浪漫一身服装营销项目策划

1、浪漫一身服装营销筹划一行业背景介绍与描述改革开放多年以来，中国服装业迅速开展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占 领了高达20%勺全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速开展及 中国参加 WTO服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得 中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋剧烈、国际化和多元化并存的新时期。国企业和 品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的开展经验警示我们，要 和它们在自己家门口摆开擂台一比上下，走专业化道路，大力开展企业在外乡中的竞争优 势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场时机在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服

2、饰企业开展壮大的惟一选择近些年，崇尚自由、追求个性的文化理念，以及在都市生活的快节奏和紧工作的压力 下，人们渴望放松的心态使服装成为一种新兴个性服装产业。“崇尚自然的风潮不仅成 为国际时尚的重要流派，而且也引导了中国市场的服装消费，服装成为热点商品和个性服 装的主流趋势。在市场，各品牌服装均围绕市中心各大商场、直销店，大超市、大卖场、商业街专卖 场等到进行价格营销战，而浪漫一身品牌服装也曾因定位不很明确、广告力度不够、市场 推广力度不够、营销活动过于简单等战略上的失误而造成销售效果不好。浪漫一身品牌服 装如何在短时间脱颖而出，建立高端品牌形象及提高知名度、提升高端销售额呢？本方案 旨在抓住消费

3、者的消费心理，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。二浪漫一身品牌服装导入筹划原因1、浪漫一身品牌服装主要存在的问题浪漫一身品牌服装营销筹划的大致思路及预期效果：对于服装市场来说，不仅是充满 商机和挑战的年度，更是品牌、价格、销售、效劳等核心能力的全面竞争。而且浪漫一身 品牌服装的知名度、美誉度并不是很高，市场销售情况也不是很好。2、浪漫一身品牌服装导入筹划的意义市浪漫一身品牌服装2021年营销活动不仅是服装营销活动中规模较大、活动较全、 创新点较多、区域影响力较大的大型营销活动，同时也是浪漫一身品牌服装有效提升品牌 形象、知名度、市场销售、整合企业部资源、形成企业良性开展之路的开端！三浪漫

4、一身品牌服装营销筹划思路及预期效果1、筹划重点方向及方式、手段面对复杂的市场环境及企业的需求，我将以浪漫一身品牌服装筹划了本次活动。经过 对市场几年以来的所有服装的营销活动的深入调查和资料收集，对该工程的顺利开展奠定 了根底。采取多种营销手段对浪漫一身品牌服装给予多方面的指导。2、导入筹划后的预期效果一、通过各种创新手段将企业文化、品牌优势在市场上广为传播。二、通过活动中的客户、观众之口消除人们心中厂家炒作之嫌，利用热点话题形成宣 传之风。三、提高浪漫一身品牌服装员工的心态、行为等连成一线，使所有人体会到同为一 家人，彼此开创美好未来的画面。四、能使浪漫一身品牌服装有效提升品牌形象、 知名度、

5、市场销售和整合企业部资源、 形成企业良性开展之路！第一局部市场分析一、市场背景分析一国际环境分析世界经济仍处于上升区间，有利于我国纺织品服装出口的稳步增长。从不利因素看： 一是出口政策的调整和人民币升值对行业的影响将继续显现。一些产品附加值较低的企业 如果不能及时调整，将面临较大的冲击。据行业协会测算，纺织品、服装的出口退税率下 调2个百分点，全行业利润约减少104亿元，行业平均利润率将下降 0.27个百分点，其 中服装行业利润将减少68亿元，利润率下降0.46个百分点。一方面给我国纺织品服装出 口带来压力，另一方面也给周边竞争对手提供了开展时机， 如一些欧美客户的订单转移等， 无疑恶化了我国

6、的纺织品服装出口贸易环境。中欧、中美纺织品贸易协议即将到期，新一 轮的贸易谈判即将启动。诸多贸易环境中的不确定因素，成为我国纺织品服装出口所面临 的严峻考验。三是国际原油价格继续走高，将增加纺织服装企业生产本钱，尤其对化纤企 业带来较大的压力。二国环境分析服装行业开展中有诸多有利和不利的影响因素。从有利因素看，国经济的持续快速增 长，居民收入的稳定提升，有利于拉动需市场开展 ；从不利因素看不稳定的贸易环境，使 我国服装增长面临严峻考验。设限、反倾销、反补贴、技术壁垒等摩擦不断的贸易环境。2021年服装行业的主题是“升级和转型。行业的开展趋势是从传统的数量价格竞争 向质量品牌竞争转变；从出口导向

7、型向需主导型转变。我们认为行业具备核心竞争力、顺 应行业开展趋势的企业，将受益于行业的升级和转型，开展空间和速度有望获得突破。综 合考虑各种因素，服装行业经济运行仍将保持平稳增长态势， 增幅将比上一季度有所回落， “需拉动+消费升级成为主题。一方面出口形势和贸易环境风险日趋放大，另一方面， 国需求潜力也比拟大，消费升级已有加速迹象。所以我们十分看好服装行业日益成熟。(三) 市服装市场分析1、服装市场竞争形势：(1) 在方案经济向市场经济转型过程中，出现了新的商业模式，各种民营的批发市 场、经销商、代理商等兴起。除百货以外，贸易中心、连锁、卖场、专卖店等新型商业模 式陆续出现，服装市场竞争剧烈。

