国际贸易毕业实习周记范例

1、国际贸易毕业实习周记范例3 月 3 日至 3 月 8 日这是大四的最后的三个月了，在这 个周里，我开始了自己的新学习一一实习。来到昂兹国际贸 易（上海 ）有限公司，了解公司的各项业务流程及各项规章制 度。熟悉了公司的工作安排、人员分配、经营业务范围等。 对市场有充分的了解和分析。互联网不仅仅是网络营销的工 具和平台，也是一种新的市场环境。策划书中应对企业所处 的网上网下环境进行分析，包括营销的宏观市场环境和微观 市场环境，分析市场中的机遇和挑战第一个礼拜的实习，上 班的第一天 ,特别辛苦 ,因为在之前根本没有正式地打过工。深切地感受到从学生到上班族的跨度。前三天是试用期,工作量也比一般人大 ,

2、不管是从时间上讲还是所要做的事。我跟自己 说,新人总是要经过这些磨练。 每一天下班后 ,疲惫不堪的我总 在做思想斗争 ,明天还要去吗 ?放弃吧。 太辛苦了。 结果最后还 是说服自己坚持下去。因为我始终知道 ,吃不了苦就成不了大 器。如果面对第一份工作的态度是退缩 ,那么第二份 ,第三份工 作,照样是半途而废。所以我还是坚持了下来。我可以简单的 总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。 另外，尝试了跟同事多沟通，因从交谈中也能够学到不少东 西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候 便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何

3、使用打印机、传 真机、复印机等一些常用的办公用品，如何接打电话。还从 我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放 手去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了 能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事 情，即使再简单的事情 （整理文件资料 ）我都会认真考虑几遍， 因此，虽然做得不算快，但能够保证让人满意。虽然这一周 整体来说是比较迷茫的，但是老板并没有施加给我压力，反 而是鼓励我，让我不要太有压力，只要按照步骤来，踏踏实 实地走，一定可以做的好，这点让我很感动。公司的老员工 都是业务高手，每一个人都能够独挡一面，还有太多的东西 需要我去学习，加油 !3 月10 日

4、至 3 月 15 日实习第二周开始， 已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，对于我这么个 非外贸专员的业务员来说，做起来实非一般的易事。所以刚 开始就是在网络上和公司之前得广交会名片上取得客人的联 系方式。每天除了发些开发信，还要做些师傅分配的跟单任 务。由于汽配品种繁多， 这就要求我对产品特点相当的熟悉。 于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身 边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更 好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进 行的还是比较顺利的，主要是配合师傅完成新的订单，每天 打电话给不同的工厂区询问产品的价格。 虽然学过外贸课程， 但是实际操作和

5、书本上的内容真实大相径庭。工作都是辛苦 的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想 在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容 易解决得多了。现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是 只知道外贸流程和销售技巧是远远不够的。我们公司是直线 型分工的，也就是每个业务员负责一块产品，一个业务员必 须同时做采购、业务、设计、跟单、财务、仓储?对 excel和 photoshop 软件的要求尤其高， 每天都有各种表格和图片 需要处理，只要这样才能对将业务做得有条不紊。第二个礼 拜，其

6、实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和 时间安排很熟悉，上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具 在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上班把前辈 们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经 理安排我开始接触做一些业务相关的活，主要是在一旁协助 处理一下简单的事情，也就是打基矗可别小看了这些活，虽 说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏 忽不得的， 每件事情都至关重要， 因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。同事 通常也不催促，都把任务安排好， 然后便交给我自己去处理， 同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越 来越

7、顺手了。 3 月17 日至 3 月 22 日实习第三周了，也快半 个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交 流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一 个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定 的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物 明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋， 因 为很怕自己的疏忽会把数据填错了， 但又觉得自己已经慢慢 地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很 耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业 务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务 流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透

8、彻点，更 好的做好业务方面的。经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步 还挺快的。第三个星期开始经理开始发一些阿里巴巴的询盘 给我，让我学着谈业务。我非常珍惜这样的客户资源，因为 我知道他们都是潜在客户 ,所以在和他们联系之前我都要检查 好几遍 email ，已确保万无一失。或许我天生比较粗心吗，虽然经过反复的检查，还是出了不少问题，第一次报价就出 错，很多费用没考虑到，主要是自己的自以为是导致的，没 把报价发给师傅检查就发出去了，给同样的一个客人报了 5 次价格才报对。在很多人看来客人被我这样子搞一下肯定没 了兴趣，或许是我的真诚打动了客户，在第一次报价后，我 连- 发两封道歉信加新报价，客人始终没有回音，我觉得自己 非常有愧于经理对我的信任，就不顾一切的想要抓住我的第 一个客人，于是又发了一份 email 问候客户。终于客户回复 了：DearBetty,Thanksforthemail,couldyoupleasegivemetheMOQforeachitem,themarkethereisverysmall,becauseitisasmallcity,andsmallcountry.MaybeIcantakesomenumbers.Michael 我那个激动啊 为了能够以最快的速度给客人 提供信息， 我开始了加班生