丰富太阳能品牌策划案

1、丰富太阳能品牌策划案丰富太阳能品牌策划案p 品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利品牌就是识别，品牌就是承诺，品牌就是产品附加值，品牌就是利润。润。p 本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品本方案从行业洞察、竞争对手洞察到消费者分析，通过丰富太阳能的品 牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整牌战略定位到核心价值、概念及卖点的提炼，对丰富太阳能进行了完整 的品牌规划。的品牌规划。p 通 过 系 统 的 品 牌 规 划 ， 将 为通 过 系 统 的 品 牌 规 划 ， 将 为丰 富丰 富找 到 一 条 适 合 自 己 的 、 能

2、够 不 断找 到 一 条 适 合 自 己 的 、 能 够 不 断 发发 展 壮 大 的 品 牌 成 长 之 路 ， 以 实 现展 壮 大 的 品 牌 成 长 之 路 ， 以 实 现丰 富丰 富太 阳 能 品 牌 腾 飞 的 梦 想 。太 阳 能 品 牌 腾 飞 的 梦 想 。 洗泥上岸：洗泥上岸：行业逐步走上正轨行业逐步走上正轨 重塑品牌：重塑品牌：重新塑造品牌重新塑造品牌 完善渠道：完善渠道：完善销售网络完善销售网络 跑马圈地：跑马圈地：生产基地建造生产基地建造 产业融合：产业融合：太阳能开始与其他产业融合太阳能开始与其他产业融合本是一个草根行业，由于入门门槛低，投入少，利润空间大，产品有

3、销路，许多企业为短期牟利纷纷加入其中。随着“家电下乡”政策的实施，大批中标企业重新审视自身，完善企业 的市场销售网络。1 1、洗泥上岸：行业逐步走上正轨、洗泥上岸：行业逐步走上正轨2 2、重塑品牌：重新塑造品牌、重塑品牌：重新塑造品牌众多企业选择以明星代言的方式进行品牌的宣传与推广。此外，太阳能热水器行业的“傍名牌”和“傍大款”现象也比比皆是。“傍 大款”请明星代言借名人的影响力，“傍名牌”则是借行业知名企业的名气。目前，中国有近3000个县、4万多个乡镇，太阳能企业可以开发和 拓展的空间巨大。大批企业，首要任务仍是完善在国内市场上建立的销售网络、消 灭空白网络。3 3、完善渠道：完善销售渠道

4、、完善渠道：完善销售渠道太阳能热水器由于产品体积大，造成了运输成本高，单一企业想实现 全国性的发展，容易受到较大限制。众多企业都在进行新工业园建设、生产制造设备的升级等工作，以实 现“精耕细作、多点发力”。4 4、跑马圈地：生产基地建设、跑马圈地：生产基地建设老牌企业皇明、力诺瑞特等企业已经着手推动太阳能与其它产业的融合， 引发了社会业界的广泛关注。 “家电下乡”政策直接将太阳能热水器纳入中国家电协会，太阳能产品纷纷 升级，新的产业应用大幕即将开启。5 5、产业融合：开始与其他产业融合、产业融合：开始与其他产业融合行业规范的逐渐出行业规范的逐渐出台，整个行业的发台，整个行业的发展近些年已经走上

5、展近些年已经走上正规化的道路正规化的道路销售渠道的完善，技销售渠道的完善，技术设备的升级，以前术设备的升级，以前小企业式的经营必将小企业式的经营必将被品牌为主导的市场被品牌为主导的市场竞争所淘汰竞争所淘汰产业融合趋势的加强，产业融合趋势的加强，行业新一轮的行业新一轮的“洗牌洗牌”即将到来，即将到来，品牌塑造品牌塑造已迫在眉睫已迫在眉睫太阳能热水器太阳能热水器行业洞察小结行业洞察小结 太阳能行业阵营太阳能行业阵营 竞争对手概况罗列竞争对手概况罗列大量中小企业以大量中小企业以“价格战价格战”攻占大片市场，但是质量隐患和售攻占大片市场，但是质量隐患和售后服务问题也接踵而至。后服务问题也接踵而至。以皇