8、(2) (中外)品牌服装的大量涌入，造成巨大的竞争压力。女口：衣香丽影、歌莉娅GLORIA 三彩、Only、太平鸟、左米 WOMRE艾格 ETAM等。2、同类产品构成情况：与浪漫一身品牌服装同类产品构成的有如：衣香丽影、歌莉娅GLORIA三彩、Only、太平鸟、左米 WOMRE艾格 ETAM等。3、市场背景总结与评析服装商业市场场竞争剧烈但机遇与挑战并存，服装，需求潜力还是很大的，市消费也 有了升级加速迹象。总的来说，服装商业还处于初级阶段，主要表达在五个方面：一，还没有建立一种可 持续开展的商业赢利模式；二，还没有形成领导型的服装商贸企业和品牌；三，服装商业 和服装品牌还没有形成互相促进的和

9、谐关系；四，服装商业的经营理念和效劳方式还不成 熟；五，服装商业对品牌形成和推广的奉献还稍小。二、产品分析1、服装产品特征分析：<1>产品质量：服装产品质量已通过了 ISO9001: 2000标准国际质量认证。<2>产品功能：1、主要以优美、休闲舒适、工作优雅、简洁、时尚。2、该服装最大在优势是追求崇尚自由个性的文化理念。<3>产品线布局与组合：连衣裙套装白领服少女服工作服2、产品分析总结<4>主要优势STRENGTH :1、具有较完整的产品线布局与组合。2、浪漫一身服装产品在市场的知名度较高，质量也很好。3、浪漫一身服装产品在占有一定的市场。4

10、、针对有较大的目标人群18岁一45岁。5、集团化生产，有技术优势。6、有前瞩性，经营领导层得力。7、市场有潜力，开拓空间广阔。<5>主要劣势WEA1、没有重点、突出的产品线布局与组合。2、产品的销售渠道经销和代理等不够完善。3、产品广告推广力度不够。4、针对的目标人群虽广，但没有细分出重点或主要的目标人群。5、品牌的功能及效劳同质化。<6>主要时机点OPPORTUNITY1、可利用较完整的产品线布局与组合来翻开浪漫一身服装产品在市场的销售渠道， 拓大、拓宽销售渠道。2、在健康、休闲、舒适、优雅、简洁、时尚这些多数人共同追求的特点外，重点宣 传推广追求崇尚自由个性的文化理

11、念。3、利用其知名度和一定的市场占有率多开发经销、代理和加盟等，把销售队伍加强 和壮大起来。4、可以深度挖掘市场细分出重点或主要的目标消费人群，从而到达主次目标消费人 群清楚，获得最大的销售幅度。5、各品牌竞争尚未成熟。综合分析了浪漫一身服装产品的市场优势、劣势，时机后，在市场操作的各环节中， 就会有的放矢，有针对性地采取得力措施提升品牌竞争力和销售幅度。三、消费群体分析一消费者分析1、现有消费者分析通过有效问卷的调查我们可以发现：购置服装的消费者通常会看准时机的。他们一般 情况下会选择在以下这一些重大的节日来临前购置。如节庆促销、结婚、假日这三这就占 了 63%而周末、工作日和其它那么只占了

12、 37%因此作为浪漫一身服装产品应该抓准消费 者购置服装的时机，进而作出相应的措施来满足消费者的需求，从而能够获得更好的销售以下为几种主要现有消费者：18 25岁2630岁3145岁45岁以上2、现有消费群体的构成1年龄：18 30岁占比重大为60% 31 45岁占32% 其余的是45岁以上的 中8%2性别女士占比重大过男士，分别为 55%和45%3受教育程度教育以上程度的占30%4收入1000以下的占32% 1001 2500的占了 45% 2501 3500的占了 15% 3501以上的占了 8%3、现有消费群体分类118 25岁：大都未婚，有点钱，过单身生活，消费向个性化、休闲化、多样化

13、、 时装化和品牌化转变。226 30岁：有一定经济根底，尤其是对一定消费品位的白领们来说，他们更喜 欢的是有个性、有休闲气质如职业装向休闲职业装的转变、时尚而又有一定知名度的品 牌服装。33145岁：有一定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。 他们认为服装是个人品位和身份的象征，是品牌服装的主要消费群。445岁以上：在社会经济活动中不占有主导地位，对服装的要求不高或者不能要 求太高，主要是休闲舒适，平安。5名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外6中档服装消费层：这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户。7低档服装消费层：主要

14、是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口。4、现有消费者的消费行为1消费动机1个性和服饰的质量和款式，带来消费者对品牌服装的青睐。调查结果显示：重视个性的、适宜的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为 64.8 %和 55.7 %。2时尚潮流是引起消费者购置第二因。3打折成了服装市场的“命门。调查显示，在繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型 活动期间打折，也是一种受消费者欢送的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活 动的吸引力较低。4 洋品牌吸引力强。调查数据显示，53.3 %的消费者比拟倾向于国外的服装品牌，而倾向于国品牌的仅占 16.7 %。2消费者购

15、置服装时的关心因素根据市民在购置服装时都有哪些特征呢？以下是本次调查的数据统计：科目关注程度无关注低中高保暖系数V保健系数V美体系数V价格偏爱V时尚因素V赠品影响V个性因素V产地关注V科技含量V 以上结果是从近两百名有针对性筛选出来的受调查对象男女比例为34:66 的综合结果，从中可以看出市的服装市场“时尚、“个性依然是影响消费者购置的主要因素, 价格偏爱和美体系数在当今也不是首要因素了，而产地关注、科技含量、保健功能等那么普 遍被置低。15%43%(3) 消费者购置服装的主要场所：_1连锁专卖店1大型服装场1_超市厂百货大楼其它5、服装品牌对消费者的%响:(1)品牌偏好品牌品牌偏好度无关注低

