国际物流管理

1、1.1.从事国际物流的国内外著名的从事国际物流的国内外著名的企业有哪些？企业有哪些？2.2.它们的业务包括哪些？它们的业务包括哪些？课前思考课前思考1UPSTNTDHLFedex全球四大全球四大快递公司快递公司著名的陆运著名的陆运日通（日通（Nippon Express）主营汽车运输、空运、仓库主营汽车运输、空运、仓库英运物流（英运物流（Exel）配送、运输、管理配送、运输、管理马士基马士基（Maersk）韩进韩进（Hanjin） 长荣长荣（EVEN GREEN）日本邮船日本邮船（NYK）东方海外东方海外（OOCL）中海中海Chinashipping中远中远（COSCO）国际著名国际著名的航运

2、公司的航运公司21.1 国际物流概述国际物流概述*1.2 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易1.3 国际物流发展国际物流发展3q国际物流的概念与特点国际物流的概念与特点q国际贸易常用三种术语国际贸易常用三种术语q国际贸易主要方式国际贸易主要方式学习重点学习重点4一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点区域：区域：生产和消费分别在两个或以上生产和消费分别在两个或以上国家（或地区）独立进行国家（或地区）独立进行目的：目的：克服生产和消费之间的空间克服生产和消费之间的空间 间隔和时间距离，完成国际交易过程间隔和时间距离，完成国际交易过程过程：过程：对物资进行物理性移动对物资进行物理性移动内容：内容

3、：卖方交付单证、货物和收取卖方交付单证、货物和收取 货物，买方接受单证、支付货款和货物，买方接受单证、支付货款和 收取货物收取货物概概 念（狭义）念（狭义）5一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点国际物流包括贸易性国际物流和非贸易国际物流包括贸易性国际物流和非贸易性国际物流。性国际物流。贸易性贸易性 国际物流是指组织国际贸易货物国际物流是指组织国际贸易货物（进出口货物）在国际间的合理流动。（进出口货物）在国际间的合理流动。非贸易性非贸易性 国际物流是指各种会展物品、国际物流是指各种会展物品、行李物品、办公物品、捐助、援外物资行李物品、办公物品、捐助、援外物资等非贸易货物在国际间的流动等非贸易

4、货物在国际间的流动概概 念（广义）念（广义）6 据有关统计，目前跨国公司控制着全据有关统计，目前跨国公司控制着全球生产总值的球生产总值的4040左右、国际贸易的左右、国际贸易的5050以上和国际投资的以上和国际投资的9090。跨国公司正在由。跨国公司正在由各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司各国子公司独立经营的阶段，向围绕公司总部战略、协同经营一体化发展，从而对总部战略、协同经营一体化发展，从而对国际物流提出了更高的要求。我国大型企国际物流提出了更高的要求。我国大型企业要进入世界企业业要进入世界企业100100强或强或500500强的行列，强的行列，必须极大地提高我国国际物流的支持能力。必须极

5、大地提高我国国际物流的支持能力。7国际物流的总目标：国际物流的总目标：为国际贸易和跨国经营服务，为国际贸易和跨国经营服务，选择最佳的方式和路径，以最选择最佳的方式和路径，以最低的费用和最小的风险，保质低的费用和最小的风险，保质、保量、适时地将货物从某国、保量、适时地将货物从某国的供方运到另一国的需求方。的供方运到另一国的需求方。8一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点物流环境差异化大：物流环境差异化大：涉及不同国家涉及不同国家物流系统范围广：物流系统范围广：地域广阔地域广阔需要国际化信息系统的支持需要国际化信息系统的支持标准化要求较高：标准化要求较高：集装器具集装器具风险更大：风险更大：政治

