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文档简介

1、销售经理职位说明书有限公司销售经理职位说明书一、基本资料职位名称 销售经理 所在部门营销总部公司直接招聘，下属促销员5人岗位编制：直接上级：总公司经理 直接下级：促销员二、工作描述1、工作概要：根据本公司业务发展需要，指导产品和服务的实际销售，促进公司经营目标和销售目标的实现。2、工作职责(1)督导、考核促销员的工作绩效，及时评估反馈促销员的销售情况；(2)分析市场状况，正确做出市场销售预测；(3)关注所管辖人员的思想状态，及时沟通解决促销员间的矛盾冲突；(4)总结每月销售量和客户满意度，健康客户资料信息，完善客户档案；(5)正确传达上级提出的营销组织工作方针，分析及贯彻执行负责公司的销售运作

2、；(6)定期对促销员进行培训，提高促销员的销售能力及技巧。3、权限：权限一：批准一月销售达到100单的促销员除提成外奖励300元；权限二：批准本部门新进促销员的录用；权限三：批准本部门促销员3天以内的病假和1天以内的事假；权限四：批准销售资源的投入计划和配置；权限五：批准对促销员的定期培训计划、培训预算经费；权限六：批准巨大促销活动的举办；权限七：批准产品的进、退货处理；权限八：批准促销员岗位调配与轮换。4、工作协作关系：内部协调关系老板：业务协商、业务指导。促销员：薪酬预算、人员招聘、培训、调动考核。外部协调关系供应商：产品供应协商客户：解决客户纠纷。三、任职资格教育水平大专及以上学历专业营

3、销学、心理学、管理学经验：1.有3年以上的产品销售经验；2.有县级市以上的市场开发、拓展的经历；3.有150-200个客户资源或胜利的销售经验知识：1.有计算机二级证书，对销售工作充满热情，具备从事销售工作的相关知识技能；2.具备管理知识，有管理类学位证书；3.具备营销知识，拥有市场营销资格证技能技巧：1.组织能力（曾有组织10人以上的促销活动的工作经历）2.交际能力（能和陌生人自如的沟通交流）3.表达能力（通过人员素质测评系统测试分数达70分以上）4.应变能力（通过情景面试，观察面试者的表现）5.创新能力（是否获得创新类证书）（通过笔试、面试、测评考察）四、其它使用工具/设备不变办公工具（如纸、

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