16、中高浪漫一身品牌服装VOnly服装V太平鸟V衣香丽影服装V三彩服装V艾格ETAMV左米WOMREV(2)对不同品牌的认知度 浪漫一身品牌服装时比拟喜爱的营销方式：A、换季促销47%B、节日降价打折23%C、现金或购物卷返利15%D其它15%二潜在的消费者分析15岁-25 岁的青少年：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不 完全独立。追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的 认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。三消费者分析总结：1从以上数据和分析来看服装是否具有个性和时尚性已成为消费者主要注重的两大点，价格

17、、质量等次之；从品牌角度来看品牌服装为消费者首选，而31 45岁是品牌服装的主要消费群；从品牌偏好和认知度等来看，浪漫一身品牌服装都处在中上等级。处 在一个较好的位置。2浪漫一身品牌服装开展趋势：情感营销，赢得消费者信任是一大趋势。我建议 如能免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在剧烈的 商战中定能博得顾客的信任，抢占市场份额；随着服装行业倡导“绿色“环保风格， 消费更高档的“环保时装也渐渐崭露头角，来自大自然的高科技产品作为材料的服装， 也是今后高消费的又一大趋势。3对于浪漫一身品牌服装开展面临的一些机遇：由于服装产品中各品牌开发的重 点在青少年装上，中、老年女

18、装缺乏个性，市场空白很大。浪漫一身品牌服装有较完整的 产品线布局与组合，又能把自由个性和时尚突出，如能满足这年龄层次消费者的需要，必 将获得最大的开展空间并取得最大的经济利益。四、竞争对手分析一主要竞争对手的构成情况在与浪漫一身品牌服装构成主要竞争对手的有： 衣香丽影、歌莉娅GLORIA三彩、Only、 太平鸟、左米 WOMRE艾格ETAM等。二与主要竞争对手的主要优劣势比拟分析1、浪漫一身品牌服装优势：1品牌知名度、美喻度较高。2产品定位合理，针对目标人群比拟明确3品牌族群突出4质量保证。5浪漫一身品牌服装市场占有一定的市场份额。6企业实力较雄厚。劣势：1 虽有有较完整的产品线布局与组合，但

19、产品的种类和款式不够新颖。2市场目标人群细分不够明确。3销售网点和渠道不够规。4 形成“簇群但不稳定。2、衣香丽影品牌服装优势：1广告做得好，而且样式很符合年轻人的口味。2企业实力较雄厚。3品牌知名度、美喻度较高。4产品定位合理，针对目标人群比拟明确。5质量保证。6在有较广的销售网点和渠道。7企业实力较雄厚。劣势：1市场目标人群细分不够明确。2销售网点和渠道不够规。3没有形成“簇群。3、三彩品牌服装优势：1三彩一直保持时尚的风味。2服饰强化品牌建设与推广、有自己的产品自主设计与开发。3品牌知名度、美喻度较高是国12大休闲服品牌之首。4有较完整的产品线布局与组合。5产品定位合理，针对目标人群比拟

20、明确。6质量保证。7市场占有一定的市场份额。8企业实力较雄厚。劣势：1市场目标人群细分不够明确。2销售网点和渠道不够规。3 目标人群定位不合理，目前以纯服装似乎只适合1623岁的人群。4三彩虽将1830岁列入目标消费人群，但在产品开发上，三彩的产品明显年轻化 了, 2530岁有足够购置。4、歌莉娅GLORIA!艮装优势：1直保持时尚的风味。2品牌知名度、美喻度较高。3有较完整的产品线布局与组合。4质量保证。5市场占有一定的市场份额。6企业实力较雄厚。劣势：1产品的种类和款式不够新颖。2市场目标人群细分不够明确。3销售网点和渠道不够规。三竞争对手分析总结与评析服装行业是世界性的永久不衰的产业，我

21、们从上面的竞争对手分析和纵观服装行业市 场可得以下几点主要因素：1即是机遇又是挑战，为适应新形势，抵御方方面面的风险，必须在专业上规模 经营，打造自己的“航空母舰。只有做大，才能做强。2品牌服装市场是一块利润丰厚、魄力四射的巨大“蛋糕3鲜明特色和独特个性是企业可持续开展的重要手段，必须在塑造经营特色上寻 求新的突破，才能形成自身独有的优势和永恒竞争力。4得天独厚的优势良好的政府资源和公共关系独一无二的集团企业文化的引导优势明显的地理和便利快捷的交通运输集中在水、陆交通可观的升值潜力初具良好的口碑求生存、求开展、求繁荣的强烈愿望5多元化与专业化没有专业化是万万不能的-优化产业结构强调主导性，提咼

