社区推广活动策划书

1、推 广 活 动 方 案目录工程背景 1筹划思路 1活动目的 2活动内容介绍 3考前须知 6工程背景目前在溧水装修市场上， 装修公司林立， 竞争程度较为剧烈， 其中影响力比拟大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、 尊龙等。南京蓝巢装饰 2022 年进驻溧水以来， 由于进入市场时间 有限，且广告宣传没有到达预期效果，知名度还不是很高。目前 随着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京幅员，溧水装饰 行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰的品牌建设及进行 大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小 区开盘拿房的契机，以优惠方案为手段，

2、吸引拿房业主选择本公 司设计产品，让已经买房的业主对这次优惠装修认可，从而达成 装修意向，最终到达提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知 名度和好感度的战略目标。筹划思路怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟 通？怎样做推广才能让客户信任我们？一直是困扰装修设计行 业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较 差的问题，当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类 装修设计公司时缺乏平安感，又不知道该找哪一家单位。为了解决这一行业现状，占领溧水市场的品牌制高点，公司将入驻 小区拿房现场举办现场布展， 为业主提供 重装饰，轻装修 这种 标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费

3、咨询、家装材料 展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的 沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最 新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化 的到达这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可 靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然 会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，到达互利 共赢的局面。活动目的1、通过活动充分挖掘潜在意识需要装修的客户资源， 为公司创 造直接的经济收益；2、提高公司的知名度和美誉度， 扩大公司在溧水地区的市场占 有率品牌影响力；3、提高蓝巢设计水平的认同度， 一方面充分展示优秀的设计理 念、一方面向消

4、费者宣传家装知识、 一方面通过的超级优惠 酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱， 增强品牌美誉并形成 新的人际传播，到达增加现场客流的目的。4、通过活动收集客户资料， 扩大公司的客户群体， 为后续宣传营销活动打下根底活动内容介绍活动主题：2022 年 9 月 26 号溧水第二届家装团购会活动口号：装修大家帮活动时间：2022 年 9 月 26 号活动地点：康利华府参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅 具体内容：1、装修咨询1创意：展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，配合介绍装修设计常识、 剖析家装行业现状， 让消费者明白消 费、放心托付。2内容及目的： 用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家

5、装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队的本质区别如后期效劳、质量、保质保量的工 期等。 介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次 活动的主题来节约时间，节约本钱，直接按详细的标配装饰 来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加 安心、放心、舒心。 揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意， 同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将表 达不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这 是增加消费者对公司的信任度， 有利于消费者的最终签单！( 3 ) 活动现场：两个展位，四个帐篷，一

6、边放这次标配装 饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现 作品展示： 作品置于业主就座位置的两侧， 呈扇面展示 作品上面有设计效果图和设计图进行比拟，注明设计说明 和业主的根本情况，房型和装修投资额，整体包括软装 饰、灯具、家居的价格说明。 产品展示：于布展周围展示主打装修材料和成品，导购 人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。 发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩， 聆听讲解半椭圆形也是一个比拟宽松的形式， 更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输 。2、超级优惠酬宾详见传单内容1创意：趋利避害是消费者的普遍心态，装修咨询解 决了避害的问题， 优惠方案提供了趋利的途

7、径， 两者结合 更能聊聊锁定消费者， 这一次将直接给到消费者的实体可 见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在 1000-3000。2目的： 追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的 心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消 费者更乐于接受，加速签单。 优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都 希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同 商家，与商家签约的意愿度更大。 优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟 通，加强业主对本次活动的认知，有利于开掘潜在的意向 客户。3活动现场： 活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。 设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行 现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信 息，认真、完整的填写 “客户资料表 ，以便会后跟进。建 议设计师佩戴工作证，统一着装，给消费者留下专业的团 队形象。 促销员于现场积极散发单，邀请一切潜在消费人群到布 展现场来了解情况，最大程度的到达宣传效果。4优惠