新员工营运手册

1、北京华联综合超市有限公司 营运规范新员工营运手册一九九八年八月内部资料严禁外传编号：OPSM 04第一单元 第二单元 第三单元 第四单元 第五单元 第六单元 第七单元 第八单元 第九单元 第十单元、八冃言公司简介零售商业的分类及特点营运的基本要求组织构架常用术语及解释员工的责任和义务办公区域的管理生活区域的管理寄语新员工一吉小安董事长 在武汉华联与新员工见面会 上的讲话（摘要）第一单元 前 言从前，有一个叫安琪的女孩，因为迷路而哭泣。这时一位美丽的 仙女出现了， 送给她一朵康乃馨， 并告诉她每摘下一片花瓣就会实现 一个理想。于是女孩叫道：“花瓣，花瓣，飞呀飞，快快送我回家中。现在也给你一朵花，

2、您的理想是什么呢？ 真高兴能认识您。新员工手册能为您认识北京华联提供帮助。 这是一个新型的商业舰队， 欢迎您成为这个舰队的一员。 在世界商业 的海洋中，她需靠我们大家的同力协作，才能乘风破浪。北京华联，同你我一样，年轻而充满生机 ,同时凭借您的创造力来 推动公司的成长壮大。言行代表华联，质量就是上帝。顾客将从您的身上看到华联的形 象。“温馨服务、营造华联未来！ ”欢迎您，加入到北京华联的行列中来！同时，顺祝您工作愉快。适用范围本手册供新员工了解本公司之用， 并作为北京华联综合超市有限公司的营运员工今后工作的参考指南二、目的：帮助了解公司文化及营运的基本知识和本公司的经营理念。三、益处1更快进入

3、角色2345熟练运用基本术语更好地与同事沟通和合作 增强自信心，使你成为优秀的华联人 了解公司的优秀文化和基本构架第二单元 公司简介北京华联综合超市有限公司成立于 1997 年，隶属全国华联商厦 集团，是由北京华联商厦有限公司斥资筹建的企业。公司的目标是： 将华联商厦集团的零售体系与国际上大型一流的 零售商业的成功经营模式有机地结合起来， 涌入到世界经济的潮流中 去。我们将以华联仓储式会员制商场、 华联连锁超市商店及华联百货 商店三种不同的业态， 在全国各主要城市开花结果。 同时期待以独具 创意的零售理念、 丰富的商品知识以及完善的计算机体系， 给广大消 费者提供价廉质优的商品，提高人们的生活

4、水准和质量。华联商厦集团隶属于中华人民共和国国内贸易总局，自 1989 年 2 月创办至今，已发展成为拥有 45 家成员单位的全国最大商业网点 集团，二百多个零售机构遍布全国各大城市。 1997 年集团全年销售 额超过二百多亿人民币。根据李岚清副总理关于“把华联集团办实、办大”的指示，华联 集团精心组织，精心策划，为民族商业的振兴竭心尽力，奋力拼搏。 正象吉小安董事长所言： 3-5 年内，使华联成为国际性的一流的大型 现代化零售集团，“既是机遇，同时又是挑战” 。华联是一个年青而且富有生机、富有生命力的企业，她给我们每 一位员工提供了一个广阔的天地。 一个企业的成长壮大靠的是优秀员 工的忘我创

5、造， 而一个优秀员工也只有在蓬勃向上的企业中才能百炼 成钢，得到发展，实现自己的事业抱负。北京华联就是一个这样的企业，它给我们每一位员工以同样平等 的机遇。让我们正视挑战，忘我奉献，与华联同进步，共成长，迎接新世 纪曙光的到来。第三单元零售业的分类及特点随着社会的进步，文明的发展，特别是科学技术的一日千里，零 售商业的发展也日新月异、缤纷溢彩，从经济商店到自助式商店，到 一九三零年迈克尔 库伦的第一家超级市场至今，已是百花齐放，立 体化、综合化、多样化、电脑化全面发展。所谓零售，是将商品或服务直接销售给最终消费者，供其个人非商业性使用的过程中所涉及的一切活动。下面对一些最重要的零售商店的类型分

6、别进行简要介绍：专业商店：经营的产品线单一，而该单一产品线所含的花色品种 却较多。如：运动用品商店、家具店、花店、书店等等。据分析：在 未来，超级专业商店的成长将很快。主要分为：单线商店、有限生产 线商店、超级专业商店等。百货商店：经营几条产品线。每一条线都作为一个独立的部门， 由一名进货专家或商品专家管理，象我国传统的百货公司等。在某些 城市和国家，百货商店已进入零售生命周期的停滞期，它不仅面临新业态的激烈竞争，同时自身的交通拥挤、停车场不足，及中心城市退 化等原因，都使其吸引力日益减弱。目前的百货商店正在进行一场“东 山再起”之战。超级市场：是一种相对规模较大、低成本、低毛利、高销量、自

