知彼知己决胜终端蓝擎LED T29及K16系列强化培训方案

1、 “知彼知己，决胜终端”蓝擎LED T29及K16系列强化培训方案拟制：盛强 审核：廖昱 批准：胡剑涌 针对CW“十一”期间推出的E70系类新品及其市场表现，我们要强化梳理自身的蓝擎LED系列产品（T29和K16），与之对阵比较，并借助集中式的密集推广，形成对E70产品的强力阻击，进而利用我们的产品优势，巩固市场地位，提升品牌形象。一、 敌情战报-CW E70系列简介1. 型号价格及产品外观：型号价格（元）55E70RG129991399947E70RG8999999942E70RG7999859937E70RG5999659932E70RG499955992. 终端主要传播点-健康运动倡导者

2、： CW在终端主要是宣传E70系列产品的 酷开健康运动平台 ，并以增进顾客体验的方式加强他们的产品推广。其终端的讲解口径也是围绕家用电视健身，即跑步运动带来的强健身体、锻炼意志等好处，借以传播其产品娱乐、健身的概念。二、 对抗打击-T29与K16系类产品的定位梳理：T29系列：1.产品定位：T29系列定位中高端明星产品，国内首款支持蓝擎技术平台、双色注塑工艺的LED液晶产品；2.差异化梳理：蓝擎技术平台标志性产品。对比我们全序列的LED产品，T29系列具备独有的四大优势：A.双色注塑工艺，防氧化、防色变、防划伤，十年如新。采用最新的双色注塑工艺外观设计，边框整体过渡自然，如水墨丹青般细腻自然。

3、 B三网融合，3C视通，不但能实现电视与电视之间、电视与电脑之间视频通话，还能播打国内国际长途、手机、固话，真正做到行业领先，全面实现多网融合。C.逼真的3D立体显示，拥有电视品牌中领先的3D立体显示技术，不仅支持上下格式、左右格式以及行交错格式，还能能同时显示2D和3D画面，自由切换。D.丰富的网络电视媒介，与上海文广深度合作，“网视通”功能，不仅提供正版清晰的片源供用户欣赏，内容还涵盖新闻、频道、电影电视剧等多项专题栏目。K16系列：1.产品定位：K16系列借助强大的蓝擎技术平台，拥有有线数字电视一体机等多项功能，定位于目前市场上最具性价比的LED电视产品。2.差异化梳理：优势在于其超高的

4、性价比和有线数字电视一体机功能，且采用底座一体化包装，更能够凸显产品给顾客带来的利益点，成为了市场LED的普及先锋。有线数字电视一体机，采用机卡分离的方式，无需机顶盒，也能正常收看到有线数字电视信号，信号减少了转换过程，使得画质效果更好，同时也免去繁杂的走线和额外购买高清机顶盒的额外花费。终端讲解K16系列产品时，一定要配合多视窗操作系统、3E节能、AI变频的功能演示，以突显产品的超高性价比。三、 招招制敌-T29与K16系类产品的卖点宣讲1.双色注塑，纤薄机身打击E70系列不仅厚于普通LED产品，而且外观笨重落后采用国际领先双色注塑外观工艺，双色边框融为一体；典雅方正的水晶质感底座，可自由旋

5、转，给您带来更为非凡的居家艺术气息。2.LED晶彩引擎打击E70色彩还原差，运动画面拖尾严重集合多种先进画质提升技术，进行智能色域分析，是海信专门针对LED液晶电视所开发的高级画质提升电路，业内其他品牌无一具备。终端讲解此项功能时，一定要打开“LED晶彩引擎”，进行配合演示，以增强产品画质出众的说服力。3.至尊蓝光打击E70 USB读取格式不全采用全球领先的集成式视频交互芯片，具有丰富的兼容性和海量压缩解码能力，可识别包含VC1、H.264、MPEG2在内的几乎所有的高清视频格式，更强兼容，更快解码，更真还原。 终端要将1080P高清，尤其是竞品无法播放的片源事先储存在U盘内，以便给顾客进行对

