精选-如何写营销策划书-word范文

1、如何写营销筹划书如何写营销筹划书 一份完整较的营销筹划书的构造分为三大局部：一是产品的市 场状况分析， 二是筹划书正文内容。 三是效果预测即方案的可行 性与操作性。一市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分 析必须包含以下 13 项内容：1整个产品在当前市场的规模。 2竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 3竞争品牌市场占有率的比拟分析。4消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构 之市场目标分析。5各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。6各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。7各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。 8各竞争品牌促销活动的比拟分析。 9各竞争

2、品牌公关活动的比拟分析。10竞争品牌订价策略的比拟分析。11竞争品牌销售渠道的比拟分析。12公司近年产品的财务损益分析。 13公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。二筹划书正文 一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 1公司产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未 来的经营方针与策略， 做深入细致的沟通， 以确定公司的主要方 针政策。双方要研讨下面的细节；1 、确定目标市场与产品定位。2 、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。3 、制定价格政策。4 、确定销售方式。5 、广告表现与广告预算。6 、促销活动的重点与原那么。7 、公关活动的重点

3、与原那么。2企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内通常为 一年必须实现的营业目标。销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销筹划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供根底。3产品的推广方案 筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。 目标筹划书必须明确地表示， 为了实现整个营销筹划案的销售目标， 所希望到达的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期 方案。 策略 决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。 推广方案的策略包括广告宣传策略、 分销渠道运用策略、 促销价

4、 格活动策略、公关活动策略等四大项。广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的 主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选 择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？ 使产品的特色与卖点深入人心。分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要 和可能选择适合自己的渠道进行， 一般可分为： 经销商和终端两 大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原 那么是“有的放矢，充分利用公司的有限的资源和力量。促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取 各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以

5、及举办 各种公关活动所希望到达目的是什么。 细部方案详细说明实施每一种策略所进行的细节。广告表现方案： 报纸与杂志广告稿的设计 标题、 文字、图案， 电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊 登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。 另外，也要考虑CRP总视听率与CPM广告信息传到达每千 人平均之本钱促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送 样品、品尝会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、 职工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 4 市场调查方案 市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。

6、因为从市场调查 所获得的市场资料与情报， 是拟定营销筹划案的重要依据。 此外， 前述第一局部市场状况分析中的 12 项资料，大都可通过市场调 查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层领导人与筹划书人员所无视。许多企 业每年投入大笔广告费， 而不注意市场调查， 这种错误的观念必 须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案 三大项。5销售管理方案假设把营销筹划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标 便是登陆的目的。 市场调查方案是负责提供情报， 推广方案是海 空军掩护， 而销售管理方案是陆军行动了， 在情报的有效支援与 强大海空军的掩护下， 仍须领先陆军

7、的攻城掠地， 才能获得决定 性的胜利。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理计 划包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励 推销员、推销员的薪酬制度工资与奖金等。6财务损益预估 任何营销筹划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利 润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。 只要把该 产品的预期销售总额减去销售本钱、 营销费用 经销费用加管理 费用、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。7方案的可行性与操作性分析。这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说， 他是方案执行的“前哨站， 一方面， 对整个方案的可行性与操 作性进行必要的事前分析， 另一方面，

8、对事后的执行进行必要的 监督工作的铺垫。 这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准 之一。产品就是宽带，对象就是社区住户，套一下就会写了。营销筹划书一一、营销市场营销是现代成功企业的核心和根底。前提是必须了解和掌握市场以及市场开展规律和其需求，再对照我们的产品选择适应的市场， 再制定一系列的销售方案使产品 流向市场。这个过程中，我们的目的是让消费者选择我们的产品，这样才 能使企业效益增长。 但是有一点我们必须注意： 销售方案对市场 起到的效应。消费者购置的心理过程，是一个信息获取、理解、 比拟、判断过程。 并不是说我们把东西拿给消费者介绍产品有多 么好消费者就会接受付款， 我想介绍产品是其一，

9、 重要的是寻找 选择适宜的消费者或者说消费群体， 并且要有一定方式的沟通技 巧使消费者感到有吸引力从而产生兴趣， 这样才会对产品进行下 一道工序就是继续了解或者购置付款。那么要想得到市场的可行方案，还必须有目的的组织和筹划要 试验的内容，从多角度、多方面进行探索，并注意探索的条件要 和今后大规模运作相一致。几条营销经验如下：1 、人是第一位的， 培养人和依靠自己的队伍去以诚信和优质服 务取胜；善于挖掘人的才能与其潜力，有组织有方案安排业务 员学习，学习内容要以接触不同性质的市场人员为前期重要内 容，其次是产品。一个优秀的推销员重要的是自我销售，便于顾 客先接受人后接受事2 、该出手时就出手，但