6、、经济、技术、政策政治、经济、技术、政策法令、风俗习惯等法令、风俗习惯等特特 点点9一、国际物流及其特点一、国际物流及其特点促进世界经济一体化：促进世界经济一体化：物流跨越物流跨越国界，优化物资流动路径，密切国界，优化物资流动路径，密切经济交往。经济交往。促进国际政治和文化交流：促进国际政治和文化交流：物资物资流动带动政治文化活动。流动带动政治文化活动。意意 义义 10二、国际物流与国内物流的区别二、国际物流与国内物流的区别完成周期长短不同：完成周期长短不同：国际物流作业周期较长，国际物流作业周期较长，以周以周/ /月衡量月衡量主要区别主要区别复杂程度不同：复杂程度不同：多种语言的使用，货物数

7、目众多种语言的使用，货物数目众多，单证数量大，运输复杂性。多，单证数量大，运输复杂性。系统一体化：系统一体化：全球物流信息系统全球物流信息系统联盟：联盟：物流企业、承运人、专业化服务供应商物流企业、承运人、专业化服务供应商11三、国际物流系统组成三、国际物流系统组成输入：输入：备货，到证；到船；编制出口货物备货，到证；到船；编制出口货物运输计划；其他物流信息。运输计划；其他物流信息。转换：转换：出口前加工整理；包装、标签；储出口前加工整理；包装、标签；储存；运输；进港装船；制单交单；报关、存；运输；进港装船；制单交单；报关、报检、管理方法、设施介入等。报检、管理方法、设施介入等。输出：输出：商

8、品转移；交齐单证结算、收汇；商品转移；交齐单证结算、收汇；物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。 一般模式一般模式12国际国际物流物流系统系统国际国际货物货物运输运输子系统子系统外贸外贸商品商品储存储存子系统子系统装卸装卸搬运搬运子系统子系统流通流通加工加工子系统子系统报关报关报检报检子系统子系统包装包装子系统子系统保险保险子系统子系统13三、国际物流系统组成v核心：创造商品的时空效益。v外贸运输两段性：国内运输国际运输v运输业技术革命重要标志：大宗货物散装化、杂件货物集装箱化。v港口等设备设施的现代化运输子系统运输子系统14三、国际物流系统组成v创造物流时间

9、效益v停滞是必要的（分散-集中-分散）v何谓压港、压站？v如何达到合理储存？储存子系统储存子系统15三、国际物流系统组成v仓库作业与运输作业的纽带和桥梁v保证物流的连续性v重要作用如何体现？装卸与搬运装卸与搬运子系统子系统1617三、国际物流系统组成v概念：与生产加工的区别v内容：定量小包装、贴标签、配装（商品服务）；剪断、平整、套裁、打孔（生产性外延加工）v作用：满足客户多样化需求；创汇流通加工流通加工子系统子系统18三、国际物流系统组成v商品检验的重要作用v报关基本环节：申报、查验、征税、放行v报关员与报检员报检报关报检报关子系统子系统19三、国际物流系统组成v包装反映了一个国家的综合科技

10、文化水平v包装环节具体要求:包、储、运一体化v“杜邦定律”包装子系统包装子系统20三、国际物流系统组成v概念：投保人为规避自然灾害和意外事故风险采取的经济措施。v意义：结合国际物流的特点。v类别：海运货险、陆运货险、航空货险、邮包保险。保险子系统保险子系统21Add:Add:国际物流信息子系统国际物流信息子系统l主要功能主要功能: :采集、处理和传递国际物流和商采集、处理和传递国际物流和商流的信息情报。流的信息情报。l国际物流信息的主要内容国际物流信息的主要内容: :进出口单证的作进出口单证的作业过程、支付方式信息、客户资料信息、业过程、支付方式信息、客户资料信息、 市场行情信息和供求信息等。

11、市场行情信息和供求信息等。 l特点特点: :信息量大，交换频繁；传递量大，时信息量大，交换频繁；传递量大，时间性强；环节多，点多，线长。间性强；环节多，点多，线长。l趋势趋势: :国际贸易中国际贸易中EDIEDI的发展。的发展。22案例：快递物流案例：快递物流美国联合包裹运送服务美国联合包裹运送服务公司公司UPS23nUPS公司是一家大型的国际快递公司，它除了自公司是一家大型的国际快递公司，它除了自身拥有几百架货物运输飞机外，还租用了几百架身拥有几百架货物运输飞机外，还租用了几百架货物运输飞机，每天运输量达货物运输飞机，每天运输量达1000多万件。多万件。UPS公司还在全世界建立了公司还在全世

