较好大学生职业生涯规划书仅供参考

1、 姓名：姓名： 指导老师：指导老师： 学校：学校： 院系：院系： 专业：专业：电话：电话：E-MAIL:职业生涯规划 2 前前 言言有两只蚂蚁想翻越一段墙，寻找墙那头的食物。一只蚂蚁来到墙脚就毫不犹豫地向上爬去，可是每当它爬到大半时，就会由于劳累、疲倦而跌落下来。可是它不气馁，一次次跌下来，又迅速地调整一下自己，重新开始向上爬去。另一只蚂蚁观察了一下，决定绕过墙去。很快地，这只蚂蚁绕过墙来到食物前，开始享受起来；而另一只蚂蚁还在不停地跌落下去又重新开始。我觉得很多时候，成功除了勇敢、坚持不懈外，更需要方向。也许有了一个好的方向，成功来得比想象的会更快。 就像霍姆斯所说：“我们占据的位置并不重要

2、，重要的是我们要去的方向。”当然，不能忘了朱军那句老话：“机遇，从不光顾毫无准备的人!” 因此，对自己的职业目标进行一个明确的认识和规划，势在必行。布兰德说：“成功是预期设定的有价值的目标循序渐进的变为现实的过程，这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。成功的第一要素是方向感，指的也是正确的目标定位，即要根据自己的天赋或独特优势，为自己确立一个有价值的可以逐步实现的目标。”简言之，通过对社会职业需求结合自身性格、爱好、能力等进行综合分析，了解自己喜欢从事何种职业，自己能够胜任什么类型的工作，社会上需要怎样的人才，然后，分阶段的准备，反思，再准备。带着方向前进，时刻准备着，穿过苍山泱水四季春

3、秋，穿过绵延的河流和黑色的山峰，我要追逐心中的太阳！目目 录录前前 言言 .2我的职业目标我的职业目标 .4职业目标发展一览图职业目标发展一览图 .5个人简历个人简历 .6职业规划流程职业规划流程 .7一、自我认知一、自我认知 .8（一）自我价值观认知.8（二）自我性格与气质认知.9职业生涯规划 3 （三）自我职业兴趣认知.10（四）自我职业能力认知.13（五）自我认知小结.14二二 职业认知职业认知 .16（一）专业培养特征分析.16（二）社会因素分析.18（三）人力资源需求分析.20（四）行业环境与职业认知（生涯人物访谈）.21（五）职业分析.24三三 职业决策职业决策 .25（一）职业发

4、展方向（SWOT 分析）.25（二）职业发展目标.26四四 计划与路径计划与路径 .28（一）职业生涯规划路线.28（二）制定培训计划.29（三）职业生涯规划认知小结.33五五 自我监控自我监控 .33（一）职业目标评估.33（二）职业路径评估.34（三）备选方案.34六六 结束语结束语 .37职业生涯规划 4 我的职业目标我的职业目标一、目标职业名称一、目标职业名称二、岗位说明二、岗位说明协助销售，深入了解客户需求， 在了解公司产品之后，针对需求做出能迎合客户的最佳方案，在满足客户需求的同时， 还要在价格、结构、功能等方面形成一定的竞争优势。并需要针对招 、投标进行相关的方案设计（技术方案、

5、配置方案）、标书设计、技术答疑、客户培训、演示环境搭建测试、竞争对手分析。三、工作内容三、工作内容1.与客户沟通加工工艺制作，协助客户打样检测，提交检测报告2.为公司产品的销售提供前期技术支持，解决客户使用相关的技术问题3.客户技术要求澄清、整理，协助上层人员开展销售工作 四、任职资格四、任职资格 1 1、基本技能：、基本技能：专业知识、熟悉加工工艺、创新能力、沟通能力 2 2、基本素质：、基本素质：性格沉稳，严谨细心，善与人交流，善于观察细小事物，善于学习 职业生涯规划 5 职业目标发展一览图职业目标发展一览图 2013201520172018近期近期工作适应阶段工作适应阶段经验巩固阶段经验

6、巩固阶段发展阶段发展阶段经验积累阶段经验积累阶段2016初期初期中中 期期长期长期晋升阶段晋升阶段优秀的售前技术优秀的售前技术支持支持被认可的售前技被认可的售前技术支持术支持售前技术支持售前技术支持毕业生毕业生职业生涯规划 6 自我分析、认知： 职业发展阶段职业倾向 个性心理特征专业、职业分析：职业培养特征职业发展要求人才资源要求社会因素分析：政治环境经济环境社会环境明确职业发展方向确定职业目标选择职业生涯路线制定培训计划进行职业探索实践备选方案方案方案职业规划流程职业规划流程树的方向，由风决定；人的方向，自己决定。树的方向，由风决定；人的方向，自己决定。职业生涯规划 7 一、自我认知一、自我

7、认知 自我认知是进行职业生涯规划的基础步骤，同时又是引导人格成熟的强大动力，是实现认知、情绪、行为这三者良性循环的关键环节。（一）自我价值观认知（一）自我价值观认知表 1：价值观测量（注：测评来自“大学生职业测评网大学生职业测评网” ）价价值值观观利利他他主主义义美美感感智智力力刺刺激激成成就就感感独独立立性性社社会会地地位位管管理理经经济济报报酬酬社社会会交交际际安安全全感感舒舒适适人人际际关关系系变变异异性性得得分分12141718131212151814131081214171813121215181413108利他主义美感智力刺激成就感独立性社会地位管理经济报酬社会交际安全感舒适人际关

8、系变异性分析：分析：图表显示前三项价值观为成就感、社会交际、智力刺激。结合自图表显示前三项价值观为成就感、社会交际、智力刺激。结合自身的经历（由理货员到服务员到售货员，从对货物的认知到对服务意识的提身的经历（由理货员到服务员到售货员，从对货物的认知到对服务意识的提高再到销售货物）高再到销售货物） ，我觉得我看重的工作目的与价值在于不断创新，取得新成，我觉得我看重的工作目的与价值在于不断创新，取得新成就，不断得到领导和同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事情；在于能和就，不断得到领导和同事的赞扬，或不断实现自己想要做的事情；在于能和各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系；在于不断进行智力操作，动