10、不一定是常规媒体的投入，要投入到能 获得某一方面或几方面数一、 数二事情上， 在竞争中能表达自己 的差异化和有效性。同时，做事要追求简单、务实、有效，化繁 为简，天天做好简单的事； 要有一个最简单明了的渠道提高知 名度来配合业务员开展工作3 、集中优势兵力打歼灭战，局部成功后才能大规模推广； 前 提必须有训练有素的销售团队4 、深入一线基层，由战术决定营销战略； 如实际情况与我们 预定方案有矛盾马上拿出预备方案对应5 、顺势而为，因地制宜，把握节奏，效益至上； 中小企业对 于营销网络的认识缺乏， 宣传力度不够， 没有认识到当今时代抢 占信息与人际网络市场的重要性和紧迫性， 企业之间的竞争还集

11、中在传统的实体市场。 大多数企业和效劳提供商都只是把网站和 网络营销看成一个孤立的市场推广手段， 并没有真正地将网络营 销与企业的整个经营过程结合起来。 总之，要得到梨子的滋味，就要亲口尝一尝，要做好市场调查 就必须选择有一定代表性的不同区域进行小规模的实战试验， 并 系统性的研究和分析市场问题， 最后才能找到适合自己情况的有 竞争力的开拓市场的模式。二、筹划 筹划企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的 规划，它包括从设想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方 案的实施、事后的追踪与评估的全过程。或者说，激发创意，有 效地运用手中的资源， 选定可行的方案， 达成预定目标或解决一 个

12、难题，这就是筹划。筹划和方案不同，它有为到达目的的各种 设想，这些设想和创意是新颖的，是要与目标保持一致的方向， 有实现的可能。 在市场的营销中， 把筹划过程用文字完整地书写 出来就是营销筹划方案。随着改革开放的逐步深入与市场经济的开展而迅速提高，人民 的生活水平随着提高日常消费品的消费需求也日益加大。 对身体 健康关注并重视。专业效劳。建立专业形象，提供专业效劳，让 顾客满意，让公司满意是销售工作目标。1 、中小企业应当大力培养营销网络方面的人才， 充分利用各种 途径、手段，培养和提高职工的业务能力和效劳效率，组建一批 素质较高、层次合理、 专业配套的团队网络及经营管理等方面的 专业人才，为

13、企业营销的开展提供人才保障。同时，也应加强企 业自身的管理水平，使得营销策略真正落到实处。A 、首先当然是了解产品对自己拿的产品有一套配用知识， 再认 准客户， 要知道自己的产品适合哪个市场， 大公司？小公司？民 营？国企？有了大方向，你就知道自己应该主动靠向哪类人了。B 、如何认识这类人？如何和这类人打交道？这个答案 5 花八 门.C 、最关键的地方是：如何让人家记得你当然是好印象了 ， 其实做销售最最最最关键有两点： 第一，人品具体表现为诚意， 品格，是否切身处地地为客户着想等， 做销售时就从来不用第一 人称，也从来不能求顾客买的产品 。第二，创新这个也很重 要，主要表达在附加价值上 。2

14、 、团队的组建要有序合理， 团队的组建速度要与获得的效益成 正比。否那么会出现团队投资大效益低， 反那么效益太快团队维护跟 不上，这样都会使企业的开展走弯路， 重那么关系到企业的生存问 题。A, 首先团队的建设需要企业投入一定的经费排训，尤其在刚成 立的企业建设前期， 每一个业务员参加企业前的心态都是抱有很 多好的梦想， 想通过企业这个平台实现自己的理想。 一担在企业 待一段时间发现自己的存在没有实际意义的时候会马上改变主 意，这样对企业是很不利的。 那么企业的开展与否影响着业务员 实现理想的程度，业务员的心态决定企业开展的效益。 因为企 业刚成立好多东西还没有充分得到认可， 在推广前期业务员

15、业绩 低直接影响着业务员的心态， 如果在没有看到标榜的话很可能选 择放弃。建议前期业务员给与经费补贴。 B 、当有小型团队成立并有突出业绩的时候可以直接给与形象团 队名义， 以此为标兵鼓励激发或带动后来者的业务员。 这时候就 可以取消补贴时间周期约为 3 个月。特别是新手，事情还没 做，就给自己设置了许多障碍， 没有认真研究问题就认为自己不 适宜或者不理解营销认为有愧对方， 使自己缺乏自信心， 因此不 是不敢于面对， 就是不能主动地想方法去争取可以做成的事。 其 次是该学习和掌握的知识不够，没有掌握到有说服力的交流技 巧，或者是缺乏随机应变能力，底气缺乏。选择放弃或抵触。C 、开展有素的团队给

