健身俱乐部的经营与管理

1、 苏家屯区位于浑苏家屯区位于浑河南岸，是国务院批河南岸，是国务院批准的沈阳部副城，也准的沈阳部副城，也是沈阳开放的前沿。是沈阳开放的前沿。它距市中心它距市中心15公里，公里，总面积总面积762平方公里，平方公里，总人口总人口43万，其中，万，其中，位于区人口竟达位于区人口竟达18万万左右。苏家屯区聚居左右。苏家屯区聚居着汉、满、蒙、回、着汉、满、蒙、回、朝鲜、锡伯等朝鲜、锡伯等13个民个民族。族。 2007年地区生产总值实现149亿元，同比增长22.3%，比2002年增长1.5倍，年均增长20.2%，是改革开放以来增长最快的时期。财政收入首次突破10亿元大关，同比增长98.3%，比2002 年

2、增长6.2倍，年均增长48.3%实际利用外资实现3.3亿美元，同比增长4.8倍，比2002年增长8.1倍，年均增长55.4%，增速跃居全市各区县首位。社会消费品零售总额完成55.2亿元，同比增长10.4%，比2002年增长70.3%，年均增长11.3%。城镇居民人均可支配收入达到10880元，同比增长18%，比2002年增长85.3%，年均增长13.1%。农民人均纯收入达到7958元，同比增长22%，比2002年增长91.8%，年均增长13.9%。 v消费品市场日趋完善。全区各类商服网点发展到6567个，营业面积达80.4万平方米，从业人员5.8万人，各类商场市场30多家，国美、苏宁等各类连锁

3、店及品牌店发展到79家。v房地产业规模和档次明显提升。累计开发面积711万平方米，销售面积604万平方米，实现销售收入108.7亿元。而且又引进了广州碧桂园、香港佳兆业等一批房地产高端品牌企业 。 政府重视利用社区的有效政府重视利用社区的有效资源资源,共办社区文化共办社区文化,制定制定减免税等优惠政策减免税等优惠政策,鼓励物鼓励物业公司、企业、学校、居业公司、企业、学校、居民个人投资或利用现有资民个人投资或利用现有资源兴办社区图书馆、娱乐源兴办社区图书馆、娱乐室、健身房等社区文化设室、健身房等社区文化设施施,由物价部门订出合理收由物价部门订出合理收费标准费标准. 政府态度单一与综合 陶凯健身馆

4、 绝对绝对瑜伽会馆瑜伽会馆 跆拳道健身房跆拳道健身房 三和健身会所 开设项目比较健全，但偏重于器械健身。特殊盈利手段n 跆拳道跆拳道（ TAEKWONDO）是东亚地区，特别是朝鲜半岛朝鲜半岛古老的民间技击术，是一项运用手脚技术进行搏击格斗的韩国韩国民族传统的体育项目。它由品势（拳套）、搏击、功力检验三部分内容组成。跆拳道在引进与吸收中国的传统武术及日本空手道的基础上，创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞赛、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握技术，并培养坚韧不拔的意志品质 13单一与综合的优势和劣势优势劣势综合单一投入(时间,精力,成本)较

5、少,专一性强,容易打造自己的品牌项目多样化,能满足不同人的需求,风险小风险大,项目单一吸引个别群体投入(时间,精力,成本)较多,不易打造自己的品牌15地理位置分析绝对瑜伽会馆陶凯健身馆居民区商业区运动区三和健身会所跆拳道健身房桂花街丽华街16STP战略分析S市场细分:根据年龄的不同,健身的顾客可以为以下群体: 儿 童 娱乐性强的项目 青年人 健美,减脂,减压 中年人 健身,健美 老年人 健身,社交,消遣 18年龄高价位低价位儿童青年中年老年消费者心中理想产品目标市场尤其家庭主妇,老人目标市场选择T我们社会责任的一种体现关爱老人P市场定位 建立一个中高档次健身俱乐部 提供一个安全,舒适,幽雅的健

6、身环境 专业的健身教练 一流的健身设备 对于竞争者,我们会始终以迎头,必强,从新的定位赢得市场 口号是 “心随你动心随你动,你随我动你随我动”20广场医院三和国美电器华苑商场居民区市场沈阳南站会务部会务部柜台管理柜台管理总经理总经理运动部运动部医疗部医疗部业务部业务部会员招聘会员招聘 行销企划行销企划 会员服务中心会员服务中心会员管理会员管理 人事人事 会计会计 有氧运动有氧运动 器械健身器械健身 养养生生 特约医师特约医师 保护士保护士 医疗咨询医疗咨询俱乐部人事基本构架俱乐部人事基本构架办公室办公室老年休闲部老年休闲部老年健身部老年健身部接待处接待处大众健身部大众健身部 楼层分层示意图楼层

7、分层示意图慢跑机慢跑机太极拳太极拳柔力球柔力球老年舞蹈老年舞蹈老年养生操老年养生操棋社棋社茶馆茶馆医疗医疗淋浴淋浴器械健身器械健身瑜伽瑜伽健美操健美操有氧运动有氧运动跆拳道跆拳道动感单车动感单车肚皮舞肚皮舞朝鲜舞朝鲜舞水吧水吧淋浴淋浴咖啡厅咖啡厅大众休闲大众休闲 动动 动动一一 楼：接待咨询台楼：接待咨询台 Dong.二二 楼楼慢跑机慢跑机舞蹈、养生舞蹈、养生操、太极拳、操、太极拳、柔力球柔力球25棋社棋社茶馆茶馆26四四 楼楼器械健身瑜伽、健美操、肚皮舞、朝鲜舞五五 楼楼咖啡屋咖啡屋水吧水吧 成本预算成本预算场地租赁费：大约场地租赁费：大约6060万人民币万人民币装修费：大约装修费：大约30