22、市场占有率第二局部市场定位与营销推广策略一、差异化卖点寻找一浪漫一身品牌服装差异表达通过前面对浪漫一身品牌服装优劣势分析得到浪漫一身品牌服装应该紧握最具有自 由个性和时尚的服装为其的最终的定位，是宣传的主要诉求点和买点。二浪漫一身品牌服装位次表达1、成为最具自由个性和时尚的服装。2、通过品牌与地域性、国影响力的有利宣传，稳固和拓展浪漫一身品牌服装业务。3、成功占领大局部高端产品的市场份额。4、通过营销活动需求以及足够的市场调查分析，使浪漫一身品牌服装乃至整个服装 公司在品牌、营销上重新定位、整合，进入新的良性循环阶段。三关系人表达1、关系人表达存在主要问题A、区域经理只顾及销售额的多少，与员工

23、的沟通较少，难以了解下属的需求，以至 不能形成很好的配合。B、主管、业务员感受比同行同职人员更累，而无实际创收，为争不到好的负责区域而埋怨上级。为自身利益上报的市场第一手信息不够真实。报喜少报忧C、经销商或专买店员只顾及利益方面，很少涉及一些宣传和市场等方面的方案，不 注重开拓。2、终端销售人员的培训。A、营销员、业务每周的培训、业绩考核更系统化。B、节假日的营销活动更为多样化、创新化、领头化。C、质量保证，以诚为本，得到一批新老客户的支持。D终端销售人员具有一定专业知识。3、终端销售人员的鼓励措施与方法。A、精神和物质奖励看具体情况而定。B、以最正确业绩。C、以指定售额。D以个人成分奖励。E

24、、以团队奖励等。二、市场卖点选择与推广聚焦一核心诉求点最具有自由个性和时尚的服装。二辅助诉求点1、优美、休闲舒适、工作优雅、简洁。2、品牌、款式、颜色、面料、做工、价格3、浓厚的企业文化理念。三、市场启动及营销推广方案择定1、团购分主题，分人群，分时间来开展2、换季促销针对竞争对手3、公关活动捐赠、赞助、扶持、冠名、炒作4、常规节庆5、周未促销6服装节7、限定时间、购置连环抽奖8、周年庆典9、直降10、惊爆价特价11、返卷12、积分13、礼品赠送第三局部市场策略与行动方案一、优势推介一最具有自由个性和时尚的服装。二优美、休闲舒适、工作优雅、简洁。三品牌知名度较高。四款式、价格和质量的优势。五浓

25、厚的企业文化理念。二、营销及推广具体操作方案一专题品牌形象宣传方案目标人群：广阔消费者营销事件：浪漫一身品牌服装，你的自由个性时代即刻开启！形式：邮递形式浪漫一身品牌服装，举办“你的自由个性时代即刻开启浪漫一身品牌服装有奖，凡 参加此活动者，均有时机获得浪漫一身品牌服装公司提供的浪漫一身品牌服装大奖！ 你的自由个性时代即刻开启！现在就立刻行动吧！活动时间：第一期：我的个性我的自由活动时间：7月1 日-7月15日第二期：个性无限 自由无限活动时间：7月16 日-7月30日评奖日期：8月1 日-8月5日公布日期8月6日.请用户留意知道公告区。活动规那么1. 活动形式为有奖问答。本次活动分为两期。共

26、 40个问题.每期由浪漫一身品牌服 装公司设置20个问题，每期活动结束后由浪漫一身品牌服装公司评选出 20个最正确答案奖, 两期活动结束后根据用户参与和答复质量评选出 5个二等奖和2个一等奖。2. 与活动主题无关的答复及违反知道规那么被删除的，都将记为无效；每位消费者只能 获得一份奖品。3. 活动发放的奖品以实物为准，最终解释权归浪漫一身品牌服装公司享有。4. 任何人参加活动都不得以恶意抄袭、程序作弊等不正当方式进行，一经发现，立即 取消活动资格。二扬自由个性和时尚品牌形象宣传方案形象力、人力、物力、财力被称之为企业经营的四种资源。为了浪漫一身品牌服装公 司能有一个较好的长期的自由个性和时尚品

27、牌形象，我们必需要做好我们的品牌形象宣 传。全新打造自由个性和时尚品牌形象时间：2021年一一2021年1、科学选址打造永不消失的广告牌在选址过程中，“客流数量带人气，客流质量带销量。如今，在各个高档的商场、商业街，都应有浪漫一身品牌服装形象店的身影， 在这些有客流数量、有客流质量的地方， 浪漫一身品牌服装形象店就是一块“永不消失的广告牌，无时不刻的向目标消费群传达 浪漫一身品牌服装 “自由个性、时尚的品牌形象。2、体验式终端传达品牌理念一个构建完整的品牌视觉体系可到达吸引眼球、激发兴趣、传播品牌文化等成效。而 作为浪漫一身品牌服装，从一开始就应十分注重视觉形象的塑造。目前，大气、宽敞的店 面

28、让顾客在购物过程中视野开阔，心情舒畅，有如走在时尚T台的感觉。作为浪漫一身品牌服装为客户在提供优秀产品的同时也向消费者提供了一种购物体验，消费者在拥有了产 品的使用属性的同时也获得了作为浪漫一身品牌服装品牌所传达的“自由个性、时尚的 全新生活方式。3、产品区：体验无声的导购店面如能正确运用商品的配置和列技术，销售额可以在原有根底上提高10%上。货品的列和布置是一个店铺形象上下的直接写照，是一种无声的语言，好的列布置可以吸引 更多的顾客光临店铺，增加顾客在店铺的滞留时间，增大生意成交的时机。浪漫一身品牌 服装不仅数量丰富、列错落有致，而且还根据不同的服装风格分为可爱区、酷感区、个性区、等不同类型

