保险实习日记

1、实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 1 页实 践 内 容 今天是平安公司面试的日子，匆匆地从学校赶回来，就来到我们当地的平安公司面试，我的推荐人带我来到面试点，其实面试也没什么，由于在本地大量招人的原因，面试就是一个形式，基本上都能过，只要你能为公司带来收益，感觉学历什么的都不是问题，面试结束后，所有人来到会议室，公司里人向我们介绍了一些关于保险公司的发展历史和其他的一些基本概念，公司里分为内勤和外勤，内勤一般都是每天早上在公司早会上发言演讲，和一些工作，8小时工作制；而我们外勤就是每天参加完早会时间自由，一个月搞几个单子就行了，工资的多少全看提成，我觉得这对我们来说是一个

2、挑战也是一个机遇，因为工资的多少全看我们自己的努力程度，如果你有了付出就一定会有回报，我在想，这会是我职业生涯的开始吗？体 会 及 建 议 这次的面试让我增加了对保险公司的了解和我以后工资待遇的了解，让我懂得了这是一个有多大的付出就有多大回报的地方，而且这里的工作很轻松，上班时间短，不用加班，不用熬夜，大多时间都可以自由支配。 2015年11月9日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 2 页实 践 内 容 今天来到平安保险公司实习的第一天开始了，8.00开早会的时候，还要求每个人都要跳抓钱舞，然而我都没有听过抓钱舞，于是我的推荐人让我跟着主任学，很简单的，一学就会，我半信半疑

3、地跟着他们学了一下；果然一遍下来很简单的我遇到就已经会的差不多了，舞蹈是每天上班都要跳的，这已经早早的融入公司的精神文化，虽然刚开始这么多人一起跳抓钱舞不太适应，但是习惯了就不觉得什么了，毕竟每个人都在跳，不是你一个人跳舞。跳完舞后，开始了今天的早会，然后就是老员工上台分享卖出的保险大单的经历和过程详细的都说了一遍，听力之后感觉卖保险很有意思不但可以交到朋友还可以给别人提供保障，生病的时候不会因为向亲戚借钱而难以启齿。会议的最后，内勤的汤老师通知我们新人明天开始接受为期一周的培训，每天只需要培训一个上午的时间就行了。体 会 及 建 议每个公司都有自己公司的文化，而这种文化氛围往往决定着公司未来

4、的走向，好的企业文化可以使得公司走向成长之路，然而，如果公司的文化很差，每个人都想着针对同事，这样的企业在发展中注定将被淘汰，而公司开早会的目的是让我们早点起床，出去找业务，这样可以避免我们睡懒觉，提高工作效率 2015年11月10日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 3 页实 践 内 容今天是培训的第一天，来到培训室才发现培训的人有十几个，而我们今天培训的内容是风险和保险的概述：风险是指某种事件发生的不确定性。广义上讲，这种不确定性包括盈利的不确定性和损失发生的不确定性。保险是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，从法律角度来看，保险是一种合同的行为。从风险管理角度看

5、，保险是一种风险管理的方法，或是一种风险转移的机制，保险具有保障功能，资金融通功能，社会管理功能。不但如此，保险还可以规避风险，投资理财，养老保障，等等，就拿投资理财来说，银行的利率目前是1.25%，但是投资平安的利率达到5%，现在的通货膨胀已经达到1.6%了，存在银行就是亏本，而且钱放在保险公司是非常安全的，目前平安保险公司是世界500强企业，在保险公司全球排名中跻身世界第二的位置，可见平安保险的强大到不可倒的地步，而且国家2015年5月1日颁布了法律，以后银行也会倒闭了，存在银行业不安全了，以前银行倒了国家可以扶植，现在银行倒了，谁来救你的钱以后银行也会买保险来保持资金的稳定。足以见得保险

6、的重要性。体 会 及 建 议 保险对于我们来说很重要，然而我们的保险意思普遍不高，导致很多人认为保险没有用，都是骗人的，其实保险分为三种，裸险，半险，全险，有的人买的裸险不是身故的还要保险公司赔偿，这是没有的，裸险只有身故才有赔偿，所以在卖保险的时候一定要跟投保人讲清楚。 2015年11月11日实习地点:中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 4 页实 践 内 容今天是培训的第二天，今天培训的内容是让我们画草帽图。简单的来说就是和顾客谈保险的时候说的话，人的一辈子都需要消费，从刚出生开始我们就一直在消费，而且一生消费是先增加再减少的，但是我们赚钱的时间却是有限的，如果一个人从25岁开始赚钱

