展业实习总结.doc

1、展业实习总结第一篇：公司职员展业实习总结大学毕业以后，我顺利的找到了属于我的工作，这是我多年来艰辛学习后得到的工作，我感觉倍加珍惜，因为我的工作还不错，是很多人都想挤着头皮都要抢的工作，而我幸运的得到了这份工作，不珍惜也不行呢，因为你不干了，后面还有很多人顶你的空位呢。不过想马上到工作部门参加工作时不可能的，每一个新进员工必需要经过公司的实习阶段，实习成绩不的职员一样会被公司裁掉，这就是竞争的残酷性！其实，自我感觉，我也存在了很多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的缺乏。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。从我来平安起，

2、我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到如今，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会的。在3月6日，我们圆满的完毕了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。期间，我们想出了很多的鼓励方案，

3、在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗？之后，我继续努力拜访，遭受了无数的回绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。但是时间过得很快，转眼间，我们在王教师的带着下顺利的完毕了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经

4、历，不成经历。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险开展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为公司是造就人才的摇篮。公司给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。也许我会顺利的通过实习，因为我在实习的时候表现的很不错，虽然有一些缺乏之处，但是是可以改正的，这是我自信的地方，我相信我会在公司获得一个职位的。即(wtt隆重推荐 ：.WTT )使我进入公司后，也不代表着我就高枕无忧了，做不的话，还是一样走人。工作就是看态度，业绩都不是最重要的，只要态度了，认真工作，总会为

5、工作做出自己的奉献的，你要是不努力，即使再聪明，一样会被扫地出门，这就是竞争！我相信我在公司会有一片属于自己的天空的！第二篇：展业阶段的实习报告你正在阅读的实习报告是展业阶段的实习报告在3月6日，我们圆满的完毕了封训阶段的培训，3月10日，正式迎来了展业实习阶段。同时我们也满怀着期待与信心，准备迎接这一时刻。当我们大家从各自的地方再一次聚集在天俯绿洲的时候，每个人的脸上都充满了自信与期待，因为我们将要面临的是各自从没有经历过的一项工作，一种全新的方式。但是时间过得很快，转眼间，我们在王炎教师的带着下顺利的完毕了展业阶段的实习，在这将近3个月的时候里，感触很多，收获很多，但是，受伤也很多，让我感

6、觉了酸甜苦辣的感受，同样体会到了业务员的辛苦。但是，不管我业绩怎么样，我经历了。记得在ptt的时候，有这样一句话：未曾经历，不成经历。有过这么一段经历，我相信对我以后的寿险开展道路，能起到很大的帮助。接下来，我还是就我在展业阶段的工作，做个总结。期间，我们经历了分公司45联动的对抗赛，也亲自参加了和东北区6部的对抗赛，同时也出了很多的鼓励方案，在这样的情况下，我终于开单咯。但惭愧的是把我自己推销出去咯，转过想想，这也是我迈出了第一步。在保险界有句话：自己都不买保险，你还能让别人买保险吗?之后，我继续努力拜访，遭受了无数的回绝与打击，我对我自己说，在这期间，我一定要开出一单。终于，在5月的时候，

7、通过给朋友无数次的讲解，总算是开出了一单，同时我也心安理得的承受了王教练的开单礼物。在整个展业期间，我担任了班上的艺委员。同时，也给班上带来了一些手语舞，丰富了大家的业余生活，让大家更的传承下去。其实，自我感觉，我也存在了很多缺乏的地方。有时候会想到去偷偷懒，没有一种积极的心态去面对工作。同时，每天的拜访量也是大大的缺乏。营销的定律就是拜访出业绩，这也是我在此期间最大的缺乏。从我来平安起，我的压力就很大。从封训的第一天就两面黑旗到展业期间一直没有开单，从大家都签上了合同到我背负上1万多的债，其实我当时真的想过放弃，因为有很多困难我都无法去克制，每个人都会有自己的难处。后面还是决定选择坚持，到如

8、今，除了背负上一点债务以外，一切的困难都解决咯。只要努力工作，一切都会有的，一切也都会的。如今马上面临去机构实习了，新的挑战又将降临，我相信，我能面对工作中一切的挑战，因为平安是造就人才的摇篮。平安给了我这个舞台，我一定会尽力在这舞台上，演绎出精彩的人生。第三篇：保险展业人员总结20年个人工作总结尊敬的各位指导、伙伴们：大家！一、立足岗位履行本职工作作为一名保险销售员，我充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成销售任务，严格遵守保险销售管理方法中的各项规定；并认真、热情、依章、按规搞效劳，对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。能努力完成公司交办的其它工作。20年，我能始终以公司利益为