29、的区域，满足不同客户的需求。4、VIP贵宾区：体验贵宾式的效劳VIP贵宾区是专门针对尊贵的 VIP会员开放的场所，里边不仅摆放了供 VIP会员休息 的松软沙发，还设有咖啡茶座，人文书籍等等。躺在舒适的沙发上，品尝着醇香的咖啡， 欣赏着恬静的音乐，翻看各种时尚书籍，欣赏液晶电视里播放的浪漫一身品牌服装时尚资 讯等。三市服装节营销方案步骤一：明确活动目的，确定目标市场本次营销活动的目的在于建立最具有自由个性和时尚的服装的品牌形象，为市场的开 拓奠定根底；将企业与市民的生活紧密相连，让广阔市民为我们宣传造势自由个性、时尚 为核心，通过活动使企业寻求到一条整合创新之路。其主要的目标市场在于广阔的市民。

30、我们将活动时间定在2021年8月6日一一2021年8月26日期间，地点设在人流量最 大的市中心天一广场，为使各年龄阶段的市民都参加到我们的宣传行列，并给予我们长期 的支持，我们除为购衣服的顾客安排了多层礼品创新，同时为他们的家属以及到场支持的 各年龄段观众准备了多种活动及一些免费小礼品等惊喜作为吸引点。步骤二：充分准备，成功之基参加活动的全体人员必须对我们的优势深入理解、学习，并进行相应的考核，市场负 责人对临时人员按考核标准以及个人性格等进行综合评价，分配相应的岗位。1、挑选出最正确人员组成现场技术专家组，对顾客的咨询给予相应的疑难解答，并从 中挑选一批人员到各大商场帮助销售。2、流动举牌组

31、，手举浪漫一身品牌服装进行流动式广告宣传，同时给予活动及品 牌咨询，3人一 5人一组，组长一名。组长要求：对浪漫一身品牌服装有深入的认识，有 一定的应急能力。3、传单组，进行地毯式宣传。主要活动地点：各大商场附近或门口，在天一广场活 动地点方圆200米以出现，应该做到单车框有传单，过路人手中持传单，视觉冲击为华尔 品牌服装传单的海洋。4、场次序维护组，负责维护现场次序。附：以上四组人员必须身穿浪漫一身品牌服 装衣服，组长那么正装。5、激情活泼组，分两批，一批在活动时段必须身穿浪漫一身品牌服装衣服，活泼在 第一现场，引导大家活动。另一批那么着便服扮群众，在群众中起带头造势的作用，以活泼 现场气氛

32、。6出现在卖场的业务、经理一律要求正装。提前联系日报社、日报等媒体进行前期宣传。改良各卖场的灯光设计。协调好各商场间的最低销售价格问题，统一市各大商场价格，防止商场间出现恶性 竞争。步骤三：浪漫一身品牌服装：个性和时尚、惊喜不断一、活动时间：2021年8月10日8月20日二、活动地点：市中心天一广场三、活动主题：自由个性才是自己四、活动容：活动一：在中秋节期间8月10日至8月20日，市天一广场选择一块500平方米的 中心地域作为活动会场。活动主持、引导点：即中央舞台，作为活动现场企业与市民的第一沟通渠道，同时 又是大家的第一关注点，因此现场的气氛是否能到达预期的效果，这里是关键中的关键。 活动

33、第一天，邀请市市政府代表、市浪漫一身品牌服装区域经理做开场演说感谢给广阔 市民的支持及送上节日的祝福和说有一下有关浪漫一身品牌服装的优点，并携手宣布活动开始。每天早上9: 0012: 00,下午2: 305: 30,中央舞台将有歌舞演出、提问抢答、 产品介绍拍卖等活动，同时包括信息的有效快速传达如：恭喜某某某，请随我们的工作 人员到旁边的领奖处领奖。活动安排由美女主持人负责贯穿。活动二：歌舞演出：乐队演奏、街舞演唱、儿童绝技、浪漫一身品牌服装员工与现场观众同歌共舞等。活动三：提问抢答：由主持人提问前先介绍相应的浪漫一身品牌服装文化以及近两年的一些成就，特别是 强调一些得到政府表彰、人民支持的信

34、息。同时传单人员将附有相应容的传单发到现场观 众的手中，问题局部均明确的标识出答案局部，并添入相应的小括号，以便市民对浪漫一 身品牌服装进一步加深认识。具体问答复题略多于附注：问答题目先预定 90%剩下的作为临时调整，调整容依据最新的浪漫一身品 牌服装信息，如活动16号当天可增加8月15号的最新信息，17号可增加16号发生的重 大事件或成功改革，以新制胜。活动四：产品介绍：主要针对上市新品、浪漫一身品牌服装介绍，并告之顾客识别优秀产品的方法，以便 加深客户的信任度与认知度。让我们的技术专家组帮助不同需求的顾客解答疑难问题。活动五：产品现场拍卖：对一些上市新品进行现场拍卖，价格一般比商场廉价，但

