节能公司业务考核提成方案

1、节能业务考核提成方案（试用稿）一、考核概况1 、考核目的：为激发全体员工（包括销售人员、技术人员、管理人员）工作积极性，明确各职能人员的提成分配规则，特制定此方案。2 、考核对象：上海国智新能源有限公司上海公司工业节能事业部、建筑节能事业部（以下简称“上海公司”）湖南国智投资有限公司（以下简称“湖南公司”）上海国智新能源有限公司河北分公司（名称暂定，以下简称“河北公司”）3 、考核周期：年度考核。4 、考核指标：考核KPI指标主要为1 、销售合同指标完成情况权重80%2 、工作态度及制度执行情况权重20%二、考核办法1、销售人员（1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）部门任务指标：部门考

2、核合同总额，该部门的EMC与EPC及设计等自营项目合同额至少不低于：上海公司工业节能事业部3500万元上海公司建筑节能事业部1000万元湖南公司500万元河北公司待定3）个人任务指标：公司对销售人员的绩效考核落实到个人，因此每个部门的任务指标也需分配到个人（节能工程师除外）。公司确定的分配原则为：每个部门负责人的EMC与EPC以及设计自营项目合同额至少不低于该部门任务额的50%，部门员工（节能工程师除外）的任务额为余下的50%除以部门员工人数（节能工程师除外）。4）考核指标合同完成情况a权重80%计算：年度实际完成合同额/计划完成合同额*80%工作态度及制度执行情况B权重20%此项内容由分管部

3、门领导依照以下四点进行评价：销售费用控制情况5%项目立项报批流程规范情况5%客户关系维护管理情况5%新客户开拓情况5%5）年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（a+B）*个人月基本工资2 、技术人员6）个人年度销售任务指标完成率小于60%者，不得计发绩效考核工资。1）设立员工个人绩效考核工资管理办法。（2）考核指标技术支持完成情况a权重70%此项内容由分管部门领导依照以下两点进行评价：方案完成情况40%公司内部技术培训情况15%对公司技术提升方面贡献情况15%工作态度及制度执行情况B权重30%此项内容由分管部门领导依照以下四点进行评价：与销售人员配合情况20%工作制度执行情况10%（3）

4、年度绩效考核应得工资计算应得绩效考核工资=（a+B）*个人月基本工资（4）a+B小于60%者，不得计发绩效考核工资。三、项目提成方法：1 、考核奖励规则的有效期限（以合同签订时间为准）从二零一二年一月一日起至二零一二年十二月三十一日截止。2 、奖励细则奖励发放范围：项目所属业务部门参与项目的相关人员。奖金计算标准：工业节能项目EMC模式：奖金总额二项目合同额X0.8%工业节能项目总包模式：奖金总额二项目合同额X2.5%建筑节能项目EMC模式：奖金总额二项目合同额X1.5%建筑节能项目总包模式：奖金总额二项目合同额X3%技术服务项目：奖金总额=项目自营部分合同额X5%3 、奖金计提办法：工业节能

5、项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（ 2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额二项目合同额X0.2%第二阶段：奖金总额二项目合同额X0.2%第三阶段：奖金总额二项目运营年限内回款总额X0.4%（当期奖励总额=当期运营年度回款额X0.4%）工业节能项目EPC模式（ 1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（不含质保金）后计提。（ 2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额二项目

6、合同额X1.25%第二阶段：奖金总额二项目合同额X1.25%建筑节能项目EMC模式（1）奖金计提分为三个阶段：第一阶段：项目合同签订并开始履行后一个月计提第二阶段：项目竣工投产并收到第三笔款项当月计提第三阶段：项目正常运营期间，每运营满一年即计提，也可以在每年底预提该自然年度部分奖励。（ 2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额二项目合同额x0.5%第二阶段：奖金总额二项目合同额x0.5%第三阶段：奖金总额二项目运营年限内回款总额X0.5%（当期奖励总额=当期运营年度回款额X0.5%）建筑节能项目EPC模式（1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目竣工验收收到项目余款（

7、不含质保金）后计提。（2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额二项目合同额X1.5%第二阶段：奖金总额二项目合同额X1.5%技术服务项目（1）奖金计提分为二个阶段：第一阶段：收到预付款后计提；第二阶段：项目完成收到项目余款（不含质保金）后计提。2）奖金计提比例：第一阶段：奖金总额=项目自营部分合同额x2%第二阶段：奖金总额=项目自营部分合同额x3%3、奖励支付项目奖金由财务部按本规则按期统一拨付给项目所属业务部门，业务部门主管根据项目参与人员对项目贡献情况进行二次分配并报公司备案，原则上项目主要承接人的奖励不低于该项目奖励额的50%，技术人员（节能工程师）如参与项目也应得到奖励，奖励建议不超过该项