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文档简介

美式地产（物业）营销在美国，每种类型的物业都面临着自己所独有的来自市场的挑战，事实上几乎没有一个项目一一不管其构思和执行有多么好一一能够自己独立开拓市场。开发商和建造商的经验表明，系统化的市场营销和销售方法更容易取得预期的效果。营销预算的精确没有人能够精确地预计到底一个项目需要进行多少市场营销的工作。但几乎所有人都认为一个市场营销团队至少应该使物业达到在市场研究中所预期的吸纳率。关键在于要明确为了达到这个目标应该做些什么。在进行预测时，至少有两种预算方法被证明是有用的，它们都是从市场营销计划开始的。在开发过程中，开发商会尽可能早地开始着手制定一个向目标市场推广其产品的计划。以零售物业的开发为例，该计划应该包括分析目标市场对每一种商品类型中商品组合的需求，并对能够满足这种需求的零售商的组成提出建议。在先前市场研究的基础上，该计划通常首先描述这个房地产项目以及目标市场的情况。包括对产品如何吸引目标市场与消费者、营销人员如何进入该市场等问题进行论述。随着开发过程的进展，每一项工作都应该细分为一些特定的和有成效的活动，以便为了确保没有忽略任何一个潜在客户。预算的第一步包括为制定的每一项市场营销活动估算合理的成本。开始

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