月报 Microsoft Excel 工作表很实用的房地产销售经理报表

1、月月报报项项目目名名称称：天天府府创创意意产产业业园园统统计计日日期期：2012.3.1-2012.3.312012.3.1-2012.3.31一一、基基础础数数据据日日期期第第一一周周 第第二二周周 第第三三周周 第第四四周周3.1-3.43.1-3.43.5-3.113.5-3.113.12-3.183.12-3.183.19-3.253.19-3.25接接听听电电话话1632老老客客户户来来访访4011新新客客户户来来访访1566二二、现现场场来来电电客客户户的的知知晓晓途途径径知知晓晓途途径径短短信信网网络络电电话话户户外外广广告告道道旗旗路路过过介介绍绍数数量量2237比比例例14.

2、29%14.29%0.00%21.43%0.00%50.00%0.00%三三、现现场场来来访访客客户户情情况况分分析析知知晓晓途途径径介介绍绍外外展展易易拉拉宝宝户户外外广广告告道道旗旗路路过过行行销销网网络络数数量量4416比比例例12.50%0.00%12.50%0.00%50.00%0.00%0.00% ( (一一) ) 客客户户关关注注的的面面积积需需求求面面积积300300以以下下300-600300-600600-1000600-100010001000- -3000300030003000以以上上商商业业面面积积数数量量517712比比例例15.63%53.13%21.88%3.

3、13%6.25%0.00% ( (二二) ) 客客户户的的年年龄龄段段需需求求面面积积3030岁岁以以下下30-4030-40岁岁40-5040-50岁岁5050岁岁以以上上数数量量51116比比例例15.63%34.38%50.00%0.00% ( (三三) ) 来来访访客客户户的的职职业业情情况况职职业业公公务务员员企企业业中中高高层层私私营营业业主主未未知知职职员员数数量量151142比比例例0.00%46.88%34.38%12.50% ( (四四) ) 来来访访客客户户的的办办公公区区域域居居住住区区域域青青羊羊高高新新西西区区金金牛牛高高薪薪南南区区武武侯侯锦锦江江犀犀浦浦/ /郫

4、郫县县数数量量28638比比例例6.25%25.00%18.75%0.00%9.38%0.00%25.00% ( (五五) ) 来来访访客客户户经经营营范范围围经经营营范范围围房房产产/ /建建筑筑电电子子产产品品小小型型加加工工生生产产设设计计软软件件/ /科科技技设设备备研研发发石石材材数数量量68344 4比比例例18.75%25.00%9.38%0.00%12.50%12.50%0.00% ( (六六) ) 来来访访客客户户抗抗性性来来访访客客户户抗抗性性位位置置产产权权交交通通配配套套价价格格户户型型政政策策数数量量33616比比例例9.38%9.38%0.00%18.75%50.0

5、0%0.00%0.00%四四. .剩剩余余房房源源统统计计（包包括括预预留留房房源源，单单价价为为报报价价) )户户型型AB面面积积7044.25083.65单单价价5700左右7200左右总总价价4015194036602280剩剩余余套套数数2515所所占占剩剩余余房房源源比比49%29%五五. .来来电电来来访访分分析析：来访客户分析：本月来访量每周差不多，但总量比上月大大减少，来访途径主要为路过项目而进销售中心了解的占大部份，建议本月销售中心能否进行内外包装。来电客户分析：本月来电客户同比上月也大打折扣，主要还是路过项目看见销售中心外倒旗广告咨询的为主，通过网络了解项目的也占部分比例，

6、随着天气逐渐炎热，办公现代化，争取本月完成项目网络宣传。总结：受整个房地产大市场的影响，尤其是工业地产发展的不成熟，目前高新西区整个来访，来电，成交量都极低，为了项目能在低迷期率先突起，希望公司能及时有效解决项目现存在的一些问题。（如动力电，项目网站，园区大门的修建，3栋和4栋部分外墙渗水）。六六. .剩剩余余房房源源分分析析: : 目前项目所剩房源主要是A户型的3栋和4栋，B户型的6栋.14栋。11栋.19栋。（其中19栋和14栋为公司保留房源），C户型也有部分房源，A户型的3,4栋主要是整栋面积很大，户型装修改装成本很高，很多客户对户型都不是很满意，再加上项目临街，对于企业办公有点吵，B,

7、C户型单价偏高，对企业经济实力有所考验，建议公司做次价格方面的策划方案以吸引客户。七七. .本本月月工工作作总总结结：1.省经信委领导和高新区创新中心领导分别对本项目以及园区部分企业进行了考察和指导。2.对区域部分楼盘进行了市调和分析，了解市场行情并找到对应策略。3.对项目所有户外广告进行了更新和广告效应分析。4.项目入天府创业网，打开了项目在官方网站上的对外窗口。5.组织部分企业参加高新区创新中心举办的讲座和论坛。6.配合公司对项目综合楼酒店的前期调研和商业招商工作。7.协助项目申报省级孵化园工作，整理，收集园区申报孵化园所需的入驻企业资料。8.对销售人员建筑知识的培训和销售技巧的演练。9.

