销售团队建设心得.doc

1、销售团队建立心得第一篇：销售团队建立心得已经很久很久的时间，没有再有过写点东西，表述自己心理活动的想法了，可能是因为自己成熟了，什么事都可以压抑在心中，不轻易的吐露，可能因为自己变懒了，不愿意去让自己的大脑的下班之后还继续的高速运转，但是近两天发生的一幕一幕的事情，实在无法再继续压抑在心中的看法。在这个时候，特别会去感恩在之前对我有过很大的帮助的人，南京的王总，无锡的张总，虽然管理方式上的强势让我会时有抱怨，但是走过这段路再回首的时候，发现自己真的收获了很多在顺境中无法获取的东西，就是管理经历。正因为是曾经在无锡、南京和我一起共事的兄弟们，让我感觉到我是出自一支正规军，而不是一个扛枪打鸟的土匪

2、。“团队建立”，既然提到了建立，一定是从头，从最初的环节开场，一个细节一个步骤的去把控，去打造，比方凝聚力，这个不是靠两声口号或者强压就可以有凝聚力的，凝聚力是由高度统一的思想，高度统一的认同，高度统一的目的感及团队化背景才形成的强大的凝聚力，让团队中所有的人拧成一股绳，朝着一个方向去拼杀，才能形成一种强大的凝聚力，让团队中每个人心中有着很骄傲的自豪感，很强烈的归属感，职场中的自信最重要的根底就是强烈的归属感和浓郁的自豪感，才会在循序渐进中体会什么是信仰，才会渐渐的变成一个有信仰的人，成为一个真正的sales，真正的可以体会“胜那么举杯相庆，败那么拼死相救”的含义。而不单单是只为了所谓的简简单

3、单的赚钱二个字而本能做着自己的工作，那样是无法发挥出持久的能量，充其量是一个团伙而已，不可能是一个可以持续安康开展的团队。思想需要通过培训互动去形成，认同需要彻底的沟通去形成，目的感自然而然就会在团队当中表达出来，我们所需要做的就是调整并去把控这个目的，不让大家偏离方向。以上只是例举的其中一个问题，凝聚力是一个无论大团队还是小团队的轴心，只要这个轴心运转正常了，之后的环节，士气、组织、自会找到解决的方案。再有就是团队间协作的问题，销售公司中，核心永远是销售团队，这个是游戏的根本的规那么，不可以违犯，假如你想逾越，想创新，也不能违犯那个已经既定的规那么，问题的答案非常简单，因为团队的凝聚力需要依

4、靠销售团队去打造，去形成，既然是协作就自然会有分工，就像是宇宙中的星系，无论你以什么样的速度、什么样的方式运转，你始终围绕着的是太阳，因为你需要阳光，假如违犯这个根本的规那么，只会出现灾难片中暗无天日的场景，本末倒置，到最后就会变成互相推诿，各自为政，事不关己，互相抱怨的情况。协作是需要分主角和配角的，假如一部大片中，配角的戏份超越了主角，就会变成是喧宾夺主，一定是一部票房惨败的电影，因为你违犯的是一个根本的规律。本来是想说点心得的，像变成了抱怨，不过抱怨也，心得也罢，确实是通过了一些残破混乱的字表述了心理的现状，细节决定成败，协作决定凝聚力，信仰决定执行，意识决定成绩，目光决定高度，相信问题

5、总会得以解决第二篇：销售管理和销售团队建立销售管理和销售团队建立广州，8月2日3日【培训日期】20年8月2日3日【培训地点】广州【培训对象】企业销售总监、销售经理、销售团队负责人【课程背景】假如高喊进步团队的核心竞争力，只是务虚之举，那么，从人力资和业务管理出发，那么是脚踏实地，稳操胜券之举。本课程务实不务虚，它教你从人力资、业务管理等实用管理方法，全面出击，以明晰明确的目的、委任、赏罚等，带着团队走向卓越，销售经理看到他的团队以下务实场景，将欣喜假设狂销售人员积极面对困难，勇于承受挑战，全力以赴，屡创销(什么是团队，我认为团队是一个有着有着共同目的的群体。一个优秀的团队最重要的是灵魂，它有利

6、于进步团队整体绩效，像亮剑里所阐述的亮剑精神。这里我把团队的魂认为是大局观和协作才能。要想打造一个优秀的销售团队，我认为首先要做到以下几点：第一、身体力行，以身作那么。这是一个管理者首先要做到的，无为难以服众，把自己的根本功做扎实了，别人才能承受你的言论，服从你的指挥。第二、擅长沟通。销售团队压力大，再加上人的情绪波动，很容易出现怨言等不的端倪，而且具有瘟疫性。作为团队管理者要时刻关注着每个人的精神动态，多多沟通，及时解决问题，杜绝精神离任。其实有时候可能因为一句无心之言造成了大误会，缺乏的就是沟通。要保持交流渠道的畅通，每个信息必有反应，而且第一时间反应，保证处理问题的机动性，这有助于管理者