6、明、四季沐歌等为代表以皇明、四季沐歌等为代表 , 以技术、品牌优势，稳居一线，以技术、品牌优势，稳居一线，（太标、为云南地方一线。）（太标、为云南地方一线。）以华扬等为代表，以质量、售后服务为依托，产品诉求点聚焦以华扬等为代表，以质量、售后服务为依托，产品诉求点聚焦在功能上，寻求差异化概念。（省内有在功能上，寻求差异化概念。（省内有一通、现代阳光、同乐一通、现代阳光、同乐) )三线品牌二线品牌一线品牌家乡人民的太阳能铸国际品牌、建百年太标优质的、实用的云南太阳能行业的领导者实事求是、精益求精广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值一样阳光，更多热水细节决定成败，思路决定出路亲和力 诚信的创世界名

7、牌，做百年企业诚信，超越，持续成长广告语企业理念品牌形象品牌定位核心价值专家定位专家定位提升生活品质定位提升生活品质定位领导者定位领导者定位高科技定位高科技定位规范诉求规范诉求价值功能价值功能理念理念绿色能源绿色能源环保健康环保健康太阳能热水器太阳能热水器产品的卖点主要表现产品的卖点主要表现加热速度快，热水多加热速度快，热水多全自动功能，方便安全全自动功能，方便安全冬季高寒地区一样好用冬季高寒地区一样好用强力支架，耐久防腐强力支架，耐久防腐这些品牌的卖点，都是我们学习借鉴的对象，同时我们也是不断模仿超越的目标 消费者快照消费者快照 消费者的购买决策要素分析消费者的购买决策要素分析1 1、消费者

8、快照、消费者快照l太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家庭为主、收入中等的中青年消费者。太阳能热水器由于其功能决定了它的的消费者是以家庭为主、收入中等的中青年消费者。 职业的以工薪阶层为主，购买的主要目的是供家庭洗浴使用。职业的以工薪阶层为主，购买的主要目的是供家庭洗浴使用。 l他们在购买时，喜欢比较，喜欢购买物美价廉、性价比高的产品他们在购买时，喜欢比较，喜欢购买物美价廉、性价比高的产品l他们喜欢购买曾经买过或者朋友亲戚买过的产品，可以让自己买的放心他们喜欢购买曾经买过或者朋友亲戚买过的产品，可以让自己买的放心l他们购买产品时，自己心中有一个衡量的标准，喜欢买自己认定的产品他们购买产

9、品时，自己心中有一个衡量的标准，喜欢买自己认定的产品l女性消费者购买时喜欢比较，想要购买性价比高的产品，男性消费者则更看重产品质量女性消费者购买时喜欢比较，想要购买性价比高的产品，男性消费者则更看重产品质量收入收入消费观消费观28至至50岁消费者为主岁消费者为主男女比率相差无几男女比率相差无几工薪阶层工薪阶层一般、中等一般、中等实惠、看重质量实惠、看重质量购买太阳能热水器时考虑的主要因素购买太阳能热水器时考虑的主要因素最注重太阳能热水器的特点是什么最注重太阳能热水器的特点是什么 影响购买太阳能热水器的因素影响购买太阳能热水器的因素热衷的太阳能热水器购买场所热衷的太阳能热水器购买场所喜欢的太阳能

10、热水器促销方式喜欢的太阳能热水器促销方式2 2、消费者的购买决策要素分析、消费者的购买决策要素分析消消 费费 者者 购购 买买 热热 水水 器器 产产 品品 考考 虑虑 的的 主主 要要 因因 素素8 8 5 5 . . 3 34 4 1 1 . . 2 22 2 2 2 . . 9 96 6 . . 2 23 3 4 4 . . 9 98 8 . . 7 74 4 6 6 . . 3 31 1 0 00 01 1 0 02 2 0 03 3 0 04 4 0 05 5 0 06 6 0 07 7 0 08 8 0 09 9 0 0产产 品品 的的 质质 量量产产 品品 的的 价价 格格产产

