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文档简介

1、最新顶岗实习日记格式X X 月 1515 日星期五晴虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容 易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀 的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗 位,不平凡的人生 ! !一个好的销售人员, 首先应该是一个爱学 习、肯钻研、知识面宽的人。作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个 产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定 的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需 要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉 产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都 是建立在深刻了解产品的基础上做出决

2、定的。公司要不断的 推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知 识。要想对一个产品的销售工作做好, 不但要了解产品本身, 而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同 类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己 的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到 别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们 的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结 果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗? ?好学肯钻、 知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意 培养和提高这方面的素质。 在实际

3、工作中一定会受益非浅的。大学生销售员实习日记 ( 二)X X 月 1818 日星期一晴在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵 敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们 店里业绩的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染 力的说辞,让他成为我们店里欢迎的人。目标人群中,每一 个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个 客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的 说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌 握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上 的沟通, 了解对方想什么 ? ?只有了解了对方的心理才能有效的 说服,只有解除了对方的

4、担心和疑虑,才能进行最有效的说 服。说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的 意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样 会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒 客户、证明自己正确是最愚蠢的办法, 往往达不到预期效果, 反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产 品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考 虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成 我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如 下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品 怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成 交,但也有赖于实际工作中

5、长时间的积累,但是在业务准备 阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。大学生销售员实习日记 ( 三)X X 月 1919 日星期二阴不进入社会实践,就不了解社会 *!*! 也许你在书生生涯里 压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人 的业绩。社会的 * *有时有些残忍 ! ! 今天,在和我们店长的交流 过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌 取人的现象在生活中比比皆是, 不少顾客也不例外。 其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀 背景下, 美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕 ; ; 而在某些 特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势

6、,也容易 赢得更多的机会。但真正进入职场的时候,容貌和智商并不 是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是 社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智 ! ! 但长相不是决定成败的主要因素, 甚至是非 常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关 键决定因素。而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人 的修为,只要肯努力,就能成功 ! !大学生销售员实习日记 ( 四)X X 月 2020 日星期三阴销售这种露脸的事情,没有饱和的热情和充足的精神是 很难支撑下去的,时间一长,可能做得不如自己想象中那样 如意,很容易心灰意冷 ! ! 在这种疲惫的情况下, 如

7、何把自己推 销出去。书上说的好,销售精英需要说明的是:当客户真正 开始在听的时候 ; ; 当客户发生兴趣的时候 ; ; 当客户希望解决问 题的时候。销售精英需要掌握的部分:当客户提出更多疑问 的时候 ; ; 当旁人故意刁难的时候 ; ; 当竞争对手质询比较的时 候。这时候就需要我们做到以下这些:1 1、选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合 适的话,做合适的事。2 2、让自己所做的第一件事, 或所说的第一句话从能够给 客户提供的服务开始。3 3、让微笑做你的挡箭牌, 避其锋芒, 而绝不与客户争辩。4 4、让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容。5 5、让自己成为与客户同类型的

8、人, 通过交谈, 建立感情。6 6、让自己成为与众不同的销售精英,以求留给客户深刻的印象7 7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。8 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯 爽口的柠檬水,再喝下去 ! !9 9、这是一个的时代,又是一个最坏的时代; ; 这是一个希望的季节 ; ; 又是一个迷惘的季节 ; ;1010、成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的 代价更大 ! ! 不要丧气,黎明前总是黑暗的。综合起来,销售精英的基本要求是:勤奋专业、自信诚 实、机智敏锐、持之以恒”。篇二实习日记一 今天终于迎来了安全检查”,按照实习工地的惯例,每 周四都有安排安全检查工作

9、。参加安全检查的是建设单位、监理单位、施工单位三方的代表。监理方对安全检查过程进 行签到、记录,并对现场存在的问题提出整改建议。上午 9:009:00 今天的安全工作检查全面开始, 其间发现了很 多需要改进的问题。我们看到脚手架上放置的架子管不规范,对于 1#1#楼基坑通道要搭建规范。由于考虑到施工安全,提出 电焊机下面要垫木板,且电焊机接地线需要加固。针对现场 由分配箱至 1#1#楼的电缆也希望有关单位注意不要使之拖地, 造成不必要的危险。在施工现场,材料堆放杂乱,钢筋没有 防雨防水措施,锈蚀比较严重。针对以上问题,都下达了隐 患通知书,安全检查同行施工单位负责人都保证整改到位, 避免安全事

10、故发生。通过今天参加安全检查,我感觉虽然这只是一项看似只 是惯例的工作,但对于整个工地正常运行来说都是至关重要 的一个环节。如果我们不注意施工安全上的种种问题,一旦 发生生命财产损失都是不可估量的。其次,仅就经济效益来 讲,如果在质监站等部门检查过程中发现相关问题,勒令停 工影响工期进度,这一损失也是我们都不希望看到的。我也学到了很多关于施工现场安全的常识,比如不倒着 走路,看清脚下头顶,放慢脚步等等,像一定佩戴安全帽等 要求也已经是记在心中。工地的大标语时刻提醒着我们:安 全第一。实习日记二今天早上八点半来到工地,上午下了一点雨,下午在总 监的带领下检查现场基坑周围的沉降情况,第一次下工地心

11、 情还是比较紧张。检查发现工地男厕所北侧有一条裂缝,立 即汇报给甲方的相关负责人员,商定解决方案,决定联系基 坑支护单位检查基坑的稳固情况。施工现场基坑开挖后出现一条暗渠,暗渠的存在可能是 引起周围沉降的主要原因。如果采取堵”的处理方式肯能造 成上游出现涌出问题,在施工过程中也不可能对暗渠进行实 质上的处理,这样就造成了施工方需要抽水作业,在预算等 问题上监理方也出示相关证明。据土建监理介绍,工程完工 后还将把暗渠接好,恢复原状,保证其对建筑的影响降低到 最小。暗渠的存在也对现阶段施工造成了一定影响,3#3#底板钢筋处出现淤泥,针对这种情况也通知施工单位相关人员进行 处理。来到施工现场对工程地

12、质问题进行分析,拿出解决方 案,让我也想起了工程地质课上老师讲的一些关于沉降、地 下水的问题, 深切感受到仅仅是书本上学到的理论是不够的, 最终要的是知道如何切实解决问题。直观地了解工程实际中存在的问题,印象更深刻。比如 构件的名称作用、各类材料的使用等都有更进一步的认识。 脑海中再也不是僵固的一二三四, 而变成了直观的方法措施, 这也是进行实习的收获之一。 不由地想起以前经常听到的话: 纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”实习日记三 今天上午在工地进行检查过后,发现了一些问题,虽然 不是工程施工过程中的问题,但也需要施工方注意。土建监 理下发了关于质量标准化的监理通知单。通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在 办公区一楼有一个样本库,但是其中内容并不全面,包括钢 筋、防水材料等的粘贴展板,说明材料名称、规格等具体信 息等工作都没有跟上,还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。另外,关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求, 希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间,安放在通道口,其 内容为。为迎接质监站检查,希望施工单位能在三天内给出 答复。监理通知单是一个很关键的文件,他可以界定某些质量 责任,比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽,然后在后 期一经查出,且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发 现该质量问题并

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