7、到60岁退休，这期间我们要赚够一辈子花的钱包括生活费用，买房买车，生育抚养，创业成家，养老准备，应急准备等等，然而我们却没有想过什么情况下收入会中断，一场意外或者重大疾病我们的收入就没有办法保障了,支出不但不会减少反而越来越多，这时候我们改怎么办呢？所以说人生是需要提前规划的。最后就是我们演示的时候了，台下的人是顾客，我们就是保险业务员，然而第一次上台的我很紧张说话哆哆嗦嗦的，然而并不是我一个人这样，让我有了一点安慰。体 会 及 建 议看了这个之后，回头想想何尝不是如此呢，天佑不测风云，人有旦夕祸福，人吃五谷杂粮哪有不生病的呢？也许我们并不富裕，但是我们不能连生病都没有钱看病，只要能好好的活着

8、就是最大的幸福，至少我们要为了家人，为了孩子好好活着，所以拥有一份保险对我们来说特别的重要。 2015年11月12日实习地点:中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 5 页实 践 内 容今天是培训的第三天，如果说昨天的是和顾客谈话的开始，那么今天的内容就是正式向顾客介绍产品了。昨天说到人生是需要提前规划的，但是你平时都有什么财务规划呢？假如有一个保守的投资，每个月300元，一年3600元，利率按照银行的1.5%来算，你从30岁开始投资，缴费到50岁，到65岁的时候这个投资帐户有10万元左右，但是很不幸在缴费一到两年发生重大疾病这个帐户却帮不了我们，如果在我们平安也是这样缴费，到65岁帐户也

9、有10万元，同事还有另外一个保障帐户，如果缴费后发生了重大疾病平安会另外给你10万元，而且发生重大疾病后，后面的保费也不用交了，所以平安的鑫盛是很划算的。最后就是我们演示的时候了，今天的我明显没有昨天那么紧张了，可能是和大家都熟悉一点了吧。体 会 及 建 议我发现并不是每个人一出生便是可以流利的在台上讲话发言，都是经过数次的演练，慢慢的适应环境，锻炼了胆量才可以在讲台上流利的说话，不至于害怕的发抖，成功并不是偶然的，有了付出，成功便是必然的。 2015年11月13日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 6 页实 践 内 容今天是培训的第四天，今天跟我们讲的产品是平安福，平安福

10、的特点有：1重疾保障额度高确诊即付重疾金。重大疾病不仅产生高昂的医疗费用，还会因治疗长期造成事业中断，影响经济来源。平安福计划，确诊重疾即付100%基本保额，为您轻松解决合同约定重大疾病的重疾金，补偿收入损失。2自驾车意外保障加倍，保障期限更长久。平安福计划针对中产人士自驾出行的特点，量身定制了保险责任，提供驾驶或乘坐非营运私家车、乘坐公共交通工具期间发生意外伤害的保险的保额双倍赔付，保障涵盖全方位。更人性化的是将意外保险责任延至70岁，让客户更长久的享受保障。3、 拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全。平安福计划针对专属客户，首次将意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，多级别多方

11、位的保障让关爱更周。4、 稳定保障伴终身，确定利益抗风险。平安福计划为您提供相伴终身的主险和重疾病保障，并以确定的保障利益抗击不确定的风险，恒久恒定，呵护今生。5、 豁免保障显关怀，安心无忧享未来。平安福计划还为投保人提供保费豁免责任：当投保人身故或在等待期后发生合同约定的残疾、重疾，可以免交豁免保险期间剩余的各期保费。由于这个平安福特别难，所以把平安福的演讲调到了明天。体 会 及 建 议平安福是一款平安公司推出的纯保障的产品，人的一生患重大疾病的概率达到了72.18%，所以拥有一份保障的保险对我们来说非常重要。 2015年11月14日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 7

12、 页实 践 内 容今天是培训的第五天，一开始便让我们上台讲昨天的平安福，对于回去没看书的我们来说，这简直比登天还难，然后讲师没办法只有跟我们又简单的讲了一遍才开始今天的内容，鑫利摇钱树保险计划每年交费3242元缴费20年，共64611元。买了它就相当于开了4个帐户：1、固定返还账户；合同生效起每2年返还1400元直到80岁；想领就领，不想领按4%利滚账户，自投保之日起，年年享受分红，专家理财，坐享其成；2、累计分红账户：想领就领，不领按4%利滚利生息；以上两个账户就是您的摇钱树，随用随取：可作孩子的教育金，婚嫁金，医疗金，创业金和未来的养老金；3、保险保障账户：意外身故保额5万元；交通意外身故

