《医食参考》“福寿安康”文化礼盒推广方案(共19页).ppt

1、中国邮政集团公司报刊发行局目目 录录 集团公司集团公司7 7月份发文推广月份发文推广医食参考医食参考礼品盒营销礼品盒营销项目，到项目，到9 9月份的两个月期间，全国共月份的两个月期间，全国共2424个省（区、市）个省（区、市）销售合计销售合计1414万套。其中，超过万套。其中，超过1 1万套的省份有：山东、万套的省份有：山东、山西、广西、广东、河南、内蒙古、辽宁、吉林和黑山西、广西、广东、河南、内蒙古、辽宁、吉林和黑龙江龙江9 9个省。个省。p典型案例典型案例 山东省报刊发行局充分发挥地市局及各级大客户中心和销山东省报刊发行局充分发挥地市局及各级大客户中心和销售终端的营销积极性，共销售万套以上

2、，作为报刊礼盒销售终端的营销积极性，共销售万套以上，作为报刊礼盒销售的原创局起到很好的示范作用。售的原创局起到很好的示范作用。 广西局和湖南局发挥板块联动作用，将广西局和湖南局发挥板块联动作用，将医食参考医食参考礼品礼品盒与邮政中秋思乡月月饼盒进行捆绑销售，广西局销售盒与邮政中秋思乡月月饼盒进行捆绑销售，广西局销售1 1万万套（另有套（另有5 5万套因货源供应不上取消，但潜在市场需求和客万套因货源供应不上取消，但潜在市场需求和客户任然存在，下一步争取填补），湖南局销售户任然存在，下一步争取填补），湖南局销售52005200套。套。 吉林省完成吉林省完成1000010000套礼盒的销售，全部录入

3、系统。套礼盒的销售，全部录入系统。p典型案例典型案例 广东局专门就文化礼品市场开发在全省地市局长会议上做广东局专门就文化礼品市场开发在全省地市局长会议上做动员和部署，成立文化礼盒专项营销小组，结合广东经济动员和部署，成立文化礼盒专项营销小组，结合广东经济特点专门配赠了高价值赠品（家庭常用保健用品便携式脚特点专门配赠了高价值赠品（家庭常用保健用品便携式脚部按摩器）、设计了精美的包装礼盒和手提袋从而提升了部按摩器）、设计了精美的包装礼盒和手提袋从而提升了报刊文化礼盒的品位和档次。从报刊文化礼盒的品位和档次。从8 8月起，全省开展了月起，全省开展了“健健康礼、邮政递康礼、邮政递”文化礼盒专题营销活动

4、；省发行局工会组文化礼盒专题营销活动；省发行局工会组织开展了织开展了“全员创收健康邮礼全员创收健康邮礼”文化大礼包等专项营销的文化大礼包等专项营销的劳动竞赛，惠州、江门、潮州等局将文化礼品销售与畅销劳动竞赛，惠州、江门、潮州等局将文化礼品销售与畅销报刊的年度征订活动有效结合，取得很好的效果。截至报刊的年度征订活动有效结合，取得很好的效果。截至9 9月月3030日，全省实现礼盒销售日，全省实现礼盒销售1017010170盒。盒。p营销目标营销目标 为进一步拓展期刊文化礼品市场，创新邮政报刊发行为进一步拓展期刊文化礼品市场，创新邮政报刊发行的盈利模式，侧重提高期刊发行的比重和经济效益，促进的盈利模

5、式，侧重提高期刊发行的比重和经济效益，促进20112011年报刊发行订阅、零售各项任务目标完成，集团公司年报刊发行订阅、零售各项任务目标完成，集团公司在总结在总结20102010年年医食参考医食参考礼盒营销成功经验的基础上，礼盒营销成功经验的基础上，决定继续在全国推广决定继续在全国推广20112011年年医食参考医食参考“福寿安康福寿安康”系系列文化礼盒，搭载各省新年列文化礼盒，搭载各省新年“五节联送五节联送”（圣诞节、元旦、（圣诞节、元旦、春节、情人节、元宵节）营销平台，发挥各级大客户中心、春节、情人节、元宵节）营销平台，发挥各级大客户中心、报刊专业营销及收投人员等各层次营销团队的作用，订零