12、界建立了10多个航空运输的中多个航空运输的中转中心，在转中心，在200多个国家和地区建立了数万个快多个国家和地区建立了数万个快递中心，公司的员工达到几十万人，年营业额可递中心，公司的员工达到几十万人，年营业额可达到几百亿美元，在世界快递行业中享有较高的达到几百亿美元，在世界快递行业中享有较高的声誉。声誉。24nUPSUPS公司是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务公司是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务的公司。它在世界各国和地区的公司。它在世界各国和地区 均取得了进出的航空均取得了进出的航空权。在中国，它已建立了许多快递中心，自权。在中国，它已建立了许多快递中心，自20012001年年4 4

13、月起，月起，UPSUPS公司就已经可以直航中国大陆，这样它在公司就已经可以直航中国大陆，这样它在中国的业务量猛增，此外，为了适应中草药业务量中国的业务量猛增，此外，为了适应中草药业务量快速增长的要求，快速增长的要求，UPSUPS公司又采取了多种措施，包括公司又采取了多种措施，包括增加了直航中国的航班。在上海浦东机场快件中心增加了直航中国的航班。在上海浦东机场快件中心大仓库里，大仓库里，UPSUPS公司还安装了包裹处理流水线，已于公司还安装了包裹处理流水线，已于20012001年年9 9月初投入使用。从月初投入使用。从20012001年年8 8月下旬开始，月下旬开始，UPSUPS公司在上海安装了

14、上百台速递资料收集器，以取代公司在上海安装了上百台速递资料收集器，以取代传统的纸上传递记录。传统的纸上传递记录。25n“迅速迅速”是快递公司的主要特点，是快递公司的主要特点，UPS公司能够公司能够实现国际快件实现国际快件3日内达到、国内快件日内达到、国内快件1小时取件小时取件和和24小时下个航班到达的承诺，满足了较高的小时下个航班到达的承诺，满足了较高的服务质量要求。服务质量要求。n“安全安全”也是快递公司的主要特点。也是快递公司的主要特点。UPS公司能公司能够实现每天够实现每天1万多人在网上对快递进行跟踪查询，万多人在网上对快递进行跟踪查询，以及每天以及每天2万人可通过电话对快递进行跟踪查询

15、。万人可通过电话对快递进行跟踪查询。26nUPSUPS公司除了开展信函、文件及包裹的物流快递业公司除了开展信函、文件及包裹的物流快递业务之外，还为客户提供了代理报关服务，减轻了务之外，还为客户提供了代理报关服务，减轻了客户报关负担并缩短了报关时间；也为客户代理客户报关负担并缩短了报关时间；也为客户代理特殊物品的包装服务，解决了客户在物品包装上特殊物品的包装服务，解决了客户在物品包装上的困难并节省了包装材料费用。的困难并节省了包装材料费用。27 思考问题：思考问题： 如何提高国际快递物流企业的物流服务如何提高国际快递物流企业的物流服务水平？水平？ UPS 公司之所以能够达到以上服务标准，究其原因

16、：公司之所以能够达到以上服务标准，究其原因： 一是公司对内具有严格的管理制度和规范的业务处一是公司对内具有严格的管理制度和规范的业务处理流程；理流程； 二是公司充分运用了高科技手段，在因特网上建立二是公司充分运用了高科技手段，在因特网上建立了快递文件跟踪系统，同时又建立了快递文件数据了快递文件跟踪系统，同时又建立了快递文件数据汇总的数据中心，实现了快递档案的高效管理；汇总的数据中心，实现了快递档案的高效管理； 三是建立了电子数据交换（三是建立了电子数据交换（EDI）等物流系统）等物流系统28第二节第二节 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易p 国际贸易术语国际贸易术语p 国际贸易惯例国际贸易惯

