活动策划样本

1、活动策划样本 一、策划书名称 尽可能详细的写出策划名称，如“×年×月×日信息系真主角活动策划书”，置于页面中心。 二、活动背景 这部分内容应依据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述 详细项目有：基本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、.影响、以及相关目的动机。 三、活动目的及意义 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义都应当明确写出。 四、活动名称 依据活动的详细内容影响及意义拟定能够全面概括活动的名称。 五、活动目标 此部分需明示要实现的目标及重点(目标选

2、择需要满意重要性、可行性、时效性)。 六、活动开展 作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动开展应包括活动流程支配、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规章的内容可选择以附录的形式出现。活动流程支配大致可以分为三个阶段： (一) 活动预备阶段(包括海报宣扬、前期报名、赞助经费等); (二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地支配状况等); 注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参与人数等信息。 (三) 活动后续阶段(包括结果公示、活动开展状况总结等); 注：如有涉及校内卫生、环境等状况，应准时清理。 七、经费

3、预算 活动的各项费用在依据实际状况进行详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 八、活动中应留意的问题及详情 内外环境的改变，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境改变时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大等也应在策划中加以说明。 九、活动负责人及主要参加者 注明组织者、参加者姓名、单位(假如是小组策划应注明小组名称、负责人)。 活动策划样本 一、促销主题 促销主题是促销活动的灵魂，是顾客心理上接受促销的最好借口，当时正直中秋来临，所以我们的促销主题为“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动”，并临时印制了活动宣扬单。 二、

4、促销价格 既然是促销，大部分商家必涉及优待或“打折”问题，促销价格制定必需迎合顾客对当前普遍产品促销的认知心态，降价幅度小了，没爱好，太大了，消费者又没信念，而且商家还要考虑成本，所以本次促销活动的优待政策经我们反复争论设定在优待幅度为80元(即原价248元，促销价168元)。并且我们对优待设定了一条理由“企业回报.，纯成本销售，只做宣扬工作”。 三、促销场地 本产品属于中档层次产品，所以促销现场选择在小区的菜市场四周的一个三叉路口处，此路口刚好是此小区80%的居民和小部分其它小区的居民的必经之道。有一个重要的信息是，当地因位置较偏僻，类似商业行为较少，对促销将大大有利。 四、时间支配 菜市场

5、的人流高峰一般在早上7：309：30左右，同时为了避开酷热的天气，我们打算促销时间是7：0010：00。 五、现场布置 因按摩器的促销以现场体验为主，所以我们在三叉路口旁选择了约20平方米左右的空地，空地后方摆放了两张促销台供存放货品和资料用法，同时后上方二条鲜亮的6米长横幅“生命的不断连续，需要健康每一刻”(内涵在于本按摩器便利有用，随时呵护你的健康)，“中秋大团聚，健康合家欢，×××关爱生命大行动”。空地前方一字型摆放4顶广告太阳伞，整个场面惹眼，基本达到引起路人留意的目的。为了能留住顾客，还预备了4台风扇及一台饮水机给顾客“降温”。 六、促销前工作预备 我们

6、知道，只有充分的前期预备，才能做好一场促销活动。为规范整体促销形象，提高顾客的消费信念，我们规定员工统一工作装，佩带工牌，并且规定标准用语，称呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靓女、靓仔”更具有亲和力;在与顾客的沟通中也规定常用语，“抖动中，心旷神怡”(按摩器的效果)、“痛则不通，动则通，通则不痛”、“闲适得意中获得健康”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等，这些用语形象生动地描述产品的效果，让顾客更易接受。 在人员分工方面，除了支配一个人收款员专职收款和发货外，还支配了一个专职现场督导，随时监督与规范促销过程。为发挥促销员的能动性，规定促销过程“一条龙”，即从邀请到

7、销售专人负责，谁销售谁提成，而且提成现金回公司后即刻当众公布发放。 促销前，我们对产品进行了全面检查，保证无一劣质产品，同时在前一天下午对全部促销员进行了产品解说和操作的强化培训，这些前期工作效益事实上已经在促销现场顾客对促销员的赞许中得到体现。 七、现场促销三步曲 1、邀请 邀请作为现场促销的第一步，挺直关系到顾客资源的多少是特别重要的。促销员必需热忱、大方同时留意礼仪规范，本次活动为了让促销员更具亲和力，我们特地进行了“微笑”训练，并强调将“微笑”和“问候礼仪”规范到平常的工作和生活中，将来才能习惯成自然。邀请用语必需简洁易懂、针对性强、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉长、语言不清，如“您花