9、各种人交往，建立比较广泛的社会联系和关系；在于不断进行智力操作，动脑思考，学习以及探索新事物，解决新问题。脑思考，学习以及探索新事物，解决新问题。职业生涯规划 8 （二）自我性格与气质认知（二）自我性格与气质认知 全面了解个人性格，可帮助个人更好地认识自己，并为择业做好准备，提前做好职业规划的前期准备部分；同时根据个人气质选择相关职业。（1 1 1）性格：通过通过通过通过 MBTIMBTIMBTIMBTI、经历与多维度他人评价分析性格、经历与多维度他人评价分析性格、经历与多维度他人评价分析性格、经历与多维度他人评价分析性格 A. MBTI 测试结果显示我是偏向 INTJ 性格：适合科学或技术领

10、域、计算机、法律，或者其他能够让我运用智力创造和技术知识去构思、分析和完成任务的职业。B. 校园经历：a)机电工程学院学生会主席机电工程学院学生会主席b)校环保协会会长校环保协会会长c)广东省创新项目队长广东省创新项目队长d)校健身操队员、辩论队队员、班级学委校健身操队员、辩论队队员、班级学委e)同上选修过音乐、品茶、调酒、舞蹈等课程同上选修过音乐、品茶、调酒、舞蹈等课程C. 多维度他人评价评价人评价人优点优点缺点缺点爸爸爸爸坚强、有上进心做事有耐心自信做事不够圆滑不够沉稳遇事不够冷静妈妈妈妈老实倔强肯吃苦固执任性不懂事朋友朋友责任心强，做事有始有终善于沟通，完美追求者口才好，形象佳有时太严肃

11、不大会开玩笑比较安静老师老师有强的集体荣誉感 责任心强，为人踏实认真严谨，善于独立思考领导能力一般领导领导（实习单位（实习单位主任）主任）做事认真负责自信、乐观积极平易近人学习能力强，善于观察行事速度还做不到快、准、狠还看不透一些规则职业生涯规划 9 自己自己责任心强，做事严谨果断，自信，有上进心善于写作，善于观察细小事物注重现实，实事求是善于沟通，独立自主思维不够活跃，喜欢按固定模式行事有时态度很强硬，固执，倔强喜欢固执己见小结：小结：在大学里，我担任着学生干部，更多的是靠自己去分析决定该如何在大学里，我担任着学生干部，更多的是靠自己去分析决定该如何去做，这提高我的分析、领导、组织、协调、沟

12、通能力，不愿意置身平庸的生去做，这提高我的分析、领导、组织、协调、沟通能力，不愿意置身平庸的生活中；沉着冷静，能面对现实，不会轻易冒进，行事较果断，善于发现他人的活中；沉着冷静，能面对现实，不会轻易冒进，行事较果断，善于发现他人的优点，及时肯定他人的成绩，激发工作热情。优点，及时肯定他人的成绩，激发工作热情。（2 2 2）气质类型：个人气质测量、经历与多维度他人评价分析气质个人气质测量、经历与多维度他人评价分析气质个人气质测量、经历与多维度他人评价分析气质个人气质测量、经历与多维度他人评价分析气质 A. 表 2：个人气质测量表（注：测评来自“大学生职业测评网大学生职业测评网” ）气质类型气质类

13、型胆汁质胆汁质多血质多血质黏液质黏液质抑郁质抑郁质得分得分216176B.表 3：多维度他人评价（见上表 3）小结：小结：数据和自身经历表明我的气质类型是多血质和黏液质的混合型。表数据和自身经历表明我的气质类型是多血质和黏液质的混合型。表情丰富，动作敏捷，活泼爱动，同时又有沉着、坚毅、冷静的一面，但是情绪情丰富，动作敏捷，活泼爱动，同时又有沉着、坚毅、冷静的一面，但是情绪多变，做事相对轻率，在人际交往时应努力表现灵活、亲切、机敏的一面。多变，做事相对轻率，在人际交往时应努力表现灵活、亲切、机敏的一面。21617605101520胆汁质多血质粘液质抑郁质职业生涯规划 10 22201817162

14、3社会型艺术型探索型企业型传统型现实型2220181716230102030社会型艺术型探索型企业型传统型现实型（三）自我职业兴趣认知（三）自我职业兴趣认知如果走在职业的道路上，能把自己的兴趣考虑进去，我想我会在工作中获得乐趣和满足感。兴趣：霍兰德测验、所获奖项、职业倾向与自我评价分析职业霍兰德测验、所获奖项、职业倾向与自我评价分析职业霍兰德测验、所获奖项、职业倾向与自我评价分析职业霍兰德测验、所获奖项、职业倾向与自我评价分析职业兴趣以及确定职业方向兴趣以及确定职业方向兴趣以及确定职业方向兴趣以及确定职业方向 A. 表 4：霍兰德测验（注：测评来自“大学生职业测评网大学生职业测评网” ）类型名

15、称类型名称得分得分类类 型型 分分 析析现实型现实型23 分做事踏实，为人安分，动作敏捷，具有较强的动手能力社会型社会型22 分为人热情，擅长于与人沟通，有较强的社会责任感艺术型艺术型20 分思维活跃，创造力丰富，感情丰富探索型探索型18 分思维缜密，擅长于分析，倾向于创新，抽象思维能力强企业型企业型17 分乐观主动,喜欢发表意见，传统型传统型16 分忠实可靠，情绪稳定，缺乏创造力，遵守秩序，做事有计划B. 所获奖项多次获国家级、省级、市级、区级奖项如：第六届中国学生健康活力大赛暨中国学生啦啦队锦第六届中国学生健康活力大赛暨中国学生啦啦队锦标赛第六名；标赛第六名；全国全国“北京奥运畅想北京奥运

