SWOT决策分析(华为案例,.

1、HUAWGISWOT决策分析内容提纲营销决策一般程序SWOT决策分析总结和思考、市场营销决策的一般程序市场环境分析1需求分析:人口、竞争分析:数量、自身分析:使命、经济、法律、文化、科技分布、实力、营销策略目标、资源目标市场策略：市场细分、时机、市场选择、定位营销组合策略：产品、品牌、价格、渠道、促销执行与限制：目标、预算、活动筹划、麻二、SWOT决策分析什么是SWOT一种峨略分析决策工具；帮助企业系统考虑其内部条件与外部环境,确定行动方案的理论框架.通过SWOT分析制定决策劣势(W)1、缺乏深层治理2、分销渠道不均匀内部水平因素外部环境因素优势(S)1、较强的技术实力2、拥有熟练的技术员工时

2、机(0)1、该类产品消费增加2、竞争者B的市场份额下降S0策略：2-1保持技术优势,关注产品的消费动向2-2雇用竞争者B的熟练技术员工W0策略：2-1必须满足目标市场产品消费增长的需求以保持较强的竞争力威胁(T)1、可能受到市场法规的限制2、竞争者C正在强大起来ST策略：17尽可能地进行技术开发,以防止法规的限制2-2不断提升劳动者的技能,并满足劳动者的需求WT策略；H1防止治理乏力而受到法规带来的限制2-2设法减小竞争者C市场份额增长带来的威胁SWOT能够它可以在公司战略、经营单位、职能部门如营销部门和员工个人等不同的层面上使用.通过系统地思考企业的优势、劣势、时机和威胁,治理者能够了解企业

3、内部资源与外部环境相适应的程度或状态,降低决策的不确定性和风险SWOT决策分析程序S、W、O、T的识别与整理SWOT矩阵的构造S、W、O、T的匹配Case:华为公司成立于1988年.从事通信产品的研究、开发、生产与销售.1996年以12亿元人民币的销售额首次进入中国电子行业百强,名列第26位.其后,连续四年以接近100%的年增长率快速开展,成为中国通信行业的龙产品：交换、接入、传输、移动通信、智能网、支撑网、接入效劳器、路由器、以太网交换机、会议电视等主要的通信领域.至2021年,公司的交换、传输、数据、移动等产品进入了50多个国家和地区.公司90%的销售收入来自中国国内.10-1 追求在电子

4、信息领域实现顾客的梦想,成为世界一流的设备供给商. 公司每年投入销售额的10%左右作为研发经费；在22000多名员工中有近一半(46%)的员工从事研发； 技术开发与合作全球化,在美国、印度、瑞典、俄罗斯等国家建立了研发机构; 有自主知识产权的技术数量不断11一一.til一一n-1佛小隔 与国外的同行相比,公司的核心技术不多. 公司在全国设置了33个销售办事处,35个用户效劳中央. 在50多个国家建立了市场分支机构或合资企业. 营销和效劳人员的比重到达33%.公司建有现代化的生产基地,生产工艺现代化程度高,产能有保证；按订单生产,积压较少；生产人员占比12%.公司采用事业部治理模式,应用MRPH

5、信息系统.资产负债率53%. 85%的员工具有大学本科以上的学历,公司为员工进行职业生涯规划O. 人员年均流动率20%°13一二.一.三；一.二二一nK 华为身处何方？3工 去往何处？Em 首要任务是什么？1.SWOT识别与整理2.SWOT矩阵的构造1.S、W、.、T识别与理LUq人才制造营销品牌财务“90%收入来自国内,优势？劣势？3.S、W、O>T的匹配4.决策：SO、ST、WO、WT一.一一一SWOT识别与整理实处公司90%的销售收入来自中国国内使命：世界一流供给商优势：稳固的国内市场二劣势：市场单一,风险高S(优势)识别与整理技术自主化程度高,属国内先进水平；(2)销售

6、网络完善,国内有33个办事处、35个用户效劳中央；销售人员素质高,有较高的学历和效劳意识;有较强的生产水平,产能有保证；与主要客户关系良好.W(劣势)识别与整理盈利产品线较为单一,竞争优势不突出;(2)技术商用化程度低；核心技术掌控水平缺乏；(4)营销费用较高；人员流动率偏大.0(时机)识别与整理中国的经济总量稳定增长,居民生活水平提高,对信息产品的消费需求呈现多样化趋势;(2)IT业在全球范围内衰退后,电信运营商的投资正在走出低谷；国家重视保护自主知识产权,自主研发技术的受益将越来越大；随着中国经济势力的增强,中国产品在国际市场上更有竞争力,国际市场有扩大趋势威T(威胁)识别与整理人民币汇率

7、提升,进口产品在价格上竞争力提iWj;(2)需求集中于几家大的运营商,主要客户讨价还价的水平很强；技术进步快,老技术淘汰率高；竞争者之间相互挖角,人才争夺剧烈. 华为身处何方？ 去往何处？ 首要任务是什么？1.S、W、O、T识别与整理2.SWOT矩阵的构造3.S、W、O、T的匹配呷4.决策：SO、ST、WO、WTSWOT矩阵0时机O1.国内信息产品需02.国家重那么保护知识产权；03扃际荽济复苏.T威胁T1.进口产品在价格上竞争力提升；T2.国内本钱上升:T3.贸易保护抬头;T4o2.构造SWOT矩阵S优势SI.技术自主化程度高52 .销售网络完善53 .销售人员素质高W劣势W1.盈利产品线单

8、一W2.过度依赖国内市场W3A可以利用哪些优势来把握时机？A需要补强哪些弱势以抓住时机？A需要发挥哪种优势化解威胁？A需要补强哪种弱势以应对威胁？A或者3.S、W、O、T匹配0时机T威胁S优势so战略利用优势,抓住时机ST战略利用优势,化解威胁W劣势WO战略克服弱点迎接时机WT战略撤退收缩躲避风险S、W、O、T匹配0时机O1.国内需求多样化02.国家重视知识产权保护；03.国际经济复苏.T威胁T1.进口产品在价格上竞争力提升T2.国内本钱上升T3.贸易保护主义S优势si.技术自主化程度高52 .销借网络完善53 .品牌知名度高W劣势亚1.盈利产品线第一W2.过度依赖国内市场W3S2,S3:01,03S1:T1,T2华为身处何方?去往何处？W1,W2:01,02首要任务是什么?1.S、W、O、T识别与整理2.SWOT矩阵的构造3.S、W、O、T的匹配决策：弃二WQ、yi4|;.一4.营销方案决策符合战略目标的程度资源的利用程度决策核心水平的发挥程度与其他业务的协同效率可操作性“风险大d优先选择与企业战略、一致的匹配将