.形式产品C.核心产品D.潜在产品113 .以树立企业形象为目的的广告是（C）A.商业广告B.企业广告C.公益广告D.网络广告114 .企业通过发展新产品来替代现有产品的时期应是产品生命周期的（D）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期115 .儿童喜欢卡通漫画书籍，青少年偏爱阅读娱乐报刊，中年商业男性经常购买经营管理书刊，老年人喜欢都市

12、报这种现象被称为（C）A.扩散偏好B.同质偏好C.群集偏好D.有选择的专门化116 .在中国市场上，宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出了潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种目标市场策略是BA.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.低成本市场策略117 .企业在新产品上市初期，为了有效地抑制竞争者加入，其定价策略较宜采用BA.撇油定价法B.渗透定价法C.统一定价法D.浮动定价法118 .在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是AA.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期119 .沃尔玛的自有品牌惠宜涉及到各种食品

13、和家居用品，大量服饰则用SimplyBasic品牌，这种品牌决策叫做CA.品牌归属决策B.品牌扩展决策C.分类品牌决策D.个别品牌决策120 .孔府家酒的酒瓶在饮用后可以作为花瓶使用，这是BA.附赠品包装策略B.再用包装策略C.商品组合包装策略D.礼品包装策略下图是某企业的产品组合图，试计算该企业的产品组合的宽度、产品组合的长度和产品线的平均长度。根据下图，回答121123题:ABCE55B6B7B8B95B6B75E6121 .该企业产品组合的宽度是CA.3B.4C.5D.6122 .该企业产品组合的长度是DA.9B.29C.28D.30123 .该企业产品组合的深度（平均长度）是BA.5B

14、.6C.7D.9124 .公共关系促销方法有CA.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成125 .市场占有率和销售增长率均低的产品属于DA.金奶牛产品B.明星产品C.问题产品D.瘦狗产品126 .市场定位的三种方式是避强定位、重新定位和CA.产品定位B.服务定位C.迎头定位D.半径定位127 .商品经销商与代理商的根本区别在于AA.是否拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权128 .分析一个国家的市场规模，主要根据AA.人口总量和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数129 .企业在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的，性能有显

15、著提高的产品是BA.全新产品B.换代产品C.改进产品D.仿制新产品130 .制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是AA.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略二、多项选择题：21 .在影响消费者行为的因素中，属于个人因素的有BDEA.相关群体B.职业C.家庭D.生活方式E.经济状况22 .影响促销组合决策的因素有ABCDEE.企业的财力A.促销目标B.市场性质C.产品性质D.产品生命周期阶段23 .针对消费者的营业推广的工具有ABEA.免费样品B.折价券C.推广折让D.清货折让E.以旧换新24 .新产品的一般范围包括（ABCE）A.全新产品B.换代产品C.改良新产品D

16、.成本降低产品E.仿制产品25 .在国际市场营销中，企业通常采用的定价方法主要有（ACDE）oA.成本导向定价B.行为导向定价C.需求导向定价D.心理导向定价E.竞争导向定价26 .影响产品价格的因素主要有ABCEA.产品成本B.市场需求C.竞争状况D.营销人员的好恶E.国家政策27 .市场微观细分的要求是ABDA.可衡量性B.可接近性C.安全性D.足量性E.可行动性28 .市场定位差异化战略实施的途径有ABCDEA.产品差异化B.服务差异化C.人员差异化D.渠道差异化E.形象差异化29 .生产者市场细分除了采用消费者市场细分的标准外，常用的标准有ACDA.最终用户B.家庭规模C.用户规模D.

17、地理位置E.购买行为30 .营销市场的构成部分包括ACDA.人口B.销售者C.购买力D.购买愿望E.转卖者31 .针对中间商的营业推广的工具有BCDA.免费样品B.推销竞赛C.推广折让D.清货折让E.以旧换新32 .企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是（ABCD）oA.消费者对价格很敏感B.产品已广为人知C.竞争者容易进入D.市场规模小但容量大E.企业促销能力薄弱33 .生产观念产生和流行的客观经济条件是（AE）oA.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.产品质量高E.产品成本高34 .企业宏观环境自适应系统主要包括（BCE）等子系统。A.营销计划系统B.监测预警系统C.分析评估系

18、统D.营销控制系统E.决策支持系统35 .当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取（ABC进入该国市场。A.间接出口B.直接的国外中间商出口C.直接的国外分公司出口D.投资当地生产E.许可证贸易36 .消费者的购买行为受（ACDE）等心理因素的影响。A.动机B.需要C.感觉D.信念和态度E.熟悉37 .市场营销的目标一般是由（ACDE）等要素组成的。A.时间B.地点C.数量D.质量E.成本38 .新产品要迅速能被广大消费者所接受，则必须具有（ABCE）oA.较好的适应性B.产品介绍的明确性C.可分割性D.复杂性E.相对优点39 .当企业生产经营的是（ACD）产品时，宜采用短渠道分销。A.单价高B

19、.耐久性强C.技术性强D.市场集中E.潜在顾客多40 .即使是直接重复购买型的决策也需要经过（CE）阶段。A.认识需要B.寻找供应者C.确定产品规格D.确定订货E.评价合同执行情况三、判断题31.一般而言，工业品具有较集中的用户，价值较大，技术难度较高，所以促销组合中应该较多地采用营业推广而少用人员推销32 .市场细分这个概念是由美国营销学家科特勒首先提出的。F33 .对消费者的需求和购买行为影响面最广、最普遍的因素是社会文化因素。34 .定位是以产品为出发点，定位的对象是产品。F35 .企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。T36 一般来说，企业对明星类业务单位

20、应采取发展战略。T37 .市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。F38 .“需求层次”理论认为人的生理需要是最基本的需要。F39 .在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品的需求中派生出来的。T40 .集中性目标市场策略追求的是在较小的市场上占有较大的份额。F41 .对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜长不宜短。F42 .买楼还珠的故事说明，商品的包装是商品的“无声的推销员”。F43 .产品的市场生命周期是指产品从新用到旧，直至报废的整个过程。F44 .某个国家的恩格尔系数越大的话，说明该国家人民的生活越富裕。T45 .企业所有的促

21、销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。T46 .人的欲望受社会文化和个人性格的影响。T47 .促销方式中，广告吸引力最大，可促使消费者当即采取购买行为。F48 .客户通常将顾客让渡价值最大的产品作为优先选购的对象。T49 .对技术性强，用户需要较多服务的商品，销售渠道宜长不宜短。F50 .营销始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。T51 .在生产者的贝买类型中，调整重购是最简单的一种类型。F52 .买楼还珠的故事说明，商品的包装的最基本功能是促进销售。F53 .企业所有的促销手段可分为两大类，一类是人员推销，另一类是非人员推销。T54 .市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。F55 .在生产者市场，购买者对生产资料的需求是从消费者对消费品