16、畅想”征文二等奖征文二等奖广东省广东省“激情亚运激情亚运- -创业年华创业年华”征文三等奖征文三等奖职业生涯规划 11 广东省广东省“节能减排，你我行动节能减排，你我行动”征文三等奖征文三等奖多次获得各类校级、院级比赛一等奖，如：各种技能实验竞赛、辩论赛、中文演讲比赛、英语演讲比赛，知识竞赛等各种技能实验竞赛、辩论赛、中文演讲比赛、英语演讲比赛，知识竞赛等并多次荣获优秀个人称号，如：优秀三好学生、优秀个人、亚运优秀志愿者、优秀干部、社团积极分子、实践积极优秀三好学生、优秀个人、亚运优秀志愿者、优秀干部、社团积极分子、实践积极分子等分子等C. 表 5：基本职业倾向（注：测评来自“仲恺农业工程学院

17、学生就业仲恺农业工程学院学生就业指导中心测评系统指导中心测评系统” ）基本职业倾向得分科学理论8科学实验8工程设计8熟练技术8服务行业8野外工作8企事业管理8商品性经营7文秘8文教新闻8艺术创造8工艺美术8行政管理7行政事务8职业生涯规划 12 分析与小结：分析与小结：以上图表分析可以看出我各方面的能力较为均衡，适合以上图表分析可以看出我各方面的能力较为均衡，适合从事各方面工作，可塑性较强。从事各方面工作，可塑性较强。但是从我的校园、社会实践经历但是从我的校园、社会实践经历主持并完成了省创新实验项目、主持并完成了省创新实验项目、超市理货员（了解货物功能属性）超市理货员（了解货物功能属性） 、酒

18、店服务员（提高服务意识）、酒店服务员（提高服务意识） 、商场销、商场销售员（掌握销售技巧）等以及我的职业兴趣可以看出我适合理论研究和探售员（掌握销售技巧）等以及我的职业兴趣可以看出我适合理论研究和探索工作，或者观察或者操作性的研究工作，或者工程设计工作，或销售工索工作，或者观察或者操作性的研究工作，或者工程设计工作，或销售工作。自入学以来自己获得了相对较多的奖项和荣誉。特别是在专业比赛上，作。自入学以来自己获得了相对较多的奖项和荣誉。特别是在专业比赛上，我积极参与专业的比赛及培训并取得了较好的成绩，这使我进一步认识自我积极参与专业的比赛及培训并取得了较好的成绩，这使我进一步认识自己己喜欢机械、

19、写作、音乐、舞蹈、绘画以及销售，知道自己想要什么，喜欢机械、写作、音乐、舞蹈、绘画以及销售，知道自己想要什么，会做什么，能做什么，该做什么，也提高了我在同届毕业生中的竞争优势会做什么，能做什么，该做什么，也提高了我在同届毕业生中的竞争优势及素养！及素养！而我的长处是写作，口才较好。最有成就感的事就是我的口才往往能而我的长处是写作，口才较好。最有成就感的事就是我的口才往往能把结果变得我想要的更好；工科基本功较扎实，适应社会能力强。所以我把结果变得我想要的更好；工科基本功较扎实，适应社会能力强。所以我的方向是理论研究和探索工作、工程设计工作，或销售工作。的方向是理论研究和探索工作、工程设计工作，或

20、销售工作。D. 自我评价我喜欢技术类的东西，又喜欢和人打交道，希望从事与技术操作性相关或者可与人交流接触的工作。最好是两样一起！故我选择了机械设备售前技术支持。可以说我的选择体现了我的兴趣。（四）自我职业能力认知（四）自我职业能力认知基本能力：实践经历、基本能力素质测试与实用人格素质测试实践经历、基本能力素质测试与实用人格素质测试实践经历、基本能力素质测试与实用人格素质测试实践经历、基本能力素质测试与实用人格素质测试分析职业能力分析职业能力分析职业能力分析职业能力 A. 实践经历2010-7 至至 2012-9 主持并完成了省创新实验项目主持并完成了省创新实验项目“南方花生收获机挖掘铲的优化南

21、方花生收获机挖掘铲的优化设计和实验研究设计和实验研究” 实验与理论分析相结合，撰写学术论文报告，在期刊是发表文章。实验与理论分析相结合，撰写学术论文报告，在期刊是发表文章。2009-12 至至 2010-2 广州珠江帝景圣轩酒家广州珠江帝景圣轩酒家 服务员服务员2010-9 至至 2010-10 广东工业大学金工实习广东工业大学金工实习学习铸造、锻压、焊接、钳工、数控、车床、刨床、机械加工、特种加工、非金属性材料学习铸造、锻压、焊接、钳工、数控、车床、刨床、机械加工、特种加工、非金属性材料成形、表面处理等工艺成形、表面处理等工艺2010.7 至至 2010.9 家乐福家乐福 保安保安职业生涯规

22、划 13 2010.11 至至 2010.12 第第 16 届广州亚运会志愿者届广州亚运会志愿者2011-1 至至 2011-2 华润万家华润万家 理货员理货员同时还做过喷漆工、售货员、在工厂里打杂等工作！同时还做过喷漆工、售货员、在工厂里打杂等工作！小结：小结：从小学到大学，从小学到大学，一直参加各种社会实践一直参加各种社会实践，增加了我的，增加了我的实际操作能力实际操作能力、自控能力自控能力、学习能力学习能力，并让我对，并让我对社会各岗位的认知社会各岗位的认知，同时让我更好的提高专业，同时让我更好的提高专业素养，让我对机械有了更加充分的认识。并让我善于发现身边细小事物，知道素养，让我对机械