35、限量拍卖。1新品展示区主要向市民展示浪漫一身品牌服装近期的上市新品，又技术专家组现场为顾客见解并 答复相应的疑难问题。上市机中的示碟选择精彩大片以及浪漫一身品牌服装企业介绍专用 信息碟。2时尚秀更出自己主要活动：用在不同时段安排三人一组的大板鞋竞赛、众人跳绳、踢毽子比赛，时间 安排又主持人宣布。主要流程：由身穿浪漫一身品牌服装衣服的激情活泼组负责向大家演 示，再让混在人群中的便衣身穿便服的浪漫一身品牌服装激情活泼组成员带头参 与活动，以活泼现场气氛。参与竞赛者中将凭出每个时段的一、二、三名以及幸运观众， 并又主持人宣布到领奖处领奖，优胜组还将获得“浪漫一身品牌服装团队精神奖的证书, 人手一；奖

36、品为2021浪漫一身品牌服装随心一套等。浪漫一身品牌服装拍摄人员负责拍 摄员工、市民同欢合影，并将局部合影相片作为奖品赠送给市民，作为留恋。3智力娱乐区、神奇魔这块区域主要是为家长身边的小孩开设的，有智力拼图如：七巧板之类方、魔术玩具等，为每个时段比赛的小朋友颁发一、二、三名以及鼓励奖，为每天的前三 名颁发浪漫一身品牌服装智力研发奖证书。4领奖处负责颁发奖品，之所以与新机展示设在一起，主要是防止市民因为活动而忽略了新机， 领奖人员领奖时必然关注新机。领奖处旁放置一圆柱形旋转广告，广告标语如下：A :浪漫一身品牌服装一一B:效劳一一C:广阔市民一一D:选择一一A:浪漫一身品 牌服装即：将浪漫一身

37、品牌服装效劳广阔市民。5冲气大拱门此处为活动现场的广告宣传门户，一个高 5米、长12米左右的大型冲气拱门，拱门 上有一条中国龙，门上标语为活动主题：自由个性才是自己6道旗为营造整表达场气氛，吸引更多的人气，在活动几个区域周围布设道旗，道旗容分三 种：一为中国国旗，二为浪漫一身品牌服装旗帜。紧密的结合服装节、民族品牌。四礼品赠送特价辅助性活动方案活动时间：2021年8月28日至9月8日活动地点：市的各大商场活动容：一、由传单组在各大商场附近及天一活动广场附近发放传单与购物优惠卷。购物优惠 卷有效期为2021年8月28日至9月8日，凡持有优惠卷的顾客均可到指定商场任意一家 享受10 300元的优惠

38、按服装性质而定，各卖场有优惠服装标识，售完为止。?附注： 此处优惠后的价格均在本钱线以上，属于顾客可杀价围。?二、各卖场打出“时尚秀出自己的广告标语。卖场的营销礼品从功能、禾帰上创新，对不同年龄段的购机顾客选择多样化的礼品效劳。如：三口之家赠送小孩喜欢的玩具以及肯德基、麦当劳的优惠卷，因为这些优惠卷也根本不需要本钱，全当帮肯、麦做宣传， 提升品牌的亲和力，拉进顾客与企业的距离，营进销售；情侣购衣，送某浪漫场所消费卷50元，消费卷不得兑换现金。可以在天一广场活动为某浪漫场所做POPT告宣传为诱饵，换取消费券。通过活动，突出自由个性才是自己的主题，让顾客感受到我们的效劳在为 他们延伸。时间安排：2

39、021年6月12日，将筹划案提交领导部门，得到上级的一致认同后，让我立组实施。2021年6月14、15日，部成立筹划小组，立我为总负责人，对小组成员进行分工并 开始初步的资料准备及收集。2021年6月16 日 6月18日，对保存、收集回来的数据进行整理，同时选定媒体进行相应的沟通，达成初步共识2021年6月18日至6月25日，对员工进行活动前期的培训、考核。如：业务、营 销员、活动部门负责人除参加每周一次的员工培训，还将活动自身岗位要求进行必要的考 核。临时营销员全部挑选在校大学生，主要由市场部和优秀预备役负责培训，将培训容 以磁盘的形式发放到所有临时人员的手中，在12月中旬参加考核进行分组，

40、12月25日在进行一次岗位需求考核。各级培训的同时，说话一些奖罚制度的容，以营进部的竞争环 境。2021年6月4日一6月30日，物流经理负责协调各商场事宜，以保证活动期间市场 的价格平衡。进行市各项宣传活动。如：报纸、电视、传单等2021年6月16日一6月30日，完成活动前的布置等系列工作。如：卖场展柜、灯 光的重新设计；活动礼品各商场准备就绪；天一广场活动所需人员、物品准备就绪等全 体参加活动的员工临时人员只包括优秀预备役聚餐，大家齐心备战元旦。2021年7月1日，召开元旦营销发动大会，所有人必须参加。2021年7月1日一9月8日，活动运行。步骤四：宣传造势，形成宣传风第一，流动标语广告从2

41、021年12月29日至2021年1月2日，在主要线路共车上打出流动横幅，表 明活动宣传的主题。元旦好礼好心情，浪漫一身品牌服装满足您第二，海报、传单宣传活动开始前一周，在各大商场、超市门前又传单组进行发放。第三，报刊宣传围绕主题，可大肆进行渲染，特别是突出服装节、民族等词。第四，活动现场气氛步骤五：做好活动总结，到达预期目的将活动的优点、创新处进行资料整理，找出缺乏之处，通过分析形成解决方案归档保 存。结合实际，将整适宜应市场的营销及品牌定位做为近期的主题开展方向，从而真正确 实市场的地位。费用预算：1、活动场地租借费：5000元2、各项广告投入：13000元3、所请演艺人员劳务费：2000元

