国际贸易实验操作案例分析湖南纺织大学国际贸易上机实验

1、需求信息：2001年2月从国际互联网络上得知美国的UNITED TEXTILES LTD.欲求购中国产的全棉床单和枕套(all cotton bed-sheets and pillowcase)。 联系方式：UNITED TEXTILES LTD. 1180 CHURCH ROAD NEW YORK, PA 19446 FAX: 215-393-3921 要求说明：请参照上述基本情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。注意不要做成简单翻译 信函日期：2003年3月2日 提 示： 1. 公司介绍简

2、明扼要、突出特点。 2.有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 3.为到达吸引客户的目的，商务函电的语言应防止生硬、平淡。 4.结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 Zhengjiang textiles I/E corp. Add:165 Zhonghezhong Road Hangzhou China Post Code: 310001 Tel:86-571-87075888/EXT FAX:86-571-87079234/87079254 E-mail:zjtex sinotexes M arch 2nd 2001 UNITED TEXTILES LTD. 1180 CHU

3、RCH ROAD NEW YORK, PA 19446 Dear Sirs, W e have your name and address from the Internet and are glad to learn that you are seeking for Chinese all cotton bed-sheets and pillowcase Our company was founded in 1988 and have grown to be one of the leading Imp. & Exp. Companies in ZHEJIANG , speciali

4、zed in textiles. As the commodities we supply are of good quality and reasonable price, we have won a very good reputation from our clients all over the world. W e take the liberty of writing to you with a view to establishing business relations with you and are sending you by separate post our illu

5、strated catalogs for your reference. W e look forward to your early reply and trust that through our cooperation we shall be able to conclude some transactions with you in the near future. W ith best regards. Yours faithfully, ZHEJIANG TEXTILES I/E CORP. M ANAGER XXX 要求说明： 货号： Bs-12床单 Bs-14床单 Pc-12枕

6、套 Pc-14枕套 含税采购成本每打 1100人民币 1200人民币 200人民币 250人民币 床单每纸箱12打，200纸箱一个20英尺FCL；枕套每纸箱24打，200纸箱一个20英尺 FCL；每个20英尺FCL 出口运费为2200美元。 除此以外其他信息如下： 出口退税率：15% ， 增值税：17% 国内费用：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱； 一个20英尺集装箱其它国内费用为：国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元， 港口费600元，其它费用1400元。 保 险：按发票金额加成10% 投保一切险和战争险，费率为分别为0.6% 和0.3% 。 预期利润：报价的10，付款方

7、式是即期信用证。 请根据上述条件分别算出FOBC3、CFRC3及CIFC3的价格并列出详尽的计算过程。注意：计算过程中的数据保留四位小数，报价结果保留两位小数 提示： 1. 明确FOB、CFR、CIF 等不同术语的价格构成。 2. 清楚成本、各项费用和利润的计算依据。 3. 出口定额费属国内费用，其费率的计费基础为含税的采购成本。 货号：bs-12 实际采购成本供货价格退税收入 1100- 1100×15.00% / ( 1 + 17.00% ) 958.9744元 国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱) /

8、2400打(20'FCL 货量) 2.9167元 出口运费：2200×8.25 / 24007.5625元 FOBC3(958.97442.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25134.01美元 CFRC3(958.97442.91677.5625)/( 1-3.00% -10.00% )/8.25135.07美元 CIFC3=(958.9744+2.9167+7.5625)/( 1-110% ×0.90% -3.00% - 10.00% ) / 8.25136.62美元 货号： bs-14 实际采购成本供货价格退税收入 1200

9、- 1200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) 1046.1538元 国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱) / 2400打(20'FCL 货量) 2.9167元 出口运费：2200×8.25 / 24007.5625元 FOBC3(1046.15382.9167) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.25146.16美元 CFRC3(1046.15382.91677.5625)/( 1-3.00% -10.00% )/8.25147.21美元 CIFC3=

10、(1046.1538+2.9167+7.5625)/( 1-110% ×0.90% -3.00% - 10.00% ) / 8.25148.91美元 货号： pc-12 实际采购成本供货价格退税收入 200- 200×15.00% / ( 1 + 17.00% ) 174.3590元 国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×200(箱) / 4800打(20'FCL 货量) 1.4583元 出口运费：2200×8.25 / 48003.7813元 FOBC3(174.35901.4583) / (

