如何撰写创业计划书

1、版权所有，版权所有，侵权必究！侵权必究！ 一、什么是创业计划书一、什么是创业计划书 二、创业计划书的内容及评价标准二、创业计划书的内容及评价标准 三、检查三、检查 创业计划书又称创业计划书又称“商业计划书商业计划书”，是，是创业者就某一项具有市场前景的新产品或创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的服务向风险投资家游说以取得风险投资的可行性报告。可行性报告。 简单地说，创业计划书是将有关创业简单地说，创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。 创业计划书特征：创业计划书特征： 1 1、阶段进行、阶段进行 三阶段

2、：掌握充分资料，写出三阶段：掌握充分资料，写出创业计划摘要；初稿；进一步修改、完善，形成最创业计划摘要；初稿；进一步修改、完善，形成最终的创业计划书；终的创业计划书； 2、重点突出、重点突出 重点突出投资者所关心的议题，重点突出投资者所关心的议题，对关键的问题进行直接、明确的阐述创业计划书必对关键的问题进行直接、明确的阐述创业计划书必须要说明：须要说明： 创办企业的目的创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？时间、资源、资金去创办风险企业？ 创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？ 为什么投资人值

3、得为此注入资金？为什么投资人值得为此注入资金？ 3、诚实可信、诚实可信 运用中性的语言，不运用中性的语言，不使用广告语言，保持客观的态度，保证使用广告语言，保持客观的态度，保证计划书内容的真实性；计划书内容的真实性； 4、通俗易懂、通俗易懂 简单明了，深入浅出，简单明了，深入浅出，不要过于专业化；不要过于专业化； 5、风格统一、风格统一 分头完成，一人统稿。分头完成，一人统稿。力求创业计划书的风格统一；力求创业计划书的风格统一； 6、严谨周密、严谨周密 没有统一的模式，但没有统一的模式，但必须有自己完整的格式，避免形式随意、必须有自己完整的格式，避免形式随意、结构松散、主题不明、格式混乱等。结

4、构松散、主题不明、格式混乱等。 1计划摘要计划摘要 计划摘要，又称概述。列在创业计划书的最计划摘要，又称概述。列在创业计划书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：企业介绍；计划摘要一般要有包括以下内容：企业介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务售计划；生产管理计划；管

5、理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。计划；资金需求状况等。 在计划摘要中，要回答下列问题：在计划摘要中，要回答下列问题： (1)企业所处的行业，企业经营的性质和范企业所处的行业，企业经营的性质和范围；围； (2)(2)企业主要产品的内容；企业主要产品的内容； (3)(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；他们有哪些需求； (4)(4)企业的合伙人、投资人是谁；企业的合伙人、投资人是谁； (5)(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。的发展有何影响。 评价标准：评价标准： 简明、生动，具有鲜明

6、的特色。简明、生动，具有鲜明的特色。 重点包括对公司及产品（服务）的介绍、重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；财务预测； 特别要详细说明自身企业的不同之处以特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素；及企业获取成功的市场因素； 介绍创业团队的特殊性和优势等。介绍创业团队的特殊性和优势等。 2 2产品产品( (服务服务) )介绍介绍 创业计划的核心是一项创新性的产品或创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。服务，以及它对最终客户的价值。 在产品在产品( (服务服务) )介

7、绍部分，要对产品介绍部分，要对产品( (服服务务) )作出详细的说明，说明要准确，也要通作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，不是专业人员也能明白。俗易懂，不是专业人员也能明白。 一般的，产品介绍都要附上产品原型、一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。照片或其他介绍。 产品介绍必须要回答以下问题：产品介绍必须要回答以下问题： (1)(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？客能从企业的产品中获得什么好处？ (2)(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选

8、择本企业的产品？优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？ (3)(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？厂家达成了哪些协议？ (4)(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？品？ (5)(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