6、报刊专业营销及收投人员等各层次营销团队的作用，订零协同，力争五款礼盒合计销售协同，力争五款礼盒合计销售5050万盒，实现流转额万盒，实现流转额80008000万万元，业务收入元，业务收入35003500万元。万元。p意义意义 把握新年把握新年“五节联送五节联送”礼品营销市场商机，以礼品营销市场商机，以报刊发行系统本身的营销力量和渠道为主，借助各报刊发行系统本身的营销力量和渠道为主，借助各省公司综合营销平台，与其他专业板块联动，做大省公司综合营销平台，与其他专业板块联动，做大期刊文化礼品市场规模。通过文化礼品市场的拓展，期刊文化礼品市场规模。通过文化礼品市场的拓展，扩大主刊发行的市场影响力，带动

7、主刊发行量增长，扩大主刊发行的市场影响力，带动主刊发行量增长，促进整体报刊订阅、零售增长。促进整体报刊订阅、零售增长。 p产品设计产品设计 为满足期刊文化礼盒市场多元化、多层次需求，医食参为满足期刊文化礼盒市场多元化、多层次需求，医食参考杂志社改变原有礼盒单一形式，以考杂志社改变原有礼盒单一形式，以20102010年精华合订本为主年精华合订本为主要内容，丰富了赠送礼品种类，开发出要内容，丰富了赠送礼品种类，开发出4 4个系列产品个系列产品 即即“福、福、寿、安、康寿、安、康”四个新春祝福贺礼主题，礼盒的品质和档次较四个新春祝福贺礼主题，礼盒的品质和档次较原有礼盒有所提高。原有礼盒有所提高。礼盒

8、礼盒名称名称礼盒构成礼盒构成礼盒制作成礼盒制作成本（元本（元/套套礼盒销售价礼盒销售价格（元格（元/套套 1金福金福礼盒礼盒内装内装2010年年医食参考医食参考精华合订本套书精华合订本套书营养绿皮书营养绿皮书养养生蓝皮书生蓝皮书医药红皮书医药红皮书，配装虫草花，该产品是传统冬虫夏，配装虫草花，该产品是传统冬虫夏草最理想的替代品，其虫草素含量与冬虫夏草相当，具有抗疲劳草最理想的替代品，其虫草素含量与冬虫夏草相当，具有抗疲劳，提高机体免疫力，抑制癌细胞生长等作用。，提高机体免疫力，抑制癌细胞生长等作用。 601682益寿益寿礼盒礼盒内装内装2010年年医食参考医食参考合订本套书合订本套书营养绿皮书

9、营养绿皮书养生蓝养生蓝皮书皮书医药红皮书医药红皮书，配装健康使者牌数码经络治疗仪。该产，配装健康使者牌数码经络治疗仪。该产品是采用传统中医经络学原理与现代微电子技术研制开发的新一品是采用传统中医经络学原理与现代微电子技术研制开发的新一代保健精品。它不仅具有针灸、锤击、治疗、火罐、推拿、刮痧代保健精品。它不仅具有针灸、锤击、治疗、火罐、推拿、刮痧、瘦身、降压等多种功能，还有消炎镇痛和提高人体免疫功能，、瘦身、降压等多种功能，还有消炎镇痛和提高人体免疫功能，为益寿家庭备用品。为益寿家庭备用品。 60 1683安适安适礼盒礼盒内装内装2010年年医食参考医食参考合订本套书合订本套书营养绿皮书营养绿皮

