娥江上城大学生创业项目计划书

1、专业手绘创业计划书 总策划：章少伟 目录一、市场调研和分析 3二、创业项目摘要 4三、创业项目业务描述 6四、市场营销战略和目标 7五、财务预测 8六、经营管理 8七、其他 91、 市场调研和分析1、 对手绘的了解 （1）近年来，作为朝阳产业之一的手绘产业，在欧美韩日等发达国家飞速发展，张显个性的手绘产品已经布满生活的每个角落，穿着手绘服饰，佩带手绘物件已经成为一种时尚，同时也是身份的象征，在服饰店内卖的最贵的除了品牌服饰就是手绘服饰，一件手绘服饰可售到几百元到上千元不等。许多大学里都成立了手绘社团。大家把自己的梦想用自己的双手在T-恤上会出美好的蓝图。 （2）手绘目前很受广大群众的欢迎，有较

2、好的销售市场，可以有较好的收益。并且可以通过手绘表达自己的心意。 （3）手绘需要的是较高的绘画技巧，它是一份爱的传递，一份梦想的表达。 （4）手绘成本较低，颜料，纯色T-恤等素材容易购买，有很大的市场。2、 对市场的调研 （1）目前手绘产品在一些一二级城市（北京、上海、杭州、桂林等），受到大、中、小学生，以及追求个性的时尚青年的追捧，但在我们上虞市，经过对大同地区的市场调查，发现该项目具有很大的市场潜力。 （2）服装市场上有很多的印刷产品，但是真正的手绘产品确实一件难求。 （3）手绘材料的购买市场较多，购买很方便。 （4）市场上手绘的T-恤很流行，特别是80,90这两代很喜欢手绘的作品，有助于

3、我们销售。3、 市场调查手绘服饰市场调查表是否动漫爱好者是不是算不上591729是否喜欢手绘产品喜欢不喜欢无所谓651215喜欢在哪类物品上绘制衣服裤子鞋子帽子伞包485145212454是否想自己DIY想，能画好想，画不好不想325623是否会购买好的手绘作品会不会无所谓8625价格是否合理稍贵较合理很便宜38476建议采取积分制，提供丰富的手绘图案样品，赠送小礼品。2、 创业项目摘要1、 创业项目成立的基本情况项目名称：手绘创业淘宝工作室创业地点：娥江商城营业时间：8：00am20：00pm作息时间：根据具体情况待定2、 项目负责人情况联系人姓名：章少伟职 务：总负责兼财务家庭住址 ：浙江

4、省上虞市章家街村3、 项目性质（ ）合伙人制 （ ）个人独资具体说明：此项目在制作过程中前期需要投入一定的费用，用于原料、制作工具的购置和宣传材料的制作等，。前期销售较好的话，原材料可以多进一点。手绘制作成本表序号物品名称数量单位单价总价1纺织品颜料排比20罐102002排笔：（CRAYOLA牌水彩笔）8个10803颜料盘8个5404塑料板8块151205白色T恤、帆布鞋20件204006记事本10个101007宣传页500张50流动资金2000合计30005、 创业项目的宗旨 宗旨：提高技能、张扬个性、展示自我、服务他人6、 请对您的创业项目进行描述 在这个个性张扬的年代，流行的元素不断的更

5、新，手绘服饰是对个性服装最好的诠释和体现，“一无二，舍我其谁”，这正是现在广大青年的“口头禅”，它的出现是对个性的质问，品味如何，就在这方面的体现。 了解企业的运作流程，更好地了解社会，为将来的个人创业打下坚实的基础。7、 其他：多元化发展 （1）产品生产：我们所需的颜料和衣服之类选择批发的方式，我们会提供给顾客图片库，或者顾客可自带图片，服装可以是我们提供，也可以自带。顾客也可以选择自画，价格可以另算，我们可以从服务方面获得利润。如果是我们画，可以从图片难度制定价格。 （2）风险及对策 主要风险：进货种类，价位，季节性。 风险对策：在物品种类上我们会尽量满足年轻人的需求，价格也会在年轻人能接