23、有了更加充分的认识。并让我善于发现身边细小事物，知道社会需要什么样的人才。社会需要什么样的人才。A.表 6： 基本能力素质（注：测评来自一苇网一苇网）言语能力言语能力计算能力计算能力空间想象空间想象能力能力推理能力推理能力观察能力观察能力操作能力操作能力879898 0510言语能力计算能力空间想象能力推理能力观察能力操作能力职业生涯规划 14 分析：分析：从上面测评的结果可以看出我的语言能力、推理能力中等，空间想从上面测评的结果可以看出我的语言能力、推理能力中等，空间想象能力和观察能力较好，可得出我适合从事理论研究和探索工作，或者观察和象能力和观察能力较好，可得出我适合从事理论研究和探索工作

24、，或者观察和操作性的研究工作，或者工程设计工作，或销售工作。操作性的研究工作，或者工程设计工作，或销售工作。B.表 7：实用人格素质（注：测评来自一苇网一苇网）实用人格素质实用人格素质得分得分聪慧性4稳定性10活泼性9规范性4 想象性6 忧虑性4 自律性6紧张性5心理素质10适应能力2管理素质4 分析：分析：从这个柱形图表可以分析出我的性格特征：从这个柱形图表可以分析出我的性格特征： 难以面对复杂、抽象问题，反应较慢。难以面对复杂、抽象问题，反应较慢。 通常较为活泼和任性，具有高于平均水平的自发性。通常较为活泼和任性，具有高于平均水平的自发性。 沉着冷静，情绪稳定成熟，能够面对现实，可以理智全

25、面分析问题以沉着冷静，情绪稳定成熟，能够面对现实，可以理智全面分析问题以便寻找解决问题的方法，遇事能做到应付自如。便寻找解决问题的方法，遇事能做到应付自如。 做事尚能考虑客观事实，不会轻易冒进。做事尚能考虑客观事实，不会轻易冒进。 能为自己的失误承担责任，能够从这些失误中吸取教训。不喜欢遵从能为自己的失误承担责任，能够从这些失误中吸取教训。不喜欢遵从严格的规则和外在强制性指导。严格的规则和外在强制性指导。 具有一定的亲和力具有一定的亲和力（五）自我认知小结（五）自我认知小结通过以上的自我评价、他人评价、测评工具、个性特征以及生活经历五个方面的综合分析，我现在可以回答职业生涯规划中最基本的几个问

26、题：1、我喜欢做什么？职业兴趣职业生涯规划 15 答：根据我的沉稳较外向的性格特点，结合测试结果分析，可以看出我喜欢从事要求与人打交道或工程设计工作或技术性的工作销售、技术与工程。2、我能够做什么？职业能力答：根据我对自己以往的学生工作经历和社会实践经验分析以及他人对我的评价，结合我的基本能力素质，实用人格素质分析和职业测试结果，可以看出我可以从事销售或技术方面的工作或工程设计类工作。3、我适合做什么？个人特质答：根据我的性格特征、他人对我的评价、实用人格素质以及职业测试结果等方面的综合分析，可以看出我适合从事销售或技术或工程方面的工作。4、我最看重什么？职业价值观答：根据我的人生价值观以及我

27、的职业向往可以看出，我注重自身价值，希望能从事发挥自己能力特长的工作，希望能够不断结交新的朋友，不断接触新鲜的事物。小小 结结我的职业人格类型为分析型，表明我适合从事销售和技术。我的职业人格类型为分析型，表明我适合从事销售和技术。职业兴趣倾向为职业兴趣倾向为: :技术和销售。说明我在自己想从事售前技术支持的职技术和销售。说明我在自己想从事售前技术支持的职业方面具有发展的业方面具有发展的可行性可行性。人格评价表明我人格评价表明我成熟成熟、细心细心、稳重稳重、善于交流善于交流、沟通沟通，这种人格特质，这种人格特质非常有助于我选择售前技术支持工作。非常有助于我选择售前技术支持工作。个人风格主要体现为

28、物质的和实际的。物质的与我的专业是相吻合的，个人风格主要体现为物质的和实际的。物质的与我的专业是相吻合的，也表明我喜欢实际性的东西，行动上也倾向于从事和人打交道的工作，与也表明我喜欢实际性的东西，行动上也倾向于从事和人打交道的工作，与我想从事的售前技术支持职业相符合。我想从事的售前技术支持职业相符合。 综合以上分析坚定了我的职业选择综合以上分析坚定了我的职业选择机械设备售前技术支持机械设备售前技术支持职业生涯规划 16 二二 职业认知职业认知随着信息化和国际化进程的加快，环境的不确定不可避免。在进行了较为充分的自我认知后，我觉得应该将视角从内部转向外部，进行环境认知。近 3 年来，我校的平均总

29、体就业率高达 97%，就业区域主要集中在珠三角洲地区。（一）专业培养特征分析（一）专业培养特征分析表表 1：专业知识、能力、实践环节与所学课程分析表：专业知识、能力、实践环节与所学课程分析表机构机构类型类型构成要素构成要素所学课程所学课程基础知识理论力学、材料力学专业基础知识金属工艺学、机械原理、机械设计专业知识机械制造技术基础、机械 CAD/CAM、专业英语专业理论知识专业理论知识专业拓展知识Pro-E、机床夹具、ISO9000 质量认证等机械制图基本能力画法几何与机械制图、计算机绘图（CAD）计算机辅助设计技能AUTOCAD、机械 CAD/CAM、计算机辅助制造技能机制工艺与加工工艺机械设