10、书养生蓝养生蓝皮书皮书医药红皮书医药红皮书，配装中强牌托玛琳自发热护腰。该产品，配装中强牌托玛琳自发热护腰。该产品采用纳米技术在托玛琳材料中添加高纯度的锗和热敏材料复合而采用纳米技术在托玛琳材料中添加高纯度的锗和热敏材料复合而成，具有活血通络、清瘀排毒、祛风散寒、消肿止痛，治疗老寒成，具有活血通络、清瘀排毒、祛风散寒、消肿止痛，治疗老寒腰等作用。并对腰椎间盘突出、腰肌劳损有较好的保健作用。腰等作用。并对腰椎间盘突出、腰肌劳损有较好的保健作用。 60 1684康体康体礼盒礼盒内装内装2010年年医食参考医食参考合订本套书合订本套书营养绿皮书营养绿皮书养生蓝养生蓝皮书皮书医药红皮书医药红皮书，配装

11、詹式家庭健身系列套装（跳绳、拉，配装詹式家庭健身系列套装（跳绳、拉力器、握力器、哑铃力器、握力器、哑铃4件套）。该产品通过不同功能的专业运动件套）。该产品通过不同功能的专业运动器械，采用安全环保的橡胶发泡棉作护套，可让热爱运动，崇尚器械，采用安全环保的橡胶发泡棉作护套，可让热爱运动，崇尚健康的您和家人得心应手，让您将健康运动尽在掌握中。健康的您和家人得心应手，让您将健康运动尽在掌握中。 60 1685健康健康礼盒礼盒内装内装2010年年医食参考医食参考合订本套书合订本套书营养绿皮书营养绿皮书养生蓝养生蓝皮书皮书医药红皮书医药红皮书，配装康铃拔罐器。，配装康铃拔罐器。 35 128 p营销举措营

12、销举措 u报刊专业营销推动。医食参考报刊专业营销推动。医食参考礼盒以年度精华合订本为主体（礼盒以年度精华合订本为主体（增刊），各系列设邮发代号，可从大网收订，也可以在零售终端增刊），各系列设邮发代号，可从大网收订，也可以在零售终端销售。从销售。从1111月月1010日起，刊社将把装配成套的礼盒样品陆续发到各日起，刊社将把装配成套的礼盒样品陆续发到各省公司。省公司。u协调市场部和其他专业，将礼盒纳入省公司协调市场部和其他专业，将礼盒纳入省公司“五节连送五节连送”礼品营礼品营销活动，发挥板块联动优势。销活动，发挥板块联动优势。u协调函件专业，将礼盒与函件相应分类数据库关联，做推介营销协调函件专业，

13、将礼盒与函件相应分类数据库关联，做推介营销。p支撑支撑p要数、结算与发货要数、结算与发货 以省为单位向刊社统一要数、统一结算，地市不单独向刊以省为单位向刊社统一要数、统一结算，地市不单独向刊社要数结算。各省在到货一个月内按照成本价格集中与刊社要数结算。各省在到货一个月内按照成本价格集中与刊社结清刊款。社结清刊款。 刊社按各省市邮政报刊发行局订货品种和数量，分别将礼刊社按各省市邮政报刊发行局订货品种和数量，分别将礼品盒装配成套（医食参考品盒装配成套（医食参考20102010年精华合订本（增刊）年精华合订本（增刊）+ +赠赠品品+ +礼品包装盒），根据指定地点可直接发货到地市。礼品包装盒），根据指

14、定地点可直接发货到地市。 刊社分别按照每套相应的标准向各省发行局支付专项营销刊社分别按照每套相应的标准向各省发行局支付专项营销费用。各省发行局可将该费用折算为发行费率的一部分，费用。各省发行局可将该费用折算为发行费率的一部分，即在报刊统版系统中将发行费率调整为即在报刊统版系统中将发行费率调整为64.3%(8-99464.3%(8-994、8-8-995995、8-9968-996、8-997)8-997)或或72.7%(8-999)72.7%(8-999)，亦可用于对营销、，亦可用于对营销、收订人员的销售奖励（可在向刊社结算时坐扣）。收订人员的销售奖励（可在向刊社结算时坐扣）。 由于发运成本由