11、品品 的的 品品 牌牌产产 品品 的的 款款 式式产产 品品 的的 功功 能能产产 品品 的的 外外 观观产产 品品 的的 售售 后后 服服 务务保保 温温由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要因素。由此可见，产品的质量、售后服务和价格是消费者购买时考虑的首要因素。购买太阳能热水器时考虑的主要因素购买太阳能热水器时考虑的主要因素5 58 8. .8 85 50 02 25 5. .1 13 32 2. .3 35 51 1. .4 41 10 0安安全全性性高高环环保保产产品品性性价价比比高高干干净净卫卫生生节节能能性性好好零零使使用用费费用用消消费费者者认认为为太太阳阳

12、能能热热水水器器最最吸吸引引人人的的特特点点因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。因此，我们的宣传重点仍应紧扣产品的实用性和产品的功能。注重太阳能热水器的什么特点注重太阳能热水器的什么特点1 1 6 6 . . 8 82 2 6 6 . . 7 71 1 2 23 3 6 6 . . 4 47 7 . . 5 5家家 人人广广 告告 推推 荐荐营营 业业 员员朋朋 友友社社 会会 流流 行行消消 费费 者者 家家 庭庭 购购 买买 热热 水水 器器 的的 影影 响响 者者由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策的主要因素。由此可见，口碑、广告和家人是影响消费者作购买决策

13、的主要因素。 影响消费者购买太阳能热水器的因素影响消费者购买太阳能热水器的因素消消 费费 者者 购购 买买 热热 水水 器器 的的 场场 所所2 2 7 7 . . 2 24 4 . . 8 84 4 6 6 . . 4 46 6 . . 5 51 1 5 5 . . 1 1热热 水水 器器 专专 卖卖 店店建建 材材 市市 场场大大 型型 商商 场场超超 市市家家 电电 城城由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形象建设。由此可见，应该加强在大型商场和热水器专卖店等重点零售终端的形象建设。消费者热衷的太阳能热水器购买场所消费者热衷的太阳能热水器购买场所消消 费费 者者 喜

14、喜 欢欢 的的 促促 销销 方方 式式5 5 8 8 . . 9 92 2 2 2 . . 1 13 3 9 9 . . 6 64 4 9 9 . . 5 59 9 . . 9 98 8 . . 1 12 2 1 1 . . 2 21 1 5 5 . . 8 80 01 1 0 02 2 0 03 3 0 04 4 0 05 5 0 06 6 0 07 7 0 0打打 折折 销销 售售送送 卫卫 浴浴 产产 品品赠赠 送送 保保 险险安安 装装 服服 务务送送 产产 品品 手手 册册送送 娱娱 乐乐 赠赠 票票抽抽 奖奖分分 期期 付付 款款所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产

15、品为主。所以，各大热水器厂家的促销手段也应以打折销售和买赠产品为主。消费者喜欢的太阳能热水器促销方式消费者喜欢的太阳能热水器促销方式太阳能热水器太阳能热水器消费者购买决策要素消费者购买决策要素产品的质量、产品的质量、价格与功能：价格与功能：消费者主要看重的是产品的性价比和实用性功能品牌知名度：品牌知名度：消费者认为品牌知名度高的产品质量和服务相对较好售后服务：售后服务：良好的售后服务才能保证产品使用寿命的长久口碑影响：口碑影响：消费者在购买时，受家人和朋友的影响较大终端的形象和终端的形象和促销手段：促销手段：消费者喜欢贪图小宜，喜欢打折销售的实惠产品；良好的终端形象增强消费者的信赖感。 优势优

16、势 劣势劣势 问题问题 机会机会新兴企业，品牌资产空白新兴企业，品牌资产空白品牌没有积累，知名度低品牌没有积累，知名度低缺乏具有核心竞争力的技术缺乏具有核心竞争力的技术产品差异化不强，定位不清产品差异化不强，定位不清管理体制不明确，缺乏有效的激励机制管理体制不明确，缺乏有效的激励机制家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的价家电下乡政策的结束，提高了太阳能产品的价格格一二线的品牌开始向三线扩张，销售渠道下沉一二线的品牌开始向三线扩张，销售渠道下沉众多企业的迅速扩张众多企业的迅速扩张产业融合（热泵）与升级速度加快产业融合（热泵）与升级速度加快太阳能行业新一轮的重组洗牌即将到来太阳能行业新一轮的重组