17、例p 国际贸易方式国际贸易方式29国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系n1.1.国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件；国际贸易是国际物流产生和发展的基础和条件；n2.2.国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；国际物流的高效运作是国际贸易发展的必要条件；n根据世界贸易组织和世界货币基金组织的统计表明，根据世界贸易组织和世界货币基金组织的统计表明，北美、日本和欧洲是世界上贸易活动最活跃的三个区北美、日本和欧洲是世界上贸易活动最活跃的三个区域，这三者每年的贸易额之和超过了全球贸易额的域，这三者每年的贸易额之和超过了全球贸易额的40%，也是国际物流发展比较早、比较成熟的地区。，也

18、是国际物流发展比较早、比较成熟的地区。30n有研究者通过对这三个地区的相关数据进有研究者通过对这三个地区的相关数据进行实证检验，得出以下行实证检验，得出以下结论结论：n国际贸易和国际物流之间存在着互为因果国际贸易和国际物流之间存在着互为因果的反馈关系，其中，贸易对物流的促进作的反馈关系，其中，贸易对物流的促进作用要稍大于物流对于贸易的带动作用。用要稍大于物流对于贸易的带动作用。 31n国际贸易国际贸易n国际物流国际物流国际贸易使国际贸易使商品产生交换，商品产生交换，使商品发生使商品发生空间实体位移，空间实体位移，产生国际物流。产生国际物流。国际物流的国际物流的高效运作高效运作会促进国际会促进国

19、际贸易的快速贸易的快速发展。发展。n定义：国际物流是指货物定义：国际物流是指货物（包括原材料、半成品、制（包括原材料、半成品、制成品）及物品（包括邮品、成品）及物品（包括邮品、展品、捐赠物资等）在不同展品、捐赠物资等）在不同国家和地区间的流动和转移。国家和地区间的流动和转移。32国际物流与国际贸易的关系国际物流与国际贸易的关系 3.3.国际贸易对物流提出新的要求国际贸易对物流提出新的要求；高附加值、高精密度商品流量的增加；高附加值、高精密度商品流量的增加；国际物流多品种、小批量化；国际物流多品种、小批量化；（1 1）质量要求）质量要求 （4 4）经济要求）经济要求 （3 3）安全要求）安全要求

20、（5 5）信息化要求）信息化要求提高物流效率最重要的是如何高效率地提高物流效率最重要的是如何高效率地组织所需商品的进出口、储备和供应。组织所需商品的进出口、储备和供应。从订货、交货，直至运入国内保管、从订货、交货，直至运入国内保管、组织供应的整个过程，都应加强物流组织供应的整个过程，都应加强物流管理。管理。（2 2）效率要求）效率要求 33国际贸易中存在的问题？国际贸易中存在的问题？n国际贸易具有国际贸易具有线长线长、面广、面广、环节多环节多、风险大等、风险大等特点，为了明确交易双方各自承担的责任、义特点，为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要务，当事人在洽

21、商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：考虑以下几个重要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？34一、国际贸易术语一、国际贸易术语概念概念：国际贸易术语又称贸易条件、价格条件国际贸易术语又称贸易条件、价格条件或交货条件，它是

22、简短的概念或三个英文字母，用或交货条件，它是简短的概念或三个英文字母，用来来确定买卖双方之间在货物交付和接受过程中的风确定买卖双方之间在货物交付和接受过程中的风险、费用承担和责任的划分险、费用承担和责任的划分作用：作用：简化买卖双方磋商内容，简化买卖双方磋商内容，缩短交易过程，节省业务费用。缩短交易过程，节省业务费用。概概 念念35一、贸易术语一、贸易术语- -买卖双方面临的问题买卖双方面临的问题货输、保险及通关手续及承担相关风货输、保险及通关手续及承担相关风险与费用。险与费用。买卖双方交物交接的地点、交接方式。买卖双方交物交接的地点、交接方式。谁办理货物运接货物、传递单据时的谁办理货物运接货