30、计、制造技能机制工艺与加工工艺、机械 CAD/CAM运用能力运用能力本专业技术拓展能力专业英语、数控应用软件 Pro-E、UG 等金工实习了解各类机械工艺，学习实操技能生产实习在车间学习调试、维护机械设备等教学实习机械原理课程设计、机械设计课程设计实践能力实践能力加工实习学习机床编程操作，机械设计等知识A 培养目标培养目标本专业培养具备机械设计制造基础知识与应用能力，能在工业主产第一线从事机械制造领域内的设计制造、科技开发等，运行管理和经营销售等方面工作的技术人才。B 主修课程主修课程 机械制图、工程材料、工程力学、机械设计基础、机械工程材料、制造技术基础、液压与气压传动、机械制造工艺学、控制

31、工程、测试技术、数控技术，金属材料。职业生涯规划 17 小结：小结：通过对机械制图技术、软件、各类工程技术与设计的学习，结合生通过对机械制图技术、软件、各类工程技术与设计的学习，结合生产实习，将理论知识与社会实践相结合，锻炼了自己，也让自己学会了许多加产实习，将理论知识与社会实践相结合，锻炼了自己，也让自己学会了许多加工工艺，认识了不同工种和领域。相信能为我大学毕业后的发展，打下一定基工工艺，认识了不同工种和领域。相信能为我大学毕业后的发展，打下一定基础，能够快速适应工作，也为继续深造提供了一定的条件。础，能够快速适应工作，也为继续深造提供了一定的条件。 E 我院专业就业情况我院专业就业情况表

32、表 2：2009-2012 年我院就业情况（注：出自年我院就业情况（注：出自机电工程学院机电工程学院2009、2010、2011、2012 年就业工作总结年就业工作总结 ）单位性质单位性质地区统计地区统计年份年份初次就初次就业率业率年终就年终就业率业率国企国企外企外企民营民营广州广州深圳深圳佛山佛山其他其他2009100%100%8.62%12.06%79.31%56.90%12.07%13.79%17.24%2010100%100%6.45%20.97%72.58%53.70%9.26%18.52%18.72%201196.50%100%6.02%10.84%83.13%44.58%6.02

33、%18.07%31.33%201296.55%100%7.12%11.37%81.51%44.07%11.37%10.90%33.66% D 就业方向就业方向 学完本专业后学生可以在各类制造企业运用先进制造技术手段从事产品的反求、三维造型、计算机辅助分析与制造等方面的技术和管理工作。 C 毕业生应获得的知识和能力毕业生应获得的知识和能力具有较好的人文、艺术和社会科学基础及正确运用本国语言、文字的表达能力；具有本专业必需的制图、计算、实验、测试、文献检索和基本工艺操作等基本技能； 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2009201020112012广

34、州深圳佛山其他职业生涯规划 18 小结：小结：通过对机械专业知识的学习，并在生产实习中学习实践，将理论通过对机械专业知识的学习，并在生产实习中学习实践，将理论知识与社会实践相结合，锻炼自己。在大学毕业后，我将拥有一定的专业综知识与社会实践相结合，锻炼自己。在大学毕业后，我将拥有一定的专业综合能力，并打下了一定基础。同时学校广阔的发展前景、科学的教育理念，合能力，并打下了一定基础。同时学校广阔的发展前景、科学的教育理念，宽阔的信息交流平台，以及所学专业在同类院校中所具有的竞争优势，为我宽阔的信息交流平台，以及所学专业在同类院校中所具有的竞争优势，为我的职业成长提供了良好的发展空间。的职业成长提供

35、了良好的发展空间。（二）社会因素分析（二）社会因素分析政治环境政治环境 、经济环境、经济环境 、社会环境、市场环境总体分析：、社会环境、市场环境总体分析：21 世纪的中国已经成为世界制造业大规模转移和抢滩登陆的一个重要市场。中国工业将进入重化工业时期和打造新的经济增长平台。近几年，以汽车、机械、化工为代表的全球重化工业 50%以上的投资集中在中国。在国内外资本的推动下，我国工业结构出现向重型化升级的明显特征。分析：分析：数据显示我院每年的就业率都处于一个较高的水平，如数据显示我院每年的就业率都处于一个较高的水平，如 20122012年初次就业率达年初次就业率达 96.55%96.55%，但是比

36、往年略有降低，是因为，但是比往年略有降低，是因为国际经济形势的影国际经济形势的影响以及毕业生的人数增多。响以及毕业生的人数增多。今年我院在吸引用人单位到学校举办宣讲会暨现场今年我院在吸引用人单位到学校举办宣讲会暨现场招聘会方面加大了招聘会方面加大了力度力度，也取得了不错的成效。今年我院为，也取得了不错的成效。今年我院为佛山德众药业佛山德众药业、广东申菱空调设广东申菱空调设备有限公司备有限公司、龙川帝闻电子有限公司龙川帝闻电子有限公司、太阳雨太阳能有限公司太阳雨太阳能有限公司四家企业举四家企业举办了面向我院毕业生的宣讲暨招聘会。此外我院积极配合学校就业中心的办了面向我院毕业生的宣讲暨招聘会。此外

37、我院积极配合学校就业中心的招聘工作，主动联系了招聘工作，主动联系了镇泰集团镇泰集团、美国皇家空调美国皇家空调等共等共 1111 家企业前来参加家企业前来参加学校举办的专场招聘会，为我们提供了更多的求职岗位。学校举办的专场招聘会，为我们提供了更多的求职岗位。校友资源较丰富，专业知名度相对较高，因此不单前来招聘的企业较校友资源较丰富，专业知名度相对较高，因此不单前来招聘的企业较多，与我院毕业生能力相匹配、在毕业生中有一定影响力的企业也较多，多，与我院毕业生能力相匹配、在毕业生中有一定影响力的企业也较多，使我们的就业选择空间较广阔，就业质量相对较高。使我们的就业选择空间较广阔，就业质量相对较高。近年

