9月市场部会推广组报告浙南

1、 报报 告告 人：王荃荃人：王荃荃 报告时间：报告时间：9月月2日日浙南推广组浙南推广组9 9月市场部月会报告月市场部月会报告2沟通事项沟通事项业绩分析业绩分析品牌推广策略与总结品牌推广策略与总结业绩分析134浙南15年起去年同期相比整体呈衰退趋势，8月达成85.8%，同比衰退12%；数据来源：BW-16%-16%-12%-12%-8%-8%-10%-10%-18%-18%-16%-16%-15%-15%-12%-12%87%87%88%88%88%88%83%83%80%80%80%80%88%88%86%86%-40%-40%-20%-20%0%0%20%20%40%40%60%60%80

2、%80%100%100%0 02000020000400004000060000600008000080000100000100000一月一月二月二月三月三月四月四月五月五月六月六月七月七月八月八月2014年实际销售额2015年实际销售额成长率达成率5浙南浙南8月以及月以及1-8月累计达成月累计达成落差区域：落差区域：8月达成落差：月达成落差：温南温南80.5%，金华，金华81.4%低于营业部达成。低于营业部达成。1-8月达成落差：月达成落差：温南温南81.3%，温北，温北82.8%低于营业部达成。低于营业部达成。品牌推广策略与总结267l整体浙南推广平台整体浙南推广平台182182点，点，8

3、 8月月执行执行167167点，平台覆盖率点，平台覆盖率92%92%。l从平台级别覆盖率来看，浙南从平台级别覆盖率来看，浙南拥有拥有A A级门店级门店5151个覆盖，个覆盖，B B级门级门店店5656个，个，C C级及其他门店级及其他门店7575个。个。8 8月月A A级门店覆盖率级门店覆盖率100%100%，B B级门级门店店98%98%， C C级及其他门店级及其他门店81%81%。l从平台级别推广效益来看从平台级别推广效益来看,A,A级级门店效益高于其它，门店效益高于其它，B B级比其它级比其它绩效略高。绩效略高。2.1巩固金牛898月浙南牛满足化规格占比9.6%，较7月有所下降。温南所

4、红牛满足化规格占比6.4%，连续4月低于浙南整体平均从区域看：温南所、台州所、金华所占比较低；从趋势看：温南所干拌盒占比基本无变化，但超爽桶KING、BIG袋占比过低；10 8 8月规格化达成温北士多组仅月规格化达成温北士多组仅68.1%68.1%，温直温州组仅，温直温州组仅67.3%67.3%； 其中其中2 2个组落差较大为超爽桶个组落差较大为超爽桶KINGKING与干拌盒与干拌盒2 2个品项。个品项。11满足化专区满足化专区 针对落差针对落差组别针对性组别针对性制作红牛满制作红牛满足化专区足化专区10个，品牌店个，品牌店3个。个。INCPINCP常规常规红烧品牌日红烧品牌日常推广加入常推广

5、加入满足化陈列满足化陈列售卖，提升售卖，提升满足化占比。满足化占比。专案专案落差区域，落差区域，寻找人流最寻找人流最大广场或者大广场或者门店，执行门店，执行店门秀与路店门秀与路演活动。利演活动。利用游戏互动用游戏互动与消费者深与消费者深入沟通红烧入沟通红烧规格满足化。规格满足化。1213l浙南浙南8 8月共制作红烧规格满足化专区月共制作红烧规格满足化专区1010个。个。l专区制作对红排及多规格提升较明显，规格占比提升专区制作对红排及多规格提升较明显，规格占比提升15%15%，总体销额提升，总体销额提升10%10%；灯笼浃百信灯笼浃百信杏花人本杏花人本大地路永丰大地路永丰新田园人本新田园人本14

6、金华所在武义紫金万圣广场金华所在武义紫金万圣广场8 8月月3131日执行红烧品牌车路演日执行红烧品牌车路演1 1场，现场，现场利用异形售卖区，规格满足化陈列，累计销售场利用异形售卖区，规格满足化陈列，累计销售77657765元，其中元，其中 KINGKING桶占比桶占比5%5%，随心杯，随心杯7%7%，干拌面，干拌面8%8%，规格满足化有所提升。活，规格满足化有所提升。活动整体影响人数动整体影响人数2000020000余人！余人！15现场人潮如织，销售火爆，极大的增加了品牌曝光！16浙南浙南8 8月执行红烧品牌车月执行红烧品牌车1212点点1515场，累计销售场，累计销售6832868328元