23、物、传递单据时的责任与义务。责任与义务。36一、贸易术语一、贸易术语FOB FOB 离岸价离岸价全称：全称：Free on BoardFree on Board装运港船上交货。装运港船上交货。卖方义务：卖方义务：办理出口清关手续，将货物在指办理出口清关手续，将货物在指定的装运港越过船舷。定的装运港越过船舷。适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。三大注意问题三大注意问题37一、贸易术语FOB注意问题风险划分：界限装运港船舷。船货衔接：买方未能按时派船或者卖方未能按时交货，慎选装运期与装运港。装船费用：FOB四种变形 FOB Liner TermsFOB班轮条件班轮条件 FOB Under

24、TackleFOB吊钩下交货吊钩下交货 FOB StowedFOB理舱费在内理舱费在内 FOB TrimmedFOB平舱费在内平舱费在内3839一、贸易术语一、贸易术语CFRCFR全称：全称：Cost and Freight Cost and Freight 成本运费。成本运费。含义：含义：卖方在装运港将货物越过船舷；买卖方在装运港将货物越过船舷；买方承担交货后货物灭失或损坏的风险，以方承担交货后货物灭失或损坏的风险，以及各种额外费用。及各种额外费用。适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。40一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 买卖双方义务买卖双方义务租船订舱和支付运费，按时在装运租

25、船订舱和支付运费，按时在装运港将货物装船，及时通知买方；港将货物装船，及时通知买方；办理出口结关手续，承担货物在装办理出口结关手续，承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险，及运港到达船舷为止的一切风险，及将货物交至船上的费用；将货物交至船上的费用；及时向买方提供各种单证。及时向买方提供各种单证。卖 方41一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 买卖双方义务买卖双方义务承担货物在装运港越过船舷后的承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用；一切风险和费用；自负风险和费用，取得进口许可自负风险和费用，取得进口许可证并支付货款。证并支付货款。买 方42一、贸易术语一、贸易术语CFR CFR 注意问题

26、注意问题风险划分点：风险划分点：出口国装运港。出口国装运港。费用划分地点：费用划分地点：进口国目的港。进口国目的港。卸货费用：卸货费用：CFRCFR三种变形：三种变形： CFR Liner Terms班轮条件班轮条件 CFR Landed卸到岸上卸到岸上 CFR Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 43一、贸易术语一、贸易术语CIFCIF全称：全称：Cost Insurance and Freight Cost Insurance and Freight 成本保险费运费成本保险费运费含义：含义：在装运港当货物越过船舷时卖在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。方即完成交货。保险：保险：

27、卖方投保最低限度的险别。卖方投保最低限度的险别。适用：适用：海运、内河运输。海运、内河运输。44一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 买卖双方义务买卖双方义务签订从指定装运港承运货物的合同；签订从指定装运港承运货物的合同；将货物装船并支付到目的港的运费；将货物装船并支付到目的港的运费；承担货物在装运港越过船舷之前的一承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；切费用和风险；自办保险并支付费用；自办保险并支付费用；办理货物出口所需海关手续；办理货物出口所需海关手续；单证与信息传递。单证与信息传递。卖 方45一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 买卖双方义务买卖双方义务接受单据，受领货物，支

28、付货款；接受单据，受领货物，支付货款；承担货物在装货港越过船舷之后的一切承担货物在装货港越过船舷之后的一切风险；风险；自负风险和费用，取得进口许可证，办自负风险和费用，取得进口许可证，办理进口海关手续。理进口海关手续。买 方46一、贸易术语一、贸易术语CIF CIF 注意问题注意问题办理保险：办理保险：卖方代买方办理。卖方代买方办理。费用负担：费用负担：卖方租船或订舱，支付运费。卖方租船或订舱，支付运费。卸货费用：卸货费用：CIFCIF四种变形：四种变形： CIF Liner Terms班轮条件班轮条件 CIF Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 CIF Landed卸到码头卸到码头

29、CIF Under TackleFOB吊钩下交货吊钩下交货象征性交货：象征性交货：何谓齐全、正确？何谓齐全、正确？- -卖方凭单交货，买方凭卖方凭单交货，买方凭单付款单付款47FOB/CFR/CIF术语术语n相同点相同点: n 1)这些这些 条款条款 的交货地点都在装运港，而且都的交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输方式。适用于水上运输方式。 2)即使是即使是CIF负责了保险的费用负责了保险的费用,但是风险转移但是风险转移都是以装运港船舷为界。也就是说都是以装运港船舷为界。也就是说,过了船舷过了船舷,就就没卖方什么事情了。没卖方什么事情了。 3)为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为为了明