6、受的范围内，在夏季主推T恤，秋冬主推雪地靴，长袖体恤。并努力开发新的动漫涂鸦产品，丰富产品种类，提高服务质量。3、 项目业务描述（产品与服务）（1） 主要业务：手绘服饰、鞋帽的制做和销售，也可以根据客户的需求来订做。 独特之处：1、产品经过纯手工绘制而成的，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不退色，有独特的艺术韵味；手绘专业颜料绘画，对人体健康无任何影响，画工精美、图案独特，尽显时尚个性！在这个彰显个性的时代，我们独树一帜！满足客户个性化的需求。我们的产品涉及鞋、T恤、包、帽子等等，满足不同个性化的需求。 2、我们还可提供DIY（Do It Yourself的英文缩写，指“自助

7、的”或“亲力亲为”）服务，在店内设置一块场地，让顾客自己绘画，我们提供光版鞋，服饰，颜料和工具，这样既满足了那部分喜欢DIY人士的需求，满足其成就感，又可以带动店内成品手绘产品的销售，使艺术深入每个人的生活。 3、我们可以提供订做服务，服饰、鞋帽顾客也可以自带，提出要求，我们来绘制。 4、我们的服务质量一流，售价绝对比市场价低得多，同时我们在网上开店扩大经营、销售的渠道。4、 市场营销战略和目标（1） 针对的市场： 我们主要把市场投向于80后和90后，手绘服饰、鞋帽在80和90后眼中，是自我个性的展现，相当受欢迎，当然网上销售也有一定的客户。（2） 营销战略： 1、价格策略： “光版衣服”（没

8、有进行绘制的服饰）、帆布鞋的成本价在2030元，帽子、伞等小类物品在1020元，然后主要看图案的难度来决定价格档次，衣服之类在50元或50元以上，帽子等等在30或30元以上。以平均每天三件计算，营业额也能达到150元以上。营业额：150元*20天=3000元2、盈利模式：通过自己手绘服饰、鞋帽，增加了产品的附加值，销售自己加工的手绘服饰、鞋帽，从而获得可观的利润，以手绘衣服为例，衣服上可供的图案不计其数（顾客可自带），然后顾客选择适合自己的款式和型号，然后我们再绘制上去。（3） 竞争环境：据我们所知该项目在上虞现在还没有，我们有信心、有实力把这个创业项目做好。（4） 竞争优势： 1、我们的价格

9、优势。我们从阿里巴巴网上购买原材料和制作工具，成本低，同时我们手工制作费也比市场价低很多，产品制作的费用非常优惠，在创业初期还有免费体验期，后期也是客户觉得满意后才收取费用。 2、我们的手绘制作是专业的。我们的执笔者都是有丰富经验的，也都是影视动画专业的优秀学生，有较强的美术功底和绘画制作能力，我们有信心提供既专业也优质的服务。3、 我们的服务质量是一流的。我们要树立自己的形象、品牌，口碑要得到广大顾客的认可，服务质量、顾客的满意度是关键，我们不会让大家失望的。4、五、财务预测1、到盈亏平衡所需资本投入？ 本项目的成本是比较低的，开始我们的进货数量不会很大，根据前期营运结果来制定后续的进货数量

10、，种类。开始的资本投入就是手绘鞋成品、文化衫、手绘颜料1套、补助颜料一只、固色剂一瓶、全套制作工具等再加上流动资金，大约3000元。2、 从现在起需要多少个月能达到盈亏平衡 计划在3个月内达到。3、 月收入 月收入预计在3000元到5000元之间。4、 月支出（包括利润分配） 月支出1000-2000元左右。6、 经营管理1、 列出创业项目的人物（按重要程度次序排列）重要人物一姓 名：章少伟角 色：总负责职 务：会计在项目中所从事任务：联系顾客，整理账务专 长：会计学其他经营管理细则 每月的进货情况，订单数量、作品完成情况、销售数量等都将汇总，及时总结经验，交流。 顾客满意度是关键，手绘店最大的卖点，就是画在商品上的手绘画。顾客的满意度，往往是手绘店经营是否成功的一个标准。所以“诚信是我们经营的一大原则”。7、 其他1、 你认为你们能够成功的主要原因是什么？ 主要原因： 第一：该项目是低成本的运作，风险非常小。 第二：市场前景比较好： 手绘作为一门新兴艺术，以它非凡的个性，随意绘画的风格，深受广大青年的喜爱。在学习开这么一个店，肯定会受到大部分顾客的喜爱，同样我们可以再网上经营，吸引更多的客户。 第三：团队优势： 就我们手绘工作室的几个人，都具有一