电力市场营销中的问题与改进策略

1、电力市场营销中的问题与改进策略市场营销的需求中心是客户，提高营销最有效的方法就 是加强对客户的了解，以下是小编搜集整理的一篇探究电力 企业市场营销现状的论文范文，欢迎阅读查看。随着电力企业改革的不断深入，电力市场营销中存在的 不足也逐渐暴露由来，电力企业面临着激烈的市场竞争，如 何在这些竞争中脱颖而生并获得进一步的发展，是电力市场 营销环节必须思考的问题。在企业发展的同时，要针对市场 的变化改变营销策略， 认清企业现状，建立新型的营销观念, 制定有效的营销策略，帮助企业完成进一步的发展。1电力企业市场营销现状电力企业发展现状当前，我国的电力企业处于一种持续发展的状态，企业 的经济效益也在逐年增

2、长，同时电力市场对电力供应的需求 也逐渐增高，电力企业也面临着国家税法改革带来的机会和 挑战，因此电力企业面临着改革的命运，并在改革中完成电 力市场的发展。电力企业中的管理人员普遍具有很强的营销 意识，为了能够增加企业效益，他们对市场营销的重要性有 了更深的了解。在市场营销经济体制不断完善的情况下，电 力企业和其他很多企业的市场营销都占据了很大的比例，在 增加企业利益方面贡献了力量。市场营销策略的重要性在目前的市场中，电力企业具有很大的独立性，国家也 对电力企业进行了多方位的帮助和扶持，在这样的形势下， 电力企业必须完成效益的有效增长。市场作为增加电力企业 效益的最基本路径，企业要利用市场的发

3、展，运用合理的财 务管理手段，并通过多种营销活动来获得利益，以协助电力 企业进行发展。因此，电力企业必须重视市场营销并改变营 销策略，为电力企业的发展提供保障。2电力市场营销中存在的问题电力市场分布不均我国目前面临着大部分地区用电高峰逐渐增加的问题， 这要求企业保持大力供电，以保证相应电量的供应。但这些 供电大部分都是解决发达地区的供电问题，在我国很多欠发 达地区还存在供电不足、经常断电的现象，对于这些现象电 力企业没有给予重视。随着社会的进步，电力已经成为人们 生活中不可缺少的一部分，为了满足用户持续增长的用电需 求，电力企业和电力市场需要达到更完善的建设，并对全国 各地的电力市场保持相同态

4、度，使电力网络能够全面发展。 针对不同地区的实际需求制定由不同的营销策略，保障电力 市场健康发展。企业内部财务管理混乱电力企业属于人力资源企业，对财务的正确把握能够增 强企业内部的凝聚力，有利于企业做由正确的决策。但目前 电力企业对相应的财务管理情况把握不到位，导致企业财务 管理能力低，对电力市场的状况了解不透彻， 造成投资失误, 给企业带来巨大的损失。因此在企业管理中，财务管理占据 着企业运算的重要位置，支配着电力企业的投资和管理，对 电力企业的发展起到了推动作用。但目前电力企业业内对财 务管理的重视程度不高，这严重影响了电力企业对市场信息 的获取。这种问题的产生也因企业忽视财务预算，没有意

5、识 到财务预算对市场营销的重要性，影响了电力企业的发展。电力价格与市场不同步电力企业在注重完善电力网络的同时，还要注意到电力 的价格，要制定由一系列成熟的电力价格方案，针对不同供 电地区的不同用户，采取不同的价格方案，使电力市场在全 国范围内具有整体性，同时又针对不同地区存在差异性。但 目前我国电力企业的电价制度的制定还不够完善，没能做到 依据市场变化合理调控电力价格，也缺少专业的团队对市场 进行动态监督，这就导致了电力企业在营销策略的制定上缺 乏准确性，为电力企业的发展带来不良影响。3电力市场营销策略的改进制定合理的营销战略为了达到预期的营销目标，要在营销中制定电力营销战略，以完成相应的行动

6、方案企业决策层。处于企业决策层的管理人员要基于营销战 略的管理，营销职能部门对战略计划的实施进行监督，完成 企业内部机构的协调统一，对企业以外的营销环境加以疏 通。相关职能部门。营销的职能部门既要完成与决策层的沟 通，以实现战略服务，还要管理营销岗位上的工作人员，制 定具体的营销战术。为营销战术树立观念，不要过多地关注 电力产品的销售量，还要注重客户的实际需求，并发现有用 电需求的潜在用户，考虑到用户的长期需求，实现企业长期 稳定的发展。营销人员。企业的营销人员是营销战略的具体操作者， 其工作能力直接影响到企业的效益，因此必须提高工作人员 的整体素质，选择专业知识较强的员工，提高部门的整体文

7、化层次。加强对营销人员的培训，使其能够具备清晰的营销 思路及多变的营销技巧，在工作中不断总结经验，高效完成 营销任务。加强与客户的沟通市场营销的需求中心是客户，提高营销最有效的方法就 是加强对客户的了解。调查显示，面对不完善的服务，只有 极少数用户会给企业提由建议，而其他用户则会直接更换供 应商。因此在进行市场营销时，了解客户的需求是十分必要 的。企业必须主动开展对客户的探索，采取多种沟通方式与 之沟通，如定期举办客户会议、编辑客户需要的杂志刊物、 对客户进行走访调查等。企业通过这些活动对用户有了充分 的了解，明确了其对商品的看法，了解其真正需求，同时也 能发展潜在客户，这对电力企业制定合理的

8、营销策略十分有 利，也帮助企业确定自身的发展方向。完善全国电力市场面对我国各地存在的经济差异，企业要予以尊重。由于 不同的地区对电力的需求存在很大差异，因此要对不同的电 力消费群体进行划分，以保障各地用户的全面供应，另外， 针对不同的用户，企业要制定由不同的营销策略，使不同地 区的人都能够得到电力供应的有效保障，加强了企业的市场 适应能力，在发展中不断进步。企业通过这样的方式，也全 面开拓了市场，带来更大的收益。面对资源的短缺，我国目前对自然资源的开发的运用市 场也在不断发展，对此，企业要明确太阳能、天然气等自然 能源的竞争态势，制定正确的宣传政策，完成对客户的引导, 让客户面对多重选择时优先

9、考虑供电企业，抢夺市场中有限 的份额。针对国家对农村实施的电气化政策和电网改造等现 象，采取降低电价等有效措施，创造由有利的用电环境，开 拓未来市场。通过一户一表、直抄到户等手段，加强对农村 用电的服务，解决农村用电步骤繁琐的问题，加强农村用电 保障，刺激广大农村用户，使农民切实体会到供电保障，使 农民提高用电的积极性。并培育新的用电市场，推广大功率 电器的使用，保障农民的用电需求。推广先进用电装置，解 决深夜供电不足等实际情况，完善电力市场。4结语在电力企业不断发展与完善的同时，市场营销所占据的 地位逐渐增大。目前在我国的企业中仍存在管理混乱、市场 分布不均等现象，影响了企业的发展。在电力企业的不断改 革下，市场营销的发展必须引起重视，制定由合理的营销战 略，加强市场的管理，解决电力市场中供求不合理的现状， 以发展更多的潜在客户，促进电力企业的持续高速发展。参考文献1罗建极.基于客户关系管理的电力企业市场营销策略