8、三分钟，有意想不到的健康感受”，“按摩与理疗，双重功效，您可免费体验”等，这些口语可能让顾客一时不能完全明白我们的是什么东东(本身短时间内就无法明白)，但因有悬念而具有肯定的吸引力，许多顾客会留下搞个明白。邀请时动作要得体，不能过于粗鲁，不能有强迫他人的行为，有些促销员为“提高”邀请率，拦住顾客去路，大有“不试就不让走的架势”，这样让顾客产生抵抗心理，还“非走不行”，同时也给旁人特别不良的感觉，我们赐予准时制止。 为提高体验的胜利率，我们要求促销员邀请顾客到促销区就坐后才能进行体验，切忌站在路上任凭一试，很简单导致顾客轻易离去的状况。“坐下，心才能放下”，买卖双方才能真正有“交易”的感觉。 2

9、、推销(体验与沟通) 本环节是打算促销胜利的关键，促销员必需眼到、耳到、口到、手到和心到。 “眼观六路，耳听八方”，随时观看整个推销过程中顾客的言行、心情改变、四周环境改变以及各种对推销过程有影响的因素。比如当顾客在体验时皱眉，可能有不适感，必需调整力度与部位，直到让顾客满足;当接近顾客在发表负面看法时，最好实行“远离”方法，即找借口让你的意向客户到较远处去体验和沟通，我们把这种行为形象地称为“挡炮手”，本次活动就出现当一个顾客预备购买时听旁边另一顾客说“现在骗人的多，考虑再说”而放弃购买。当你发觉顾客在迟疑是否购买时，最好“超前定单”，即你应当做顾客已经购买的工作，比如，询问购买数量，开收据

10、等，当然这些工作必需在顾客当面进行，让顾客了解和认可。 在体验及推销过程中，应留意沟通的双向性，在你必要的解说后，应留意提一些问题让顾客回答或倾听顾客的问题，然后再作具体的回答，这样才能抓住顾客的需求点找到一个最好的推销理由。在体验沟通过程中还应当留意语言的引导，如“是否会太重啊!”“感觉可以吗”“舒适吗?”“舒适的话就买一个吧，全家都可以用法，既实惠又便利!”。在沟通过程中还必需运用生动形象的语言来进行产品的介绍，我们原来规定的标准用语“抖动中，心旷神怡”、“跳一跳，十年少!动一动，好轻松!”等让部分顾客在乐呵呵中接受了我们的产品。 整个体验促销中，我们不但强调促销员必需仔细对待每一个环节，

11、专心对待每一位顾客，还必需敏捷把握时间。有一位促销员表现很仔细和努力，但他的销售却是最少的，由于他三个多小时才体验四个顾客，而其中只有一个顾客购买，后来我们总结了一个原则，对这种中低价位的按摩器促销，每位顾客的体验及销售时间不能超过15分钟，特殊在人流量大的时候可能更短，不然将导致大量的顾客资源流失。 3、售后处理 当产品成交后许多人认为已经基本完成促销工作，往往忽视了售后的重要事项，其实这也是部分人对“促销”的狭义熟悉。促销不但现场销售产品，更重要的是对产品的宣扬和后续获得更大的收益，当成交后，我们除了完善一些必要的手续外(保修)，还必需将降顾客的档案进行完整填写(以售后服务为理由引导顾客)

12、，同时向顾客说明工作人员对产品的质量负责将定期电话跟进，避开以后顾客对回访电话出现拒绝看法。现场我们还引导顾客假如用法效果好盼望对产品进行大力宣扬，对做出宣扬贡献(产生销售)的顾客，我们赐予肯定的物质嘉奖，嘉奖政策这里不公开，其他企业可以依据自己的原则制定。 后记：本次活动我们实现了现场销售105台的良好业绩，并且后续的顾客重复购买及顾客宣扬后电话购买达到50个以上，有部分顾客还连续购买了我们的其他产品，另外员工也通过本次促销大大提高了对产品的销售信念。 在社区促销持续低靡的今日，对相关企业和营销人的确存在很大的挑战，不过任何行业的竞争优胜者都是将工作做得最完善的人。 活动策划样本 活动背景与

13、活动目的： 当今.环保已经成为严峻的问题，作为当代青少年的我们，如何才能更好地为环保做出一份贡献。我们想要用我们的行动，干一番事业，适逢最佳团日，我们预备在校内校外开展我们的环保行动。我们的通过宣扬与行动相结合，号召大家投入到环保中去。 活动分析： 1.历届最佳团日活动中，环境爱护主题都有出现，要想做得好必需有创新，所以我们不单纯的在校内外进行宣扬，我们盼望从废电池回收坐起，把这一活动贯穿整个团日。 2.交大个别书院有电池回收箱，但是没有得到重视，我们准备重新做一些引人注目的回收箱，并加以宣扬。 3.我们的校外宣扬会吸引同学们的.主动性，我们准备分批在两个周末进行校外景点宣扬，制作相应的展板，