9、行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照保险条款要求去展业。在业务工作中，首先自己从保险产品知识入手，在理解保险产品的同时认真分析p 市场行情，其次自己经常同公司内部其别人员理勤沟通、勤交流、勤学习，努力培育清泉保险市场。在日常的事务工作中，自己在接到指导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。二、抓大不放小，努力增加保费收入清泉乡共有农业人口3947人，常住人口2987人，全乡共有机动车79辆，在我处投保64辆，占车辆总数的82。本年度共收保费237523元，其中电销28890、3元；机动车交强险119110元；商业险65276元；医疗责任险8940元；学幼险11315

10、元；家产险、意外险共3500元。尤其是学幼险、意外险月月都有收入，在学生有校方责任险、合作医疗保险等保障险种的背景下，我积极宣传人保公司投保优势和理赔质量，磨破嘴、跑断腿使得学幼险入保人数达清泉学生总数的66。在保险市场竞争日趋剧烈的20年，尽管我没有完成公司下达的保费收缴任务，但我所收保费比20年净增2万元，84的车辆都能按时续保，对新购车辆能主动出击积极宣传人保优势，很的培育了保险市场。三、存在的问题1、其他财险公司在清泉的介入，加之酒泉货运公司、玉门花通公司等一些大的运输公司采取保险垄断方式、酒嘉审车、挂牌地保险展业人员的有利条件等不利因素的影响，我尽管也在竭尽全力完成任务，但最终还是离

11、31万的任务差7、2万没有完成。2、受清泉没有维修点无法效劳，这里家产险业务无法开展。四、今后的打算1、加强学习。认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质。2、搞效劳、再树人保公司形象。保险能否续保，关在在于效劳，今后我要按时上班，确保24小时 畅通。保户有疑问时耐心细致给予解答，保户出险时第一时间去关心探视。3、做调查工作，努力开发新保。定期下村去调查理解，对新购车辆和有可能承包的业务主动出击及早联络，力争做到应保尽保。4、对在其他公司承保车辆造册登记做到心中有数，不离不弃热心效劳，用人保的招牌吸引其早日成为我人保公司客户。5、抓住国家惠农有利时机做

12、工作，让农业保险、小额信贷保险为自己的保险任务增砖添瓦。龙去蛇来吟古韵 莺歌燕舞谱新章 ，新的一年保险市场的竞争将更加剧烈但我将以饱满的激情、以百倍的信心迎接将来的挑战使本职工作再上新台阶。我相信在公司指导的大力支持和全体伙伴的共同努力下我们会上下一心艰辛奋斗同舟共济全力拼搏创造出更加辉煌的业绩。第四篇：6月展业情况总结及7月展业安排7月展业情况总结及8月展业安排一，展业方式近两个月主要采用了电销和贴单两种展业方式，也有一段时间的陌拜大市场。下面单独分析p 对这几种展业方式的体会。1.电销。电销是主动式销售，展业中虽然不和客户见面，但可以和客户进展直接交流。可以很明确而快速的理解客户的需求与否

13、。这样在有大量 号码的情况下，可以对客户群进展批量挑选，从而获得意向客户积累，进而获得准客户积累。电销方式比拟节省体力，合适保存精力多考虑和总结。纯熟的电销沟通方式，特别是和意向客户的沟通方式对于抓住客户和促成销售非常重要。从展业效果来看，应不连续的保持平均每天20-300通 拜访。成功率可以暂时总结为约1/1000.最低1/20 其实在美国一部商业经济类的电影锅炉房中，甚至认为一个成功的超级营销员每天的 拜访量应在700通。电影中甚至认为，女客户 应该直接删掉，因为女客户讲话比拟啰嗦，而这会大大降低工作效率。电销的显现效果相比照拟平均，业务节奏比拟把握。假如说电销的考前须知的话，我想有两点需

14、要特别重要。一是，号码来。的号码来和高接通率可以大大进步工作效率和实效。建议后续可以考虑团队或小集体统一购置或者从渠道获得号码。这样可以克制个人渠道单一和购置力不够的情况。从其他行业来看，很多专一做销售的公司，重要采用的营销方式其实还是电销。而且这样的公司，号码来是稳定的，不需要业务员为此分神。业务员的工作就是每天完成固定数量的 拜访就可以了。另一个需要提出的就是电销气氛。我觉得良的电销气氛也很必要。从以前的经历看，集体电销更容易进步工作效率。最后补充一点，就是工作时间。固定的工作时间，更容易把握工作节奏。上午9：3011：30，下午1：305：30其实可以规定为固定电销时间。假如能按这个时间