17、洗牌即将到来家电下乡中标、节能惠民推广企业、政府政策支持家电下乡中标、节能惠民推广企业、政府政策支持退耕换林太阳能项目各地方中标退耕换林太阳能项目各地方中标销售渠道有一定基础销售渠道有一定基础市场营销经验较为丰富市场营销经验较为丰富许多经验丰富的专业管理人员许多经验丰富的专业管理人员与许多高校建立了长期的合作关系与许多高校建立了长期的合作关系新一轮的行业新一轮的行业“洗牌洗牌”年即将到来年即将到来节能惠民政策的实施，促进了行业竞争继续节能惠民政策的实施，促进了行业竞争继续升级升级 大片乡镇、农场市场仍未得到开拓大片乡镇、农场市场仍未得到开拓三四级的市场竞争不正规无序三四级的市场竞争不正规无序成

18、立市场营销部门，导入品牌化运作成立市场营销部门，导入品牌化运作品牌规划培育，需要时间品牌规划培育，需要时间的积累的积累作业系统的完善，需要时作业系统的完善，需要时间建立；间建立；团队作业技能，需要时间团队作业技能，需要时间培训；培训；品牌推广，需要系统的地品牌推广，需要系统的地面活动配合面活动配合良好的终端形象建设和有良好的终端形象建设和有效的宣传推广，是企业实效的宣传推广，是企业实现各种战略目标的重要手现各种战略目标的重要手段。段。新产品运作市场，组织系新产品运作市场，组织系统尤为关键统尤为关键新产品对营销队伍的要求新产品对营销队伍的要求较高较高策略需要精细和策略需要精细和细分细分完善完善的

19、销售网络的销售网络成功的关键指标成功的关键指标随着行业规范的逐步提高，生产销售的逐渐透明化，以及消费者购买产品时随着行业规范的逐步提高，生产销售的逐渐透明化，以及消费者购买产品时对终端的选择，在以品牌竞争为主导市场中，中小企业的发展已步履维艰对终端的选择，在以品牌竞争为主导市场中，中小企业的发展已步履维艰 丰富品牌发展战略定位丰富品牌发展战略定位1 1、品牌发展战略定位、品牌发展战略定位领导者战略领导者战略公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。挑战者战略挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后其它的位置，它可以攻击

20、市场领先者和其它竞争者，以夺取更多的市场份额，提升自己，有可能取代领导者的地位。利基者战略利基者战略它们只注重专业市场，并把它做深做透，从中投入较少的资源，获取较大的利润，成为专业市场的领先者。追随者战略追随者战略它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为相似，利用领导者的资源分割市场。相似，利用领导者的资源分割市场。平价策略，走大众路线，在良好的形象和过硬质量的前提下，定能迅速进入市场，找到销路跟随者战略思想阐述跟随者战略思想阐述跟随模仿高档强盛品牌，塑造一流的品牌形象，以获得消费者认可确保过硬的产品质量，

21、以质量取得消费者信任一流的形象二流的产品三流的价格在企业发展初期，企业在企业发展初期，企业3-53-5年内，主要目的是积累年内，主要目的是积累实力，扩大规模。实力，扩大规模。跟随者战略不是简单的模仿，而是模仿性的创新。跟随者战略不是简单的模仿，而是模仿性的创新。品牌创建品牌创建2012012 2年年区域知名品牌区域知名品牌2012013 3进入挑战行列进入挑战行列2012015 5全国知名品牌全国知名品牌2012017 7q品牌传播呈现新面貌品牌传播呈现新面貌q塑造区域知名品牌地位塑造区域知名品牌地位q品牌形象和内核得以巩品牌形象和内核得以巩固，进入挑战者行列固，进入挑战者行列q成为全国知名品