7、助式的零售组织。其经营利润占销售额的 10%15%，而超级市场一 直受到创造性的竞争者，女口：便利店、折扣店、超级商店的沉重打击。 超级市场从开设大型商场、增加产品品种（一般营业面积在2000平方米左右，品种超过12000种）、米用私人品牌、减少对全国性品牌 的依赖等来扩大其销售量。便利商店：面积相对较小，位于住宅区附近，营业时间长，经营 周转快的方便商品，毛利率较高，通常为 18% 20%。折扣商店：出售标准商品，价格低于一般商店，薄利多销，销量 大它提供最流行的全国性品牌。主要出售民生必须用品，以最低销 售价格吸引顾客，只提供很有限的顾客服务，面积在5001500平方 米之间，有些小型折扣

8、店的面积仅为 200平方米。等。1.2.仓储式（或量贩店）会员制商场：是在其它零售业贸易额上升时 ， 在低价位、高数量的缺口上扑面而来。主要特点：低成本、低毛利； 主要为小企业以及政府机构、非营利组织、及某些大公司服务兼及家 庭顾客的消费；采用走动式管理；不送货不赊帐，一般为现金交易； 同时有套完善的电脑系统支撑；采用中央采购、中央结算的连锁经营 方式；它主要选建在城、乡结合处的交通比较便利的地方；营业面积 在5000平方米一15000平方米之间，有大型的停车场、宽敞而舒适 的购物环境、装饰朴素、实用、大方。其代表公司：沃尔玛、万客隆目前而言，超市业态兴旺发展。其特点为：整体的低价位和方便舒适

9、的购物环境主要经营民生需求用品3.4.5.6.小店主要经营日常生活必需品 大店是个完全的商品概念，但价格却低于百货商店 绝大部分的销售以现金结帐，以利资金快速回笼 一般采用走动式管理，无柜台经营 靠发放快讯，向顾客传递商品信息“自助式”的零售组织7. 专业化分工协作的经营方式，各岗位上的作业过程规范性很强8. 各门店管理上的统一性及作业上的简便性和标准化第四单元营运的基本要求营运的概念所谓营运，简而言之就是商品的运作和经营管理。 在超市管理上, 它通常指各个门店的日常操作和经营。营运的基本特点直接性复杂性紧密性即它是：1. 公司业绩目标的直接实现者。2. 考虑因素多而复杂。人：顾客、股东、员工

10、、厂商、竞争者及社会各界。物：设备、商品、设施。财：现金的回收和调配。时间：合理分配不同时间段以达到最佳销售业绩。3. 紧密协作共进的团队。鉴于此，我们的行为准则是：一个需要，三个作风，六个意识一个需要：一切以顾客利益、公司信誉为第一需要。三个作风：守时、守信、高效率是我们全体员工的工作作风。六种意识：1. 待客如宾的顾客意识。2. 保证满意的服务意识。3. 争分夺秒的时间意识。4. 增收节支的成本意识。5. 令行禁止的服从意识。6. 优胜劣汰的竞争意识。要求：1充分利用人力资源，发挥个人能力。2提供顾客所需的新鲜、卫生、安全、健康、便利的商品，并提供最好的服务，使顾客得到最大的满足。3上下一

11、心，充分发挥团队力量，确保经营目标的实现。4快捷准确的收货工作，正确输入收货信息，完整条理的档案管理。5维持干净、整洁、方便的购物环境，充足丰盈的商品，快速的信息反馈系统。6开源节流，低损耗，低成本。7合理有效地组织工作，最大限度地提高销售业绩。第五单元 组织构架量贩店是由营运部分工管理，店里设立三级管理制 即：店长、楼面经理、主管。一、店长的职责1 直接向营运部负责，并在营运总监和地区总经理领导和授 权下行使店长职权。2 负责店人员架构的定编、增编、缩编以及合理组合和报批 工作。3 负责员工业绩考评和审批工作，并在授权范围内核定员工 的加薪、升职、调动、任免等。4 负责店内各部业务合同的审定和签章事务。5 负责主持经理会议及签发各项店内通告。6 负责制定月度、季度、年度销售计划，定量分解下发各部， 并督导执行。7 负责协调各部经理的工作并给予指导。8 负责与政府职能部门或首要部门联系、协调工作，以保证 商场正常运作。9 负责店内各项规章制度的制定、维