15、点完成的话，工作量也还可以了。2.贴单。贴单是被动式销售。除了等客户 外，没有和客户直接交流的时机。其实这个效果等同于户外平面广告。而这种广告方式要出效果，那么需要长时间的固定宣传。但目前因为采用这个展业方式的业务员太多，贴单的停留时间太短，无法到达预期效果。而且贴单比拟消耗体力，耗时也比拟多，要保持一定贴单量的话，很难再有时间进展其他展业，长期容易造成消极心理。另外贴单工作节奏虽然掌握，但出效果的节奏不易掌握，容易造成被动。不过贴单一旦出效果，那么成交率相对较高。假如市场竞争不剧烈的话，其实还是很的展业方式。但目前的剧烈竞争，使得单据停留时间太短。想要出效果，那么需要规划区域，长期对区域进展

16、维护。保证区域内一段时间都只留自己的单子，那么可能效果一些。3.陌拜大市场。小门店拜访过一些，但因为对南京市内门店区域划分及数量没有宏观认识，很难做规划。而一些大家都知道的比拟集中的大市场那么竞争太剧烈了。出效果机率也已经大幅下降。其实，假如能对南京市内的门店数量及区域划分有宏观认识的话，那么只需做方案进展覆盖就应该能见到效果。否那么很难覆盖全面。最后总结，其他展业方式，如渠道合作或同行合作还有发单页等，都操作的不多。所以还没有更深的体会。不过就合作渠道来说，感觉目前行业内合作情况比拟混乱，很难找到的合作伙伴，感觉不太操作。四，交单量实际来于工作量，工作节奏和工作方式。把握这三点，案子根本不会

17、少。第五篇：业生实习总结业生实习总结-个人总结篇3那么wtt最新推出 无须注册直接投稿 投递章减小字体 增大字体 毕业生实习总结-个人总结篇3那么毕业生实习总结在考虑了几个星期之后，今天终于真的提出完毕在中央电视台体育新闻节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保存的前辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。 从20年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是毕业生实习总结-个人总结篇3那么毕业生实习总结在考虑了几个星期之后，今天终于真的提出完毕在中央电视台体育新闻

18、节目的实习，说心里话有点不舍。从一个只有满腔热情的热爱体育的学生到一名初步掌握体育新闻制作的实习编辑，这里留下了我成长的足迹，这里有毫无保存的前辈，刚刚熟悉的朋友和那永远弥漫的笑声和欢乐。从20年9月来到这里不知不觉已经四个月了，时间过得真快，记得刚来的那天，一切都是那么生疏的我坐在大家面前，心中满是忐忑。中央电视台的体育新闻一直是我最钟爱的节目，而今天也要参加她了，虽然只是实习，但这其中的喜悦也让我有些不敢相信。于是在心中我默默的想，一定要努力不要让时机白白溜走。于是在接下来的一个星期里，我用眼睛用嘴学习，虚心多看多问，渐渐的理解了新闻的制作过程，而且我惊喜的发现我可以帮得上忙了。从写口播到

19、给被人打下手，到自己制作一条新闻，才能和自信在我的体内共同增长。终于在第二个星期里，我的处女作播出了，看着自己已经看了几遍的新闻终于上了大屏幕，想象着无数观众坐在电视机前看着这条新闻，我突然有了一些复杂的感想。我为自己的进步感到欣慰，对前辈们的信任充满感谢，同时也感到了压力，为上亿观众效劳我要更加努力。这样的信念一直鼓励我，催促我。四个月来我共制作新闻百余条，虽然有些并没有播出，但我都把他们作为锻炼，可以说这些新闻就是我向更高处攀登的垫脚石，踩在它们上面我发现我可以看得更远。渐渐的我开场融入了这个团结战斗的集体，我常常想象自己就是他的一员而不只是一名过客。今天我还是要分开了，数数自己口袋里的收

20、获，沉甸甸的，让人喜悦。首先是业务上的收获。在这里，成熟的新闻制作体制让我真正体会新闻制作的流程；每天的写稿修改让我在课堂中学到的理论知识得到了充分的利用和验证。特别是紧张刺激的直播方式，更让我受益匪浅。有速度还要抓质量，记得开场时还会手忙脚乱，冷汗连连。但经过这样的实战的锻炼，如今我一上午做两条新闻已经可以脸不变色心不跳。记得沃尔沃帆船挑战赛完毕那天，下午五点钟才传来英稿，我漂亮的完成了任务，保证了6点的播出.来到体育新闻工作以后，我明白了一个道理，兴趣和职业相差十万八千里。平时我也可谓一个体育迷，各种比赛都感兴趣，都懂一些。但真正做起新闻，我才发现自己的知识实在是太皮毛了，太多的细节我不明白。于是我勤问勤查， 4个月来在体育知识方面已经有了飞跃。我弄懂了高尔夫球，冰球、滑雪、冰球等人们大多不大熟悉的运动工程。特别是在对20赛季世界摩托车锦标赛连续报道中，我边学边干，由一无所知变成了摩托车专业户。还有体育新闻的制作流程让我有时机锻炼使用各种机器，如今我已经纯熟使用对编机，