11、 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.2524.50美元 CFRC3(174.35901.45833.7813)/( 1-3.00% -10.00% )/8.2525.02美元 CIFC3=(174.35901.45833.7813)/( 1-110% ×0.90% -3.00% - 10.00% ) / 8.2525.31美元 货号： pc-14 实际采购成本供货价格退税收入 250- 250×15.00% / ( 1 + 17.00% ) 217.9487元 国内费用： 400 + 550 + 50 + 600 + 1400 + (15 + 5)×

12、;200(箱) / 4800打(20'FCL 货量) 1.4583元 出口运费：2200×8.25 / 48003.7813元 FOBC3(217.94871.4583) / ( 1 - 3.00% - 10.00% ) / 8.2530.57美元 CFRC3(217.94871.45833.7813)/( 1-3.00% -10.00% )/8.2531.10美元 CIFC3=(217.94871.45833.7813)/( 1-110% ×0.90% -3.00% - 10.00% ) / 8.2531.45美元 要求说明： 步骤一 请根据出口合同基本条款的要求

13、和双方在信中确定的条件制作售货确认书，要求条款内容全面、具体。 步骤二 给国外客户寄出成交签约函，感谢对方的订单，说明随寄售货确认书，催促迅速会签合同，并希望信用证在4月25日前开到。 合同日期：2001年4月1日 信函日期：2001年4月1日 合同号码：LD-DRGSC01 提示：合同：1. 合同条款要全面、内容应完整。 2. 合同没有会签之前，买方是不可能签署的。 SALES' CONFIRMATION 编号No. 日期Date the sellers: 浙江省纺织品进出口公司 Zhengjiang textiles I/E corp. Add:165 Zhonghezhong R

14、oad Hangzhou China Post Code: 310001 the buyers:TO M ESSRS ADD: TEL: FAX: 兹确认售予以、你方以下货品，其成交条款如下： W e hereby confirm having sold to you the following goods on the terms and conditions as specified below: (1)货物名称及规格 Name of Commodity and Specifications (2)数量 Quantity (3)单价 Unit price (4)总值 Total Amoun

15、t (5)包装 Packing: (6)装运唛头 Shipping M ark: (7)装运期限 收到可以转船及分批装运之信用证后 月份装出。 Time of Shipment: after receipt of L/C allowing transhipment and partial shipment (8)装运口岸 目的地 Port of Shipment: destination: (9)付款条件 开给售方100% 不可撤回即期付款及可转让可分割并无追索权之信用证,并须注明可在上述装运日期后十五天内在中国议付有效。 Terms of payment: By100% Confirmed,

16、Irrevocable,Transferable,Divisible and without Recourse Letter of Credit to be available by sight draft and to remain valid for negotiation in China until the 15th day after the aforesaid time of shipment (10)保 险 由 按发票金额的 ，按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款1981年1月1日投保 一切险和战争险 。 Instrance: to be covered by for of

17、total invoice value against all risks and war risk as per the ocean marine cargo clauses of the people's insurance company of china, dated jan1st,1981. (11)买方须于2001年4 月 1Shanghai1/1/1982. 但L/C 显示W ar Risk and All risks. 4付款方式不符合同要求。例如：合同中为by sight L/C, 而信用证中为draft at 30days' sight. 注意：信用证本身常

18、出现的问题： 1 注意L/C 的到期地点。 2 信开本信用证应写明"subject to UCP 500"。 3 注意信用证"三期"，即：有效期、装运期和交单期。 4 L./C 中的"软条款"。 例如：要求卖方提交客检证书；正本B/L 全部或部分直寄客户。 ADDRESS: 50 HUQIU ROAD. CABLE: CHUNGKUO 中国银行 TELEX: 3062 BOCSH ECN BANK OF CHINA SW IFT: BKCHCM BJ30 Notification of Documentary Credit DATE : 2001/04/20 To: 致: ZHEJIANG TEXTILES I/E CORP. 165 Zhonghezhong Road HangzhouChina W HEN CORRESPONDING PLEASE QUOTE OUR RE