15、刊社负担，建议各省将费率分成和奖励全由于发运成本由刊社负担，建议各省将费率分成和奖励全额下发给订销局，仅集中处理对刊社结算部分刊款。额下发给订销局，仅集中处理对刊社结算部分刊款。礼盒名称礼盒名称邮发代邮发代号号销售价格销售价格（元（元/套）套）发行费率发行费率结算价格结算价格（元（元/套）套）刊社返还刊社返还营销费用营销费用（元（元/套）套）收益率收益率12010年医食参年医食参考金福礼盒考金福礼盒8-99416840%100.840.864.3%64.3%22010年医食参年医食参考益寿礼盒考益寿礼盒8-99516840%100.840.864.3%64.3%32010年医食参年医食参考安适

16、礼盒考安适礼盒8-99616840%100.840.864.3%64.3%42010年医食参年医食参考康体礼盒考康体礼盒8-99716840%100.840.864.3%64.3%52010年医食参年医食参考健康礼盒考健康礼盒8-99912850%642972.7% 72.7% 医食参考医食参考“福寿安康福寿安康”礼盒系列产品业务处理详情表礼盒系列产品业务处理详情表 期刊礼品市场前景广阔，期刊礼品市场前景广阔，20112011年集团公司在总结年集团公司在总结20102010年全国推广年全国推广医食参考医食参考礼品盒成功经验的基础上将借鉴礼品盒成功经验的基础上将借鉴邮政邮政“思乡月思乡月”、邮品

17、开发等成功经验，围绕节庆主题，、邮品开发等成功经验，围绕节庆主题，联合产品好、政策好、合作积极性高的品牌畅销期刊，共联合产品好、政策好、合作积极性高的品牌畅销期刊，共同策划设计精美高档的同策划设计精美高档的老年健康类、幼儿益智类、高考增老年健康类、幼儿益智类、高考增刊类、投资理财类、电脑普及类、体育时尚类、女性时尚刊类、投资理财类、电脑普及类、体育时尚类、女性时尚类等七大类期刊文化礼盒类等七大类期刊文化礼盒，实施有针对性的期刊礼品项目，实施有针对性的期刊礼品项目营销活动，大力开发文化礼品市场，实现期刊盈利模式转营销活动，大力开发文化礼品市场，实现期刊盈利模式转型，提升期刊发行的经济效益，力争实

18、现流转额型，提升期刊发行的经济效益，力争实现流转额3 3亿元以亿元以上，邮政入网收入亿元以上。上，邮政入网收入亿元以上。 礼盒名称礼盒名称礼盒构成礼盒构成销售价格销售价格（元（元/盒）盒）预计销售量预计销售量（万盒）（万盒）预计流转额预计流转额（万元）（万元）健康类健康类2011年年医食参医食参考考“福寿安康福寿安康”系列文化礼盒系列文化礼盒（金福礼盒、益（金福礼盒、益寿礼盒、安适礼寿礼盒、安适礼盒、康体礼盒和盒、康体礼盒和健康礼盒健康礼盒 2010年年医食参考医食参考精华合精华合订本套书订本套书营养绿皮书营养绿皮书养养生蓝皮书生蓝皮书医药红皮书医药红皮书分分别配装虫草花别配装虫草花2包、数码经络包、数码经络治疗仪、托玛琳自发热护腰、治疗仪、托玛琳自发热护腰、家庭健身系列套装、康玲牌拔家庭健身系列套装、康玲牌拔罐器罐器 168/128508000幼儿益幼儿益智类智类幼儿画报国学经幼儿画报国学经典礼盒（论语、典礼盒（论语、成语故事）成语故事）国学启蒙教育套书国学启蒙教育套书+红袋鼠智红袋鼠智力玩具力玩具128405120高考增高考增刊类刊类读者读者压题压题 大礼包大礼包 读者高考作文压题大礼包读者高考作文压题大礼包+文文具类、电子学习类赠品具类、电子学习