13、保额10万元；18岁前疾病身故保额退还保费；18岁-80岁4万元的身价金！4贷款账户：从第二年起，如有急事，您就可以申请保单贷款，最多可贷现金价值的80%；贷款之后，领取，分红，保障照样享受！最后又到了我们表演的时候了，今天的大家都显得很自然了，没有了以前的那么约束。体 会 及 建 议看了这个保险我自己都想买了，既有，固定返还，分红还有保障最重要的还可以贷款，避免家里增添新电器没钱买的尴尬。 2015年11月15日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 8 页实 践 内 容今天是培训的第六天，今天讲的产品是智能星1、因磕磕碰碰、烧伤烫伤、猫抓狗咬等意外医疗费用100元以上100

14、00元以下百分百实报实销，包含门诊。 2、若不幸发生大病，可提前给付大病赔偿金80000元一经确诊马上给付90天后生效三岁前按比例赔付。 3、可以终身享受100000元以上身价保障。 4、 教育金：高中15岁领取4000元、16岁领取4000元17岁领取4000元、大学18岁领取12000元、19岁领取12000元、20岁领取12000元、21岁领取12000元。 5、到孩子30岁时账户余额还有63682元、如不领取到50岁时有137672元、到60岁时有195375元、到80岁时有333874元、以上金额最高可领取至105岁、按需要可灵活支取。 6、 如投保人发生一到三级伤残或身故可免交后期

15、保费。 7、如被保险人发生大病也可免交后期保费。 此账户特点保障全面富含意外医疗、大病、身价、婚嫁教育、创业金及养老等全面的基础保障。为宝宝的未来奠定基础，让孩子赢在起点，且一张保单可保障三代人。体 会 及 建 议其实70%中国人买保险都要给孩子先买一份，因为孩子是家庭最重要的一部分，毕竟一张保单三代人都收益。所以这份保险还是很畅销的。 2015年11月16日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 9 页实 践 内 容转眼间已经是培训的最后一天了，今天不讲保险了，主要是让我们自己上台练习，虽然有点难，前几天的内容差不多都忘记了，这时候我发现好多人都张大嘴巴，估计他们都忘记了，这

16、下我总算是放心了，然而第一个上去的小伙子一下子就把草帽图讲完了，而且还很流畅，这时候下面的人都紧张了估计都在想，抽到了自己改怎么办？因为我也是这样想的，那个小伙子讲完了之后，讲师送给了他一个小礼品-平安杯子一个，看到了这个我们都很羡慕，有一种想上去又不敢上去的冲动，最后没有人自愿上去，又是讲师自己找人上去说，然而这次是一个难点的，平安福，那个人张着大嘴巴看着讲师，表示很无辜的样子，直接就说他不会，讲师也没有办法，又叫了另一个人，那个人很艰难的在同桌偷偷的帮助下把平安福讲完了。一直到我讲的时候，是鑫利摇钱树保险计划体 会 及 建 议当你自己不会的时候，并不是所有人都不会，我们不能高看自己，也不能

17、小看别人，或许自己不会，是因为题目真的难了，但是那只是对你自己来说，而不是对所有人，所以我们对待别人要用平等的眼光。 2015年11月17日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 10 页实 践 内 容 为期一周的培训已经结束了，今天早上我们又来到公司开早会，跟着他们学习跳抓钱舞，结束以后，工作人员给我们新人发了一个工作手册，还有一本十张图的手册，而写十张图的人也来到了我们现场，跟我们讲十张图，因为十张图内容太多，讲一天也讲不完，他跟我们说十张图是很有名的，在百度上也能搜索到，我们纷纷不信的拿出手机，一搜果然又十张图，而且还很有名，他说话很有技巧，让人听了很舒服，听得很有道理，

18、让我们更加坚定了卖保险的信心。很快，早会便结束了，虽然感觉时间很短，但是却已经到了中午，拿着十张图我仔细的看起来，发现有很多都是培训过程中讲过的内容，十张图只不过用图的形式更清晰的表达出来而已。让我们更加容易理解。体 会 及 建 议 其实保险人人都可以做，如果你坚持，不放弃，积累了经验和人脉，以后保险就更简单了，做保险做大就要有自己的团队一个人干是不会做的很出名的。 2015年11月18日实习地点: 中国平安财产保险股份有限公司天长支公司 第 11 页实 践 内 容 今天早会跟往常一样跳舞，结束后就开始跟我们宣导洗钱，洗钱是违法的行为，我们要反洗钱，洗钱是运用各种手法掩饰、隐藏非法资金的来源和性质，把他变成看似合法资金的行为和过程。洗钱的危害：洗钱使不法分子达到占有、使用非法资金的目的，从而帮助、刺激更严重和更大规模的犯罪活动；洗钱活动严重危害经济的健康发展，助长和滋生腐败，导致社会不公平；洗钱活动造成资金流动的无规律性，影响金融市场的稳定；洗钱活动损害合法经济体的正当权益，破坏市场微观竞争环境，损害市场机制的有效运作和公平竞争；洗钱活动破坏金融