6、比演示。4.多视窗操作系统打击E70落后、死板的网络功能独有的Widget多任务操作系统，界面更亲切，体验更丰富，操作更便捷，管理更智能，不仅包括常见的视频、音乐、新闻、音乐等功能内容，还加入了资源库和设置等选项，用户可以自由添加或删除项目，应用程序持续研发升级，网络功能永不落伍。终端出样32寸以上T29和K16系类产品的，如无其他功能演示，则必须将电视机打到Widget界面，以配合导购员讲解。5.四重散热打击E70散热不利，影响电视使用寿命氧化镁涂层散热+ 导热硅胶散热+ 对流散热+合金背板散热，即保证了用户日常使用，又大大增加了电视机的使用寿命。终端在进行T29和K16系列产品介绍时，也要

7、适当加入关于海信荣获“全国质量奖”、“LED白皮书”，以及“LED专家”的渗透讲解，以增加顾客的认同，提升品牌形象。三、 E70核心劣势123核心劣势一：画质不好 游戏掩盖1、不具备点对点技术！无法真实有效还原全高清信号！ （E70系列提供了5种图像显示模式，包括了16:9、4:3、人物模式、全景模式、电影模式。） 2、进行全色域色彩过渡测试，从画面的表现来看，色彩过渡显示仓促不够平滑。3、对于金黄色的显示则显得细微偏色，特别是颜色较重的金黄色。4、高速运动画面的细节的表现略有缺失。5、在线电影观看实际效果不佳，在线下载速度慢，卡壳。 核心劣势二：外观工艺 实属落后创维42E70RG非常厚，总

8、体机身厚度为62mm，功耗120W。这一点比起以前的E60系列更加差劲，E60厚度都做到4.5CM，现在的所谓明星产品居然有62MM，这明显是创维电视生产工艺的倒退。机身超厚，42E70的机身厚度为62mm,比CCFL普通液晶稍薄些,但是海信LED 29.2的厚度相比,简直不是一个档次上的，创维42E70RG机身下方采用圆弧形包框设计，将下置式金属透音网包裹起来。从这一点上来看，创维的外观设计真的是越来越退步了，当全中国LED电视都采用隐藏式音箱，这款“国庆明星产品”依旧使用的是下置式音箱！解码能力 不敢恭维多媒体解码反击：USB播放高清格式较少,只能播放TS.RMVB格式的电影,对720p的

9、AVI的格式,VC1格式的电影不能识别和播放，这是它的硬伤之一，可见其解码功能之差，AVI格式的居然不能播放，那么VC1格式的就不用再去想了而且在处理运动画面效果较差。核心劣势三：健身本好事 正确才有效创维酷开健身房赠送其他设备如(运动地毯)才能使用，让顾客增加费用来使用这个功能，摆明了就是变相的加价，而将附加值、广告成本全摊进去了；另外，即使爱运动的朋友，您也要注意，在这样一种跑步毯上跑步，不用我说，大概我们很多人都试用过，跑步时不但动作无法达到跑步机的效果，更别说真正户外锻炼的效果，我们想一想，如果长期在这种地毯上原地跑步，除了不舒服以外，我们的跑步身体协调能力都会被改变的，如果还真有能坚持跑的人，估计天天在家跑，也会被左邻右舍骂。此外，E70产品中的选择跑步场地，其实也只是一种概念包装而已，真不如上小区楼下跑几圈来的痛快淋漓，我们根本不能因为这样一个被包装出来的卖点，而出高价买回家，说句心里话，这产品还真的是又贵又无新卖点，还不太实用。游戏单一 效果巨差详细E70打击打击口径，请见总部下发资料双节创维新品E70系列分析反击方案。游戏功能单一，自由度小，画面简陋，缺乏趣味性，枯燥乏味，久而久之必定成为电视的闲置功能，不如外出跑步，欣赏自然风景