9、 评价标准：评价标准： 如何满足关键用户需要；如何满足关键用户需要； 进入策略和市场开发策略；进入策略和市场开发策略； 说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；材料等； 指出产品（服务）目前的技术水平是否处指出产品（服务）目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。被接受。 3.3.人员及组织结构人员及组织结构 高素质的管理人员和良好的组织结构则是管高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证理好企业的重要保证。 企

10、业的管理人员应该是互补型的，而且要具企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。方面的专门人才。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。 应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组

11、织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。成员；各位董事的背景资料。 评价标准：评价标准： 介绍管理团队中各成员有关的教育和介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。工作背景、经验、能力、专长。 组建营销、财务、行政、生产、技术团组建营销、财务、行政、生产、技术团队。队。 明确各成员的管理分工和互补情况，公明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织

12、结构情况，领导层成员，创业顾问司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。及主要投资人的持股情况。 指出企业股份比例的划分。指出企业股份比例的划分。 4市场预测市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。首先就要进行市场预测。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响

13、需求都有哪些因素。的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。 市场预测还要包括对市场竞争的情况市场预测还要包括对市场竞争的情况企业企业所面对的竞争格局进行分析：所面对的竞争格局进行分析： 市场中主要的竞争者有哪些？明确竞争对手的市场中主要的竞争者有哪些？明确竞争对手的优势和劣势，是否存在有利于本企业产品的市场空优势和劣势，是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？档？本企业预计的市场占有率是多少？ 本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。些反应对企业会有什么影响？等等。 市场预测应包括以下内容：

14、市场预测应包括以下内容： 市场现状综述；市场现状综述； 竞争厂商概览；竞争厂商概览； 目标顾客和目标市场；目标顾客和目标市场； 本企业产品的市场地位等等。本企业产品的市场地位等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业应尽量扩大收集信息的范场调查基础上。风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。法。 应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。场错误的认识是企业经

15、营失败的最主要原因之一。 评价标准：评价标准： 市场容量与趋势、市场变化趋势及潜力，细市场容量与趋势、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述、市场定位；分目标市场及客户描述、市场定位； 市场竞争状况：包括对现有和潜在的竞争对市场竞争状况：包括对现有和潜在的竞争对手分析、替代品竞争、行业内原有竞争的分析，手分析、替代品竞争、行业内原有竞争的分析，本公司的竞争优势及战胜对手的方案，并对主要本公司的竞争优势及战胜对手的方案，并对主要的竞争对手进行适当分析；的竞争对手进行适当分析； 估计市场份额和销售额，企业的全盘战略及估计市场份额和销售额，企业的全盘战略及各阶段的目标等。各阶段的目标等。 市场调

16、查和分析应当严密科学。市场调查和分析应当严密科学。 5营销策略营销策略 必须有说服力强的、把产品推向市场的必须有说服力强的、把产品推向市场的营销战略及具体促销方式。营销战略及具体促销方式。 营销是企业经营中最富挑战性的环节，营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：影响营销策略的主要因素有： (1)消费者的特点；消费者的特点； (2)产品的特性；产品的特性； (3)企业自身的状况；企业自身的状况； (4)市场环境方面的因素。最终影响营销市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

17、在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)(1)产品，对不同客户群的需求进行详细的分析，产品，对不同客户群的需求进行详细的分析，对产品进行评估，是生产一种能满足所有客户群的单对产品进行评估，是生产一种能满足所有客户群的单一产品，还是针对每个客户群的具体需求对产品进行一产品，还是针对每个客户群的具体需求对产品进行调整；调整； (2)(2)价格，一个合理价格的基础是顾客愿意支付你价格，一个合理价格的基础是顾客愿意支付你所要求的价格。你选择的定价策略取决于你的目标，所要求的价格。你选择的定价策略取决于你的目标，你是否希望通过低价迅速对市场进行渗透或者你希望你是否希望通过低价迅速对市场进行渗透或

