会议运营节点表

1、会议运营节点表模版1. 课前1.1 会务组组织架构（底线时间：会议前2天；责任人：总指挥）l 总指挥：l 总指挥助理：（传递信息和督察，2-3人，专职，其中一人为现场指挥，一人为销售负责人）l 指导员：l 助教：l 讲师：l 讲师助理：l 主持人：l 课程点滴制作人：l 财务：l 行政：（摄像、照相、小喇叭、酒店接口<餐饮、交通>、打印复印、音响设备、4个跑麦的、水、书籍资料、物料）l 机动人员：1.2 客户漏斗（底线时间：会前2天；责任人：方案中心总经理）1.3 客户分组及对应的助教（底线时间：会前1天；责任人：方案总经理）客户对应指导员的确定（底线时间：会前1天；责任人：顾问中

2、心总经理）1.4 助教小组的动员会（底线时间：会议前1天下午；责任人：营销负责人）l 整体Picture的宣讲：规则、培训（营销节点介绍、课程流程介绍、个人战略培训、话术、会场布局、餐饮指南）、领取营销工具包（包含学员分级表格）、定义结果1.5 学员入住（责任人：酒店接口人；开始时间：开课的前天下午）l 学员报道l 预订房间l 提供入住的明细表（入住情况汇报）l 备份房间l 小喇叭驱动，通告l 重点客户的会前拜访（送水果、鲜花）1.6 会场布置（底线时间：会前天晚10点钱；责任人：现场指挥）l 座号（按组分区域，要模拟一下）l 作业墙（按组分区域，要模拟一下）l 灯光、音响、视频、音频（调试一

3、遍）l 横幅、背景、产品摆放、营销海报的张贴、易拉宝、会议指示、水、门的开放方式1.7 各黄埔小组进入自运营状态（底线时间：会前晚11点前；责任人：各指导员）l 分组、组名、口号、使命、规则、制作标识（旗帜）l 传递预期：（1）三天的课将怎么上？（2）严肃纪律，不允许迟到l 学员短信启动（价值传递短信：话术如请不要迟到，这三天是体验式的学习）2. 会议第一天2.1 上午开课2.1.1 入场前检查l 电脑、视频、音频、讲师物料提前check（责任人：讲师助理）l 跑麦人员就位（责任人：现场指挥）l 客户工具包（纪律承诺书、调查问卷、个人战略作业纸、案例材料、拍卖项目单、就餐路线指南、现场小组PK

4、规则、白纸3张、彩笔2支、签字笔1支）摆放在椅子上（责任人：现场指挥）l 传递预期：（1）三天的课将怎么上？（2）严肃纪律，不允许迟到（责任人：助教）l 学员短信启动（价值传递短信：话术如请不要迟到，这三天是体验式的学习）（责任人：助教）2.1.2 入场与就座l 听课证的领取问题（责任人：现场指挥，方法：汇才的方法）l 助教找到各自小组l 分组、组名、口号、使命、规则、制作标识（旗帜），并引领喊口号l 音乐播放l 大门8：55准时开启l 把门的助教9：00准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座2.1.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴2.1.4 主持人出场l 纪律的宣

5、读确认l 纪律承诺书与调查问卷的回收l 现场小组PK评分规则宣读（同时PPT投出来）l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起2.1.5 讲师出场2.1.6 助教工作l 熟悉现场小组PK评分规则l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动2.1.7 行政人员l 负责照相、摄像工作2.2 上午下课2.2.1 主持人出场l 主持人宣布午餐1个半小时，及下午上课的确切时间（并继而再次要求小喇叭通报助教）l 主持人告知吃饭的方式及时间（助教负责）2.2.2 餐饮准备l 酒店接口人check午餐准备情况l 周边就餐处的地图及提前勘查（容纳量的确认）小喇叭公布l 卖餐票（？）2.2.3 总

6、指挥助理l 巡视就餐情况，并处理危机l 门口树立红黑榜2.2.4 助教工作l 驱动黄埔小组第一时间落实就餐，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间返回会场，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间开展讨论，完成的马上反馈小喇叭（驱动小组设定得分目标，并围绕目标制定小组内规则）l 助教提交学员分级给指导员（填写表格）l 驱动黄埔小组在会场外喊口号l 作业纸上墙（包括：1、写出自己的问题；2、课程上自己的感悟）2.2.5 讲师助理l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 确保讲师提前5分钟到场2.2.6 行政人员l 复印所有准备上墙的文档，并交给助教2.3 下午开课2.3.1 入场

