史上最牛推销员--fuhui

1、史上最牛推销员史上最牛推销员- - 傅慧傅慧20182018年年0101月月1616日日 答：答：2323年，年， 每天挣十亿！每天挣十亿！多牛才可以多牛才可以被称为被称为史上最史上最牛推销员牛推销员？问与答问与答史上最牛推销员史上最牛推销员 他是谁呢？他是谁呢？ 他到底有多厉害呢？他到底有多厉害呢？主要内容主要内容东西卖得贵：东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。同行害怕：同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后换了8名销售总监和他竞争，但没一个能赢他。东西卖得多：东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞

2、机，23年里平均每天卖出2架飞机。客户尊敬：客户尊敬：当他快要退休的时候，阿联酋航空一口气向他订购了30架、每架2.4亿美元的飞机，只为“给他送一份退休礼物”！ 他就是空中客车集团的销售总监，被人称为“Mr.Airbus”（空客先生）的雷义（John Leahy）。史上最牛推销员史上最牛推销员 - -他是谁？他是谁？ 这么牛，这么牛，难道是开挂作弊了吗？难道是开挂作弊了吗？1952年，雷义出生于纽约皇后区，附近就是纽约机场纽约机场。他在大学兼职攒钱，考飞行员驾照，24岁时拿到了飞行教员执照飞行教员执照，后来成为夜间货运航班的副驾驶货运航班的副驾驶。之后，在雪城大学再攻读一门金融与交通管理金融与

3、交通管理专业专业MBAMBA教程。之后，进入美国飞机制造商派珀飞机公司担任销售员。只用了1年就卖出了38架飞机，是公是公司之前司之前3 3年的业绩总和！年的业绩总和！35岁，被空中客车公司看中，进入集团担任销售员。他的经历他的经历 雷义在空客雷义在空客 1994年，雷义提拔成为销售主管，当时波音飞机公司，足足占了60%的市场份额，而空客只有可怜的18%18% 。雷义在空客集团前8年，业绩一直是部门前三雷义一上任就承诺：5年时间，把空客的市场份额做到50% 50% ！雷义做到了，并且前后仅用了4 4年！2007年，阿联酋航空订购70架A350和11架A380，价值价值235235亿美元亿美元；2

4、011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值价值226226亿美元；亿美元；2011年，亚洲航空订购200架A320neo，价值价值182182亿美元。亿美元。担任空客销售总监担任空客销售总监2323年，雷义签下的大单年，雷义签下的大单最厉害的是去年11月中，空客和美国投资机构 IndigoPartners 签下初步协议，向其出售430架飞机，总价值超过总价值超过420420亿欧元，亿欧元，约合人民币约合人民币33003300亿元，是航空亿元，是航空史上的最大订单！史上的最大订单！仅2017年，John已经成功卖出了875架飞机，保守估计金额将超过1000亿美元！到了21世纪，空

5、客更夸张，16年里有11年飞机销量都高于波音。雷义在空客23年，波音前后换了8位销售总监，没有一位能挽回劣势。美国华尔街日报直接称他为：美国华尔街日报直接称他为：“The Living Legend”“The Living Legend”活着的传奇。活着的传奇。一生的业绩超过一生的业绩超过7000070000亿美金亿美金雷义的这雷义的这5 5条建议不能错过！条建议不能错过！1、最好的推销员，一定是最有活力的人。2、了解自己的产品，是永无止境的！3、所有推销，在见面之前已经开始4、推销如打仗，也要有武器！5、把顾客当学生，而不是上帝卖产品就是卖自己卖产品就是卖自己，是雷义的一句名言。雷义一直保持

6、着非常好的精神状态，客户们都说，每次雷义出现在他们面前，都是神采奕奕，举手投足很有感染力，很容易就会被他的话所感染。1 1、最好的推销员，一定是最有活力的人。、最好的推销员，一定是最有活力的人。2 2、了解自己的产品，是永无止境的！、了解自己的产品，是永无止境的！雷义的观点是：了解了解自己的产品，目的是自己的产品，目的是为了找到自己的产品为了找到自己的产品和用户需求的匹配点，和用户需求的匹配点，了解得越多，越容易了解得越多，越容易找出匹配的点，成功找出匹配的点，成功率也就越高率也就越高。雷义曾说：当你遇到顾客才开始推销，那你已经落后100年了。在销售之前，你就要埋好伏笔，让自己赢在起跑线上。3

7、 3、所有推销，在见面之前已经开始、所有推销，在见面之前已经开始4 4、推销如打仗，也要有武器、推销如打仗，也要有武器雷义说到：卖高科技产品，就要用高科技去展示！做销售，工具真的很重要，与其用嘴巴说自己有多专业，不如想想有什么工具能让自己变得更专业。5 5、把顾客当学生，而不是上帝、把顾客当学生，而不是上帝品牌和顾客的关系不是上帝和服务员的关系，也不是狼和羊关系，而是师生关系，品牌是老师，顾客是学生，老师要辅导学生完成一门功课如何买到最合适的商品？雷义这一切成就不可能是偶然，那么是什么造就了他的成绩？雷义这一切成就不可能是偶然，那么是什么造就了他的成绩？professionalgoalpassionpassionPPT模板下载： 行业PPT模板： 节日PPT模板： PPT素材下载