脱颖而出的商业路演

1、脱颖而出的商业路演Impressive Business Roadshow课程背景 Background这个“互联网+”和大数据的时代，企业与市场、企业与资本、个人与个人的连接变得更广泛，想要获得成功，你需要更快速有效的呈现方式，让自己和自己的企业被迅速识别并得到认可。从乔布斯的iPhone产品发布会路演，到马云和阿里巴巴的美国上市融资路演。关键时刻，越来越多的企业家选择走到众人面前，亲自展示自己的企业、产品和梦想，从而获得期望的市场、资金甚至大量粉丝和追随者。从产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言 路演，早已超越了传统的演讲与口才，是一种更有效的、以领导者为主

2、的、方式多元的呈现自己的企业和产品、获得目标听众的支持的方式，正成为这个时代企业领导者的必修课。你是否经常带着的策划团队和制作精良的PPT，可发布会依然反响冷淡。你是否参加了所有融资类的专业课程，但还是没能讲清楚优势，从而获得资本的支持。 本课程基于实战的为你构建领导者路演能力，也就是领导者关键时刻的“一对多”影响能力，让路演产生影响、影响产生追随、追随产生价值。与学员一同开启一场自我探索、发现和表达呈现之旅。课程对象 Attendees各类需要路演的人士。包括但不限于营销推广团队、企业决策层和高级管理者、企业创始人、融资课程收获 Objectives、通过训练，学员在关键商业场景可以高效展示

3、呈现自己的企业、产品、服务、理念等关键信息并能够获取听众支持。场景包括但不限于产品发布、招商订货、融资众筹、团队激励、媒体宣传等各类路演。课程时长 Duration 2天（12小时）授课方式 Method 贯穿体验式授课理念，确保培训效果最大化。 讲授体验：讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。 案例体验：通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。 演练体验：通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。 游戏体验：通过游戏给学员“代入性”体验。 课后体验：通过课后计划给学员“持续性”体验。课程结构 Construction创造一场脱颖

4、而出的商业路演，需要一个层层递进的知行合一训练过程， 效能演讲 把这个过程分为五个层级，课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。课程大纲 Outline一、商业路演基础1. 商业路演的界定？“一对多”沟通、说服和影响2. 商业路演的类型？八大路演3. 商业路演的功能？四大功能4. 如何才算一场成功的路演？三个衡量标准5. 领导者如何内化路演能力？五层能力模型二、路演心理学1. 路演的核心以听众为中心2. 路演中如何吸引听众的眼睛？3. 路演中如何抓住听众的耳朵？4. 路演中如何创造听众的体验？5. 路演中如何牵引听众的思维？6. 路演中如何占领听众的记忆？7. 路演中如何影响听众的情

5、绪？8. 路演中如何引发听众的行动？三、“路演之心” 第一层精神力1. 四类路演者？模仿者、创业者、企业家、领导者2. 什么是路演的结果？信徒和追随3. 什么是路演的内核？自我发现和表达4. 如何克服路演恐惧？驾驭紧张的方法【案例和练习】全球知名路演案例、路演心态练习四、“路演之讲” 第二层思维力1. 具备路演思维觉察、优势和行动2. 梳理商业逻辑商业模式画布3. 路演的终点和起点分析听众画像4. 路演观点的设计观点植入5. 路演结构的设计聚沙成塔6. 路演支撑的设计收放自如7. 路演开头和结尾的设计变成故事8. 路演提纲的设计制作9. 路演的口语化练习【案例和练习】全球知名路演案例、路演内容

6、设计练习 五、“路演之演”第三层表达力1. 路演中如何进行语言表达？语言表达六法2. 路演中如何进行语音表达？语音表达六法3. 路演中如何进行肢体表达？肢体表达六法【案例和练习】全球知名路演案例、路演表达优化练习 六、“路演之动”第四层控场力1. 互动控场的本质？建立对话2. 如何通过思维建立对话？3. 如何通过语言建立对话？4. 如何通过肢体建立对话？5. 如何通过体验建立对话？6. 如何应答问题？7. 如何处理意外？【案例和练习】全球知名路演案例、路演互动控场练习 七、“路演之场”第五层布局力1. 如何使用PPT进行辅助？PPT的五次进化2. 如何进行场地布局？场地的三大维度设置3. 如何进行人员布局？四类人员的安排设置【案例和练习】全球知名路演案例、路演布局设计练习八、典型案例研讨1. 营销类路演iPhone、特斯拉路演案例分析研讨2. 融资类路演淘宝、京东路演案例分析研讨九、典型场景模板1. 营销类路演路线图：发布、招商2. 融资类路演路线图：融资、众筹3. 其他类路演路线图：员工激励、政府汇报、媒体宣传、论坛发言十、模拟路演实战1. 场景确定学员根据自身需求确定真实演练场景2. 现场设计学员在讲师的指导下在课堂完成路演设计3. 现场路演学员现场模拟路演4. 反馈点评自评、互评、讲师评三级反馈5. 现场