30、确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应这三种术语都有其相应的变形。的变形。 4)按这些术语成交的合同均属于装运合同按这些术语成交的合同均属于装运合同(shipment contract)。48二、国际贸易惯例二、国际贸易惯例19321932年华沙牛津规则年华沙牛津规则- -国际法协会专门国际法协会专门为解释为解释CIFCIF合同而制定的合同而制定的19411941年美国对外贸易修正本年美国对外贸易修正本- -6 6种贸易术种贸易术语做出解释（语做出解释（EXEX、FOBFOB、FASFAS、CFRCFR、CIFCIF、EXDOCKEXDO

31、CK）20002000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则49国际贸易术语解释通则2000o国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000共有共有13种术语，分为种术语，分为E，F，C和和D四组：四组：nE E组（启运术语）组（启运术语）-EXW-EXW，工厂交货，工厂交货nF F组（主要运费未付术语）组（主要运费未付术语）- -卖方将货物交付给买方指卖方将货物交付给买方指定的承运人定的承运人nC C组（主要运费已付术语）组（主要运费已付术语）nD D组（货物到达术语）组（货物到达术语）5051国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 E E组术语组术语52国际贸易

32、术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 F F组术语组术语53国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 C C组术语组术语54国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 D D组术语组术语55国际贸易术语一览图oAWCDDUDEQDESFOBFASEXWDAFFCABuyerSellerCIPCPTCIFCFRDDP56 案例分析案例分析1n某公司以某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求该公司代条件出口一批茶具，买方要求该公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更

33、换条件，以致延误了租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？是否合理？n因为根据因为根据INCOTERMS2000的规定，的规定，FOB条件条件下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失；如请卖方代为租船且期租到船所产生的风险和损失；如请卖方代为租船且买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失。因此本案例中，不能如期租到船所产生的风险

34、和损失。因此本案例中，由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。57 案例分析案例分析2 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能

35、否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？ 因为根据因为根据INCOTERMS2000的规定，的规定，CIF条件下，条件下，卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且CIF是典型的是典型的象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无

36、须保证到货，即使货物在运单证，就算完成交货义务，无须保证到货，即使货物在运输途中损坏、灭失，买方也必须履行付款义务。本案例中，输途中损坏、灭失，买方也必须履行付款义务。本案例中，我方按我方按CIF条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方不得拒付或提出索赔。不得拒付或提出索赔。58三、国际贸易方式v包包 销销v代代 理理v寄寄 售售v招标与投保招标与投保v对销贸易对销贸易v展卖（补充）展卖（补充）种种 类类59三、国际贸易方式包销定义：定义：出口人通过出口人

37、通过协议协议把某一种或一类商品在某把某一种或一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司。公司。包销协议：包销协议： 协议名称、签约日期与地点；协议名称、签约日期与地点； 协议前文（买卖关系）；商品范围；地区；协议前文（买卖关系）；商品范围；地区； 期限；专营权；数量或金额；期限；专营权；数量或金额； 作价办法；包销商的其他义务。作价办法；包销商的其他义务。60百脑汇辟谣百脑汇辟谣:与方正签与方正签10万包销协议只是目标万包销协议只是目标 频道：频道：IT产品产品 发布时间：发布时间：2007-10-22n昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑

38、汇与方正电昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电脑签订脑签订10万台笔记本的包销协议。作为目前为止万台笔记本的包销协议。作为目前为止数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了业界的关注。但业界的关注。但每日经济新闻每日经济新闻从百脑汇证实，从百脑汇证实，10万台包销协议万台包销协议“只是一个希望达到的目标只是一个希望达到的目标”n百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的一部分，百脑汇将利用全国一部分，百脑汇将利用全国11家