18、者你希望从一开始就创造最高的收益。从一开始就创造最高的收益。 (3)(3)渠道，以何种方式，通过哪种分销渠道发送你渠道，以何种方式，通过哪种分销渠道发送你的产品，你是自己进行分销还是请专门的公司替你们的产品，你是自己进行分销还是请专门的公司替你们销售，你是通过直销或多种渠道分销。销售，你是通过直销或多种渠道分销。 (4)(4)促销计划和广告策略，通过广告吸引消费者的促销计划和广告策略，通过广告吸引消费者的注意力，激发他们该产品的兴趣。还可以通过上门推注意力，激发他们该产品的兴趣。还可以通过上门推销，参加展览会与行业博览会，公共关系等方式进行销，参加展览会与行业博览会，公共关系等方式进行促销。促

19、销。 评价标准：评价标准： 阐述如何保持并提高市场占有率；阐述如何保持并提高市场占有率； 把握企业的总体进度；把握企业的总体进度； 对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排；重要事件有所安排； 构建一条畅通合理的营销渠道和与之相构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 6生产计划生产计划 生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更

20、新的要求；质量控状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。制和质量改进计划。 生产制造计划应回答以下问题：生产制造计划应回答以下问题： 企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；企业生产制造所需的厂房、设备情况如何； 怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性； 设备的引进和安装情况，谁是供应商；设备的引进和安装情况，谁是供应商； 生产线的设计与产品组装是怎样的；生产线的设计与产品组装是怎样的； 供货者的前置期和资源的需求量；供货者的前置期和资源的需求量； 生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；生产周期标准的制定以

21、及生产作业计划的编制； 物料需求计划及其保证措施；物料需求计划及其保证措施； 质量控制的方法是怎样的；质量控制的方法是怎样的； 相关的其他问题。相关的其他问题。 评价标准：评价标准： 原材料的供应情况；原材料的供应情况； 工业设备的运行安排；工业设备的运行安排； 人力资源安排等。人力资源安排等。 这部分要求以产品（服务）为依据，以这部分要求以产品（服务）为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。操作性强。 7 7财务规划财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表其中就包括现

22、金流量表、资产负债表以及损益表的资产负债表以及损益表的制作。制作。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；一段时间运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可

23、能的投资回报率。衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 财务规划一般要包括以下内容：财务规划一般要包括以下内容： （1 1）创业计划书的条件假设（强调合理）；）创业计划书的条件假设（强调合理）； （2 2）预计的资产负债表；预计的损益表（所有的）预计的资产负债表；预计的损益表（所有的资产减去负债，表明交易最终导致了你的公司净资产减去负债，表明交易最终导致了你的公司净值增长还是减少）；现金收支分析（现金流量表，值增长还是减少）；现金收支分析（现金流量表，确保你有一个正的现金流量，以避免资金周转困确保你有一个正的现金流量，以避免资金周转困难，最终造成破产）；资金的来源和使用；难，最终造成破产）；

24、资金的来源和使用； （3 3）对收支平衡点，即开始产生正的现金流量那）对收支平衡点，即开始产生正的现金流量那一点之后五年内的预测；一点之后五年内的预测； （4 4）对最初两年内（每月或每季度）的详细财务）对最初两年内（每月或每季度）的详细财务计划。计划。 要完成财务规划，必须要明确下列问题：要完成财务规划，必须要明确下列问题： (1)(1)产品在每一个期间的发出量有多大？产品在每一个期间的发出量有多大？ (2)(2)什么时候开始产品线扩张？什么时候开始产品线扩张？ (3)(3)每件产品的生产费用是多少？每件产品的生产费用是多少？ (4)(4)每件产品的定价是多少？每件产品的定价是多少？ (5)(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？是多少？ (6)(6)需要雇佣那几种类型的人？需要雇佣那几种类型的人？ (7)(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 评价标准：评价标准： 包含营业收入和费用、现金流量、盈包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本；利能力和持久性、固定和变动成本； 前两年财务月报，后三年财务年报。前两年财务月报，后三年财务年报。 数据应基于经营状况和未来发展的正数据应基于经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反映出公司的财务绩效。确估