42、4、音响租借：1200元5、临时员工劳务费：3000元临时营销员：30元每天每人按业绩、繁忙程度有相应的提高传单人员：25元每天每人举牌人员：30员每人每天附注：以上人员按活动进行的所需，每天对活动人员进行相应的人员调整或增减6 活动礼品：2000元7、活动其他开支：2000元合计：28000元本次大型营销活动，让市民看到今日的浪漫一身品牌服装的品牌形象逐渐容入市民的 心中，确立了国庆旺季的销售的主导地位，为2021年新年的营销活动铺平道路。更为重要的是使浪漫一身品牌服装乃至整个浪漫一身品牌服装集团在品牌、营销上重新定位、整 合，进入新的良性循环阶段。这些价值对于开展中的浪漫一身品牌服装来说都

43、是无法估量 的。五节庆营销方案方案一：浪漫一身品牌服装浪漫一身周年庆典促销方案活动主题一一浪漫活动时间：:浪漫一身品牌服装，你的浪漫一身周年主场身品牌服装浪漫一身周年庆典2021年4月5日2021年4月15日活动地点：天一活动容:、周年盛宴豪礼送2)3)4)5)购置浪漫一身品牌服装满购置浪漫一身品牌服装满购置浪漫一身品牌服装满购置浪漫一身品牌服装满购置浪漫一身品牌服装满190元返20元一40元+豪礼加赠290元返30元一50元+豪礼加赠390元返40元一60元+豪礼加赠490元返50元一70元+豪礼加赠590元返80元一100元+豪礼加赠、特价品牌服装除外，详情见店海报用券不返券，活动依此类推

44、，二、买的早，送的多1每日前100名，购物满290元，加赠时尚抱枕1只；采购800只；2每日前100名，购物满590元，加赠5升食用油1桶；三、大单特惠批价惠、购390元以上浪漫一身品牌服装，专设贵宾绿色通道，可享受店长现场特批优 豪礼加赠。四、至尊效劳300公里送货300公里超大围送货，浪漫一身品牌服装十一不放假，全天候为您提供阳光售 后效劳！五、浪漫一身周年盛典开幕六、30相约浪漫一身品牌服装浪漫一身周年盛典抢购专场，惊喜不断。七、封套广告大抽奖持浪漫一身品牌服装塑料宣传封套，可领取 50元购物券，参加现场抽奖活动；一等奖：数码相机、二等奖：MP4播放器、三等奖：MP3播放器、四等奖：丝绒

45、毯、五等奖：洗衣粉、六等奖：谢谢参与方案二：浪漫一身品牌服装十一推广媒体推广策略运用一、媒介策略：在高空广告投入上，浪漫一身品牌服装在国庆前开始了集中的投放为市场预热，引导消费意向。在市区，各大品牌也都不同程度地配合报纸进行了宣传，以“最具有自由个性和时尚的服装为主题的投放了一个 4/1版的广告；二、宣传策略：“最具有自由个性和时尚的服装是我们的广告宣传语。这个是宣传 我们的优势和发力点。三、产品策略：在整个我们以最具有自由个性和时尚的服装宣传为推介销售的主力； 在产品线的展示上，在一些购置力比拟强的卖场，我们以最具有自由个性和时尚的服装为 吸引市场人气的亮点，以此用高端产品提高整个产品线的品

46、牌形象。对于我所在的卖场， 我们对目标群体的消费层次还没有客观的依据，所以在整个产品线的规划上，主要根据竞 争对手特价机多的情况，决定避其低端机的销售锋芒，主推中高端服装，并在最显著的位 置展示，以此提升我们卖场的品牌形象。四、价格策略：根据市场和竞争品牌的情况，我们对价格也进行了一些调整，针对不同服装对价格做了一些下调，这些价格的调整对消费者的吸引非常大，有的降幅达30%对消费者的刺激力度非常大。五、营销策略：各大品牌的营销策略都小异，集中在签名、特价、返现金、送赠品、 打折等方式上，在营销主题上也没有质的区别。我们利用浪漫一身品牌服装签名售服装的 活动做互动营销，凡买浪漫一身品牌服装获得的

47、奖券可以作为购置浪漫一身品牌服装的等 额现金使用，另外我们还选择了几个不同服装型上做特价营销，价格超低但限定前五名， 以吸引人气。人员推广策略运用一、现场活动：我们没有在现场进行活动营销，但竞争对手的活动阵式却非常大。整 个店或超市的现场是被阵营林立的各大品牌所包围。根据这种情况，我们和浪漫一身品牌 服装部协商在他们的签名现场设置了我们的营销人员利用举牌引起消费者注意并派发宣 传单，另外利用竞争对手在现场的活动声势，他们宣传来的人流一定要进店观看，我们抢 占了两个主要入口的通道，并在两大入口处设置了大量营销人员，高举“最具有自由个性 和时尚的服装的KT版，并用士气高扬的口号吸引其注意。直接吸引

48、消费者到我们的柜 台询问。二、 人员推销：由于店或超市是主要的卖场，我们招了10个临营，加上业务导购和 我们10个大学生，总共有20人左右。对于竞争对手强大的现场活动，我们和浪漫一身品 牌服装部协商决定把他们的 20个临营和我们一起协调运用，以增强浪漫一身品牌服装品 牌在混乱的销售现场的影响力。我们通过分析卖场的地理结构进行了合理的人员布置，用 人员宣传来对竞争对手的现场活动，这个方法有效地化解了竞争对手强大的现场营销力。三、导购解说：我们根据竞争对手的宣传规了营销解说词，让营销员使用两局部解说 词，一是根底局部，如产品的新技术、产品特殊的功能，围绕最具有自由个性和时尚的服 装概念，和消费者调