39、连锁店的优势集家连锁店的优势集中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在短时间内进行强力拉动，短时间内进行强力拉动，“争取达到争取达到10万的销售万的销售目标，但是并没有包销目标，但是并没有包销10万台的概念。万台的概念。”61三、国际贸易方式代理三、国际贸易方式代理定义：定义：代理人代理人按照委托人的授权，代表委托人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。义务。种类：种类： 总代理总代理 独家代理独

40、家代理 一般代理（佣金代理）一般代理（佣金代理）62三、国际贸易方式寄售三、国际贸易方式寄售定义：定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。售人支付货款。特点：特点： 先发货，后成交先发货，后成交（典型的凭实物进行买卖的现货交易）（典型的凭实物进行买卖的现货交易） 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分风险和费用划分63三、国际贸

41、易方式招标投标三、国际贸易方式招标投标招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标。投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。步骤：招标投标开标评标签约。64三、国际贸易方式对销贸易三、国际贸易方式对销贸易定义：定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进口

42、口特点：特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合的方式实质上是进口和出口相结合的方式种类：种类： 易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付；易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付； 记账易货和对开信用证记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造的产品回购贸易：机器设备所生产制造的产品 互购贸易：购买相当货值一定比例产品互购贸易：购买相当货值一定比例产品65三、（补充）国际贸易方式展卖三、（补充）国际贸易方式展卖n定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。（

43、商品推销方式）实行展销结合的一种贸易方式。（商品推销方式）n通常做法：通常做法： n1.卖断卖断-将货物通过签约方式卖断给国外的客户，双方是一种买卖关将货物通过签约方式卖断给国外的客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会系，由客户在国外举办或参加展览会 2.合作合作-由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定主决定 展卖方式：展卖方式： 国际博览会国际博览会 中国出口商品交易会（广州交易会）中国出口商品交易会（广州交易会） 66 国际货物买卖合同国际货物买卖合同国际货物买卖合同 67订立国际货物买卖合同的法律步骤

44、订立国际货物买卖合同的法律步骤发盘还盘接受询盘其中，发盘和接受是必不可少的两个基本环节国际货物买卖合同 68一、询盘一、询盘 含义准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，不具有法律上的约束力。国际货物买卖合同 69二、发盘（二、发盘（OFFEROFFER）n（一）公约规定：向一个或一个以上特定的向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价。束的意旨，即构成发价。可由卖方提出，也可由买可由卖方提出，也可由买方提出方提

45、出国际货物买卖合同 70大陆法：不得视为发盘大陆法：不得视为发盘英美法：只要内容确定，在英美法：只要内容确定，在某些场合下也可以视为发盘某些场合下也可以视为发盘公约公约：非向一个或一个非向一个或一个以上特定的人提出的建议，以上特定的人提出的建议，仅应视为邀请发盘，除非提仅应视为邀请发盘，除非提出建议的人明确地表示相反出建议的人明确地表示相反的意向。的意向。 不同于向广大公众发出的广告不同于向广大公众发出的广告国际货物买卖合同 71（二） 构成有效发盘的条件构成有效发盘的条件应向一个或一个以上特定的人提出内容必须十分确定必须表明发盘人对其发盘一旦被接受即受约束的意思国际货物买卖合同 72（三）发

46、盘的有效期口头发盘的有效时间如何？未规定有效期如何处理？规定最迟接受的期限规定一段接受的期限如何规定国际货物买卖合同 73 案例:一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？我方应如何处理为好，为什么？国际货物买卖合同 74 分析：

47、中国与法国均系分析：中国与法国均系联合国国际货物联合国国际货物销售合同公约销售合同公约缔约国，洽谈过程中，缔约国，洽谈过程中，双方对双方对公约公约均未排除或作出任何保均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该留。因此，双方当事人均应受该公约公约约束。按约束。按公约公约规定：对口头要约，规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。提高售价继续洽谈。 国际货物买卖合同 75（四）发盘生效的时间口头方式：自对方了解时生效书面：到达主义数据电文形式：进入特定系统时间国际