38、来，日本大金空调、松下空调、日立冷机、美国皇家空调、韩国近年来，日本大金空调、松下空调、日立冷机、美国皇家空调、韩国三星等知名外企，以及美的、万宝、志高空调、申菱空调、双鱼体育、联三星等知名外企，以及美的、万宝、志高空调、申菱空调、双鱼体育、联众不锈钢等国内著名企业到我院系招生。众不锈钢等国内著名企业到我院系招生。0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%90.00%2009201020112012国企外企民营职业生涯规划 19 就业环境小结：就业环境小结：本专业就业前景广阔。尽管本专业就业前景广阔。尽管受全球金融危机影响，受全球

39、金融危机影响，但是就业形势还是乐观的。今年以来本专业毕业生的一次就业率达到但是就业形势还是乐观的。今年以来本专业毕业生的一次就业率达到 96%96%以上。但是面对金融危机的影响，以上。但是面对金融危机的影响，需进行一些必要地应对需进行一些必要地应对。如：。如：1 1、加强经济形势、就业形势了解，进一步端正就业思想。让自己建、加强经济形势、就业形势了解，进一步端正就业思想。让自己建立更清晰的人职匹配意识，提高择业的立更清晰的人职匹配意识，提高择业的科学性科学性，准确性准确性。2 2、可适当联系我院的校友，积累就业信息和拓宽就业渠道。已经毕、可适当联系我院的校友，积累就业信息和拓宽就业渠道。已经毕

40、业的校友是我们的一笔宝贵财富和资源，需要注重加强与校友的联络。业的校友是我们的一笔宝贵财富和资源，需要注重加强与校友的联络。3 3、加强社会实践环节训练，培养自己的、加强社会实践环节训练，培养自己的职业能力职业能力。4 4、进一步拓宽和巩固专业知识，训练专业技能，提升创新能力，、进一步拓宽和巩固专业知识，训练专业技能，提升创新能力，尽尽量提高自己就业的竞争力量提高自己就业的竞争力。本专业毕业后可到现代制造业企业、生物医药产品生产企业等高新本专业毕业后可到现代制造业企业、生物医药产品生产企业等高新技术企业从事机电一体化产品、运行管理、经营销售等方面的技术工作技术企业从事机电一体化产品、运行管理、

41、经营销售等方面的技术工作和管理工作，从事生产一线的机电一体化技术支持和管理工作，从事现和管理工作，从事生产一线的机电一体化技术支持和管理工作，从事现代制造工程的技术和技术管理工作，也可从事外企技术公司的产品推广、代制造工程的技术和技术管理工作，也可从事外企技术公司的产品推广、销售、技术支持、技术服务等工作。销售、技术支持、技术服务等工作。本专业下设计算机控制、机电一体化、计算机辅助设计与制造等专本专业下设计算机控制、机电一体化、计算机辅助设计与制造等专业方向。我们在修完必要的基础课和专业基础课后，可根据社会需求以业方向。我们在修完必要的基础课和专业基础课后，可根据社会需求以及自身的兴趣和特长，

42、选择专业方向。及自身的兴趣和特长，选择专业方向。“十二五”规划总体要求，我国以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线，坚持扩大内需，努力扩大出口，加大结构调整力度，推进“两化”深度融合，促进工业转型升级，工业经济继续呈现生产增长较快、效益同步改善、出口加快恢复的良好格局。但是受全球金融危机影响，欧美制造业回流，全球经济未见明显回暖。作为制造业大国，中国制造业受影响最大。2012 年中国工业经济运行上半年报告指出今年以来，国际经济环境复杂多变，我国经济也出现一些新情况新变化。但工业经济运行总体保持稳定，增速回落带有明显的调整特征。总的来说，目前中国制造业发展较快，但总体科技含量不高；生产设

43、备方面，目前虽然很多设备可以国产了，但从其品质，稳定性，扩展性上看和国外相比，还有差距；从业人员，奋斗在制造业第一线的人员文化素质不高，缺少技术工人。职业生涯规划 20 （三）人力资源需求分析（三）人力资源需求分析 表表 3： 20122012 广东省发布职位数最多的职业广东省发布职位数最多的职业 TOP10TOP10：销售列居第一：销售列居第一（注：出自中华英才网中华英才网） 发布职位数量最多的职业 TOP10职业名走势销售经理-销售主管销售代表-客户经理软件工程师高级软件工程师业务拓展（BD）经理部门经理渠道代表市场营销经理-市场营销主管研发工程师渠道分销经理-渠道分销主管表表 4：201

44、22012 广东省求职者应聘最多的职业广东省求职者应聘最多的职业 TOP10TOP10：销售居于首位（：销售居于首位（注：出自中华英才网中华英才网）求职者应聘最多的职业 TOP10职业名走势销售经理-客户经理行政专员-助理经理助理-秘书-文员软件工程师销售经理-销售主管高级软件工程师前台-总机-接待研发工程师销售助理会计 职业生涯规划 21 小结：小结：由图可见与销售相关的职业发展前景较为乐观，所以做售前技术由图可见与销售相关的职业发展前景较为乐观，所以做售前技术支持有一定的优势；同时本专业就业率较高，竞争不比其他专业激烈，而且支持有一定的优势；同时本专业就业率较高，竞争不比其他专业激烈，而且

45、近近 5 5 年来年来, ,据劳动部门调查统计，企业对本科学历售前技术支持的需求量较大，据劳动部门调查统计，企业对本科学历售前技术支持的需求量较大，故整体上有一定的就业优势。但职业要的是全方位人才，要做到高层次，必故整体上有一定的就业优势。但职业要的是全方位人才，要做到高层次，必须向十字形人才看齐。须向十字形人才看齐。（四）行业环境与职业认知（生涯人物访谈）（四）行业环境与职业认知（生涯人物访谈）A.A. 生涯人物访谈生涯人物访谈表表 5：访谈目的：访谈目的：了解售前技术支持的就业以及行业环境和其他一些情况被访谈人基本情况：被访谈人基本情况：姓名：姓名： 性别：性别：男联系方式：联系方式： 专