7、前检查l 电脑、视频、音频、讲师物料提前check（责任人：讲师助理）l 跑麦人员就位（责任人：现场指挥）2.3.2 入场与就座l 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座2.3.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴2.3.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组上午课间的PK得分l PPT发布得分情况，推崇优秀小组l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起2.3.5 讲师出场2.3.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人员到位2.3.7 讲师讲课2.3.8 助教工作

8、l 个人战略作业纸的发放l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动2.3.9 行政人员l 负责照相、摄像工作2.4 下午下课2.4.1 主持人出场l 主持人宣布晚餐1个半小时，及晚上上课的确切时间（并继而再次要求小喇叭通报助教）l 主持人告知吃饭的方式及时间（助教负责）2.4.2 餐饮准备l 酒店接口人check晚餐准备情况l 周边就餐处的地图及提前勘查（容纳量的确认）小喇叭公布l 卖餐票（？）2.4.3 总指挥助理l 巡视就餐情况，并处理危机l 门口树立红黑榜l 销售负责人向总指挥提供参会的总裁名单2.4.4 助教工作l 驱动黄埔小组第一时间落实就餐，完成的马上反馈小

9、喇叭l 驱动黄埔小组第一时间返回会场，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间开展讨论，完成的马上反馈小喇叭（驱动小组设定得分目标，并围绕目标制定小组内规则）l 助教提交学员分级给指导员（填写表格）l 驱动黄埔小组在会场外喊口号l 作业纸上墙（包括：1、课程上自己的感悟；2、个人战略）2.4.5 讲师助理l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 确保讲师提前5分钟到场2.4.6 行政人员l 复印所有准备上墙的文档，并交给助教2.5 晚间开课2.5.1 入场前检查l 电脑、视频、音频、讲师物料提前check（责任人：讲师助理）l 跑麦人员就位（责任人：现场指挥）2.5.2 入场与就座l

10、 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座2.5.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴2.5.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组下午课间的PK得分l PPT发布得分情况，推崇优秀小组l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起2.5.5 讲师出场2.5.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人员到位2.5.7 讲师讲课2.5.8 助教工作l 发放当天的课程点滴l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动2.5.9 宣布晚间沙龙安排l 主持人有请

11、现场总裁留下（各助教负责留住各自的总裁）l 念总裁名单（主持人沙龙前10分钟向总指挥要）2.5.10 沙龙开始l 黄埔销售2.5.11 助教就位l 准备好销售工具（至少5份订单，3根签字笔）l 签单黄埔套票l 会后引领签单的人交钱l 感想上墙（沙龙后）l 所有人员参加工作总结会2.5.12 行政人员l 负责照相、摄像工作3. 第二天3.1 上午开课3.1.1 入场前检查l 电脑、视频、音频、讲师物料提前check（责任人：讲师助理）l 跑麦人员就位（责任人：现场指挥）3.1.2 入场与就座l 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟

12、到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座3.1.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴3.1.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组前一天晚上课间的PK得分l PPT发布得分情况，推崇优秀小组l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起3.1.5 讲师出场3.1.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人员到位3.1.7 讲师讲课3.1.8 助教工作l 助教提交学员分级给指导员（填写表格）l 准备好销售工具（至少5份订单，3根签字笔）l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动3.1.9 行政人员l 负责照相、摄像工作3.2 上午下课3.2.1 主持人

13、出场l 主持人宣布午餐1个半小时，及下午上课的确切时间（并继而再次要求小喇叭通报助教）l 主持人告知吃饭的方式及时间（助教负责）3.2.2 餐饮准备l 酒店接口人check午餐准备情况l 周边就餐处的地图及提前勘查（容纳量的确认）小喇叭公布l 卖餐票（？）3.2.3 总指挥助理l 巡视就餐情况，并处理危机l 门口树立红黑榜3.2.4 助教工作l 驱动黄埔小组第一时间落实就餐，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间返回会场，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间开展讨论，完成的马上反馈小喇叭（驱动小组设定得分目标，并围绕目标制定小组内规则）l 驱动黄埔小组在会场外喊口号l 作业纸上墙