22、牌，进成为全国知名品牌，进入一流阵营入一流阵营 丰富丰富 规划方向规划方向太阳能热水器中的太阳能热水器中的变频管变频管概念源于家电中的变频空调概念源于家电中的变频空调 桑乐的桑乐的数字化太阳能数字化太阳能取材去电视中的数字法电视取材去电视中的数字法电视太阳雨的太阳雨的“保热墙保热墙”技术，是对海尔热水器电技术，是对海尔热水器电“防电墙防电墙”模仿升华而来模仿升华而来皇明的皇明的“3G3G”则是从移动通信技术借鉴而来则是从移动通信技术借鉴而来高得乐的高得乐的ACCACC加速器加速器所启发于网络加速装置所启发于网络加速装置无氟发泡无氟发泡出于家电中的无氟空调出于家电中的无氟空调强力支架，强力支架，

23、黄金角度黄金角度出自于物理学原理及战斗机三角机翼出自于物理学原理及战斗机三角机翼太阳能热水器中的太阳能热水器中的航天镀膜技术、航天集热管、航天绝热舱航天镀膜技术、航天集热管、航天绝热舱等均取材于航天技术等均取材于航天技术榜 样榜 样启示启示1 1榜 样榜 样启示启示2 2丰富太阳能品牌策略丰富太阳能品牌策略20092009年国际新闻十大关键词年国际新闻十大关键词甲流甲流共同体共同体低炭低炭索马里海盗索马里海盗脆弱复苏脆弱复苏塔利班塔利班G+XG+X限薪限薪无核世界无核世界破产破产全国两会热点盘点全国两会热点盘点:10:10大关键词大关键词关键词关键词1 1： “切好蛋糕切好蛋糕”关键词关键词2

24、 2： 转变方式转变方式关键词关键词3 3： 网络问政网络问政关键词关键词4 4： “尊严尊严”关键词关键词5 5： 阳光政府阳光政府关键词关键词6 6： 教育公平教育公平关键词关键词7 7： 低碳经济低碳经济关键词关键词8 8： 房价房价关键词关键词9 9： 政府公信力政府公信力关键词关键词1010：城镇化：城镇化 空调行业：在多重考验中脱颖而出空调行业：在多重考验中脱颖而出关键词一：变频关键词一：变频关键词二：外观关键词二：外观关键词三：能效标准关键词三：能效标准 冰箱行业：企业成果更加突出冰箱行业：企业成果更加突出关键词一：高端关键词一：高端关键词二：保鲜关键词二：保鲜关键词三：对开门关

25、键词三：对开门洗衣机行业：在发展中稳步进洗衣机行业：在发展中稳步进关键词一：除菌关键词一：除菌关键词二：时尚关键词二：时尚关键词三：变频关键词三：变频关键词四：斜式滚筒关键词四：斜式滚筒关键词关键词1 1：家电下乡：家电下乡 关键词关键词2 2：节能产品惠民工程：节能产品惠民工程 关键词关键词3 3：以旧换新：以旧换新 关键词关键词4 4：LEDLED液晶电视液晶电视 关键词关键词5 5：互联网电视：互联网电视 关键词关键词6 6：变频空调：变频空调20092009年家电行业关键词年家电行业关键词低碳火热吹出当今发展风向低碳火热吹出当今发展风向本次两会本次两会“火火”了不少词，了不少词，“低碳

26、低碳”大概是最大概是最“火火”之一。之一。3 3、丰富比附相关的关键点、丰富比附相关的关键点“关关键键点点”出出现现了了空调中的空调中的能效比能效比是在额定工况和规定条件下，是在额定工况和规定条件下， 空调进行制冷运行时实际制冷量与实际输入功率之比。空调进行制冷运行时实际制冷量与实际输入功率之比。空调的能效比分为两种，其一空调的能效比分为两种，其一COPCOP是空调器的制热性能系数，表示空调器的单位功率是空调器的制热性能系数，表示空调器的单位功率 制热量。制热量。COPCOP值越高，制热效率越高值越高，制热效率越高，能耗越小。，能耗越小。使得太阳能热水器能效比提高30%以上，大幅提升太阳 能热