46、业：专业：机械设计制造及其自动化毕业院校：毕业院校：仲恺农业工程学院毕业时间：毕业时间：2011工作单位：工作单位：日立电梯岗位名称：岗位名称：售前技术支持访谈主要内容：访谈主要内容：1.工作流程：工作流程：a.销售人员提供信息 b.根据相关信息做出售前设计 c.销售人员把我的设计拿给客户做确认 d.修改，确认准确的设计 e.最后客户盖章 f.然后到生产 2.需要掌握的知识技能：需要掌握的知识技能：最基本的是要掌握 CAD 基础知识，如果能精通 CAD，就会有一定的优势；其次就是机械制图，特别是空间想象力要比较好；最后就是对专业知识要有一定的了解。3.职位所处位置职位所处位置（重要性及对哪些上

47、级负责、和哪些部门打交道）：对客户负责，要和销售部和工厂的人员联系，并且产品要符合国标要求 ，达到验收的标准 。4.对应届毕业生的要求对应届毕业生的要求（准入门槛）：首先要态度诚恳，心态端正；其次要掌握一定的知识技能（到时公司会有岗位培训）。5.发展前景发展前景（如果不跳槽可以朝哪些职位发展）：前景不错，以后转做销售人员会更有前途。可朝销售员、工程师、高级工程师发展。6.工作评价标准工作评价标准（及格和优秀的标准）：及格：按照流程做好各项工作便可；优秀：对公司产品了如指掌、对设计要求非常熟悉。7. 待遇：待遇：处于中等水平。职业生涯规划 22 访谈总结：访谈总结：售前技术支持这个职位和我的专业

48、对口，适合我专业的发展，但是需要掌握一定的专业知识技能。访谈人：访谈人： 访谈形式：访谈形式：电话访问访谈时间：访谈时间：2012-9表表 6：访谈目的：访谈目的：了解售前技术支持的一些要求被访谈人基本情况：被访谈人基本情况：姓名：姓名： 性别：性别：男联系方式：联系方式： 专业：专业：热能动力工程毕业院校：毕业院校：仲恺农业工程学院毕业时间：毕业时间：2010工作单位：工作单位：大金空调岗位名称：岗位名称：售前技术支持访谈主要内容：访谈主要内容：1.工作流程：工作流程：因为我们公司的产品都是较复杂的设备，所以设备安装调试及售后技术会有一个专门的部门来负责。我的工作包括：第一个是管理一个地区的

49、所有经销商的工程部，比如广州有 20 几个经销商，我的工作就是协助各个经销商老板对他们公司的工程部进行管理，包括人员培养、技能培训、老板交流等，相当于团队培养的支持；第二个工作是协助处理客户使用过程中出现的问题 ，比如投诉 或者由于安装不良导致的问题；第三个工作是去到现场，抽检经销商现场施工质量，发现存在问题以及现场安装调试指导。 2.需要掌握的知识技能：需要掌握的知识技能：AUTOCAD 和了解一些专业知识3.职位所处位置职位所处位置（重要性及对哪些上级负责、和哪些部门打交道）：首先是经销商的老板们，及时向他们反映他们公司的情况及存在问题；其次是我们部门直属的领导，向他们汇报地区总体情况及部

50、分突出情况；最后是销售部门的领导 因为我们是技术部门，主要还是要配合销售，所以经销商的情况我们我要总结，然后向销售部门负责人反映，一起讨论对策；还有就是设计部门，因为设计与安装时紧密相连的，所以针对具体项目的情况，我们要相互反馈及交流。4.对应届毕业生的要求对应届毕业生的要求（准入门槛）：技术部门首先肯定是技术要过关； 其次是沟通能力；然后就看做事心态。5.发展前景发展前景（如果不跳槽可以朝哪些职位发展）：“我个人觉得发展前景还不错”，可朝管理或销售方向发展。 6.工作评价标准工作评价标准（及格和优秀的标准）：及格：按照流程做好各项工作便可；优秀：我对技术支持的最高目标是 技术、销售、管理、组

51、织四线并长，我想这就是优秀吧。就是你技术支持做得很好。在做这个工作时，其实也在不断的加强销售、管理、组织的能力，技术方面随着经验也在不断的加深 。 7.工作心得：工作心得：第一 最主要有一个积极进取的心态；第二 要学会倾听和沟通；第三 要学习怎么样才能让别人对你信服，提高说服力、扩大影响力。不过最主要的是要有换位思考的思维，站在客户或其他咨询者的角度，真诚的为他们的立场着想，真诚是我工作以来最深的看法。职业生涯规划 23 访谈总结：访谈总结：加深对专业的学习，提升语言表达能力，沟通能力，以及应变能力，提升综合能力。访谈人：访谈人： 访谈形式：访谈形式：qq 访问访谈时间：访谈时间：2012-9

52、表表 7：访谈目的：访谈目的：了解售前技术支持的工作内容及其他一些情况被访谈人基本情况：被访谈人基本情况：姓名：姓名： 性别：性别：男联系方式：联系方式：专业：专业：机械设计制造及其自动化毕业院校：毕业院校：仲恺农业工程学院毕业时间：毕业时间：2009工作单位：工作单位：清远精博门窗铝业公司岗位名称：岗位名称：售前技术支持访谈主要内容：访谈主要内容：1.工作流程：工作流程：客户会有一些要求给到我们，我们就参考这些要求，问询好客户的特别需求，根据这些来选择公司的产品，尽可能的要满足客户的需求。2.需要掌握的知识技能：需要掌握的知识技能：AUTOCAD、UG 等软件和了解一些专业知识，进公司之后还