14、（包括：课程上自己的感悟）3.2.5 讲师助理l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 确保讲师提前5分钟到场3.2.6 行政人员l 复印所有准备上墙的文档，并交给助教3.3 下午开课3.3.1 入场前检查（责任人：讲师助理）l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 跑麦人员就位3.3.2 入场与就座l 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座3.3.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴3.3.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组上午课间的PK得分l PPT发布

15、得分情况，推崇优秀小组l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起3.3.5 讲师出场3.3.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人员到位3.3.7 讲师讲课3.3.8 助教工作l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动3.3.9 行政人员l 负责照相、摄像工作3.4 下午下课3.4.1 主持人出场l 主持人宣布晚餐1个半小时，及晚上上课的确切时间（并继而再次要求小喇叭通报助教）l 主持人告知吃饭的方式及时间（助教负责）3.4.2 餐饮准备l 酒店接口人check晚餐准备情况l 周边就餐处的地图及提前勘查（容纳量的确认）小喇叭公布l 卖餐票（？）3.4.3 总指

16、挥助理l 巡视就餐情况，并处理危机l 门口树立红黑榜l 销售负责人向总指挥提供参会的总裁名单3.4.4 助教工作l 驱动黄埔小组第一时间落实就餐，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间返回会场，完成的马上反馈小喇叭l 驱动黄埔小组第一时间开展讨论，完成的马上反馈小喇叭（驱动小组设定得分目标，并围绕目标制定小组内规则）l 助教提交学员分级给指导员（填写表格）l 驱动黄埔小组在会场外喊口号l 作业纸上墙（包括：1、课程上自己的感悟；2、个人战略）3.4.5 讲师助理l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 确保讲师提前5分钟到场3.4.6 行政人员l 复印所有准备上墙的文档，并交给助教

17、3.5 晚间开课3.5.1 入场前检查（责任人：讲师助理）l 电脑、视频、音频、讲师物料提前checkl 跑麦人员就位3.5.2 入场与就座l 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座3.5.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴3.5.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组下午课间的PK得分l PPT发布得分情况，推崇优秀小组l 4R项目客户见证宣传片（话术）l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起3.5.5 讲师出场3.5.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人

18、员到位3.5.7 讲师讲课3.5.8 助教工作l 发放当天的课程点滴l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 现场服务，及小组驱动l 签单准备3.5.9 宣布晚间沙龙安排l 主持人有请现场总裁留下（各助教负责留住各自的总裁）l 念总裁名单（主持人沙龙前10分钟向总指挥要）3.5.10 沙龙开始l 讲师讲4Rl 签单销售4R3.5.11 助教就位l 准备好销售工具（至少5份订单，3根签字笔）l 会后引领签单的人交钱l 感想上墙（沙龙后）l 所有人员参加工作总结会4. 第三天4.1 上午开课4.1.1 入场前检查l 电脑、视频、音频、讲师物料提前check（责任人：讲师助理）l 跑麦人员就位（

19、责任人：现场指挥）4.1.2 入场与就座l 助教找到各自小组，并引领喊口号。l 音乐播放l 大门提前5分钟准时开启l 把门的助教准时关门，并记录迟到的学员（组名、个人姓名）l 助教引导就座4.1.3 课程点滴制作人就位l 制作课程点滴4.1.4 主持人出场l 组织学员准时就座l 课前统计各小组前一天晚上课间的PK得分l PPT发布得分情况，推崇优秀小组l 有请讲师出场，掌声欢迎，音乐响起4.1.5 讲师出场l 跳楼的案例后，销售黄埔套餐4.1.6 黄埔授牌l 铜牌l 授牌名单l 学员到位l 照相人员到位4.1.7 讲师讲课4.1.8 助教工作l 助教提交学员分级给指导员（填写表格）l 准备好销售工具（至少5份订单，3根签字笔）l 按照规则在现场计分，并及时反馈给小喇叭l 小组驱动，及发言驱动4.1.9 行政人员l 负责照相、摄像工作4.2 上午下课4.2.1 主持人出场l 主持人宣布午餐1个半小时，及下午上课的确切时间（并继而再次要求小喇叭通报助教）l 主持人告知吃饭的方式及时间（助教负责）4.2.2 餐饮准备l 酒店接口人check午餐准备情况l 周边就餐处的地图及提前勘查（容纳量的确认）小喇叭公布l 卖餐票（？）4.2.3 总指挥助理l 巡视就餐情况