16、企业带来的效益是不可估计的， 如果一味第 9 页的计较前期的投入畏首畏尾拖延时间，最终结果贻误商业时机。D 、在团队建设过程中必须严格要求标准，标准是长期、健康发 展的保证。 市场经济条件下的商业活动是优胜劣汰， 是在符合规 那么条件下追求更好和差异化， 不仅要满足消费者的需求， 还要搞 好各种关系， 千方百计地取得市场份额和经济效益。 商业活动的 本质是做人的工作和搞各方面的关系， 不是内部人员的管理， 就 是与消费者和各有关部门的人员打交道。3 、团队开展模式及效益 面向广阔的人才市场招聘市场开发经理，按 5 人每月培养，取 其主要 2 人为典型作保存代表。 次月还是招聘 5 人按取其 2

17、 人为 代表。 那么首月招聘的业务员在次月的销售标准为 2 套，第三月 再次招聘 5 人取其 2 人为代表。那么此时首月业务员的销售标准 为 3 套，并且 2 为代表可以在公司的监督指导下开发自己的业务 员，次月的业务员销售标准为 2 套。这样以此类推 6 个月为首次 任务实验周期，共计可以完成 30 套。按此原理后六个月可以完 成 60 套以上。开发首年可以按 15 人团队 100 套计算保守数据。 培训业务员经费预计 1.5 万不包含出差或外地培训费用 。具 体详细资料及方案上班提供。人在迈出左脚的时候，很容易预见到下一步迈出的是右脚，但 多走几步以后， 心里是不是还那么清楚呢？进行实验性

18、和探讨性 的思想准备和小规模运作， 防止很多失误还是出乎意料， 有较大 的代价，值得深刻反思，否那么对不起昂贵的学费。当今，我们进入市场经济时代，并已融入世界大环境中，越来 越多的人们认可和敬佩商业人员。 正是营销的剧烈竞争， 深深感 受到营销人的价值， 营销是优胜劣汰的社会优化过程， 营销才是 社会开展的动力和火车头， 没营销就没生产， 就没社会财富的增 加。正是营销的剧烈竞争， 市场化的初期难免存在非理性和不正 当的竞争，但是遵守游戏规那么和商业道德是社会开展的潮流和主 流，是不以人们的主观意志为转移的，因此，诚信经营才是营销 之本。这是个方案方案的落实政策待领导进一步探讨研究并指导，从

19、某中意义上来说，他是方案执行的“前哨站，一方面，对整个 方案的可行性与操作性进行必要的事前分析， 另一方面， 对事后 的执行进行必要的监督工作的铺垫。 这也决定方案最后是否通过 的重要的衡量标准之一。营销筹划书二一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量 得到大幅度的增长， 已是有口皆碑； 同时在适当时机提供更高品 质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活， 为市场提供最好的、 最有影响力的效劳， 成了宝马汽车的理想与 抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零 距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位， 让品牌深入民心， 进一

20、步得到消费者的肯定， 最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1 、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、 、时尚、平安 性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。2 、借夏日人们向往的轻松心理，推出个性、时尚、轻松、公益 的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3 、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4 、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离， 提高公司的品牌形 象。三、活动重点1 、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突 出个性品位。2 、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们 宣传的焦点，促进消费者的购置行为， 创造品牌气氛和产品价值。3

21、、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌 形象。4 、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功 能价值。四、效果评估1 、在这一系列的活动过后， 将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象！2 、势必会成为社会和媒体关注的焦点 对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点安排待定六、活动内容1 、“关爱儿童成就未来， 由宝马汽车与大型社区携手举办的 互动活动， 吸引了社区众多小朋友热情地参与， 小朋友在老师同 家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车 “我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展。 充分发挥了孩子们的 想象力以及热爱汽车的激情。2 、“品位生活共鉴非凡“宝马品质生活尊贵夜， 与业主们一起共鉴非凡， 品鉴生活， 共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类 展品融合在一起，带来了一个美好的盛会。分享非凡时刻，传递 品质生活，与广阔业主一起共同分享宝马品质生活带来成功与喜 悦。3 、“试乘试驾实现梦想宝马完美驾乘分享活动， 为期一 天的从化道路深度试驾及寻宝体验， 让客户在体验车辆性能的同 时, 参加更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、 乡镇道路的各类道路体验， 更是让各位充分体会到了宝马