14、使我们的宣扬更有内容。 4.宣扬形式会尽可能的丰富，通过联系相关人士，做到持续有效的宣扬。 活动形式： 1.校内宣扬 2.电池回收的宣扬与制作 3.景点宣扬 4.纪录片放映。 活动开展: 1.前期预备： 1)选购必需品。 2)制作宣扬展板，海报，横幅，安排任务。 3)宣扬海报，彩喷，传单，横幅，展板，联系相关网站，广播给宣扬活动作预备。 2.前期宣扬： 1)宣扬时间：大约一周，详细时间待定。 2)宣扬方式： 常规宣扬：横幅、海报、展板。主要张贴悬挂于校内内的宣扬栏以及人流量大的地区，依据活动进展的不同确定不同的主题。该宣扬的形式将贯穿活动开展的全过程。 网络宣扬：校内网，e瞳网，人人网，172

15、校内 活动网、挑战网，在和开展活动过程中，同学们就可以投稿，宣扬我们自己的团日活动。 其他：通过与其他班的联合，增加影响力。 3.中期活动开展： 1)旧电池回收箱的制作与设立。 活动意义： 让大家了解旧电池的现状，以及收集他们的重要性，调动同学们的主动性。然后预备纸箱并制作旧电池回收箱，或者美化加工原先每个宿舍楼下有的旧电池回收箱，我们之所以选择回收旧电池，就是由于即使是有旧电池回收箱，也几乎没有人留意到过，我原来观看过，那个箱子，从来都没有人往里边放过电池，在同学中的调查，百分之九十以上的同学都从来不知道我们的宿舍楼下有电池回收箱。当我住在文治的时候，我自己的抽屉里就积了许多的旧电池，但我甚

16、至不敢往楼下的电池回收箱里放，由于我甚至不能确定这个回收箱里的电池会有人回收还是挺直送进垃圾桶?我信任同学中跟我有一样怀疑的同学并不少，人人都说乱扔旧电池的危害有多大，可是并没有什么实际的行动，所以我们进行了这样一个活动来宣扬回收旧电池的重要性并主动回收旧电池，让同学们了解旧电池的回收途径，在交大从今建立一个完整的，可信任的电池回收体系。这样做，可以挽救多少土地，水资源，更重要的是，让环保的理念深化人心。 活动内容： A.制作电池箱，每个同学都要求参加，23个同学一组，用旧的鞋盒，奶箱一类的制作电池箱。尽量美观，吸引人。制作20个左右 B.在每个宿舍楼下摆放电池箱，支配同学，在中午或者晚上饭后

17、的时间在各宿舍楼门口摆摊宣扬并进行回收工作。 C.联系回收公司，定期将回收的电池处理掉。 D.联系回收公司，参观回收流程。 E.在活动即将结束的时候美化宿舍楼下的电池箱，引起大家留意，将环保进行究竟 备注：我们查到有厂家回收电池，我们预备联系好厂家，并和厂家合作，让同学们能参观电池的回收。 2)西安市文化古迹环保现状的调查与维护。 活动意义： 西安是一座布满文化底蕴的古都，这里闻名的文化景点数不胜数。比如说兵马俑、秦始皇陵、大雁塔、古城墙、钟楼等等。这是众多游客梦寐以求的地方，每年到了寒暑假和各种假日，游客们就迫不及待的来到这座古城观赏这些闻名的景点，这对于古城西安来说意义重大，不仅是有人观赏

18、了她的美，认可她在中国独一无二的历史底蕴。更是西安向国际化大都市进展重要的一步。于是乎，爱护文化景点，宣扬古城文明就是每一个“西安人”义不容辞的责任。但是即使是这样，由于巨大的客流量中仍有少数不文明游客的存在，景区内“到此一游”，乱丢瓶子一类的不文明行为还是可以见到，我们的活动就是为了改善这种现状爱护古城西安。讲环保与文化古迹的爱护结合起来,为西安贡献自己的一臂之力. 活动内容： 1、制作调查问卷，制作环保小徽章。 2、在学校，以及家属区摆摊，宣扬在西安的景区内环保，招募环保志愿者。 3、在大雁塔广场，钟楼，兴庆公园等地发放问卷，宣扬环保并且给主动参加的路人赠送徽章。 4、联系XXX景区，做景区志愿者(56人一组)，关心景区做环保工作并服务游客。 5、将我们的活动过程做成微电影，在学校展现。 6、活动结束后班里组织班会，畅谈感想，并且整理调查问卷结果预备最终答辩 备注： 1.活动全程会拍照，录制视频，为后期的制作做预备。