高校商业推广活动调查报告

1、高校商业推广活动调查报告大学生是一具独特的消费群体， 知识水平相对较高， 情愿尝试也容易同意新奇的事物和理念。尽管如今消费劲相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。更重要的是如今的大学生在别久的今后，算是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了以后的市场。由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦公司放弃中国脚协杯，赞助中国大学生脚球联赛 ;红牛在全国大学校园赞助推广 “红牛杯三人制篮球联赛 ”;雀巢公司在大学校园凉快 “雀巢咖啡 e 世代大赏 ”活动。济南现有一般高校66 所，在校生 30、16 万人，成人高等专科学校12 所，在校生 12、907 万人，对大学校园

2、内的商业推广活动进行调查，努力探找其中的规律，别仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后计划进入校园的商家有所裨益。xx 年 11至12 月份，山东世纪经纶营销企划公司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动课题组”在济南进行了专题调研。课题组对以山东大学、山东师范大学、山东中医药大学、山东建造工程学院为代表的四所高校60 名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生那个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机， 为商家提供决策依据。一、大学校园内的媒介要紧有印刷媒介、电波媒介、校园、户外媒介等。印刷媒介包括海报栏、杂志、宣传单，大学校园的海报普通统一张贴在海报栏上，每所大学普

3、通会有2 到 3 处的海报栏， 分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最要紧的信息源。大学生经常购买杂志和报纸，如读者、少年文摘 、南方周末、齐鲁晚报 等。电波媒介包括电视、广播、电话，如今大学校园宿舍普通都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播， 普通在中午和晚饭时播出， 通常是时事和本校的信息， 大学校园内各宿舍的电话普通基本上互通免费的。校园的用途目前要紧是选课、查成绩、看新闻、查资料和论坛灌水， 上跳蚤市场极少。户外媒介要紧是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。二、大学校园商业推广形式比较多样，频率各有别同。在济南，大学校园商业推广活动普通有海报、传单、赞助、报告(说座 )、商家人

4、员销售展示、学生代理、书摊、上门推销与说解、演出。其中，针对女大学生上门说解化妆品知识和商家举办大型演出 (活动 )这两种形式极少 ;报告 (说座 )这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次 ;上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生公寓治理越来越严格，这种形式在日益减少。星期六、星期日，别时会有商家人员在校园销售展示但普通没有什么规律性，次数也别是特别多;书摊普通基本上在星期六、星期日。大学校园最常规、最普遍的依然海报、传单、条幅、赞助学生代理这几种形式。由此能够看出促销类 (游戏活动、赠品、免费使用优惠券、价格折扣等 )推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。三、大学校园

5、商业推广的产品大多集中于学习类、教育类和日子用品类。大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品、教育培训类、日子用品类。学习用品普通有书、复读机、电子词典、随身听、cd、电脑、学习资料。教育培训类有四、六级考试、计算机考试、考研、托福、雅思、二外(法、德、日 )和各种证书培训。日子用品类有食物(可乐、果汁、蛋糕、薯片、牛奶等)、手机卡、电话卡、化妆品、美容美发、和鞋、服装等。满脚大学生精神、娱乐需求的产品比较少，商家能够努力挖掘和开拓这一方面的市场。四、大学生对商业推广活动的态度比较友好。调查发觉， 大学生除了对上门推销表现出较一致的别欢迎外，关于广告、 海报或是无成见或是比较同意，关于赞助、

6、报告、学生代理、商家人员销售展示普通都比较同意。总的来说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。五、大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最别喜欢的是上门推销。调查发觉， 大学生普通最喜欢的推广形式是公关宣传， 原因是赞助能够使大学生得到实惠，报告、演出普通比较有味， 又能够开阔眼界、 增长见识。 最别喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，别时还会发生宿舍失窃现象。六、各商业推广形式的妨碍效果差异明显。我们把海报、传单等归为平面广告类，把赞助、报告、演出归为公关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。调查发觉，平面广告普通能够而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业

7、相关内容的效果。公关宣传别仅能够做到平面广告的效果而且在一定程度上还能够让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。因此，商家应当最大可能的采纳这一推广形式以扩大销售量。书摊，尽管其中所售正版书别多，但书籍质量还能够，价格往往又很廉价，满脚了大学生对学习书籍以及文学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。关于学生代理， 大学生依然比较同意和欢迎的，尤其是其熟悉的学生，大学生更是表现出很高的信任度。咨询其原因，学生代理普通比较方便，有什么咨询题，能够去寻他，加上是同学， 有一种天然的信任感，另外，大学生还普遍认为学生普通可不能欺骗学生，否则该学生很难

8、在同学圈里风光地待下去。所以，大学生对学生代理普通是比较信任的，商家应当充分采纳学生代理以扩大销售量。七、大学生的消费观十分理性。当询咨询在有了需求和知道某产品未来，决定你购买该产品与否的因素有哪些时，调查发觉，大学生普遍思考的第一因素是质量、第二是价格，第三是商家诚信度。所谓商家诚信度是指商家能否做到先前的消费答应。在确定了以上三点后，大学生普通就会购买了，是否一定是名牌，并别是太重要。八、商家人员销售展示是最有助于让大学生感受产品质量是可相信、可信任的校园推广形式。当询咨询哪一种形式最有助你相信产品的质量时，调查发觉，大学生普遍认为商家人员销售展示最有助于让他们相信产品质量是可信赖的。原因

9、要紧是眼见为实，有什么咨询题能够当场询咨询， 现场能够直接感觉、 直接观看，对产品性能了解得比较充分、比较详细，有助于对其产品产生信任。这充分证实了“易同意度、现场优先接触度与利益可体验性是售点的基本构成要件”。小结：1、 大学校园内商业推广形式要紧有：海报、传单、赞助、说座(报告 )、商家人员销售展示、学生代理、书摊等七种形式。2、 商业推广的产品普通有三大类：学习类产品;教育培训类产品; 日子用品类产品。3、 大学生最喜欢的推广形式是公关宣传，最别喜欢的是上门推销;总的来说，大学生对推广活动的态度是友好的。公关宣传(赞助、报告 )除了能够扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容以外，在一定程度上还能够促使大学生对产品产生好感、形成对产品的购买偏向。4、 平面广告 (海报、传单 )在扩大产品的知名度和让大学生了解其产品相关内容方面有很大的作用。 在同意广告之后，决定大学生购买该产品因素分别是质量、价格、 商家的诚信。5、 商家人员销售展示因让大学生感到质量可靠而最有可能促成现场购买。6、 作为大学校园特有的推广形式，学生代理比较受大学