49、查所评定的质量最好，信誉最高，效劳最有保障等附加局部。双管齐 下，使营销员系统传达我们的销售概念和企业信息，使每一个营销都成为一个活生生的广 告宣传员。四、终端现场布置：在卖场的布置上，由于是新装修的店，我们根据柜台偏里的位置与人流的路线把高端PDP产品展示在门口以吸引人流，店悬挂突出的吊旗，主题明确的易 拉宝、活动营销价格展板、三角形异形展架；另外我们还组成了一个有6个人的宣传队，他们高举着广告展板喊着“最具有自由个性和时尚的服装一一浪漫一身品牌服装的口号 游在整个三楼卖场，由于士气激扬，口号声响彻在整个来楼区，吸引了许多在其它竞争柜 台询问的消费者，整个卖场气氛热烈。六周末营销方案为了全面

50、提升浪漫一身品牌服装在市场的品牌知名度，营造大型商场的销售规模，对 抗竞争对手同类产品的市场动作，拟定在你大型商场开展现场营销活动，以引导消费者对 浪漫一身品牌服装的购置欲望。通过本次营销活动将向潜在消费者准确传递浪漫一身品牌 服装电视产品特征及功能特征，扩大浪漫一身品牌服装电视的品牌知名度， 拉动销售业绩, 增加经销商信心和消费者品牌忠诚度。一、现场计置1. 加大现场营销的热烈场面，引导浪漫一身品牌服装购置者和潜在购置者的驻足和参 加2. 宣传和企业形象、品牌形象宣传结合起来3. 把活动现场和售卖现场活动结合起来4. 把产品公关和商场公关结合起来二、整体安排1.活动地点设置本次营销活动的地点

51、将选择在大型商场或购物中心进行场地落实由浪漫一身品牌服 装公司负责，主要是指在市区均匀分布、流动人群密度集中的大型商场，以保证活动的 规模及效果。我们建议选择浪漫一身品牌服装 3个主要售卖商场作为活动地点，根据活动 方案下述，每个商场的营销频率为2天次/月。1天一广场 2 各大服装商场、连锁店3 超市一活动时间安排的原那么及意义根据本次营销活动设计的出发点，在活动时间的安排上力求遵循如下原那么：1活动的持续性：本次营销活动从春节前开始一直持续到6月底，在每周六、日进行，初步计算共进行88天/次。具体方案略。此营销频率将保证长线营销方案，增加规模效应。在活动期间假设能配适宜当的硬性广告宣传，将到

52、达事半功倍的宣传效果；2时间安排的紧凑性：在活动的安排上，力求将分散的时间分布集中，尽量在同一 商场进行2天即1个周末的活动；整个活动将采用流动巡展方式进行。3表达营销活动的特点一峰谷相间：在此半年方案中，将安排2个峰期，即春节/元宵节以及五一节期间；在两个峰期，每次在 3个商场进行，每次共2天次，规模也要大于 平日期。平日在2个商场进行，每次2个天次，规模较小。4表达收益：由于本次活动为长线营销，因此在费用的额度上，将本着节约的原那么 进行，即不失名牌的风，又到达良好的营销效果。在现场营销期间，要创售点销售量第一 的业绩。二现场形式与理念整个活动的设计风格应表达潮流和时尚，表现运动健康、休闲

53、舒适、工作优雅、简洁。的企业形象和产品形象，树立浪漫一身品牌服装“追求崇尚自由个性的品牌文化核心理 念。因此展台、展架、活动舞台和活动类型风格以“时尚、“前卫、“领导潮流 “自由个性为主线。整个活动区将划分为三个局部：产品展区、活动区、接待区。产品展区：展示浪漫一身品牌服装系列的产品形象及功能，配合POP或展板展示；活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活开工具组成。接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和营销品。三活动设置根据与委托方的初步协商，销售营销活动将针对“营进销售和“提升品牌知名度 为目的，使售点的浪漫一身品牌服装电视销量创当日之冠；现场活动目的在于活泼现场气氛、吸引更多消费者到营销现

54、场参观，具体的活动类型设计如下以顶峰活动为例1、现场宣传活动2、现代舞表演3、趣味活动七公关活动开展方案浪漫一身品牌服装情活动主题：情系浪漫一身品牌服装活动目的：宣品牌扬个性活动地点：天一广场活动时间：2021年5月12日 2021年5月26日活动容：从2021年5月12日一一2021年5月15日，抓住市场机遇，利用这个各种时机不断 推出树立整浪漫一身品牌服装形象。为此，可以安排一个庄重而又热烈的庆典，可为浪漫 一身品牌服装创造良好的形象，给公众留下美好的记忆，并通过新闻媒介扩大其影响。从2021年5月12日一一2021年5月18日，举行系列服装专题展示会甚至更专业的 秀场，旨在获得媒体与群众的关注和支持，提升浪漫一身品牌服装在业的层次，树立时尚 潮流的新形象。从2021年5月12日一一2021年5月21日举行系列以浪漫一身品牌服装为主题的征 文活动，使浪漫一身品牌服装文化深入人心，近一步提浪漫一身品牌服装的知名度和形象。 举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助