48、货物买卖合同 76（五）发盘的撤回与撤销不同点是什么？公约规定，未生效之前，可撤回不得撤销的发盘：规定有效期；受盘人有理由信赖该发盘是不得撤销的，且采取了行动。 1撤回2撤销在未接受之前，可以撤销，如果撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人；国际货物买卖合同 77（六）发盘的失效有效期已过发盘人依法撤销受盘人拒绝而失效发生不可抗力事件发盘人或受盘人在发盘被接受前丧失行为能力发盘的失效国际货物买卖合同 78三、还盘有关货物价格、付款、货物质量和数量、交有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的

49、添加或不的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件，均视为在实质上变更发价的条件同条件，均视为在实质上变更发价的条件法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘国际货物买卖合同 79四、接受在规定时间内，被发价人声明或做出其在规定时间内，被发价人声明或做出其它行为表示同意一项发价，即是接受它行为表示同意一项发价，即是接受注：缄默或不行动本身不等于接受。注：缄默或不行动本身不等于接受。除非有相反证明，如双方惯例等除非有相反证明，如双方惯例等 （一）含义国际货物买卖合同 80（二）构成有效接受的条件必须由受盘人作出必须是同意发盘所提出的交易条件接受通知的传递方式应符合发盘的要求必须在发盘规定的时效内作

50、出国际货物买卖合同 81案例（1 1）我某公司向法国一客户发盘，后者很）我某公司向法国一客户发盘，后者很快回复，接受，但价格降至快回复，接受，但价格降至1515美元，我美元，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸户，法国商人坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？法律，结果怎样？（2 2）我某公司向美国一客户发盘，后者很）我某公司向美国一客户发盘，后者很快回复，接受，但要求提供产地证明，快回复，接受，但要求提供产地证明，我方不给理睬，而是以高价卖给了其他我方不给理睬，而是以高价卖给了其他客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法客户，商人

51、坚持合同有效。最后诉诸法律，结果怎样？律，结果怎样？国际货物买卖合同 82（三） 接受生效的时间英美法系：投邮主义 大陆法系：到达主义公约规定：到达时生效。或以某种行为表示国际货物买卖合同 83（四） 逾期的接受公约：逾期接受仍有接受的效力，如果发价人毫不迟延地用口头或书面将此种意见通知被发价人。国际货物买卖合同 84 案例 我出口企业对意大利某商人发盘限10日复到有效，9日意商人用电报通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨，对此，我方应如何处理？ 国际货物买卖合同 85 分析：分析：中国与意大利均系联合国国际货物

52、销售合同公约缔约国，该案双方洽谈过程中，均未排除或作出任何保留，因此，双方当事人均应受公约约束。我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此项交易，应即复电通知对方：我方原发盘已经失效。如我方鉴于其他原因，愿按原发盘达成交易，订立合同，可回电确信，也可不予答复，予以默认。国际货物买卖合同 86（五）接受的撤回或修改问题：在英美法国家，接受可以撤回吗？公约第22条规定，如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人，接受得以撤回国际货物买卖合同 87 案例：中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每吨545美元CFR中

53、国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限20日复到有效”。我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履约中如有争议在中国仲裁”。D公司复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行开出，请确认”。但法商未确认并退回信用证。（1）合同是否成立（2）我方有无失误国际货物买卖合同 1 ton (metric ton) 吨,公吨=1000 kg. 千克 = 0.984 (long) ton 长吨,英吨 = 1.1023 短吨,美吨1 short ton 短吨(美吨) = 2000 pounds 磅 = 0.907 ton 公吨1 (long) ton 长吨(英吨) = 1.016 tons 公吨88分析：分析：合同不能成立。理由是：D公司16日经过C公司17日的还盘已失效。我方失误。具体有二：1、我C公司不接D公司16日发盘，而应接受其17日盘2、在作“接受”时，不应用“请确认”样或文句。 BACK国际货物买卖合同 8990第三节 国际物流的发展p 发展概况p 发展特点p 支撑体系91世界最大集装箱巨轮靠泊广州港世界最大集装箱巨轮靠泊广州港 发布日期：2009-03-19 n日前，世界上最