27、水器热转换效率，大大增加热水的加温速度。uCOPCOP热能效转换概念的成功应用，将形成太阳能热水器的新的产品销售热能效转换概念的成功应用，将形成太阳能热水器的新的产品销售“焦焦点点”。6、卖点提炼、卖点提炼有太阳，有华扬十年关爱温暖一个家阳光十步进浴室一样阳光，更多热水亿家同阳，温暖亿家原装集成，开创太阳能无后患时代卖点华扬四季沐歌力诺瑞特太阳雨亿家能皇明企业名称p只有能效比才能提升水只有能效比才能提升水具有排他性和独特性具有排他性和独特性既是说明产品的功能，又暗示能效比概念的提出必将形成一个新的社会既是说明产品的功能，又暗示能效比概念的提出必将形成一个新的社会6-1丰富太阳能卖点提炼丰富太阳

28、能卖点提炼对于丰富太阳能的对于丰富太阳能的COPCOP技术比较夸张的诠释技术比较夸张的诠释只要一份阳光就可以带来双倍只要一份阳光就可以带来双倍的热水，的热水， 形象，生动，琅琅上口形象，生动，琅琅上口6-2丰富太阳能卖点提炼丰富太阳能卖点提炼广告语备选方案广告语备选方案能效比才是真热点能效比才是真热点。小结小结方案1方案3方案4方案5方案6品牌品牌品牌品牌产品产品品牌品牌 完成人性化的过程完成人性化的过程品牌的核心价值品牌的核心价值品牌定位品牌定位品牌口号品牌口号品牌识别品牌识别品牌个性品牌个性品牌主张品牌主张品牌策略圈品牌策略圈品牌核心价值品牌核心价值品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的

29、价值，它代表了一个品牌最中心、独一无二、品牌的核心价值是品牌的精髓，是最有价值的价值，它代表了一个品牌最中心、独一无二、且不具时间性的要素且不具时间性的要素定义产品所代表的和能够满足消费者的需求；定义产品所代表的和能够满足消费者的需求；必须清晰、尖锐、从而给予所有消费体验活动以明确的焦点；必须清晰、尖锐、从而给予所有消费体验活动以明确的焦点；必须来自一个敏锐的消费者洞察；必须来自一个敏锐的消费者洞察；1 1、品牌、品牌DNADNA 一切运作的灵魂一切运作的灵魂麦当劳：食物，乐趣，家庭麦当劳：食物，乐趣，家庭耐耐 克：超越克：超越Just do it（想做就做）（想做就做）诺基亚：科技、人性化科

30、技以人为本诺基亚：科技、人性化科技以人为本 品牌本质的进化品牌本质的进化 哪些要强化？哪些要增加？哪些要消除？ 虽然有可能使品牌本质发生演化， 但很少有可能彻底改变它，或者值得去彻底改变它专注可持续专注可持续科技创新，诚信科技创新，诚信实业实业诚信诚信 超越及持续成长超越及持续成长创新需求，领变市场创新需求，领变市场品牌定位品牌定位定位直接解释是确定位置。在营销学上就是市场定位，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的定位直接解释是确定位置。在营销学上就是市场定位，其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明

31、的个性或形象，从而使产品在市场上占据适当的位置。重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上占据适当的位置。市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在潜在消市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。也就是说，你得给产品在潜在消费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用等。费者的心目中确定一个适当的位置，如品质超群、新颖别致、高档品牌、方便实用等。市场定位实际上是心理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。市场定位实际上是心

32、理效应，它产生的结果是潜在消费者怎样认识一种产品。2 2、品牌定位、品牌定位定位战略是企业终极竞争目标定位战略是企业终极竞争目标在顾客心智中完成注册在顾客心智中完成注册-心智的不可变性心智的不可变性; ;竞争的本质竞争的本质-心智资源之争心智资源之争; ;就是让品牌在顾客心智中占据最有利的位置就是让品牌在顾客心智中占据最有利的位置使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌这样当顾客产生相关需求的时候便会将使品牌成为某个品类或某种特性的代表品牌这样当顾客产生相关需求的时候便会将该品牌作为首选也就是说这个品牌占据了这个定位该品牌作为首选也就是说这个品牌占据了这个定位品牌个性形象品牌个性形象品牌个性赋予消费者一些逼真的东西，这些东西超越品牌定位，是品牌定位的深品牌个性赋予消费者一些逼真的东西，这些东西超越品牌定位，是品牌定位的深化，品牌个性也使品牌在消费者眼里活起来了。化，品牌个性也使