7、，场均元，场均45554555元，影响人次元，影响人次3300033000余人！余人！17 受台风受台风“苏迪罗苏迪罗”影响，浙江平阳市遭受了百年一遇的损失，城区大面积被淹，交影响，浙江平阳市遭受了百年一遇的损失，城区大面积被淹，交通基本瘫痪，部分区域停电停水，造成通基本瘫痪，部分区域停电停水，造成“物资送不进去，居民走不出来物资送不进去，居民走不出来”的困境。的困境。浙南推广携手兄弟公司，浙南推广携手兄弟公司，8月月11-12日通过品牌车深入灾区，在水头灾区泡面派发日通过品牌车深入灾区，在水头灾区泡面派发100箱箱康师傅方便面与康师傅方便面与80箱矿泉水，影响人群箱矿泉水，影响人群20000

8、人，提升了企业形象。人，提升了企业形象。1819【红烧品牌】推广节奏7月8月9月10月11月12月1月2月策略方向产品升级Functional品牌主张Emotional坚持梦想一路挺你社会热点营销生活提案全面升级产品沟通（digital/social）平台合作传播梦想（综艺、媒体等）梦想形象TVC平凡人梦想视频传播（视频&网络）体育营销CUBA联合推广开学季推广运动后：KING/BIG沟通梦想天灯梦想形象TVC“逢3有惊喜”SP线下推广三倍料丰推广拌面推广20活动说明：针对9月高中/大学开学季 ，利用路演，线上微博微信传播等形式，跟90后学生族群深度沟通。可执行区域：浙南大学3节货架以

9、上校园MA点24家，便利12家，MT1家。活动主题：坚持梦想 一路挺你-新学期新起点新梦想活动形式： 专案：温州大学迎新赞助1场，商务中心路演1场，浙江师范大学迎新晚会1场，借助开学契机与学生族群进行感性沟通，提升学生消费者对红烧品牌忠诚度/好感度。 常规： 对可执行门店常规INCP推广与导购。 活化：36家门店可活化门店26家，9月5日前对门店活化抢占100%覆盖。 针对校园点特陈特色美化，提早创造活动氛围与宣传。 浙南已提报开学季梦想桶300箱。利用微信共众号与校园论坛等平台与学生线上互动21浙南校园点共计浙南校园点共计2626点，校园开学点活化，最早点，校园开学点活化，最早9 9月月1

10、1日按照，预计日按照，预计9 9月月5 5日安装完毕！日安装完毕！2.2JT逆转胜222324u 衢丽经销与金华所结合暑期酸菜衢丽经销与金华所结合暑期酸菜SPSP活动开展活动开展“暑期观影爽不停暑期观影爽不停”社区电影节活动社区电影节活动u现场利用音响活化增加品牌曝光度，加深品牌印象，彰显第一品牌气势！现场利用音响活化增加品牌曝光度，加深品牌印象，彰显第一品牌气势！u活动结合扫二维码赢取乐视网会员活动，线上线下结合扩大影响人数！活动结合扫二维码赢取乐视网会员活动，线上线下结合扩大影响人数！u活化共执行活化共执行9 9点点1111场，活动直接影响场，活动直接影响3200032000余人，销额达余人，销额达3974239742元，场均元，场均36133613元。元。252.3创新沟通2627浙南新品浙南新品8月达成月达成73.8%，落差较大为炒面套餐，珍料多，红烧排骨，豚骨面。，落差较大为炒面套餐，珍料多，红烧排骨，豚骨面。2829303132新田园人本新田园人本消费者现场DIY绘制独一无二的珍料多，艺术与美食的跨界结合！332022-3-534在重点商业街、校园、交通要扭作话题引爆road show；端午节端午节父亲节父亲节七夕七夕教师节教师节欢送中