8、销售现场制度的制定和实施。10.其他常规工作。八八. .下下月月工工作作计计划划：1.继续协助公司对项目申报省级孵化园的工作。2.优化配置项目站台广告。3.加强对客户的疏理，对重点客户进行集体讨论和分析。4.对销售中心内外部分进行包装。5.配合公司做好项目酒店的前期工作。6.协调处理项目遗留问题.7.计划下月完成600万销售任务。8.其他常规工作。 第第五五周周合合计计本本月月平平均均上上月月数数据据3.26-3.313.26-3.312140.4536280.2546240.7745易易拉拉宝宝行行销销老老客客户户合计140.00%0.00%0.00%1短短信信电电话话老老客客户户合计832

9、0.00%0.00%25.00%1合计32100.00%合合计计32100.00%合合计计32100.00%成成华华周周边边县县市市其其他他省省市市合合计计1 131323.13%9.38%100.00%未未知知住住家家电电力力设设施施合合计计52 23215.63%0.00%6.25%100.00%其其他他付付款款方方式式不不是是决决策策人人合合计计4320.00%0.00%12.50%100.00%C3678.327200左右月月报报统统计计日日期期：2012.3.1-2012.3.312012.3.1-2012.3.31一一、基基础础数数据据三三、现现场场来来访访客客户户情情况况分分析析

10、 ( (一一) ) 客客户户关关注注的的面面积积 ( (五五) ) 来来访访客客户户经经营营范范围围 ( (六六) ) 来来访访客客户户抗抗性性264839041122%来访客户分析：本月来访量每周差不多，但总量比上月大大减少，来访途径主要为路过项目而进销售中心了解的占大部份，建议本月销售中心能否进行内外包装。来电客户分析：本月来电客户同比上月也大打折扣，主要还是路过项目看见销售中心外倒旗广告咨询的为主，通过网络了解项目的也占部分比例，随着天气逐渐炎热，办公现代化，争取本月完成项目网络宣传。总结：受整个房地产大市场的影响，尤其是工业地产发展的不成熟，目前高新西区整个来访，来电，成交量都极低，为

11、了项目能在低迷期率先突起，希望公司能及时有效解决项目现存在的一些问题。（如动力电，项目网站，园区大门的修建，3栋和4栋部分外墙渗水）。 目前项目所剩房源主要是A户型的3栋和4栋，B户型的6栋.14栋。11栋.19栋。（其中19栋和14栋为公司保留房源），C户型也有部分房源，A户型的3,4栋主要是整栋面积很大，户型装修改装成本很高，很多客户对户型都不是很满意，再加上项目临街，对于企业办公有点吵，B,C户型单价偏高，对企业经济实力有所考验，建议公司做次价格方面的策划方案以吸引客户。1.省经信委领导和高新区创新中心领导分别对本项目以及园区部分企业进行了考察和指导。2.对区域部分楼盘进行了市调和分析，

12、了解市场行情并找到对应策略。3.对项目所有户外广告进行了更新和广告效应分析。4.项目入天府创业网，打开了项目在官方网站上的对外窗口。5.组织部分企业参加高新区创新中心举办的讲座和论坛。6.配合公司对项目综合楼酒店的前期调研和商业招商工作。7.协助项目申报省级孵化园工作，整理，收集园区申报孵化园所需的入驻企业资料。8.对销售人员建筑知识的培训和销售技巧的演练。9.销售现场制度的制定和实施。10.其他常规工作。八八. .下下月月工工作作计计划划：1.继续协助公司对项目申报省级孵化园的工作。2.优化配置项目站台广告。3.加强对客户的疏理，对重点客户进行集体讨论和分析。4.对销售中心内外部分进行包装。

13、5.配合公司做好项目酒店的前期工作。6.协调处理项目遗留问题.7.计划下月完成600万销售任务。8.其他常规工作。 合合同同签签定定一一览览表表项项目目名名称称：天天府府创创意意园园序号客户姓名房号销售面积合同单价租赁面积123合计0.00 统统计计日日期期：2012.3.31已收房款备注签定日期签定方式0.00 催收尾款项项目目名名称称：天天府府创创意意产产业业园园 统统计计日日期期：2011.3.312011.3.31序序号号客客户户姓姓名名房房号号销销售售面面积积已已收收房房款款（元元）租租赁赁面面积积1成都奥特为科技有限公司16栋2.3号686.8851813.002成都市陶朱公软件有限公司（刘宁）2栋7.8号609.12500000.003成都市轩铭贸易公司18栋2号350.57270000.004成都九州阿尔泰科技有限公司13栋3314.54600000.005成都威孚光电技术有限公司1栋7号304.56610.006成都黄金地真空技术开发有限公司7栋3号334.5422500.007成都联控电控系统有限公司9栋2号35