7、指导团队成员的行动，消除误解。第三、互相信任，成就诚信环境。打造一个互信的环境，管理者和成员之间、成员与成员之间充满信任，有助于工作的开展，不让“狼来了”重演！只有信任别人才能得到别人的信任。假设互不信任，做事还在防范着被忽悠，那么只能事倍功半！今天忽悠同事，明天就能忽悠客户，那么第一次忽悠成功了，第二次呢？失信于人，必死无疑！所以从我们自己的团队做起，建立诚信环境。第四、少承诺，即使承诺也要一致性。也就是整个团队从上到下的承诺是一个声音。这一点是和客户严密相连却关系着团队建立。团队成员严禁瞎承诺，管理者少承诺。多沟通，防止承诺冲突，杜绝误解。第五、适当指导，杜绝大爷作风。一个优秀的团队管理者

8、应该是导航人，而不是控制者，要学会适当指导。我认为一个团队的管理者不一定要时时刻刻当管理者当指导，平时非工作状态下用朋友、兄弟的角色去交往，这样能增进感情、增加信任度，而且还能保证沟通渠道的畅通。但是工作状态下，必须令行制止，步调一致，确保工作顺利进展。我从各种渠道理解到这种亲和型管理方式比拟受下属欢送，整个团队会干劲十足。第六、要勇于承当，共同分享，激发团队战斗力和创新才能。团队成员有了可行的新想法，要鼓励其大胆干，错了共同承当责任。传达出同甘共苦的思想，能增进团队成员开发新思路的欲望，增进整个团队的创新才能。放下后顾之忧的团队，心只向前不回头，渐渐的整个团队会活力四射。第七、适当的培训，引

9、导而不复制。对每个团队成员遇到难题时，不能简单的把自己的处理方式直接复制过去，要指明方向，方法自己探究，每个人的成长轨迹不同，处事方式不同。做到这七点，统一的大局观已初成，目的明确，具备了一定的凝聚力。接下来就渐渐磨合，锻炼协作才能。但是整个团队最终目的是一定要做到四个统一：统一目的、统一思想、统一步调、统一规那么。这样的团队必将战无不胜攻无不克！第四篇：销售团队建立想法关于销售团队建立的一点点想法首先明确建立几支销售团队，其次明确团队间良性竞争机制1 明确销售团队规模：个人想法初期建立两支销售团队，由两个团队主管直接收理，且两支团队共同效劳于公司整体营销策略，举例：公司高层制定公司将来季度业

10、务目的，包括业务围美工，推广，全托，且要求下属主管严格执行公司业务规划，分配业绩目的月考核，季度考核将各主管人员业绩纳入升降职考核围公司根据季度规划安排合理制定业绩目的2 将成都地区初步平均划分出两个区域，两个区域由两主管各自负责，各团队成员主要负责自己围内的业务，一般情况下不得跨越片区做另片区业务其他片区邀请洽谈可除外，为了形成良性竞争机制，防止各销售团队出现业务冲突，因此可将公司升降职考核明确到季度考核，半年考核，全年考核。初级销售人员完成一定销售额既可转正，而转正人员在完成季度考核以及半年度考核后，由团队主管推荐至人力资部，人力资部对主管推荐人员进展更为严格的考核可形成一支专门考核晋升人

11、员的考试官团队，到达考核要求并且通过人力资部审核的销售人员，可作为公司第一批次候补管理层，由公司高层对现有销售团队业务围进展重新划分，让优秀的销售人员单独管理一片辖区，组建自己销售团队，并参与到公司管理层升降职考核中。连续完成或者未完成管理层月考核，季度考核，半年考核，年度考核的管理人员，由人力资部进展系统考察，酌情进展升降职，由初级管理人晋升高级管理人由管理一个辖区扩展到监视，考察其他区域，并且促使其他区域同样完成考核，高级管理人员连续完成公司相关考核，可作为公司外地业务开发，开展的销售总监候补。形成一套完好的销售团队建立链条，激发销售人员销售热情，明确销售人员晋级要求。我觉得这样更能留得住

12、人才，因为公司对销售人员的将来规划非常明确，而且辖区管理制度会对销售人员更有吸引力，犹如自己做老板一样，又可以为公司不断的培养初级，高级，外地业务开发上的专业人才。销售团队与公司工程之间划分开来，工程人员只负责工程的执行，销售人员只负责客户接洽和客户维护。防止公司专业人员受外部干扰而流失。同时当各团队开展到一定规模，高级管理人员可组建直属于总公司的独立销售团队，独立办公区域，由总公司考察后批复可否。第五篇：销售团队建立销售团队建立如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业走向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终表

13、达出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍可以形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开拓市场？倘假设由我来选择业务员，我会选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们单纯，他们可以按照我设定的方向努力，而且比拟勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，选人最本质的是为人的品质和心态，假如他可以吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。我曾经管理我的团队这儿的团队只是互相配合的工人有这样几点体会：一是要求业务员一点要有全局观念，可以把握全局，同时也要具备敏锐的观察力，能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。让他们真切的感觉到我们团队的温暖。三、给他们分享销售技巧，让他们服你，认可你的管理。四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。我认为，的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“