53、需要学习一些其他的知识技能。3.职位所处位置职位所处位置（重要性及对哪些上级负责、和哪些部门打交道）：最先开始是要和本公司的部门接触，因为他们，你才能接触到客户，上级是设计总工。4.对应届毕业生的要求对应届毕业生的要求（准入门槛）：“现在的企业宁愿要一个肯学的新手，也不喜欢一个老油条” ，对毕业生要求不高，只需掌握一定的知识技能，再加上跟着师傅学习，肯吃苦、肯学习便可。5.发展前景发展前景（如果不跳槽可以朝哪些职位发展）：前景不错，不过跳槽的话，就都要重新学，但是如果继续在这个行业的话之后可能会有比较好的发展，可往营业销售方面发展或技术员、工程师。6.工作评价标准工作评价标准（及格和优秀的标准

54、）：及格：按照流程做好各项工作便可；优秀：掌握一门技术，能深入了解客户需求，并在深刻了解公司产品及解决方案之后，针对需求做出公司已有产品能迎合的，最佳方案，在满足客户需求的同时，同时对竞争对手形成价格、结构、功能、等的优势。访谈总结：访谈总结：需要对专业各方面有一定了解，并在某个方面深入学习，掌握必要的技能和软件、硬件工具。访谈人：访谈人： 访谈形式：访谈形式：qq 访问访谈时间：访谈时间：2012-9B.B.机械设备售前技术支持现状机械设备售前技术支持现状据劳动部门的调查显示，目前企业对售前技术支持的需求越来越大。许多企业打出“高薪诚聘”、“月薪 6000 元”的招聘启事，普遍工资待遇是包括

55、五险一金之后有 5000 月薪。在百度一搜职业生涯规划 24 索便有 2005 条招聘信息。C.C. 机械设备售前技术支持前景机械设备售前技术支持前景小结：小结：社会的需求，让售前技术支持这个职业越来越被看重，也证明了社会的需求，让售前技术支持这个职业越来越被看重，也证明了我选择的择业具有较好的发展前途。企业对这种类型的人的需求大，有利于我选择的择业具有较好的发展前途。企业对这种类型的人的需求大，有利于我做该职业。从上述各种环境因素分析来看，机械设计制造及其自动化专业我做该职业。从上述各种环境因素分析来看，机械设计制造及其自动化专业在此职位上具有较大的就业前景。大学通过对专业的学习，使我具备了

56、工作在此职位上具有较大的就业前景。大学通过对专业的学习，使我具备了工作的相关能力。而今，在各种环境因素的影响下，更加坚定我的目标。的相关能力。而今，在各种环境因素的影响下，更加坚定我的目标。D.D. 对人的要求：对人的要求：在德、智、体、美等方面全面发展，具有良好的职业素质，熟知机械的加工工艺以及工艺流程，并熟练使用 AUTOCAD 和 UG 等绘图设计软件，满足基本技能要求如：专业知识、加工工艺、沟通能力和基本素质要求如性格沉稳，严谨细心，善与人交流、善于学习等。 （五）职业分析（五）职业分析区域分析近 10 年来，中国工业制造业增长速度很快。从地区分布来看，以珠三角、长三角以及安徽等地发展

57、较快。目前，珠三角机械市场在中国占有约四成份额，具有举足轻重的地位。珠三角源于地域优势，产品出口东盟更有优势。地处优势的珠三角地区为我提供了丰富的就业环境。就算在相同的区域，城市的机械行业发展也不相同。经过个人的偏好以及发展前景分析，我最终将目标锁定在珠三角的：广州，深圳等为首的一线城市；佛山，东莞，中山等二线城市。表表 8：2009-2012 年我院毕业生工作所在地区统计（注：出自年我院毕业生工作所在地区统计（注：出自机电工程学院机电工程学院2009、2010、2011、2012 年就业工作总结年就业工作总结 ）地区统计地区统计年份年份广州广州深圳深圳佛山佛山其他其他200956.90%12

58、.07%13.79%17.24%201053.70%9.26%18.52%18.72%201144.58%6.02%18.07%31.33%职业生涯规划 25 0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%2009201020112012广州深圳佛山其他201244.07%11.37%10.90%33.66%A.A. 企业定位剖析：企业定位剖析：a)a) 大型企业大型企业优点：优点：企业文化好，福利高，管理规范，系统培训多，项目档次高，平台广阔缺点：缺点：工作单一，工作压力大，晋升机会少，官僚管理框架，人际关系复杂b)b) 中小型企业中小型企业优点：优点：工

59、作多元化，决策简单，实践机会多，接触面广，成长快，升迁快缺点：缺点：管理不规范，规章制度不健全，业绩不稳定、风险大，福利低小结：小结：小公司学技术，大公司学制度。通过比较，结合自身吃苦耐劳、灵小公司学技术，大公司学制度。通过比较，结合自身吃苦耐劳、灵活的性格特征，对于缺乏工作经验的我，更倾向选择中小型企业，争取有更多活的性格特征，对于缺乏工作经验的我，更倾向选择中小型企业，争取有更多的机会学习技术，积累更多的经验，争取更快的提升自身综合素质。的机会学习技术，积累更多的经验，争取更快的提升自身综合素质。职业生涯规划 26 三三 职业决策职业决策（一）职业发展方向（一）职业发展方向（SWOT 分析

60、）分析）经过以上的分析，我进一步明确自己的职业发展方向。优势因素（优势因素（S S）弱势因素（弱势因素（W W）解决方案解决方案内部环境因素内部环境因素1踏实稳重、细心、吃苦耐劳2有计划性、积极乐观、勇于挑战3自信、独立、工作注意发挥主观能动性4接受新事物能力较强5做人诚实、兴趣广泛、思想活跃6.所学专业知识扎实，能灵活运用，动手能力强1有时过于自信，会忽略他人意见 2容易相信别人，易受骗3考虑问题有时不够全面4有时比较情绪化5工作经验不足6原有的实践经验与企业所需的实际有较大的差距1凡事以大局为重。2遇事多与其他人商讨。3改变自己固执的性格。4在校期间，坚持多动手实践和学习，积累经验，培养综