最新顶岗实习日记格式

1、最新顶岗实习日记格式X X 月 1515 日星期五晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容 易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀 的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗 位，不平凡的人生 ! !一个好的销售人员， 首先应该是一个爱学 习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个 产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定 的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需 要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉 产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都 是建立在深刻了解产品的基础上做出决

2、定的。公司要不断的 推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知 识。要想对一个产品的销售工作做好， 不但要了解产品本身， 而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同 类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己 的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到 别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们 的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结 果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗? ?好学肯钻、 知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意 培养和提高这方面的素质。 在实际

3、工作中一定会受益非浅的。大学生销售员实习日记 （ 二）X X 月 1818 日星期一晴在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵 敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们 店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染 力的说辞，让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中，每一 个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个 客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的 说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌 握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上 的沟通， 了解对方想什么 ? ?只有了解了对方的心理才能有效的 说服，只有解除了对方的

4、担心和疑虑，才能进行最有效的说 服。说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的 意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样 会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒 客户、证明自己正确是最愚蠢的办法， 往往达不到预期效果， 反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产 品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考 虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成 我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如 下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品 怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成 交，但也有赖于实际工作中

5、长时间的积累，但是在业务准备 阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。大学生销售员实习日记 （ 三）X X 月 1919 日星期二阴不进入社会实践，就不了解社会 *!*! 也许你在书生生涯里 压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人 的业绩。社会的 * *有时有些残忍 ! ! 今天，在和我们店长的交流 过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌 取人的现象在生活中比比皆是， 不少顾客也不例外。 其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀 背景下， 美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕 ; ; 而在某些 特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势

6、，也容易 赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不 是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是 社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智 ! ! 但长相不是决定成败的主要因素， 甚至是非 常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关 键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人 的修为，只要肯努力，就能成功 ! !大学生销售员实习日记 （ 四）X X 月 2020 日星期三阴销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是 很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样 如意，很容易心灰意冷 ! ! 在这种疲惫的情况下， 如

7、何把自己推 销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正 开始在听的时候 ; ; 当客户发生兴趣的时候 ; ; 当客户希望解决问 题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问 的时候 ; ; 当旁人故意刁难的时候 ; ; 当竞争对手质询比较的时 候。这时候就需要我们做到以下这些：1 1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合 适的话，做合适的事。2 2、让自己所做的第一件事， 或所说的第一句话从能够给 客户提供的服务开始。3 3、让微笑做你的挡箭牌， 避其锋芒， 而绝不与客户争辩。4 4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。5 5、让自己成为与客户同类型的

8、人， 通过交谈， 建立感情。6 6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象7 7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。8 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬， 我也要把它做成一杯 爽口的柠檬水，再喝下去 ! !9 9、这是一个的时代，又是一个最坏的时代; ; 这是一个希望的季节 ; ; 又是一个迷惘的季节 ; ;1010、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的 代价更大 ! ! 不要丧气，黎明前总是黑暗的。综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚 实、机智敏锐、持之以恒”。篇二实习日记一 今天终于迎来了安全检查”，按照实习工地的惯例，每 周四都有安排安全检查工作

9、。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进 行签到、记录，并对现场存在的问题提出整改建议。上午 9:009:00 今天的安全工作检查全面开始， 其间发现了很 多需要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范，对于 1#1#楼基坑通道要搭建规范。由于考虑到施工安全，提出 电焊机下面要垫木板，且电焊机接地线需要加固。针对现场 由分配箱至 1#1#楼的电缆也希望有关单位注意不要使之拖地， 造成不必要的危险。在施工现场，材料堆放杂乱，钢筋没有 防雨防水措施，锈蚀比较严重。针对以上问题，都下达了隐 患通知书，安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位， 避免安全事

10、故发生。通过今天参加安全检查，我感觉虽然这只是一项看似只 是惯例的工作，但对于整个工地正常运行来说都是至关重要 的一个环节。如果我们不注意施工安全上的种种问题，一旦 发生生命财产损失都是不可估量的。其次，仅就经济效益来 讲，如果在质监站等部门检查过程中发现相关问题，勒令停 工影响工期进度，这一损失也是我们都不希望看到的。我也学到了很多关于施工现场安全的常识，比如不倒着 走路，看清脚下头顶，放慢脚步等等，像一定佩戴安全帽等 要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们：安 全第一。实习日记二今天早上八点半来到工地，上午下了一点雨，下午在总 监的带领下检查现场基坑周围的沉降情况，第一次下工地心

11、 情还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝，立 即汇报给甲方的相关负责人员，商定解决方案，决定联系基 坑支护单位检查基坑的稳固情况。施工现场基坑开挖后出现一条暗渠，暗渠的存在可能是 引起周围沉降的主要原因。如果采取堵”的处理方式肯能造 成上游出现涌出问题，在施工过程中也不可能对暗渠进行实 质上的处理，这样就造成了施工方需要抽水作业，在预算等 问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍，工程完工 后还将把暗渠接好，恢复原状，保证其对建筑的影响降低到 最小。暗渠的存在也对现阶段施工造成了一定影响，3#3#底板钢筋处出现淤泥，针对这种情况也通知施工单位相关人员进行 处理。来到施工现场对工程地

12、质问题进行分析，拿出解决方 案，让我也想起了工程地质课上老师讲的一些关于沉降、地 下水的问题， 深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的， 最终要的是知道如何切实解决问题。直观地了解工程实际中存在的问题，印象更深刻。比如 构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。 脑海中再也不是僵固的一二三四， 而变成了直观的方法措施， 这也是进行实习的收获之一。 不由地想起以前经常听到的话： 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”实习日记三 今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然 不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监 理下发了关于质量标准化的监理通知单。通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在 办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢 筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信 息等工作都没有跟上，还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求， 希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其 内容为。为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出 答复。监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量 责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后 期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发 现该质量问题并