8、30万人民币万人民币器材费：大约器材费：大约5050万人民币万人民币休闲设备、电器设备：大约休闲设备、电器设备：大约2525万人民币万人民币广告费：大约广告费：大约8 8万人民币万人民币人员：大约人员：大约2020万人民币万人民币 总计：总计：193193万人民币万人民币StrengthWOT1.地理优势:地处商圈，人流量大，而且毗邻居民区2.环境：采用分层设计拥有更专业的健身环境 3.专业教练 ：拥有专业的健身教练指导，更安全，更有效果4：在同行业中我们产品具有一定的差异性 拥有特色的项目，如老年养生。民族舞蹈等5：专业的管理理念和团队 SWeakness OT1：品牌知名度低：品牌知名度低

9、2：所占市场份额小：所占市场份额小3：服务体系不完善：服务体系不完善 4：同比价格差异小：同比价格差异小SWOpportunity T1：市场购买环境变好：市场购买环境变好,家庭与单位集体消费健家庭与单位集体消费健身增多。身增多。 健身人群年龄健身人群年龄结构不再单一，老人小结构不再单一，老人小孩也成为有力的消费者孩也成为有力的消费者 2：人才环境变好，健身：人才环境变好，健身教练技术水平与数量提教练技术水平与数量提高高 3：投资人发生变化，资：投资人发生变化，资金来源广与业内人士联金来源广与业内人士联合投资增多。合投资增多。 SWOThreat 1：由苏家屯由于地理位置以：由苏家屯由于地理位

10、置以及经济发展限制，健身高端市及经济发展限制，健身高端市场发展空间小，场发展空间小， 2：健身市场趋于饱和，同质：健身市场趋于饱和，同质性竞争强性竞争强营销策略营销策略1. 产品策略产品策略 2. 价格策略价格策略 3. 促销策略促销策略 产产品品策策略略1.除了已有的健身项目除了已有的健身项目 外，我们还推出了太极，外，我们还推出了太极，养生，棋社，民族舞蹈等养生，棋社，民族舞蹈等新兴项目新兴项目2.我们重点推出了老年健我们重点推出了老年健身和医疗组合的健身方式，身和医疗组合的健身方式，给广大用户回报父母的给广大用户回报父母的“孝心孝心”卡卡 孝心卡：一人孝心卡：一人888元元/年年 （送免

11、费全面身体检查、（送免费全面身体检查、康乃馨）康乃馨） 双人双人1600元元/年（送免费全面身体检查、康乃馨年（送免费全面身体检查、康乃馨加玫瑰）加玫瑰） 大众卡：年卡大众卡：年卡1200元元 半年卡半年卡700元元 季卡季卡400元元 月卡月卡150元元 单次卡单次卡30元元 大众情侣卡：大众情侣卡：2222元元/年年 （送一次浪漫情侣餐）（送一次浪漫情侣餐） 合家欢卡（合家欢卡（3人）人）3339元元/年（送亲子服）年（送亲子服）价格策略价格策略36促销策略促销策略1.广告策略：利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知广告策略：利用沈阳当地的报纸及电视台打开产品知名度名度,使消费者接触到俱乐部

12、讯息；增加理解度，使消费使消费者接触到俱乐部讯息；增加理解度，使消费者对俱乐部深入了解；提高兴趣度，使消费者对俱乐部者对俱乐部深入了解；提高兴趣度，使消费者对俱乐部产生高度兴趣；产生信赖度，使消费者对俱乐部评价和产生高度兴趣；产生信赖度，使消费者对俱乐部评价和企业形象都非常好（孝心卡企业形象都非常好（孝心卡父母的健康，我们最大父母的健康，我们最大的心愿）的心愿）2.网络渠道：利用网络提升产品知名度，巩固品牌优势网络渠道：利用网络提升产品知名度，巩固品牌优势3.在节假日推出优惠服务在节假日推出优惠服务,具体降价策略按当时情况而订具体降价策略按当时情况而订4.联合促销：联合相关商场推出联合促销策略

13、联合促销：联合相关商场推出联合促销策略5.赞助策略：赞助一些大型活动中，扩大市场份额赞助策略：赞助一些大型活动中，扩大市场份额企业的社会责任1.企业应该承担并履行好经济责任，为国民经济企业应该承担并履行好经济责任，为国民经济的快速稳定发展发挥自己应有的作用。的快速稳定发展发挥自己应有的作用。2.企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法企业在遵纪守法方面作出表率，遵守所有的法律、法规律、法规3.伦理责任是社会对企业的期望伦理责任是社会对企业的期望4.企业的慈善责任，企业应充分发挥资本优势，企业的慈善责任，企业应充分发挥资本优势，发展社会事业发展社会事业 三个月三个月：打开产品知名度，初：打开产品知名度，初 步实现财务支出平衡